餐饮优秀员工简洁个人总结

时间：2024-11-11 16:42:05 个人总结我要投稿

相关推荐

餐饮优秀员工简洁个人总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编精心整理的餐饮优秀员工简洁个人总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

餐饮优秀员工简洁个人总结

餐饮优秀员工简洁个人总结1

　　在即将过去的xx年里，过去的一年也许有失落的、悲哀的，有成功的、开心的，但是那不重要了，是过去的了，我们再努力，明天会更好，经历了那么的事，我从中学到了好多，我此刻很好，有工作、有勇气、有你们大家，我很在乎你们，我身边的每一个人，我们永远都是朋友，人们说，家家有本难念的经，你们也有你们的经历，讲出来让我们分享，我们互相学习，一起进步，未来属于我们。

　　关于明年，我的是：

　　1、认真做好每一天的每一项工作。

　　2、认真学习仓储知识，努力考试晋升。

　　3、利用休息时光进行计算机培训。

　　4、多学习其他东西，充实自我。

　　最后，希望在下一年的这一天，大家都能够登上一个新的台阶，更进一步。在处理此类事件时，服务员应秉持“顾客永远是对的.”原则，善于从顾客的角度出发，设身处地为顾客着想，并能作出适当的让步。尤其是当责任主要在于服务员一方时，更要勇于承认错误，及时向顾客道歉并给予补偿。通常情况下，顾客的情绪就是对服务员服务质量的一面镜子。当矛盾产生时，服务员首先应该考虑的是问题是否出在自己这边。

餐饮优秀员工简洁个人总结2

　　一、前言

　　(一)实习单位介绍

　　1、实习单位：国际大酒店

　　国际大酒店坐落于厦门莲前大道，毗邻富山莲坂商区及国际会展中心，紧邻厦门岛内最高点旅游景点云顶岩，总建筑面积接近五万平方米。酒店拥有近3000平方米的国际会议厅群，配备了最先进的视听设备和同声传译系统；由国际知名酒店设计公司精心设计，并借鉴国内外最新落成的五星级酒店设计理念，严格遵循国际五星级标准建设；酒店设施齐全，服务项目丰富，整体建筑设计流畅、布局合理、风格华丽时尚，尽显豪华气派，是一座充满现代感的国际五星级商务旅游酒店。

　　牡丹企业创立于1997年，十年的发展历程，铸就了牡丹品牌，牡丹人以“创新务实，开拓进取”的企业精神，以“先做强，再做大”的发展理念，经历十年的风雨兼程，缔造了福建餐饮一个又一个奇迹，目前在福州、厦门拥有五家大型连锁餐饮企业、一家准四星级宾馆，总营业面积五万多平方米，日客流量稳居同行前列，拥有员工近三千人，是福厦市民心目中最理想的用餐场所.企业于03年进军酒店业，成功地从纯餐饮业转向多元化、集团化经营;十年的努力，牡丹荣获“国际餐饮名店”、“全国百强餐饮企业”、“全国优秀企业”、“中国十佳酒家”、“市文明单位”等几十项国际、国内殊荣.今天，牡丹国际大酒店，一颗璀璨的国际酒店新星正在升起!

　　2、实习部门：餐饮部

　　餐饮部包括：中餐部和西餐部。西餐部包含奥兰朵咖啡厅、特色餐厅、大堂吧、池畔吧和行政酒廊等场所。内部设有经理、主管、厅面领班、迎宾员、厅面服务员、调酒师、收银员、自助餐服务员和客房送餐员等职位。

　　(二)实习职位介绍

　　奥兰朵咖啡厅服务员

　　1、熟悉并掌握本餐厅的工作情况;

　　2、做好上班前后的厅面准备工作，积极检查备用餐具是否齐全，餐台上器皿及需用品是否整洁和齐备;

　　3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并及时了解客人心态、需求，为顾客提供服务;

