个人年度工作总结

时间：2025-09-21 08:25:55 年终总结我要投稿

个人年度工作总结15篇（优秀）

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以提升我们发现问题的能力，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的个人年度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人年度工作总结15篇（优秀）

个人年度工作总结1

　　转眼已经到了20xx年7月份，根据自身的实际情况，我对自己20xx年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。

　　一、作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。

做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

　　解决方法：拟定一个属于自己的合肥影视公司工作流程，每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

　　二、业务情况

　　年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。

　　在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，所有的只是空谈。

　　三、团队协作

　　上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的.个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。

　　四、存在问题

　　1. 自我学习力不够，总是需要鞭策

　　2. 工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法

　　3. 对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施

　　五、解决方法

　　1.合理地安排自己的学习时间，没xx公司有特别重要的事情，不可打乱

　　2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理

　　3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。

　　以上就是我对20xx年上半年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作，为自己的目标而努力!

个人年度工作总结2

　　时光飞逝，转眼之间，这一学年很快过去了，在快速的适应新环境后，快速的适应工作，回顾这一学年自己的工作，真是有喜又忧，但我以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，同时也非常感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将这一学年的工作总结如下：

　　一、保育方面

　　每天我一进教室，第一件事就是开窗通风，及84液擦拭消毒工作，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的`生活习惯，在进行盥洗时，通过轮流小值日生，及时看好秩序，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手；在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯及爱惜粮食的情感；在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，午休右侧卧，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分离，认真完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

　　二、教育教学方面

　　认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步代。积极参加教研组安排的听课评课活动，在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的氛围，用眼睛关注每位幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势、智能，建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，了解幼儿家庭教育环境，和家长商讨符合幼儿特点及个体差异的教育措施，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到继续教育引导的方向。

　　这一学年来，我努力做好本职工作，但在工作中也难免存在不足，我会在工作中加以改进，继续努力，把工作做好。

个人年度工作总结3

　　我校十分重视教育科研工作，在学校教学管理中，始终把加强教育科研管理放在首位，把“科研兴校，科研强校，科研创特色学校”作为实现学校中长期发展目标的重要推动力量。为保证学校教育科研工作扎实、有效地开展，我们加强了核心科研团队建设，充分发挥核心科研团队的“核心”作用。现将我校核心科研团队工作开展情况总结如下：

　　一、核心科研团队的组建。

　　我校对核心科研团队的定位是：它是学校科研组织结构的中坚力量。它的“核心”作用体现在三个方面：

　　一是学校重要研究课题的攻坚者；

　　二是校本小课题研究的示范者；

　　三是全校教师开展科研的指导者。为保证发挥这个“核心”作用，我校核心科研团队由校领导挂帅，以教务处负责人、教研组长、市级学科带头人、市级骨干教师组成，团队成员既有丰富的教育教学实践经验，又有扎实的理论功底，科研意识较浓厚，勇于创新，善于合作，年龄结构学科结构合理，为更好地开展工作打下了坚实的基础。

　　二、采取的具体措施。

　　为保证核心科研团队扎实、富有成效地开展工作，我们采取了以下措施：

　　（一）建立健全制度。学校制订了《核心科研团队活动制度》，在人员组成，活动时间，科研项目确定、开展，培训，交流以及经费保障，奖励等方面做出具体规定，保障核心科研团队的相对稳定和科研活动的正常开展。

　　（二）明确核心科研团队的工作思路和目标。根据学校教育教学实际，我们确定了团队的工作思路和目标：坚持“以教带研、以研促教、注重引领、关注过程、注重实效、促进发展”的工作思路；同时，确定工作目标是：每年要完成省级课题研究一个以上，市级二个以上，校级十个以上，并完成科研成果的转化，同时要带动全校教师开展科研，并通过科研提升教师整体素质，提升教育教学水平。

　　（三）制订科学、合理的科研培训实施计划。　　为保证核心科研团队科研活动和整个校本科研活动顺利有序的开展，学校结合实际，制定了详实的科研计划。不但对核心团队如何开展活动提出了要求，更对科研活动内容进行了科学的安排，如：3月份：科研课题立项动员大会，教研组讨论会，拟定核心科研团队研究课题和校内小课题并上报教务处备案。4—5月份：教务处根据上报课题进行审核，汇总，归纳，分析，研究，确定我校核心团队研究课题和校级10个课题，以及小课题，并在全校大会上宣布课题立项内容。6月份：核心团队和教师分别填写课题立项表，教务处下发课题研究培训资料，组织教师进行集中学习，并由团队成员专题进行专题培训，培训主要内容为：①课题的命名②如何撰写实施方案③课题实施过程的注意事项④课题研究的方法和策略⑤如何撰写阶段性报告。7月份：组织教师加强理论学习和查阅课题的相关文献，并撰写文献资料备案，召开科研阶段性总结会。9月份：开展研训一体化的的科研实施。通过教研和课堂教学案例分析，阶段性总结等，同时适当调整研究的方法和策略。10月份：召开课题研究阶段性论谈，并汇总课题研究的阶段性材料。11月份：进行研究课题的后测工作，酝酿结题报告，并开展第二次论坛活动。12月份：进行课题研究成果评估，验收，评优秀教研组和优秀科研教师，开展校内优秀成果展评活动和汇报活动。

