商务年度个人工作总结（通用15篇）
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编收集整理的商务年度个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
商务年度个人工作总结 1
2xx年5月，我接到昌平分局商务客户经理的任命，与昌平分公司其他7位不同岗位的同事共同走上了商务客户经理这个新的岗位。8个多月来，经历了一切从无到有的过程，也有了不少的收获。
据个人记录，从5月29日拜访第一个客户开始，截至到1月18日，共走访客户223户413次。通过400余次的走访及一些电话访问，共成功发展商务客户金色俱乐部会员70户、核实商务客户资料159户、签订ip反抢协议29份、发展宽带商务用户14户、查修障碍7次、完成满意度调查文件50余份、赠送各类小礼品上百份、建立名单商务客户联系人近200人。
公司和业务的特性决定了我们的工作内容更多是维系现有客户而非发展新客户，因为有前期的信任，这在一定程度上减轻了我们的工作难度。但客户的信任是对网通或者说是对电话局这块老招牌的，而对商务客户经理这个新角色一无所知，因此只有建立起客户对我们个人的信任才能使我们真正发挥到作用。这需要一个过程，通常是我认识客户、让客户认识我、建立互相信任、加深维系互相信任几个步骤，我个人认为其中第二三两个步骤最难。
认识客户并不难，因为客户都是单位性质的所以可以通过公司现有的资源找到客户的地理位置、联系电话以及使用我公司产品的情况。然而只找到客户公司所在地没有意义，重要的是认识一两个甚至更多的联系人。在电话里一般可以找到用户这方面的负责人，但如果没有具体的事由对方是不会透露任何个人信息的，所以首次陌生拜访必须是登门拜访。因为商务客户大多数是中小企业，所以客户联系人平时工作可能也比较繁忙，加之对要拜访的人毫不了解无法做相应准备，所以我认为第一次拜访还是借某种事由为好，且最好是为客户服务的机会。之所以这样说是因为如果第一次上门就推销业务肯定会招致客户的反感，甚至无法获得最基础的信任反而被当成骗子。但如果是客户有某种需求比如要办理我们某些业务、需要解决什么问题则态度大不一样，不过这种机会是很难得的，还是需要寻找一些主动出击的方法。因此像我们刚上任时接到的发展金色俱乐部会员这种工作其实就是很好的机会，用户有想解决办业务排队难的需求、每月话费很高却得不到回报的不平衡感，这时送去一张vip绝大多数用户都会很乐于接待。仅凭这一项工作我就收集到了70个客户的联系方式、见到了联系人，就相当于有了这70个单位的一把钥匙。每次陌生拜访回来后把收集到的信息整理到电脑里，就有了最基础的客户资料。
但当我把我收集到的一百多个名单商务客户联系人联系电话提供给分公司的服务管理部做电话回访时结果令我大吃一惊，被调查的50户中竟然有25户表示不知道商务客户经理是谁!这对我触动很大，相当于事倍功半了。这25户客户其实我都去过有的还去过多次，而且都留下了名片，之所以没说出我可能有些是并非联系人本人接的电话，但大多数肯定还是未对我和我的职位留下深刻的印象。在此后的客户资料核实、赠送回馈礼品等过程中遇到再次拜访的`客户时我也有意识观察了一下，打预约电话时我说出我的名字和之前办过的事客户都能马上想起来，但离开的时候我问客户是否还有我的电话，大部分客户都再次索取了我的名片，证明首次拜访后他们并未妥善保管我的联系方式。经过总结，我认为这是我的工作方法造成的。我习惯于公事公办风格，见到客户做自我介绍后说明来意、然后办完事留下联系方式就告别了，总过程可能也就十分钟，因此虽然走访量很大但质并不高。关于如何给客户留下深刻印象的方法我还在摸索中，但我认为即便坚持我的风格也能找到适合我的方式。比如如果暂时难以提高单次停留时间就增加次数，无数成功的销售人员的传奇经历中都少不了精诚所致金石为开的橡皮糖战术，就像脑白金广告一样让你想不记住都难。利用每次接触客户的机会散发我的名片，即使给用户留过也不要吝惜多给几张，还可以夹在礼品、设备、宣传材料里。还有就是增强个人的可识别性，给用户一个特别的印象，当然一定要是好印象。
仅仅是彼此认识还不够，真正要从用户那里拿来真金白银必须要上升到信任。每次简单的物理接触难以产生信任，要发生化学反应需要一些催化剂。我们中国的文化决定了酒是一种很好的催化剂，吃饭喝酒、桑拿捏脚、唱歌找小姐更是著名的三板斧。这些用好了的确有很好的效果，但我基本没用过，客观上是没有经费、且对单户收入不高的商务客户必要性也不大，主观上是个人暂时还不擅此道，于是我又开始寻找适合自己的方法。我想每个客户都是不同的，要打好交道应该找到有针对性的方式。我的联系人大部分都是财务、后勤等办公室的人员甚至只是个电工，所以对于他们来说把工作做好别被老板责备才是最基本的，因此帮助他们完成好工作快速解决他们的问题其实是最实在的。所以当客户有任何事找到我的时候，我会毫不犹豫地接下来，然后协调相关人员尽快解决。这不仅是落实首问负责制，更因为当客户对商务客户经理是干什么的还不清楚时抱着试试看的心理打个电话过来，如果被推脱到别的部门那客户下次很难再直接打电话找我，要给客户留下我就是网通、我的手机号就是112、10060的印象。因此即便是客户想开个来显、长途、换个宽带套餐我也会尽可能拿上受理单上门去帮客户办为客户跑腿，当客户有障碍的时候不管我能不能解决也先第一时间出现在客户现场然后当着他的面打电话联络各支撑部门。我的经验是，当客户的电话、网络出现问题时客户尤其客户相应部门的负责人是很着急的，但这时如果你满头大汗地出现在他身边用焦急地声音催促支撑人员，客户马上就会安下心来并认为我是站在他这边的，反而会安慰我没事别着急，此时这种信任感就建立起来了。