　　4、要有牢固的业务操作知识，掌握及记得客人需要的每份饮料及食物的用餐规律;

　　5、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到，使顾客有宾至如归之感;

　　6、迎宾员带客到位.服务员应主动上前为客人拉椅子，做好接待工作;

　　7、善于运用礼貌语言，为客人提供最佳服务，做到文明有礼、掌握原则、有问必答、言简意赅;

　　8、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点;

　　9、具备强烈的工作责任感，能独立处理事务，发现异常及时汇报，善于在班前或班后会上提出问题，并迅速反馈客人意见。

　　10、配合领班工作，服从领班或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作;

　　11、加强业务知识的学习.不断掌握服务技能，提高服务质量。

　　二、实习内容

　　1、西餐厅零点服务

　　(1)礼貌问候客人并询问用餐人数;

　　(2)引领并为客人拉椅子，打开餐巾;

　　(3)为客人打开菜单，并介绍单日特色菜品和单日例汤;

　　(4)点酒水，并服务酒水;

　　(5)点菜(女士优先，点菜时应站立在客人右后侧);

　　(6)服务面包和黄油;

　　(7)结合客人所点食品，为客人换餐具;

　　(8)服务菜品(同上同撤);

　　(9)巡视餐桌并时常更换烟灰缸或剩余食物的餐盘及不用的餐具;

　　(10)询问客人对主菜质量是否满意;

　　(11)当客人吃完后，清除桌上所有的盘子，连带剩余食物及用过的餐具，用一件干净的餐巾把桌上的碎屑扫到一只碟上，并收去餐桌上的调味品，建议客人饮用餐后酒或其他种类的酒水;

　　(12)建议甜品并记下订单;

　　(13)服务甜品、咖啡或添水;

　　(14)询问客人是否需要其他东西;

　　(15)确认客人的账单，结帐服务;

　　(16)感谢和欢送客人的光临;

　　(17)整理并摆台。

　　2、自助餐服务

　　①自助餐的准备工作：a.大部分工作需在开餐前完成，如摆设位置、补足工作台物品、放置调料等；b.布菲台周围应留有足够的空间以减少客人排队，同时布局要合理，例如客人进门后，餐具、盘子的摆放要有序；c.对食品的质量要求较高，需保持统一标准，如排骨的厚度要一致，避免客人挑选导致的不卫生和杂乱；d.需及时补充食品，但要注重卫生，以免让客人觉得是剩余的食物。

　　②自助餐待客须知：a.当引座员带人入座时，应帮助拉凳并告知服务员客人的用餐人数;

　　b.服务员为客人打开餐巾，斟冰水或询问客人需要何种酒水;

　　c.开单并写上人数、台号、经手人的名字.;

　　d.当客人去取食物时，提醒客人带好自己的贵重物品，并将客人的餐巾折好;

　　e.客人取食物回位时，要替客人拉椅;

　　f.要不停地替客人斟冰水及换酒杯;

　　g.客人食完的餐碟要立即撤走;

　　h.当客人去取甜品时，要收走主餐刀、主餐叉，并将台面上的面包碎渣等用净布扫干净;

　　i.客人用甜品时，要主动询问客人是否需要咖啡或茶;

　　j.买单时要看清台号，并重复检查一次客人人数是否有误;

　　k.结账后要谢客，并欢迎再次光临。

　　③自助餐台的注意事项：a.做好餐前的准备工作，预备足够的服务餐具;b.特别注意食物的保温，尤其是中餐，如汤、饭、面等要保持热量;c.食物的花色品种要常更换和翻新，使客人确实感到价廉物美，品种多样;d.要及时补充餐具，如大餐碟、甜品碟等;e.自助餐台的服务餐具要经常更换，保持干净;f.餐台要时常保持干净;g.留意布菲炉的水是否足够;h.自助餐完了之后要立即通知厨房收回食物台剩下的食物，由厨师处理。