　　（四）加强课题管理。

　　在课题研究过程中加强了指导的监控力度。对各课题组已批准立项的课题，学校要求不但要制订课题组该学期的实施计划，要对实施过程材料进行积累，更要有阶段性的反思和总结。同时，每两个月要进行一次课题的专题研究会。教务处在各课题组的实验过程中进行具体管理，经常参与各课题组的研究会，深入课题组实施现场，督促各阶段材料的收集归档，课题的阶段验收和结题指导等。通过学习交流和指导，进一步提高了教师的科研水平，提高了课题工作的时效性。

　　（五）注重科研成果的积累和推广。

　　课题成果的积累和推广，包括课题研究成果的总结，课题研究完成后对课题的认定、验收、课题成果的推广。加强成果管理有利于及时总结经验，发现问题，促进教育科研向更高层次发展，同时也有利于科研成果的转化，学校以校内论坛为平台，将课题研究成果向全校教师宣传。如在本年度我们开了两次论坛，共有8位教师在大会上进行了成果交流。同时认真组织教师参加各级各类论文评比，注重科研成果的积累和推广。学校积极推荐那些科研成果比较突出的人员，撰写论文申报参与市科研所举办的各项活动评比，一年来，我校共有30多人次在评比中获奖。

　　三、取得的成果。

　　由于采取了有效的措施，保证了核心科研团队扎实、有效的开展工作，极大地促进了全校的科研工作：

　　一是完成多项课题研究。申报的省级课题、市级课题的研究正有序进行中，同时还完成校级课题10项。在省教育学会、信息学会举办的优秀科研成果评比中，有近30人次获奖。

　　二是带动了全校的科研工作，形成了浓厚的科研氛围。在核心科研团队的指导带动下，学校形成了组组有立项，人人有课题，全体教师积极参与科研的浓厚氛围，全校教师小课题立项共59项，教师参与研究人数65人，参与率达92.5%。

　　三是对教师的素质和教育教学水平的提高起到了积极的'推动作用。由于我们注重走“以教带研，以研促教”的路子，把解决教育教学实际问题，提高教育教学水平作为根本目标，从教育教学实际出发，推动教师发现问题，思考问题，解决问题，通过科研使教师掌握更多的现代化教育理论，实际工作方法，实现从理论到实践，再到理论的升华，使教师的素质和教育教学水平都有了明显的提升，有效的推动了学校的教育教学工作。

　　四、几点体会和反思。

　　通过一年来的工作，我们认为学校核心科研团队是学校开展校本研究的“核心”，在学校科研工作中具有不可替代的地位和作用。要搞好科研团队建设。

　　我们的体会是：领导重视，大力支持是前提；有效的机制和制度建设是保障，科学的定位，合理的计划是基础，富有实效是核心、关键。

　　在工作中我们也感到一定不足：一是与打造名师，创特色学校相结合不够，特色不明显；二是计划还不够周密，活动开展的空间和潜力还很大；三是实效性还有待加强等等。在以后的工作中需要进一步努力，克服存在的问题，促进核心团队能更好的发挥“核心”作用。

个人年度工作总结4

　　一年来，郎溪分局路政科在分局的正确领导和上级业务科室的积极指导下，认真贯彻落实全省交通运输工作、路政工作会议精神，以提高路政执法队伍素质为根本，以迎国检为重点，强化路域环境综合整治，主抓路产路权管理、依法治超，以保护路产、维护路权、保障畅通安全为中心，大力倡导“以路为先、以车为主、以人为本”管理理念，以全面规范路政行业管理为手段，以文明执法，优质服务为保障，结合“20xx联合治超行动”，紧紧围绕“加强路政管理，提升行业形象”这个主题加大工作力度，全面提升综合实力为目标，坚持严格执法不动摇，狠抓行业管理不放松，推动路政工作向法制化、信息化、标准化、规范化的“四化”目标迈进，较圆满的完成了全年各项工作任务，现将一年来的路政管理工作情况总结如下：