当信任感建立起来后，以后只要维持对客户一如既往的态度对客户保持持续地关怀就可以了，这点局里的老师傅们尤其很多大客户经理、社区经理都做得非常出色。在长途反抢一个很大的商务客户的时候，我还在想平时惯用的一套性价比的说辞，没想到社区经理一去对方直接盖章价格问都没问。所谓三流销售卖产品、二流销售卖服务、一流销售卖关系，这一次就让我深有体会。
另外在客户资料整理方面，目前还没有一个很好用的系统来保存所有的信息，所以只能自己勤记录。尤其如果能获得一些用户个人的信息是很难得的应该保存好，比如在帮用户办业务时可以通过身份证号记下用户的生日，到时一条祝福短信比平时送点小礼物更有意义。总之一句话，要让用户感受到你很重视他。当然通过这几个月的工作我也有一些尚未解决的问题，比如前面提到过的如何让客户记住我、在用户不主动找我的情况下如何主动建立信任，还有如何发掘用户的潜在需求、如何和各行业各职业的用户有针对性地打交道等等，这些都是一名老销售人员摸爬滚打出来的宝贵的经验。从象牙塔走出来不久的我书生气未脱，与社会上那些老油条三两句交谈下来就感觉力不从心，此时我深刻体会到艺术性远重于理论性，除非生就一副做销售的好料子否则没个几年道行的修炼在江湖上是站不住脚的。路漫漫其修远兮吾将上下而求索。
商务年度个人工作总结 2
20xx年，在区委、区政府的正确领导下，在省、市有关部门的指导下，我局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《中共委常委会20xx年工作要点》、《20xx年政府工作任务责任分解表》和《20xx年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》为总目标，认真贯彻落实科学发展观，继续深入开展整治“庸懒散奢贪”，开展干部教育，开展干部作风建设社会评价活动。积极开拓工作思路、创新工作机制，团结一致，扎实工作，各项工作取得较好成绩。
一、工作成效及亮点
今年以来，我局不断深化认识，强化服务功能，加大工作力度，狠抓工作落实，招商引资、内贸、酒类管理等工作成效显著。
（一）招商引资工作
1、积极打造总部经济
充分利用我区科教、金融、人才、信息、交通等便利条件，主动服务，吸引泰日晖房地产开发有限公司落户增加税源，不断扩大我区经济增长点。
2、积极开展招商引资奖励工作。
成立招商引资奖励工作领导小组，主动上门服务，为引进积星房地产有限公司、达凯房地产有限公司和中国联合网络通信有限公司分公司的引资人王妮和符永进同志进行奖励，奖励总额合计人民币948604.00元，将我区打造成为未来真正的商务中心和总部经济聚集地。
3、大力发展会展经济
组织各行企业参展，扩大企业沟通平台，信息交流，不断扩宽企业发展渠道。20xx年4月19日我局组织了30多家企业参加第八届中国家居装修建材展览会，不断增强我区企业市场竞争力。
4、全力服务重点企业
做好我区重点企业引导、服务工作，协调解决企业经营中遇到的实际困难。
（1）走访企业。春节前后，到辖区内的各行业代表如中国移动、海航集团、海马集团等20多家企业进行走访，征求企业的意见建议、为企业解决在生产经营过程中遇到的疑难问题，为企业发展创造良好的经营环境；
（2）解决企业困难：到市公安局协调海航集团技术骨干人员户口落户问题；协调生生百货公司与藏珑集团之间经营场所的纠纷问题；协调世贸茶叶城占用公共绿化带作美化宣传的问题；协调上邦百汇城建设特色小吃街的问题；协调南海大道汽车一条街的经营场所和建设问题。
（3）跟踪服务重点项目。为了及时了解我区重点项目的建设情况和在建设过程中遇到的实际问题，我们不定时的走访重点项目，每月向区重点办汇报重点项目建设情况。今年我局主要跟踪服务的项目有农垦商业中心、置地广场、生生百货国际购物中心、金盛达建材商城、玉沙广场等。
5、大力推进项目建设
发挥度假区项目的带动作用，结合旅游娱乐与休闲农业,发展农家乐乡村休闲旅游，开辟农业新的经济增长点。重点挖掘羊山地区独特的旅游资源，依托自行车慢行车道建设，初步规划羊山休闲公园、青龙湖生态休闲度假区等项目，发展集农家乐、生态观光、旅游休闲、康体娱乐为一体的娱乐休闲中心。重点做好世纪海港城、中环广场、冯小刚电影公社等项目的跟踪服务工作。
6、不断加大招商力度
突出招商引资重点，围绕先进制造业、现代物流业、高端服务业的加快发展，着力引进投资者，主动承接国际资本，积极推介、洽谈和引进项目。今年，共接待来我区考察、洽谈项目的客商40余批次，引进龙桥国际车族联盟汽车文化产业园等投资项目10个，意向投资金额达30多亿元。
（二）生猪屠宰管理工作。
按全年生猪屠宰管理工作安排，检查生猪屠宰台帐建立和登记台帐内容是否完整，督导生猪屠宰厂建立台帐和完善台帐登记内容。目前，屠宰厂能做好台帐，猪肉流向及溯源非常清楚。今年我局共组织工商、公安、联防等对生猪私宰点进行取缔，揣掉生猪私宰点1个，没收生猪5只，私宰猪肉1100多斤。
（三）农贸市场升级改造工作。
今年安排1家农贸市场升级改造，年初已经下发通知农贸升级改造，不按时升级改造将根据《城镇农贸市场规划建设管理办法》依法处罚3万元。经相关单位的指导及配合，春来早市场已按时完成升级改造。
（四）食品安全工作。
1、商务部门在食品安全工作中主要负责生猪屠宰环节的食品安全。在每季度，我局都联合区农林局对龙泉、遵谭等4家乡镇屠宰厂进行检查，每次检测20头生猪是否有“瘦肉精”。经抽查，合格率为100%，确保了群众吃肉安全。
2、定时进行农贸市场蔬菜残留农药检测。我局开展检查农贸市场蔬菜残留农药检测的.督察，如3月中旬共检查了15家农贸市场，有xx家正常公布蔬菜残留农药检测结果，有2家不按时做检测，我们责令限期改正。
（五）市场经济监测工作。