　　三、实习主要收获和体会

　　(一)实习收获

　　1、服务意识的提高

　　对于酒店等服务行业而言，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能给顾客留下深刻印象，为其再次光临奠定基础，还能让顾客感到尊贵，为企业树立良好的品牌形象。通过酒店组织的培训及平时部门的强化练习，我锻炼了自己的服务意识，养成了面对客人时面带微笑的习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；也认识到掌握外语的重要性。

　　2、服务水平的提高

　　经过了一年的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向客问好，在向客问好的过程中还要做到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。

　　3、英语水平的提高

　　在五星级的涉外饭店中，英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的`客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他(她)服务。石材展期间，客人们从世界各地赶过来，对厦门对牡丹国际大酒店都不熟悉，就要我们用英语为他们介绍，接受他们对会馆、天气、地理、购物等信息的咨询，及时向客人推销和宣传酒店的形象。

　　(二)实习体会

　　1、实习不是体验生活

　　实习占用了我们大学里的最后一个学期的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。

　　实习过程中，作为在校学生，我们并不会受到特别的礼遇，与其他员工一样，需要从酒店的基本知识和本职工作开始学习，偶尔犯错时，也不会有人偏袒。

　　2、实习是一个接触社会的过程

　　通过这次实习，我对酒店的组织架构和经营业务有了较为全面的了解，接触了各种各样的客人，还结识了许多优秀的同事和朋友。他们让我更深刻地认识了社会，拓宽了我的视野，并教会了我如何适应和融入社会。

　　3、实习期与牡丹国际大酒店的关系

　　作为酒店员工，穿上制服就应全力维护牡丹国际大酒店的利益，将个人与酒店紧密相连，熟知酒店的各项信息，时刻留意自己的一言一行都代表着酒店的形象，积极为酒店做宣传，提升酒店及自身的形象。

　　4、实习与就业

　　实习过程中，通过这次实习，我提前接触了社会，了解了当前的就业形势，并为即将来临的就业做了初步规划。我发现了自己的优势和酒店行业的契合之处，为未来的就业方向指明了道路。此外，牡丹国际大酒店完善的人才培养机制为我们提供了丰富的学习机会和就业机会。实习实际上是一次就业的预演。

餐饮优秀员工简洁个人总结3

　　尽管我只是餐饮店的一名普通服务员，但我从未因为自己的工作岗位技术门槛低而放松对自己的要求。或许餐饮店员工的岗位是平凡的，但劳动本身是不平凡的。只要我们是正直的人，用心做事，任何岗位都是不平凡的。在进入餐饮店成为服务员的这一年里，在店长的鼓励、同事的帮助以及自己认真努力工作的推动下，我学到了很多工作技巧，思想态度也发生了很大变化。连放假回家过节时，大家也都说，一年不见，感觉我改变了很多，整个人的精神状态都有了明显的提升。我也觉得，在这一年的工作中，自己有了很大的进步。现在我来总结一下这段时间的工作。

　　一、效劳有礼仪，工作有态度

　　微笑服务如今已成为各行各业员工工作的重要要求之一，在我们的餐饮行业中更是如此。每天早晨开会和晚上下班时，我们都会特别强调这一点，并接受一定的培训。要求我们在为客人点单和结账等工作中，必须保持微笑，做到礼貌有加，展现出友善和亲切的态度。当然，礼貌接待客人用餐并不意味着要过分谄媚，而是要做到恰到好处，有礼有节。在工作中，我们还需要具备认真负责的态度，确保客人在店内用餐时享受到极致的服务，不能让他们感到被冷落，比如上菜速度、解决问题的时间等都需要把控好。

　　二、勤能补拙，笨鸟先飞

　　在工作中要想学到东西，就需要我们主动去学习，如果自己不积极进取，就很难有所收获。因此，我们在工作中应该更加积极主动，只有付出更多的努力，才能提高工作效率，取得更好的成绩。虽然我们在技术方面可能不如他人，但只要我们愿意付出，就一定能得到更多的回报！

