- 保险销售员年终工作总结 推荐度:
- 相关推荐
保险销售员年终工作总结范文
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,因此,让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是小编收集整理的保险销售员年终工作总结范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
保险销售员年终工作总结范文1
一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋猛烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现总结如下:
一、员工治理、业务学习工作
年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进展配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。制定符合团险实际状况的治理制度,开好部门早会、准时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新学问和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的生疏,以削减业务的逆选择,降低赔付率。加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,催促部门人员做好活动量治理,催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。
二、意外险方面工作
为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进展再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通,听取他们对公司效劳及其他方面的意见,在意外险市场竞争白热化的状况下,做好企业的售后效劳工作。寻常多到企业走走、看看,以表达我们的关心及重视,企业有赔案要准时上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司猛烈竞争的状况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。寻常积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务状况等,而最终到达促单的目的。做好寿险市场的.新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好学平险收费前的各项工作。明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在稳固现有意外险的根底上,开拓新的意外险来源,特别是一些代理业务。依据目前新型农村合作医疗的开展状况,找到切入点,以便寻求合作的方法,增加新的业务增长点。开拓寿险市场,尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建立与进展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋。加强对团险业务员队伍的建立。
保险销售员年终工作总结范文2
今年在公司的大力支持下,我较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍治理、教育训练等方面取得了确定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结。
一、努力学习政治、业务理论
一年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋猛烈和简洁化,深感责任重大,除了积极参与各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问。
二、狠抓业务进展取得了明显成效
业务规划能否落实,关键在推动。一年来先后组织实施了多个重大的业务推动活动,都到达了很好的业务推动效果。业务规划、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动完毕后,准时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员无望。
三、抓住队伍治理不放松
快速召开代理人治理工作会议,通报状况、争辩对策。各级公司依据各自存在的不同问题,有针对性地进展解决,并指出了严格依据“根本法”办事,使营销团队的治理走上制度化。队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进展处理。一年来,利用各种时机和条件同全系统一半以上的`业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景,结下了深厚的友情,树立了良好的公司形象。
四、抓紧抓好教育训练工作
一年来,教育训练始终处于业务进展的前沿,支持着业务进展和队伍治理。由于预备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训收到了显著效果。为了使培训制度化、系统化、标准化,同时也为了节约培训本钱,经过一年的努力,已建立起专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列。协同人事部、教育培训部和信息部,先后举办了不同类别的治理人员培训班,使营销治理人员的综合素养得到了有效的提高。
总之,一年来做了一些工作,收到了一些绩效,但工作中我还有不少缺乏之处,比方考虑问题不够深入细致,深入基层不够,加之一年来有一半的时间在外,和同志们沟通沟通时间少等。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益猛烈的市场形势,队伍治理、业务进展任务格外困难,愿和同志们共同努力,把我系统的全面建立推向更高层面。
保险销售员年终工作总结范文3
20xx年x月,我参与到了xx保险公司,从事我不曾生疏的xx保险工作。x年来,在公司领导的亲切关心和其它主管的热忱帮助下,自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供给保险询问效劳,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司伙伴一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报:
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素养和效劳水平
积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,擅长制造,不断加强自身业务素养的'训练,不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功,把握了应有的专业业务技能和效劳技巧,能够娴熟办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
x年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有消逝被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
x年来,能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,静静奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销xx业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 x年多来,本人靠着对保险事业的宠爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了确定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也觉察自己与最优秀的伙伴比还存在确定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距,英勇地抑制缺点和缺乏,进一步提高自身综合素养,把该做的工作做实、做好。
保险销售员年终工作总结范文4
20xx年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命转变的一年,也是心满足足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大快活,这一年的工作纠结辗转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。下面结合我的具体工作,谈谈这一年来的成绩、缺乏以及对20xx年工作的规划。
一、工作思想
极贯彻区公司关于南宁公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋猛烈的保险市场,强化核心竞争力,开展客户需求深度开发经营,经过努力和拼搏,自己保持了较好的进展态势,为部门的持续进展,做出了应有的奉献。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平。
二、工作成绩
过去的一年的工作里,个人业绩最终是小有所成。通过大范围的,有规划的,积极的访问,去年成功签单7家法人单位。同时在年中学生险大会战访问中,自主开发了3家幼儿园并且成功收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参与了广西财经学院和广西大学的学生保险招标工作。虽然业绩不算突出,但这是个人在销售拓展中迈出重要的.第一步,个人还是对这份成绩比较欣慰。
三、工作中的缺乏
业务较多,有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时,统计数据消逝偏差等。有时工作有急躁心情,急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。开早会的时候留意力和精神不够集中,以及在个人形象治理上仍存在确定问题。
四、20xx年工作规划
在新的一年里,照旧要加强加深学习销售本领和学问,同时也要加强法人客户的访问力度,规划在今年再成功开发拓展家法人客户,以及5家中小学或幼儿园。在访问工作中,要深度挖掘老客户的各种需求,学会倾听,学会询问,一改正往自己在访问中,长篇大论,滔滔不绝式的销售方式。在效劳工作中,要实行主动、准时、热忱的工作态度,争取用自己的优质效劳,给客户留下良好且深刻的印象,争取到客户更多的信任与认同感,从而得以连续合作或转介绍的时机。在生活中,自己每天都要安排好作息与运动时间,在工作时间里,要把自己的精神调整到最正确状态。对个人形象要严格治理,无论从言行举止,还是衣着上,都要对自己严格要求。
总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提高思想的生疏,行动上用严格的制度标准自己。新的一年马上到来,保险市场的竞争将更加猛烈,要想连续保持较好的进展态势,必需进一步解放思想,更新观念,突破自我,渐渐加大访问力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念,迎接将来的挑战,使本职工作再上新台阶。我信任,在上级公司的正确领导下,在全体同事的共同努力下,上下一心,困难奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们部门确定能够制造出更加辉煌的业绩! —完—
【保险销售员年终工作总结】相关文章:
保险销售员年终工作总结05-12
保险销售员工作总结09-03
保险销售员的工作总结06-15
保险销售员工作总结范文06-15
保险销售员个人工作总结08-04
保险销售员个人工作总结07-12
保险销售员个人年终工作报告06-13
保险销售员个人工作总结范本06-13
保险销售员个人年终总结实用05-31