商务部在20xx年10月开展市场经济运行监测工作。我局负责30家，在此项工作上我局加大力度，准时上报。生活必需品是每周上报报表，重点监测企业是每月上报报表。此项工作得到了省商务厅的表扬。
（六）酒类流通管理工作。
我局加大查处力度，严厉查处和打击销售掺杂使假、以次充好、以假充真、超过保质期的伪劣酒品。坚持严管重罚，大力开展酒类市场规范整治工作，取得了较好成绩。据统计：全年酒类备案205家，开展酒类执法检查86次，出动酒类执法人员312人次，暂扣涉嫌侵权知识产权法斯曼等洋酒146瓶，共计罚款xx元。有效地整治了酒类流通市场，促进了酒类市场有序发展，酒类安全事故率为零，受到了广大市民的肯定和称赞。
二、再生资源方面
1、做好再生资源回收网点备案工作，制作审批登记表，明确网点的建设标准，规范了提交材料和审批程序。
2、加强监管，加强对各再生资源经营网点进行检查，排除安全生产隐患，确保再生资源经营的安全生产，特别是确保国庆、春节等重大节假日期间无安全生产事故。
3、建立环境综合整治长效机制，明确各再生资源经营网点责任并与各经营网点签订门前“三包”责任书，确保经营网点周边环境干净整洁。
4、加大宣传与打击力度。联合公安、工商等各部门对再生资源经营市场进行专项整治，印发《再生资源回收利用管理办法》170多份，下发责令整改通知书40份，取缔拆除9家无证无照经营点，有效规范了再生资源市场的经营秩序。今年办理再生资源备案登记5家。
商务年度个人工作总结 3
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这几个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
作为的一员，主要负责的工作有：
国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等;翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等;做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录;管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用;商务合同的'起草、修改;公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的展开作准备;项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步;协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作;协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。工作中取得的成绩及问题：
1.在现有项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2.责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的团队合作精神及沟通协调能力。
3.由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步!
商务年度个人工作总结 4
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这几个月的时间里，在领导和同事们的关怀和 指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
作为 xxxx 的一员，主要负责的工作有：
国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等; 翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等; 做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录; 管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用; 商务合同的起草、修改; 公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的`展开作准备; xxxxx 项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步; 协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作; 协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成绩及问题：
1、在现有 xxx 项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功 得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2、责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的 团队合作精神及沟通协调能力。
3、由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误 和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找 准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为 自身谋求一个更大的进步!