　　一、提高执法水平，推进依法行政

　　路政科是公路部门的“窗口”，其主要业务涉及到社会各面，为维护好行业形象，加强队伍建设，路政科把“内强素质，外塑形象”作为管理目标，并采取了相关措施。一是组织路政人员定期开展“三个一”学习。通过相关法律法规、廉政制度、业务知识的学习，使执法人员的个人素质、执法水平和业务能力得到逐步提高;二是结合机关效能建设和作风纪律整顿，严格执行交通行政执法人员“执法禁令”、“执法忌语”以及路政人员“八查八纠”规定，逐步树立“公平、公正、文明”的执法队伍形象。三是分解任务，责任到人。给科室内每个路政员都划分了规定路段，各分管路段发生的涉路行为和违章问题都由相应责任人处理，进一步强化了路政员的责任意识，同时也使每名路政员的业务能力都得到了实际锻炼。

　　二、全力以赴做好迎国检工作

　　(一)加强内业管理，规范内业资料

　　在去年的基础上，进一步加强内业管理，着专人负责文书归档工作，对每一卷档案都重新核实，保证每一案卷归档准确、有效，无错漏现象发生。对各类路政管理档案进行了归类、整理，路政档案从制作到归档程序更加规范;在硬件投

　　入的同时也抓紧软件资料的整理工作，资料整理严格按照国检要求逐条对照，建立健全图、文、簿，路政内业管理工作逐步走上制度化、规范化轨道。规范路政收费票据的使用和管理，进一步明确票据管理使用人员的岗位职责，把票据的申领、保管、发放、填制、报表、建帐、监督检查等各个环节有机衔接起来，做到职责分明，有章可循，票据和办公设备实行专人保管，严防丢失，严格执行“收支两条线”的规定，杜绝出现截留、挤占、挪用等违法事件的发生。

　　(二)以迎接国检为契机，加大路域环境整治

　　今年路政管理在抓好日常路政巡查工作的同时，结合路域环境专项整治活动，对S214线钟桥段开展集中整治路容路貌专项整治活动。对沿线的加水洗车点、摆摊设点、乱堆乱放、乱设广告牌、占道施工等现象进行专项治理，在公路沿线下达整改通知书170份，清理违章堆放760余处，近7200平米，清理占道经营360余处，2200余平米，拆除临时广告牌、店名牌160块，没收27块。受理并办结行政许可5起，办理路损案件9起，收缴路损赔偿费78096元。使所管辖的路段基本达到路面畅通无障碍、路容路貌有一个彻底的改观，真正达到畅、洁、美的管理目标，以全新的路容路貌迎接了全国公路大检查。

　　(三)加强路政宣传，引起社会关注

　　宣传工作是基础，为了让群众知道公路管理法律法规，理解我们的工作，让政府职能部门支持我们的工作，确保宣传成效，切实营造出良好的执法氛围，我们利用宣传材料进行大力宣传，4月份在S214线十字镇及郎溪县法制广场采取发放传单等形式进行宣传，宣传《公路法》、《公路安全保护条例》、《路政管理条例》等相关法律法规，有效提高了广大人民群众知法、守法、爱路、护路的自觉性，使沿线村镇积极参与公路环境治理，为干线公路综合治理工作奠定了坚实的基础，形成了浓厚的综合治理舆论氛围。

　　三、加强超限治理工作，确保道路安全畅通

　　治理公路超限运输是一项长期而重要的工作，郎溪分局高度重视超限车辆治理，遵照“严查严管、标本兼治、立足源头、长效治理”的总体要求为标准，同时以“联合治超行动”为锲机，坚持政府负责、部门配合、各方联动的工作机制，扎实有序地开展了此项工作并取得了一定成效。截至11月底，郎溪分局共组织路政执法人员396人次，上路治超48次，检查车辆3910余台，查处超限车辆211台(行政处罚9辆)，卸车202台，卸货3826余吨，有效地遏制了我县干线公路超限运输行为。

　　四、加强学习，提高路政人员的.素质

　　从思想入手，坚持理论与实际相结合首先是加强政治思想和作风效能建设学习，组织执法人员学习廉政准则，构建和谐社会等理论知识，在路政会议上开展荣辱观教育，使执法人员不断提高认识，提升政治思想境界和理论水平，树立执法为民，全心全意为人民服务的思想。

