OTC代表年终工作总结

时间：2022-11-19 11:24:18 年终总结我要投稿

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OTC代表年终工作总结范文

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能使我们及时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编帮大家整理的OTC代表年终工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

OTC代表年终工作总结范文

　　一、铺货:

　　产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到、不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售、铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货、铺货的方法有:

　　1、购进奖励。

　　2、建立样板店,以点的销售带动面的铺货。

　　3、捆绑销售来铺货。

　　4、启动消费者策略如免费赠饮、试用等。

　　5、假扮顾客促进货。

　　7、适量铺底货。

　　8、赠送铺货。

　　二、陈列:

　　即展示、装饰产品,以达到销售目的。

　　陈列的基本原则:易看、易选、易拿、容易明白。

　　陈列要求:比同类产品做得更好。

　　陈列包括:

　　1、基本陈列:陈列面和陈列位。

　　2、第二陈列:堆头,花车、产品空合等。

　　3、其它:如灯箱、海报、喷画、吊棋等。

　　三、价格唯护:

　　目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间、促进销售商积极性,提高销量。

　　方法有:

　　1、归笼渠道,统一供货价。

　　2、客情。

　　3、终端支持。

　　4、合同约束。

　　四、店员促进:

　　药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要。

　　1、培训、店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品、方式有:一对一、小型培训班、会议。

　　2、积分、如销售积分促进药店店员销售积极性。

　　3、联娱活动、增进客情。

　　五、消费者促销:

　　目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客、增加产品的使用频率、对竟品拦截、方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等。

　　六、竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法。

　　七、工作总结:

　　有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流、以便更好的学习,提高自己的工作能力。

　　同时也要找出工作中的不足,想办法解决。

　　八、问题解决:

　　发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力。

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