　　三、乐观向上，与人为善

　　我们在餐饮行业工作，就是要与客人保持良好的沟通，才能让客人觉得我们的服务态度好，更愿意来我们店里就餐。因此，我在餐饮店工作，深知“一荣俱荣”的`道理，就是要提升沟通能力，拉近与客人的距离，让他们感受到我们店铺的魅力。

　　在餐饮店担任服务员的这一年里，我觉得自己取得了很大的进步。因为忙碌的工作，我逐渐改掉了贪玩的习惯，虽然现在偶尔还会玩，但不再像以前那样沉迷。这份工作的特殊性让我在与人沟通和处理事务时变得更加大胆自信。我很感激这一年的转变。

餐饮优秀员工简洁个人总结4

　　一、思想方面

　　我个人觉得，思想认识的进步是衡量一个人成熟度的重要标志。虽然他人可能会用工作业绩来评判，因为那是显而易见的劳动成果，但对我来说，更看重的是思想认识和政治意识的提升。20xx年，在工作中我逐渐增强了责任感和使命感。从宏观层面来看，我更加关心农行的发展，并将其视为自身成功的基石，坚持与农行共同进步，积极维护农行的社会形象，坚定地为农行的发展贡献力量。从微观层面来看，我克服了心理状态不稳定的缺点，以往的急躁、冲动和压抑常使我言行失当，狭隘的想法也让我陷入抑郁和焦虑。但现在这些都已成为过去。今年我最大的进步在于能够很好地调节自己的心态，特别是在危机公关和心理压抑时能更好地控制自己。面对困难与挫折，我学会了从积极的角度思考，尝试换位思考，用全局的眼光看待问题。这种转变让我逐渐接受了这样的.观念：敢于吃亏，也要善于吃亏；在工作和生活中尽量给人方便，多给予，少索取。保持积极的心态，每天都争取一点点进步。

　　二、生活方面

　　人生的奋斗目标之一是实现生活上的独立地位，这包括思想、经济和行动上的独立。目前，我的工作让我在经济上获得了独立，这促使我在其他方面也争取到自主权。这一点至关重要，意味着我对自己的生活拥有决定权。他人只能对我提出建议，这对我来说是一个重大的转变。我的生活自由度在提升，我可以根据现有条件最大限度地安排自己的生活，这是我的人生胜利！如今，我在经济上、行动上乃至思想上都获得了自由，这是我作为人的价值所在。只有在这样的条件下，我才能毫无顾虑地表达自己的想法，创造性地开展工作。同时，我也在适应过程中逐渐学会与他人友好相处，并能坦诚地进行批评与自我批评，这使得我的生活更加和谐。

　　三、工作方面

　　今年我最大的进步是在写作水平上取得了提升，并且在写作过程中展现出了极大的耐心和韧性。我已经学会了用脑用心去工作，善于总结和借鉴好的经验和方法，这成为了我的一大优势。最让我自信的是，我能够在高速运转的工作流程中同时处理多项任务，在这一年里尽管工作繁杂，但我依然能够有条不紊地进行，同时在危机处理中也表现得十分镇定和沉着。

餐饮优秀员工简洁个人总结5

　　忙碌而充实的20xx年即将结束，充满希望的新一年已经到来。在过去的一年里，我们在酒店领导的正确指引下，取得了显著的成绩。现将这一年的工作总结如下：

　　一、确立日常管理计划及管理方针

　　协助部门经理完成餐饮部的整体管理和督导，在经理的授权下，负责检查区域的日常工作：组织安排vip客人的接待，处理好客人的相关投诉，遇到重大问题及时像经理汇报；与酒店的相关部门做好沟通和协调，保证餐饮部工作顺利进行，主持召开班前班后会议，布置相关的工作安排、总结存在的问题；在餐饮部经理的直接领导下，协同领班，对优秀员工的工作给予肯定与表扬；对后进员工耐心的给予与辅导，督导员工的工作质量与服务质量，留意员工的工作表现及工作态度，调动员工的积极性，降低员工流动性，树立团队意识，增加凝聚力，全力以赴做的更好。