　　同时结合全省路政工作管理会议的精神，加强制度和作风纪律建设，通过学习，使路政人员进一步增强廉洁执法、公正执法理念，为今后的执法工作顺利开展提供强有力的保障。以业务学习为本，认真学习《公路法》、《路政管理规定》、《交通行政执法五个规范》、《行政许可法》、《公路安全保护条例》等相关法律法规，在掌握规范的文书制作方法的基础上，还不断探讨在执法中出现的问题，不断用新的知识武装自己的头脑，提高自身素质和执法水平。

　　五、严格管理，维护稳定，加强综合治理和安全工作

　　安全工作是一切工作的基础和前提条件，路政科积极开展了路政管理“安全生产月”活动，认真学习了分局“安全生产月”活动实施方案的通知，学习安全法规和知识，路政人员树立了安全防范和自我保护意识，自觉遵守各项安全规定，路政人员夜间上路处理案件时必须穿着反光马甲，路政车辆勤保养，勤检修，不带病上路，机驾人员不开快车，不酒后驾驶车辆，将安全责任细化到个人，确保路政人员的人身安全和车辆安全。在开春的冰雪、雨雾天气，路政人员坚持上路防滑、巡查、疏导指挥交通。确保了过往人员车辆安全，营造良好的公路环境，为今后路政管理工作顺利开展奠定了坚实基础。

　　一年的工作即将结束，回顾一年来的工作，路政管理工作取得了成绩，同时也有效地维护了路产路权的完整和公路的安全畅通。但与上级的要求还有一定的差距和不足，一是路政管理水平还不能完全适应当前快速发展的实际需要，在管理方式上还有待进一步提高。二是新闻信息报道任务欠缺。在今后的工作中，我们将继续发扬成绩，总结经验，弥补不足，求真务实，扎实工作，为推动公路事业又好又快发展而努力奋斗。

个人年度工作总结5

　　我是1996年参加工作的，一直在钻探生产第一线工作，从一名什么都不懂的小钻工，到现在已经是有着10年钻机机长经历的钻探技师。我很喜欢钻探这一行，别人都说，做钻探工作太苦、太累，我不这样认为，我觉得苦中有乐。我参加工作之初就暗下决心，一定要学好钻探技术。上班的时候，我仔细地观察师傅们如何操作机器、如何取芯、如何采煤，并认真做好记录，下班后就将这一天的收获写成技术总结，并请师傅们加以指点，所以我进步的很快，工作第三年就当上了班长，第六年时我就走上了机长的工作岗位，回顾这十几年的工作生涯，我对钻探工艺施工有了一个比较清晰的认识，现将我的工作经验总结下来，供大家参考。

　　钻探主要是用机械或人工的方式向地球表面钻出一个直径较小，深度较大的圆孔，继而获取相关的地质信息，为资源的.开发提供基础保障。

　　钻探中很重要的一个环节是钻进。钻进方法通常从两方面分，第一是据破碎岩石的外力性质和方式不同，钻进方法分为：回转钻进、冲击钻进、冲击回转钻进。第二是根据破碎岩石工具(即磨料的材质)分为：硬质合金钻进、钢粒钻进、金刚石钻进、牙轮钻进。钻进过程是钻孔从开孔钻进到终孔的施工过程，岩石钻探钻进时由动力机带动钻机回转，由钻杆、岩心管、钻头组成钻头切削具刻取岩石，以达到不断往深层钻进。

　　在煤田地质钻探中，硬质合金钻进最为普通。硬质合金钻进是硬质合金钻头在轴向压力和钻具回转作用下，破碎孔底岩石，同时用冲洗液来冷却钻头，并将破碎的岩石颗粒排出孔外(或悬浮起来)，为切削具继续破碎岩石创造条件，在硬质合金钻进中要注意技术参数的掌握。、

　　钻压、转速及冲洗液量是可以控制的参数值，在钻进中要根据地质情况、岩石的状况进行不同的调整。钻压和回转力构成了切削具破碎岩石的切削力，增加钻头钻压是提高钻速的主要途径。

　　钻压大小对钻进效率和钻头寿命都有很大的影响。切削具作用在岩石上的单位压力必须大于岩石的抗压强度，才能以体积破碎方式进行工作，从而获得较高钻速和减少切削具磨损。

　　在硬质合金钻进时，钻头转速大小对钻速影响也很大，生产实践证明，在同一条件和范围内，增加转数即增加了合金切削具破碎岩石的次数，钻速随转速的增加而提高，不同性质的岩石要求的转速也不相同，转速的增加有极限值，超过此值后，钻速反而会下降。