商务年度个人工作总结 5
半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了。我认为：一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我作为一名年轻的'总经理助理需要学习的东西还很多很多。
一、修养方面
作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
二、素质提升
在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道。
在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
商务年度个人工作总结 6
一、个人工作回顾
主要工作任务
1、负责公司各方面信息的资料更新（产品、网站、人员等）
2、负责公司区域代理的需求及协调工作
3、负责技术部门配件的管理及调配，配合技术部完成售后工作
4、做好日常办公的维持
二、工作中存在的问题与不足
在总结成绩和经验的同时，也意识到在平时的工作中还存在诸多问题与不足：
1、办事效率还不能保持在一个高效率状态，有时做事容易忘记
2、有些时候还存在懒散的心态，导致做事散漫
3、责任心有待提高，一件事还没有完全做好，又做另一件
4、个人能力有待提高，多与上级沟通、团队协作等
三、今后的`努力方向
针对20xx年工作所中存在的问题，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
1、认清岗位职责，做好工作统筹划分
2、积极与上级沟通，做好主动反馈；
3、积极与各同事沟通，做好工作交流
4、保持高效的执行力和责任心，对多负责的追踪到底
5、增进与同事之间的沟通，发扬团队精神，共建和谐工作环境
四、工作心得
20xx公司总体运营还算不错，产品上的改革足够说明一切。而随着产品的改革，公司的运营体系也随之改革进步。
20xx年得运营让我明白，运营体系与人事息息相关。领导可以给部门一个大的方向去调整体系，运营体系的调整是否合理，需要由各部门的人员去行动证明。在体系改革的阶段，人的每个细节工作都关系着体系的改善是否有效，是否合理。而这当中，人员的沟通及其重要。好的沟通能够让团队更好的工作，更好的配合。上下级的沟通，可以让领导更能了解下级的工作情况，了解公司的运作，体制改革的进度。
在20xx公司的整体运营上也在不断地前进，逐渐走向了制度化、严格化，在未来的日子里，相信整体的运营体系也将更完善。
在过去的一年里，我深深体会到同事和领导之间也要相互关怀，相互帮助与支持，做好各方面的沟通才能一步步共同走向成功，一点一滴的融入公司和部门的大家庭，在此我感谢他们！在以后的工作里，我要依靠自身的不懈努力，克服现有的不足，改进20xx年工作中存在的不足，以使自己和团队合作达到最佳状态，为公司创造价值，实现自己的人生价值！
商务年度个人工作总结 7
为做好20xx年元旦、春节期间的社会稳定工作，根据区政法委以及省、市主管部门的部署，我局针对市场、商场企业存在的突出问题，结合自身的实际情况，以“放心酒”和“放心肉”为两节期间社会稳定工作的重点，突出抓好三个到位。即领导到位，宣传到位，落实到位。取得较好成绩。
一、领导到位。根据上级有关部门关于安全生产工作的要求，结合我局工作实际。成立了本局安全生产工作领导小组。组长由局长担任，副组长由副局长担任，成员由全局5位干部组成。此外还成立办公室，负责日常事务，由具体抓安全生产工作。做到领导抓、抓人员，有布置、有安排、有重点，抓落实。
二、宣传工作到位。安全生产工作涉及面广、责任重大，它直接关系到广大人民群众的切身利益和身心健康，关系到社会的和谐和安定。因此，我们把宣传教育工作放在重要部位，加大对企业、市场、商场和广大人民群众的教育宣传，印制《酒类流通管理办法》单行本2500册，元旦、春节期间发放700多份，发放《生猪私宰管理条例》20多份，再生资源消防安全资料50份，使企业、市场、商场、消费者形成共识，加深对食品安全和消防安全的认识，懂得更好的保护自己。
三、措施落实到位。领导重视是关健，宣传工作到位是前提，措施落实到位是目的。我局在抓两节期间社会稳定工作中，采取一系列的有效措施和作法，主要是对节日商品的储备，生猪屠宰管理、酒类管理及再生资源进行监管。
1、节日商品储备充足。国兴大润发、家乐福、华润万家、南国超市、百佳汇等大型的卖场超市货源储备十分充足，据悉国兴大润发节前准备了8000多万元的年货，家乐福3家准备了1.5亿元的年货，南国超市、百佳汇等均准备了400万元的年货等等，满足了节假日人们对生活必需品的`需求。
2、加强生猪屠宰管理。
一是对四个镇的7家屠宰企业及桂林洋屠宰企业进行监督检查，要求他们完善“两章”“两证”制度，务必做好屠宰场消毒卫生工作；
二是加强对农贸市场巡查，检查“两证两章”，防止私宰肉、注水肉、病死肉流入市场。
三是到原私宰的重灾区拦海村继续做好私宰户的思想工作，避免私宰回潮。据统计两节期间共出动200人次，整治市场20个次，确保了猪肉食品的安全。
3、加强酒类管理。
一是完善登记备案制度，敦促2家酒行登记备案；
二是加强执法，完善随附单制度，重点检查中华行、松之光等酒类批发企业以及大润发、家乐福、南国超市、明珠、华润万家等5大卖场超市。据统计两节期间共计15家x，发出整改通知书22家。
4、加强再生资源收购点的消防安全，两节期间共出动40人次，检查废品收购站60多家，发放整改通知书10多家，确保了两节期间没有发生一起安全生产事故。
四、存在问题
1、欠缺专项经费。打击生猪私宰和酒类登记的专项经费至今未列入财政年度预算。
2、欠缺专业队伍。打击生猪私宰的队伍皆临时组成，力量涣散。