　　二、员工管理方面

　　1、班前检查仪容仪表，对不合格的要立即整改合格后才能上岗，监督员工的礼仪规范，帮助他们养成良好习惯。

　　2、强化员工的服务意识，提高服务质量，对用餐高峰期进行合理的人员调配、明确各自工作内容，分工合作，保质保量的进行工作。

　　3、定期开展员工培训，提升服务效率与意识，培养员工善于观察，从细微之处洞察客人的真实需求，力求在客人开口之前提供所需服务。服务无小事，要从根本上转变员工的服务态度，认识到服务并非低人一等，而是为绅士和淑女服务的绅士和淑女。结合后厨对员工进行菜品培训及每日推荐菜品，旨在让员工深入了解每道菜品的特点与口感，从而在点餐时能给予客人准确建议，减少酒店菜品的浪费。

　　酒店行业更新迅速，新员工始终是我们的重要组成部分。针对新员工的入职情况和特点，我们将开展专题培训，帮助他们转变视角，快速融入我们的大家庭。在日常生活中，关注员工心态，确保其保持良好的工作状态。定期与员工谈心，了解他们在生活中的困难，并及时予以解决。

　　4、提高餐饮的卫生质量；加强餐饮卫生质量的督导力度，务必保证每间包间保持状态，实行逐级负责；员工对所负责的.包间；楼层领班对所管辖的房间的卫生，及物品配备情况逐一严格检查，同时强调当日收餐结尾工作清扫完毕，并制定【周计划卫生表】，有针对性的对餐厅进行清洁整理和保养维修，提高I餐厅卫生质量及餐厅设备设施的使用寿命。

　　5、管控物料消耗，开源节流；增强员工节约意识，倡导控制水资源、电力等能源的浪费，实行物料消耗管理责任制。统一进行全面盘点，一旦发现损失则明确责任人；对于重大损失一经查实，除追究当值员工的责任外，还将对其所在楼层的领班追究连带责任。

　　20xx年是充满挑战的一年，自xx大以来，对于公款吃喝现象的查处更加严格，这使得处于服务业前沿的餐饮业面临严峻考验。在这种形势下，我们应该坚信，危机往往伴随着机遇。我们需要在困境中寻找突破点，稳步前行，克服困难，在酒店领导的正确指引下，再创辉煌！具体而言，我们有以下几点建议：

　　1、自一楼自助餐启动以来，得到了很好的反响。今后工作中我们需要不断创新，推出新品，丰富菜品和酒水种类，以吸引更多的年轻顾客。同时，要充分利用网络资源，开展线上销售。

　　2、降低菜品成本，引领大众消费：将客源从公款转换成自主消费。

　　3、打造独具特色的主题宴会，充分利用节假日，使生日宴、婚宴、家宴、商务宴会成为提升营业额的关键环节。

　　4、与旅行社合作，接待旅游团队，提供多种档次的团队餐，我们还有充足的客房资源，这样一来，不仅能提升餐饮部的上座率，还能增加客房部的入住率。

　　俗话说：点点滴滴，铸就非凡。在未来的工作中，不论餐饮部的任务是单调乏味还是丰富多彩，我都将不断积累经验，与各位领导及同事携手并进，勤奋工作，刻苦学习，努力提升文化素养和各项技能，为公司的发展贡献力量！

餐饮优秀员工简洁个人总结6

　　不知不觉，20xx年已悄然而至。在餐厅张经理的引领下，以及餐饮部全体同事的大力支持与配合下，我在工作中取得了一些成绩，但同时也发现了许多不足之处。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