　　硬质合金钻进中，冲洗液的质量与数量对钻进速度也有很大影响，根据证明，钻速随冲洗液的毕生或粘度的增大而下降，在钻探生产中条件允许时，应尽量采用清水、低固相及无固相冲洗液钻进，提高钻进效率。在硬质合金钻进时，应尽量采用的冲洗液量，以迅速地排除岩粉、岩屑、经常保持孔底工作面清洁、提高钻速，同时也起冷却、润滑钻头切削具的作用，减少其磨损，延长钻头寿命。但冲洗液量过大，液流经过钻头底部急剧转向，造成很大水压，增大通水阻力，对钻头产生很大浮力，使钻头有效压力减少，导致钻速降低，同时岩矿心和孔壁的冲刷破坏作用也随之增大，在松软岩层钻进，岩心采取率降低，并加剧了孔壁坍塌，也增加了水泵磨损，送水量过小，造成粉屑在孔底工作面堆积，造成孔底重复破碎量增大，增加了切削具孔底的回转阻力，加速了切削具的磨损，甚至会产生埋钻、烧钻及折断钻杆事故。

　　总之，在钻探生产当中，一定要根据实际情况来确定合理的钻进技术参数，这样才能提高钻进速度和钻进效率，创造更高的钻探经济效益。

个人年度工作总结6

　　我是制造企业的生产主管，对企业的生产任务和生产效率负责。20xx年度我积极履行职责，取得超越自我的成绩。

　　一、生产管理

　　在20xx年度的工作中，我带领生产团队实施生产计划，优化生产流程，提高生产效率。在生产管理过程中，我注重细节，完善了生产工艺的技术规范，提高生产设备的利用率，并开展了技术培训、标准化管理和质量控制，确保生产质量和质量稳定。

　　二、团队建设和管理

　　20xx年度，我注重团队建设和管理。通过传授生产专业知识和技能，提高生产效率和质量。增强了员工对企业生产管理模式的认同感。加强对员工的团队协作、沟通和合作意识的培养，形成了团队协调合作、驾驭生产工艺的温暖氛围。

　　三、安全管理

　　在20xx年度的.生产过程中，我注重安全管理，加强了对员工的安全知识的宣传教育，确保生产安全。定期进行安全演习和演练，增强了员工的自救能力和安全防范意识，提高企业安全管理水平。

　　四、环保管理

　　在20xx年度企业生产过程中，我注重环保管理。通过深入分析生产过程中的环境影响因素，规范生产指导标准和操作程序，提高企业的环保水平。

　　总之，20xx年度是我取得重大成就的一年，也是我不断成长和磨练自己的一年。在20xx年，我将继续努力提高生产效率和质量，持之以恒地推进企业的生产工作。

个人年度工作总结7

　　20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

　　一、加强学习，不断提高思想业务素质。

　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。

　　招商工作是公司招商部门的重要任务。近年来，我们在招商工作中虽然没有取得突破性进展，但在实践中却取得了一些创新。公司现有的代理商比较分散，大部分是从事终端销售的客户，这种情况给管理带来了一定的困难，也容易导致价格混乱，影响业务经理的销售工作。因此，我们决定将部分散户代理商交由当地的业务经理管理，这样不仅减少了浪费和混乱，也提升了管理效率。另外，我们还选择了部分产品让业务经理在当地进行招商工作。由于业务经理对当地市场和代理商情况更为了解，这样不仅可以吸引到更符合要求的代理商，还能更广泛地开展招商工作，提高公司整体销量。

　　三、任劳任怨，完成公司交给的'工作。

　　在过去的一年里，我全力以赴地完成了招商工作，虽然没有遇到太大的波动，但工作内容却相当繁琐。我需要寄送客户资料、进行客户售前售后的电话回访，进行代理商调研，以及处理客户日常事务，比如查货、传真资料、协调市场销售工作等等。我对公司交代的每项任务都充满热情，努力做到任劳任怨、高效优质的工作。

　　四、加强反思，及时总结工作得失。

　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

　　1、我还需要深入学习药品招商工作，需要更多实践经验来思考。在招商过程中，我应该及时记录药品招商的想法和问题，进行反思，以提高自己的招商能力。

　　2、本年我在药品招商工作方面投入了更多时间和精力，积极学习相关理论知识，并阅读了一些药品招商方面的书籍。然而，在实际工作中，我发现理论知识与实践应用之间的距离还有一定的差距，需要进一步加强。我认识到需要更加细致和务实地研究药品招商工作，以实现自己的工作目标。

　　3、在药品招商工作中，我深感缺乏自己的独特理念，因此我决心努力探索新的招商策略，为公司开拓药品招商领域做出更多贡献。希望能够为公司带来新的商机，开创药品招商的新局面。