3、欠缺酒类检测设备。当怀疑假酒时，没有专业设备检查，尤其是对洋酒的检验。
4、再生资源回收站总体规划尚未出台，工商部门发放证照之前不一定征求商务部门的意见，留下许多隐患。
商务年度个人工作总结 8
20xx年，在区委、区政府的正确领导及关心支持下，区商务局紧紧围绕全市“十二五”规划，贯彻落实20xx年全市招商引资工作会议精神，解放思想，创新观念，加大招商力度，提高招商实效，狠抓各项工作的落实，较好地完成了招商引资工作任务。现将20xx年主要工作及20xx年工作思路汇报如下：
一、20xx年工作完成情况
（一）创新工作机制，夯实招商基础。切实发挥我局在全区大招商工作中的组织、协调和引导作用。一是完成各类政策意见的起草。
年初，为适应经济形势新变化，提高招商引资质量和水平，代区政府起草了《20xx年全区招商引资工作意见》、《20xx年区重点招商活动计划》和《20xx年区重点突破项目、重点推进项目、重点招商楼宇进展情况表》等文件。今年的招商意见中，除了继续深化“四招四引”外，在招商产业上由侧重“三重一大”类产业项目向“八大中心”拓展；在招商区域上突出沿线招商，围绕国际航线，向亚太地区拓展，围绕高铁沿线，向境内重点区域拓展；在大招商体系上，建立了“八大中心”建设工作责任体系；在培训主体上，由参加政府主导培训向与政企联合转变。
二是落实重大项目调度督查机制。继续对全区“四招四引”重大招商项目实行周协调、月调度、季通报、半年督查和全年考核的工作制度。切实加大项目推进力度。
三是开展“外资项目回头看”活动。按照市商务局“外资项目回头看”的指示要求，我局对20xx年外资项目进行了全面系统的“回头看”。切实落实去年外资项目的推进情况，全面解决项目推进中存在的困难和问题。自3月份起，在全区范围内开展了“外资项目回头看”活动，对全区20xx年新批外资项目和重大招商活动集中签约的外资项目进展情况进行了督查，有关情况已形成督查报告，上报至市局。
四是更新维护招商引资项目信息库。年初搬入新政府大楼后，针对我区过去由于分散办公造成招商引资项目信息显示的不完整，我局及时与政府办信息科联系，对全区招商引资项目予以修正完善，确保客商网上了解项目信息无障碍。
（二）精心组织活动，增强招商实效。
让招商推介活动成为区政府开展招商引资工作的重要抓手和平台。全年全市共举办9项招商活动，我局牵头组织承办了7项。各项招商活动在主题策划、活动安排以及组织形式上，突出创新，注重实效，招商活动硕果累累。一是内容丰富，形式创新。年初的上海、杭州招商活动，我区围绕经济开发区、徐州软件园2个园区载体优势和姚庄工业园、苏山物流园等16个具体招商项目举办2场专题投资合作恳谈会；
涉及先进制造业、房地产、商贸物流、文化旅游、高新技术和新兴产业等多个领域。区领导带队赴普洛斯、上海钢铁联合交易所、盾安集团、万安集团等4家重点企业进行拜访考察；围绕宣传推介我区优越的投资环境，成功签约了一批重大项目。项目推介强调招大引强和招金引银相结合，传统产业和新兴产业相结合，推介会形式坚持集中推介和小分队登门拜访相结合，取得了良好成效。二是层次提高，影响扩大。共邀请高层次客商182人，其中，外籍客商36人，占比19.78%，“555”企业客商30家，占比16.48%，具有投资决策权的董事长、总裁、总经理等45人，占比24.73%，有明确投资意向的客商110人，占比60.44%，通过投洽会与多位工商界人士建立了良好关系，进一步扩大了我区在港台、长三角、珠三角等境内外重点招商区域的.影响力。三是成果显著，带动性强。今年的历次招商活动签约项目共计10个，投资总额97.5亿元；这些重大项目将强力推动我区开放型经济发展、产业转型升级。
（三）强化培训管理，提高队伍素质。认真落实招商人员培训计划，强化招商人员日常管理，全面提高招商人员业务素质。一是更加注重培训的实效。由过去综合性实务培训转变为分领域，分产业的专业培训，不断提高招商队伍的专业化水平。
今年以来，组织全局人员参加我区举办的“周末课堂”讲座十余次，着重学习土地、规划及招商实务知识；委派局内招商骨干参加了6月份在新加坡举办了专题培训，学习如何当前国际产业转移新形势下提高招商选资能力；局主要领导参加了市商务局与万达集团合作，针对城市功能性地产特点、要点及难点的培训讲座。全局招商干部通过培训，开拓了眼界，创新了思路，并提高了项目策划能力、谈判能力和掌控能力。二是更加注重驻外招商人员管理。在做好招商队伍培训的同时，加强驻外招商人员管理，总结了去年驻外招商人员的基本情况及工作成绩，并向区政府提出了继续派驻的意见，预拨了20xx年工作经费。
（四）强化调查研究，服务工作大局。把调查研究作为推动工作创新的重要方法。我局围绕工作重点积极开展调查研究，每月平均报送三篇以上高质量招商信息，围绕我区招商工作中的重点、热点、难点问题，为领导决策提供参考和依据。
二、存在问题
我局按照区委、区政府的工作部署，各项目标任务都进展顺利，但是我们也清醒地认识到，招商与三外工作面临的压力越来越大，突出表现在：
一是完成外资指标压力大。一方面是外资注册项目少；
另一方面是在谈项目（如中心商圈西北地块）进行外资注册尚需时间。我区重点推进雨润全球物流采购中心项目在落实外资注册上还需进一步洽谈协商。
二是土地资源整合难度大，在谈项目进展缓慢。土地资源短缺，拆迁难度大，一直是制约我区大项目推进的一个重要因素，目前正在推进的几个地块（原华东机械厂地块、姚庄工业园地块）仍然存在拆迁等方面的问题。
三是部分地块业态指标不明确，影响项目前期推介工作，以致土地无法挂牌。韩山地块、珠山东等地块至今未明确产品业态和相关指标，难以对客商进入实质性推介，一定程度上延缓了项目推进速度。
商务年度个人工作总结 9