　　一、在履行子这及具体的工作方面

　　20xx年我主要负责八号楼的管理工作。任职期间，我采取多种措施确保餐厅各项工作的顺利进行。具体表现在以下几个方面：

　　1、狠抓管理，强化卫生意识，大力加强队伍素养

　　严格管理员工的考勤、服务态度和服务水平，培养他们追求卓越、积极向上的价值观，为顾客提供优质的用餐体验。同事们总是最早到岗，这种坚持不懈的精神值得我们学习。加强员工的卫生意识，在个人卫生和餐具清洁方面实施专人负责制，力求万无一失，消除顾客就餐的卫生隐患。一些老员工经常帮助新员工，起到了模范带头作用。这样营造了一个积极向上、乐观进取的工作氛围，使员工对工作充满热情。

　　2、加强集体荣誉感，增加团队凝聚力

　　我一直坚信，优秀的服务团队不仅要具备出色的个人素质，还必须拥有良好的团队协作能力，因此我致力于在员工中培养“我以身为华星一员而自豪”的理念。

　　3、服从领导安排，克服个人困难

　　作为一名管理人员，我深刻体会到肩上的责任和同事们面临的挑战。我们经常面临不固定的工作时间和频繁的加班，但大家始终没有怨言。特别要表扬几位已婚同事，在就餐高峰期时，他们常常像其他人一样忙碌到深夜。

　　4、继续强化班组晨会制度

　　由我们几位副经理轮流主持晨会，对当天出现的问题及时给予正确引导，防止重复错误。在执行任务或员工遭遇心理困扰时，能够得到恰当的指引，帮助他们克服困难，重拾信心。

　　5、加强低值易耗品的管理

　　餐具配齐之后，我采取了“出有登记、用有去向、损有记录”的措施，制定了餐具破损记录本，加强了餐具管理。对于非正常损耗的餐具，尤其是新餐具和贵重餐具，追查原因，严格执行内部和外部赔偿制度，有效减少了餐具破损。每月组织员工对现有设备和用具进行盘点和维护，在掌握使用情况的同时，提高了使用效率和寿命；加强对日常水电等高消耗项目的管理，在不影响服务质量的前提下，做到随时发现、随时督导，如空调和照明的使用，力求节约。

　　二、思想学习方面

　　俗话说“活到老，学到老”，对我们餐饮业来说学习尤其重要。作为餐饮部经理，我深知只有加强自身的专业水平和职业素养才能真正成为部门经理的得力助手，成为下属员工的“贴心人、主心骨”。我主要从以下几个方面充实提高自己：

　　1、学习理论联系实际

　　将培训中学到的新观念和新方法积极应用于工作实践中，做到学以致用，并对这些方法进行总结和完善，形成员工易于理解和操作的材料和制度。

　　2、严抓培训促质量

　　几位老员工，在新员工培训中能够起到模范带头作用，将多年积累的工作经验毫无保留地传授给他们，帮助他们更快地适应工作。针对日常服务中遇到的问题，我们整理了客人喜好记录，提升员工解决问题的.能力；营造了比、学、赶、帮、超的良好氛围，也为今后部门开展培训积累了经验。

　　3、加强同时交流合作，群策群力为单位加油

　　我经常和同事交流在服务时遇到的各种问题或和制度的不完善之处，并第一时间和相关领导反映解决，在同事中形成良好的向心力。在团队协作方面，我要特别感谢其他部门同事的大力帮助。比如在摆桌子、卸餐具等劳动中，伙房、客房和后勤的同事都给了我们极大的支持。非常感谢大家对餐饮部的支持和帮助！