　　4、工作观念陈旧，缺乏先进的工作理念，对工作缺乏激情，无法做到百分之百投入，融入不到高效紧张的工作氛围中。对“观念转变”的重要性认识不够，固守旧有工作习惯，难以摆脱不良的工作作风。在当今21世纪，作为公司的新血，我们应当把“观念转变”放在首位，不断提升自己的工作理念和态度。

　　经过20xx年的努力工作，我取得了一定的进步，但仍有一些工作需要进一步提高。未来，我将更加努力，全力以赴地完成公司交给我的任务，力争做到更加完美。希望在未来的工作中能够更加精益求精，不断提升自我，为公司的发展贡献自己的力量。

个人年度工作总结8

　　转眼20xx已经结束，下面我就把我自己到公司这一年的一些感触、体会及工作情况给领导及各位同事汇报一下：

　　我刚开始第一次负责做定制开发的一个项目，功能的实现相对来说比较简单，但是功能多，繁琐，而且当时没有项目开发的整体经验，缺乏项目全局观，直接开始编码实现功能，在项目编码过程中，由于客户不断的增加需求，改动，经历了近3个月时间，才完工；对我来说很失败；不过这个项目对于我刚负责项目开发的整体经验来说，算是一次教训、也算是一次收获，通过这个项目及开发人员提出的意见，进行改进，并且在后面的项目开发过程中初见成效，开发周期逐渐缩短、需求改动逐渐减少、开发出的产品起码达到90%的要求；

　　到目前为止，团队的'技术水平、沟通能力及团队协作能力都有所提高、有所改善，但是整个项目的开发从开始到结束存在的问题依然不少：

　　1、项目需求

　　需求是一个项目的来源，后续所有工作都是围绕需求展开，需求中哪怕有一点的不明确，都会影响项目的总体进度及项目质量。

　　2、分析设计

　　软件后的操作便捷性、功能扩展性、界面友好性都取决于设计人员对需求的理解、模块框架的设计、业务流程的设计、数据库表的设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上，每个环节上的失误都会影响到之后所有环节，项目组无专业软件设计人员，软件的架构、逻辑设计、界面设计，都是凭对客户需求的理解设计的，导致软件开发出来后逻辑处理经常改动，软件操作不是很便捷；而数据表的建立及表之间的关系建立主要取决于各项目组人员对需求的理解程度，每个人对需求理解程度不一，直接导致数据表建立时的不规则，不专业，从而产生软件功能上的问题

　　3、编码

　　第一，开发人员编码的统一性较以前有了很大的改善，但是还是存在个别人员不按统一规则编码的现象；

　　第二，开发人员普遍存在一些简单的问题就是，比如该判断的不判断、点保存没有任何提示等小问题，这些问题可以说不是技术问题，而是作为一个程序员起码的工作态度，认不认真，细不细心；

　　第三，人员技术水平差距较大，这种现象会直接影响编码阶段的进度；

　　第四，项目编码过程中的积极性，对于开发人员来说也就是工作积极性；

　　4、测试

　　软件测试决定了软件是否是一个已开发完成的软件，还是一个半成品；无专业测试人员，只能用软件测试方法中简单的排除法，大家可想而知，这种排除法只能排除当时输入的数据，所以发现bug问题有限，这样一个半成品软件客户在使用的时候问题可想而知。

　　5、软件实施

　　由于技术部人员有限，所以经常出现各部门对技术人员的工作协调问题，导致软件不能按时实施、项目开发不能按进度完工、需求不能按计划完成等一系列问题。

　　以上问题都是个人角度去衡量的，考虑不合理之处还望领导及各位同事批评指正。

　　xx年结束了，xx年又是一个新的工作起点，我也在此感谢领导和各位同事的支持和帮助，人常说活到老学到老，在新的一年我还需不断的努力，在提高自己的专业水平的同时，为公司尽自己的一份力！

个人年度工作总结9

　　时光如白驹过隙，一年一度的年度考核如约而至，，是来到计划财务部的第5个年头，这一年，财务集中上收，财务从“会计核算”职能逐渐向“财务管理”职能过渡；这一年，个人所得税免征额发生重大变动，减税效果初步显现；这一年，资金头寸的截止时点由原来的16：00点延长到16：15，大幅减少了头寸的偏差量和流动性成本；这一年，本部大楼购置合同顺利签订；这一年在领导的坚强领导下，在同事们一如既往的努力下，在工作上取得了一定的`成绩，现总结如下：

　　1、财务初审方面，财务审批是一个“纠错”的过程，xx年通过财务档案会审的培训形式，县支行报账员的”犯错”概率大幅减少，同时，通过日常不断的沟通和交流，报账效率也大幅提高；