20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模已达到5万亿，预计全年交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年，其中B2C领域发展最为迅速，京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显，而中小电商企业的生存却更加的困难团购市场则是从百团战，进入寒冬期，倒闭、裁员量出现。不过，热闹的中国电子商务背后，却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况：
1、传统企业纷纷介入电子商务
苏宁、国美等传统企业纷纷加了对电子商务领域的拓展力度。不得不说，现在火爆的电商市场状况，是绝多数传统企业没有预料到的，虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机，但是凭借他们自身丰厚的实力，在未来的电商市场分一杯羹，是没有任何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。
2、电商企业业务扩张
过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说，其业务范围已经从电子产品，拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道，各个领域，其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售，转向尝试销售各种产品。以服装类的凡客诚品，也开始拓展到更多品类的商品销售，当当就跟不用说了。不仅如此，各电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。
3、价格战持续高涨
便宜才是硬道理，现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是B2C还是B2B、C2C领域，也不管是垂直电商还是综合平台，价格优势才是目前确定其生存的优势。20xx年电商领域的价格战可谓是激烈异常，但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的。
从中国电子商务发展趋势看，20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位，首先必须做好产品和服务的质量，其中物流不畅则成为一难关。物流不畅带来的巨问题，在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业，必定能在未来的竞争中握有更的优势。未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的'企业能够针对所在行业类型领域，提高服务能力和质量，并能够降低交易成本，因此在获得更好利润的同时，也能够给消费者带来可观的回报。例如，针对箱包行业实行专业运作的麦包包，就取得了很的成功。再如，定位于服务家居行业的居品氏商城，针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务，其引领的行业规范性和先进性，一定能够在未来的电商领域赢得很的影响力。麦包包和居品氏等的出现，正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。
商务年度个人工作总结 10
一、工作回顾
在过去的一年中，我作为xx部门的一员，主要负责客户关系管理、市场分析、商务谈判等。通过团队的共同努力，我们取得了显著的成绩。
1. 客户关系管理：我积极参与了与xx客户的沟通与协调工作，通过定期拜访、电话沟通、邮件交流等方式，加深了对客户需求的.理解，成功维护并拓展了一批优质客户。今年，我们与xx公司的合作项目取得了圆满成功，客户满意度达到了xx%。
2. 市场分析：我深入研究市场动态，包括竞争对手策略、行业趋势等，为团队提供了有价值的市场分析报告。基于这些分析，我们成功预测了xx产品的市场需求，为公司调整产品策略提供了有力支持。
3. 商务谈判：在xx项目的谈判过程中，我充分准备，灵活应变，最终为公司争取到了最有利的合作条件，为公司节省了成本/增加了收入约xx元。
二、个人成长
1. 技能提升：为了更好地胜任工作，我参加了xx培训课程，学习了xx技能，并将所学应用于实际工作中，取得了良好的效果。
2. 团队协作：我积极参与团队建设活动，与同事建立了良好的合作关系。在xx项目中，我主动承担协调任务，促进了团队内部的沟通与协作，提高了工作效率。
3. 自我反思：我定期对自己的工作进行总结与反思，发现自身在xx方面存在不足，并制定了相应的改进措施。通过不断努力，我在xx方面取得了明显的进步。
三、存在问题与改进措施
1. 问题：在xx工作环节中，我发现自己存在沟通不够顺畅、工作效率不高等。
2. 改进措施：针对上述问题，我计划通过加强沟通技巧培训、优化工作流程等进行改进，以提高工作效率和质量。
四、未来展望
在新的一年里，我将继续努力学习新知识、新技能，不断提升自己的专业素养和综合能力。同时，我将更加积极地参与团队建设和项目管理工作，为公司的发展贡献更多的力量。我相信，在团队的支持下，我一定能够取得更加优异的成绩。
商务年度个人工作总结 11
一、工作业绩
在过去的一年里，我作为xx部门的商务人员，积极投身于公司的商务活动中，取得了一系列令人满意的成果。
1. 销售业绩：我负责的销售区域今年实现了xx%的增长，超额完成了公司下达的销售任务。特别是在xx产品的推广上，我通过精准的市场定位和有效的销售策略，成功吸引了大量新客户，并保持了与老客户的良好合作关系。