　　三、存在的差距和努力的方向

　　虽然在过去的一年我取得了一些成绩，但我仍存在诸多不足，主要表现在：

　　1、专业知识不够全面，影响了管理水平的提升。

　　2、制度下达后的执行力不够坚决，管理工作处于被动。

　　3、对员工业务培训抓的不够，整体服务水平提高不明显。

　　4、对忧患意识的理解还不够。

　　今后努力方向：

　　1、强化个人学习、注重实践，不断完善知识结构，提升自身综合素质和管理工作能力，做好部门经理的参谋和助手，成为下属员工的领头人。

　　2、加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想办法，坚决把上级领导的意图和想法，不折不扣的落实到工作中去。

　　3、通过多渠道了解餐饮酒店业的发展趋势，借鉴他人成功经验和做法，结合本部门实际情况，创造性地完成工作。

餐饮优秀员工简洁个人总结7

　　忙碌的20xx年即将过去，充满希望的xxxx已经到来，现将这一年的工作总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量自己的工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格要求自己的行为，在业务工作中，首先要了解自己产品，分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况，以求共同提高。

　　二、产品知识，与对竞品的了解

　　所谓知己知彼百战百胜，所以要对公司的企业文化，产品的成分，生产过程及产品的卖点一定要了如指掌，比如产品的优势，竞争力与产品的不足。还有就是竞品的优势、不足之处和市场的占有率，所有一切竞品的促销政策与活动内容。这样才能更好的销售自己的产品。

　　三、明确市场竞争态势。

　　由于北京白酒市场庞大，众多竞品在此激烈争夺，如牛栏山、红星、洋河蓝色经典、泸州、衡水老白干、老窖等品牌，都在此奋力拼搏。北京市场的运营成本高昂，竞争异常激烈，是全国最难开拓的市场之一。然而，北京作为打造品牌的重镇，是各大厂商必争之地，因此，北京也将成为xx酒的重要市场之一。

　　公司xx年在北京试运做之前做了大量的考察和详细的计划，所以在北京餐饮渠道中没有全面铺开，只是从中选了一百多家AB类终端酒店，进行了xx酒的试运做。

　　我现在负责管理11家终端酒店，每天穿梭于各个酒店之间，从最初的陌生到如今的朋友关系，从一开始的不了解某款酒到现在积极推荐该酒，从最初没有任何销量，到现在已有6家酒店产生了动销，2家酒店有了返单，动销率达到54%，返单率为33%。尽管取得了一些进展，但仍然不够理想，与我的目标还有一段距离。由于市场竞争异常激烈，加上顾客自带酒水的情况也非常普遍，这并不是仅靠一人之力就能解决的'问题，我将会尽自己最大的努力。目前在北京市场，某款酒虽然销售情况还不是很好，但我相信，在公司未来的大力支持下，以及我们大家的共同努力下，该款酒的销售情况会越来越好。展望该款酒在新的一年里的表现，我已经做好了充分的准备！

餐饮优秀员工简洁个人总结8

　　1、按时上下班，工作中遵守部门的各项规章制度；

　　2、营业前开出酒水领料单，确保酒水、饮料、香烟、酒单、冰桶、火柴、餐巾纸、牙签、打包袋等销售用品齐全且质量良好，满足水吧需求；清洁吧台、冰箱、酒柜，并擦拭服务用品和展示品等。

　　3、开餐时，熟记酒水规格、特点、价格，根据餐厅服务员提供的客人点酒单，及时、准确地为客人提供酒水，并确保吧台内各种酒水、饮料充足，满足客人消费需求，提供优质服务。

　　4、负责酒水及烟类的.日常管理工作，开餐后需做好各类酒水和烟类的销售核对；营业结束后，进行各类酒水和烟类的盘点及核对工作（盘点时按以下公式结算当日销售量：当日销售量=当日营业前库存量+当日领料量—当日营业后存货量），确保账物一致、数据准确；严禁随意调整酒水和香烟的数量，严格控制酒水、饮料等的成本与管理。

　　5、下班前，做好各项交接工作；

　　6、成上级交给的其他任务。

【餐饮优秀员工简洁个人总结】相关文章：