　　2、税务管理，这项工作并不复杂，做好需要以下两点：一是要及时关注国家有关政策的变动，进而分析对全行税负的影响；二是要细心负责，税额的计算和缴纳不能出现一丝差错，全年进项税认证抵扣1496份，抵扣金额2684719.97元，专票取得率和认证抵扣

　　3、资金头寸管理，xx年6月末开始资金头寸管理的工作，在大家看来，头寸工作异常简单，仅仅是下午16：00前修改几个数字而已，但就是这么一项最简单的工作，一旦稍有疏忽便会酿成巨大的成本，年通过头寸培训以及按月通报头寸管理数据，头寸管理整体效果明显提升；

　　4、凭证整理及归档，xx年我主动接下了凭证整理归档的工作，有人问我这项工作又不是核心工作，又繁琐，为什么做？我说，凭证归档没有大家想象中那么容易，这个岗位既需要掌握账务处理，又需要耐心和责任心，我笑谈“只有我”能胜任这项工作。一项工作要做对可能只需要一两个月的时间，但要想做好，则需要付出持续不断的努力和心血。

　　以上是我对xx年所做工作的一个总结，此外，在日常工作中，非常感谢领导给予我的信任和帮助，让我有机会尝试不同的工作，人是需要不断磨练的，也是需要不断变通的，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，同时也感谢同事的信赖和帮助，财务是一个友好的团队，只有大家互帮互助，我们的日常工作才能有条不紊的进行，我将继续以认真负责的态度做好每一项工作，加油吧！

个人年度工作总结10

　　xx，时间的脚步，形色匆匆。在即将跨入新年度之际，回顾过去的一年，感觉收获颇丰。走过来，回头看。虽然艰辛，但很充实。看着一路走来留下的脚印。也很有成就感，因为自己一直在成长中进步，在进步中成长。

　　首先，在政治思想方面，积极学习，不断提高。

　　俗话说：“四十不惑”，对此我深有感触，人到了不惑之年小到对家庭，对生活。大到对国家，对社会都会有一个更加深刻的认识，在思想日臻成熟的同时，不断加强政治思想方面的学习，能够大幅度提高自身的思想觉悟和政治素养。尤其是学习十八届三中全会战略思想和改革策略，使自己做到紧跟时代步伐，与时俱进，不掉队不落伍。

　　其次，在本职工作中，扎实肯干，尽职尽责。

　　自新交法实施以来，驾驶员交规考试做了调整。由原来的科目一一项考试，调整为科目一和科目三安全文明考试两项内容。这一项调整增加了考场一倍的工作量。每天400多人的'考试任务。从早晨8点半至下午4、5点。有时候甚至6、7点才能结束。中午没有休息时间，有时工作餐也是一边干活一边吃的。工作不仅累，繁琐，而且都是重复性工作。同样的话要重复无数次。这无疑是对态度和耐心的极大考验。考场的性质就是一个窗口性部门，涉及到方方面面得关系。包括和驾校的关系，和车管所的关系，和广大学员的关系等等。这其中的任何一个关系处理不好都会影响工作。而学员则来自不同地区，从事着不同职业，文化素质参差不齐。所以在工作中，尤其注意自己的言行，尽量处理好方方面面的关系，做到随机应变，处理好突发事件，让各方面满意，维护好单位的窗口形象。

　　另外，在这一年中，不断加强专业技术方面的学习，利用业余时间，学习专业知识，提高专业技能。

　　当然，工作中有成绩，也会有不足。因为你只要干工作，就难免会有错误，有这样那样的问题。除非你什么都不管，什么都不干，才永远不会出差错。在今后的工作中，我将一如既往。虚心听取各方面的意见，对待不足，有则改之，无则加勉。继续在成长中进步，进步中成长。

个人年度工作总结11

　　回首xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在_X_希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，X_年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的.市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的选择。）

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理_公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；

　　xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

个人年度工作总结12

　　自从我被分配到这个偏远的乡村，我就被这里的自然风光和朴实的人民所吸引，我深深地感受到农村的艰辛和其所需要的改革。

　　我的岗位是驻村工作队员，负责走遍这整个村子，了解现有的成果和问题,帮助他及他的居民们做好发展计划工作，并打好组织和协调的基础工作。我意识到，农村发展与人民的福利息息相关,如果没有村民的共同努力和政府的支持，农村发展将会成为一个无解的难题。