2. 客户关系维护：我注重与客户的日常沟通与交流，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高了客户的满意度和忠诚度。今年，我成功续签了与xx客户的长期合作协议，为公司带来了稳定的收入来源。
3. 市场拓展：我积极参与市场调研和竞争分析，发现了新的市场机会和潜在客户群体。通过组织线上线下的推广活动，我们成功进入了新市场，为公司的发展开辟了新的空间。
二、个人成长与学习
1. 专业技能提升：为了不断提升自己的业务能力，我参加了多场行业研讨会和培训课程，学习了最新的'市场趋势和商务技巧。这些学习经历不仅拓宽了我的视野，还提高了我在实际工作中的应对能力。
2. 团队协作能力：在团队中，我积极与同事分享经验和知识，共同解决工作中的难题。通过团队协作，我们成功完成了多个重要项目，并建立了深厚的友谊和信任。
3. 自我管理与时间规划：我注重时间管理和自我管理，合理安排工作和学习时间，确保能够高效地完成各项任务。同时，我也学会了如何调整心态，保持积极向上的工作态度。
三、面临的挑战与应对
1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，我们面临着来自各方面的压力。为了应对这一挑战，我不断学习和创新，努力提升自己的竞争力和应变能力。
2. 客户需求多样化：随着客户需求的不断变化和多样化，我们需要不断调整产品和服务策略以满足客户需求。我通过与客户保持紧密沟通，及时收集反馈意见，为公司提供了宝贵的市场洞察。
四、未来规划
在新的一年里，我将继续深耕市场，挖掘新的增长点；同时，我也将不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。我相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。
商务年度个人工作总结 12
尊敬的领导、同事们：
时光荏苒，转眼间一年的商务工作已悄然落下帷幕。回顾这一年的历程，我深感充实与挑战并存，收获与成长同在。在此，我将从以下几个方面对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行展望。
一、工作回顾
1. 业绩成果
在过去的一年中，我负责的商务项目取得了显著的成绩。通过精准的市场分析和有效的销售策略，我成功推动了多个重要项目的落地，为公司带来了XX万元的业绩增长。特别是在XX项目中，我带领团队克服重重困难，最终实现了XX%的业绩增长，得到了领导和客户的一致好评。
2. 客户关系维护
在客户关系维护方面，我始终坚持以客户为中心的原则，通过定期回访、满意度调查和个性化服务等方式，加深了与客户的合作关系。今年，我成功维护了XX家长期合作客户，并新增了XX家优质客户，为公司的市场拓展奠定了坚实的基础。
3. 团队协作
在团队协作方面，我积极与同事沟通协作，共同解决工作中的难题。通过定期的团队建设活动和有效的沟通机制，我们团队的凝聚力和战斗力得到了显著提升。同时，我也注重培养团队成员的专业技能和综合素质，为公司的长远发展储备了人才。
二、存在问题与不足
尽管在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自己存在的问题和不足。例如，在市场调研方面，我有时过于依赖历史数据，缺乏对新市场趋势的`敏锐洞察；在销售策略的制定上，我有时过于保守，缺乏创新和冒险精神。这些问题和不足将成为我未来努力的方向。
三、未来展望
展望新的一年，我将从以下几个方面进行改进和提升：
1. 加强市场调研
我将更加注重市场调研工作，通过收集和分析行业数据、关注市场动态和竞争对手情况等方式，为公司的战略决策提供有力的数据支持。
2. 创新销售策略
我将积极探索新的销售策略和方法，如社交媒体营销、大数据分析等，以更加精准和高效地推动销售业绩的增长。
3. 提升团队素质
我将继续加强团队建设，通过培训和学习等方式提升团队成员的专业技能和综合素质，为公司的发展注入新的活力。
最后，我要感谢领导和同事们在过去一年中对我的支持和帮助。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念，为公司的发展贡献自己的力量。
商务年度个人工作总结 13
尊敬的领导、亲爱的同事们：
随着岁月的脚步匆匆而过，我迎来了在商务岗位上的又一个年度总结。这一年，对我而言，是充满挑战与机遇的一年，也是不断成长与蜕变的一年。在此，我将从工作业绩、技能提升、团队协作和未来规划等方面，对我的工作进行总结。
一、工作业绩
在过去的一年里，我积极参与了公司的多个商务项目，通过有效的市场分析和策略制定，成功推动了项目的进展。特别是在XX项目中，我负责的市场调研和客户关系维护为项目的成功落地奠定了坚实的`基础。此外，我还积极参与了公司的业务拓展活动，通过参加行业展会、举办客户活动等方式，拓宽了公司的市场渠道和客户群体。
二、技能提升
在技能提升方面，我深知自己作为一名商务人员，需要不断学习和更新自己的知识体系。因此，我积极参加公司组织的培训课程和行业研讨会，不断提升自己的专业素养和业务能力。同时，我也注重培养自己的沟通能力和团队协作能力，通过与同事和客户的沟通协作，不断提升自己的综合素质。
三、团队协作
在团队协作方面，我始终坚持以团队利益为重，积极与同事沟通协作，共同解决工作中的问题。通过定期的团队建设活动和有效的沟通机制，我们团队的凝聚力和执行力得到了显著提升。同时，我也注重倾听团队成员的意见和建议，鼓励大家积极发表自己的看法和想法，为团队的发展贡献智慧。
四、未来规划
展望新的一年，我将从以下几个方面进行规划和提升：
1. 深化市场洞察
我将继续加强市场调研工作，通过更加深入和细致的市场分析，为公司的战略决策提供有力的数据支持。
2. 提升业务能力
我将不断学习和提升自己的业务能力，包括销售策略的制定、客户关系的管理等方面，以更加专业和高效的方式推动销售业绩的增长。
3. 加强团队建设
我将继续加强团队建设，通过定期的培训和活动提升团队成员的专业素养和综合素质，为公司的长远发展储备人才。
最后，我要感谢领导和同事们在过去一年中对我的关心和帮助。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念，迎接新的挑战和机遇，为公司的发展贡献自己的力量。
商务年度个人工作总结 14
一、年度工作概述
在过去的一年中，我在商务部门担任xx职位，主要负责公司业务的市场拓展、客户关系维护以及销售策略的制定与执行。通过不懈努力，我成功地完成了各项既定目标，为公司创造了显著的经济效益。
二、主要工作成就
1. 市场拓展：
完成了对xx市场区域的深入调研，制定了针对性的市场推广计划。
成功签约xx家新客户，其中不乏行业内的领军企业，有效拓宽了公司的业务渠道。
通过线上线下相结合的营销方式，提升了公司品牌在该区域的知名度和影响力。
2. 客户关系维护：
定期组织客户回访和满意度调查，收集客户反馈，及时调整服务策略。
解决了xx起客户投诉，提升了客户满意度和忠诚度。
与关键客户建立了长期合作关系，确保了业务的持续稳定。
3. 销售策略执行：
根据市场变化，及时调整销售策略，有效应对了市场竞争。
带领团队完成了xx万元的销售目标，超额完成了年度任务。
推广了新产品，在市场上取得了良好的反响。
三、个人能力提升
1. 专业技能：
深入学习了xx技能的相关知识，提高了自己的专业素养。
掌握了xx工具的使用，提升了工作效率。
2. 团队协作能力：
积极参与团队建设活动，增强了团队凝聚力和向心力。
与同事建立了良好的合作关系，共同完成了多项重要任务。
3. 沟通与协调能力：
提高了与客户的.沟通能力，能够准确理解客户需求并提供解决方案。
加强了与公司内部各部门的协调，确保了工作的高效推进。
四、存在的问题与改进措施
1. 问题：
在处理复杂问题时，有时会显得不够果断和迅速。
对市场变化的敏感度有待提高。
2. 改进措施：
加强时间管理和决策能力的培训，提高处理问题的效率。
持续关注市场动态，加强信息收集和分析能力。
五、未来工作计划
1. 市场拓展：
加大对新兴市场的开拓力度，寻找新的业务增长点。
深化与现有客户的合作，拓展合作领域和范围。
2. 销售策略优化：
根据市场反馈，不断优化销售策略和产品组合。
加强销售团队的建设和培训，提高整体销售能力。
3. 个人能力提升：
继续学习新知识、新技能，保持与时俱进。
加强与同事和客户的沟通，不断提升自己的沟通协调能力。
结语
过去的一年是充满挑战和机遇的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不少不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献更多的力量。
商务年度个人工作总结 15
一、年度工作总结
回顾过去的一年，我在商务部门的工作中经历了许多成长和变化。从最初的适应新环境、新工作，到后来的独立承担项目、解决问题，我逐渐成为了团队中不可或缺的一员。以下是我对年度工作的总结。
二、工作成果与亮点
1. 业绩提升：
通过优化销售流程，提高了工作效率，个人销售业绩同比增长了xx%。
参与了xx项目的策划和执行，成功为公司带来了xx元的收入。
2. 客户关系管理：
建立了完善的客户档案，对客户信息进行了分类和整理，便于后续跟进和服务。
通过定期回访和沟通，加深了与客户的联系，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 团队协作与培训：
积极参与团队内部培训和分享会，不断提升自己的业务能力和沟通技巧。
与团队成员密切合作，共同完成了多个重要项目，增强了团队凝聚力。
三、个人成长与反思
1. 专业技能提升：
在工作中不断学习和实践，掌握了更多的商务知识和销售技巧。
学会了如何更好地分析市场趋势和客户需求，为制定销售策略提供了有力支持。
2. 时间管理与工作效率：
通过合理规划时间和优先级，提高了工作效率，减少了不必要的加班。
学会了如何更好地处理突发事件和紧急任务，保持了工作的稳定性和连续性。
3. 不足之处与改进措施：
在处理复杂问题时，有时会显得缺乏经验和判断力，需要进一步加强学习和实践。
在与客户的沟通中，有时过于注重技巧而忽略了真诚和耐心，需要改进自己的沟通方式。
四、未来工作展望
1. 持续学习与提升：
加强对行业趋势和新技术的学习，保持与时俱进。
不断提升自己的业务能力和沟通技巧，为更好地服务客户和公司做好准备。
2. 深化客户关系：
加强对客户的`了解和关怀，提高客户满意度和忠诚度。
拓展新的客户群体，为公司带来更多的业务机会和收入。
3. 团队合作与贡献：
积极参与团队建设活动，为团队的发展贡献力量。
与团队成员保持密切合作，共同推动项目的顺利进行和完成。
结语
过去的一年是我职业生涯中非常重要的一年，我在工作中取得了不少成绩，也学到了很多宝贵的经验和教训。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
【商务年度个人工作总结】相关文章：
商务年度个人工作总结04-05
商务年度个人工作总结范文03-15
商务部年度个人工作总结04-05
商务年度个人工作总结14篇04-15
商务年终个人工作总结02-15
商务助理年终个人工作总结04-05
商务助理年度个人总结模板12-31
商务个人工作总结02-11
商务年度工作总结03-13