　　在这个过去的'年头中，我通过我的工作目标，针对现场实际情况，为广大村民提供有效的服务和帮助。我的工作主要包括以下内容：

　　一、村级组织改革——打好基础

　　我认为村级组织改革是农村发展的第一步，这也是我的工作的首要目标。在实际中，我广泛收集整理了村民的意见和建议，并根据村中的现实情况进行改革和优化。我们组织了选举工作，并推行了村居委会换届选举规划方案。同时我们也加强了与政府和村民之间的沟通和协调，确保改革步伐顺畅。

　　二、卫生村建设——促进公共卫生健康意识的提升

　　农村卫生问题一直是一个头疼的问题。针对这个问题，我们通过对村庄进行环境和卫生检查，在卫生棚改、农村公厕建设、生活垃圾处理等方面推动实施工作计划，加强了村民的公共卫生意识，使人们对自身卫生有更深刻的认识。

　　三、农村产业升级——打造农村新生活空间

　　发展农村产业是治理农村贫困和改善农村人民生活的重要途径，因此我们也着重的加强了这个方面的工作。我们主要通过投入农村基础设施建设，推动村内科技和生产力的提升，增加农村的产出和土地利用率。这样,我们可以不断培育和扶持新型产业在乡村地区的发展,以此提高农民们的生活品质和收入。

　　四、小孩子的成长——教育工作的开展

　　乡村教育事业是不可忽略的一个环节，它对未来的发展和培养是具有重要作用的。我们主要通过下乡指导农村学校教育工作,加强师资培训和教学资源的整合，以期增强农村教育环境和人才培养，为农村的发展注入了生命力。

　　总结：

　　通过这段时间的工作，我对于农村事业的意义有了更加深入的认识,我所经历的是让我感悟到农村的难处,也看到了未来有可能的无限可能,更重要的是,我站在了这个回报社会的岗位上,让我觉得意义非凡。我相信，只有通过不断的努力和奋斗，农村事业才能够有越来越好的发展。

个人年度工作总结13

　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结如下：

　　个人总结主要工作表现（含工作内容、能力、态度）及优缺点分析

　　一、加强检测方面知识的学习，不断提高自身素养认真学习检测理论知识，将理论知识与现场实践相结合，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，进一步提高自己的检测水平，尽可能的提升自我，完善自我。

　　二、认真及时完成本职工作在工作中，严格遵守公司的'各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　在这一年中，我所处的结构组的成员为公司尽了我们该有的责任与义务，在其中也非常感谢其它部门成员对我们组的大力支持与帮助；结构组近一年主要工作内容包含：混凝土回弹检测、钢筋保护层厚度检测、粘结强度检测、混凝土喷层厚度检测、房屋结构检测鉴定、桥梁结构静动载试验，一年内各项检测都有不错的业绩，公司同事都付出了不少艰辛，这种忘我的精神与心系公司的态度值得我们继续发扬；作为一个项目负责人，能尽量做到与各单位较好的沟通交流，做到服务是公司不变的宗旨。一个项目从方案制定前的现场调查工作，到方案的制定、与各单位的沟通检测前的准备工作、以及现场检测到最终报告的编写、报告的签发，整个流程的运作有更进一步的掌握。

　　三、努力学习，不断提升检测技术水平我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高非常重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项公司规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

个人年度工作总结14

　　一、认真学习，坚定信念，努力提高自身政治理论素养

　　理论是支配人们行动的指南。为此，我认真系统地学习、自觉用党的创新理论指导自己的工作实践。不论是参加上级组织的理论学习，还是我个人自学，都能按计划读完规定的学习书目，都能联系个人思想和工作实际，认真做好，认真进行理论思考，认真预备发言提纲，认真吸取讨论成果。一年来，共记理论3万余字，写学习心得体会和发言提纲10余篇。通过学习，深刻把握了“重要思想的时代精髓，增强了“xxxx”的政治责任感，更加坚定了信念，振奋了精神，自觉做到与党中心、中心军委保持高度一致，同旅党委的决策保持一致。

　　二、任劳任怨，踏实工作，努力当好参谋助手

　　我团善后办组建以来，我能够及时转变角色，熟记自身职责，把善后办工作当事业干，把职务当责任尽。任职以来，没休过一次假，没休过一个完整的双休日，自已能够把部队当日子过，尽职尽责，任劳任怨，团结同志，尊重他人，努力当好参谋助手，积极协助团善后办主任做好各项善后工作，赢得了转业干部和善后办工作人员的一致好评。我主要做了四个方面的工作：

　　一是认真做好了物资收缴工作。部队精简调整工作展开后。我们针对工作任务重，官兵思想忧虑多，治理难度大的特点，及时召开了协调会，统一了思想，明确了责任。我配合善后办赵主任对部队物资进行了认真清理收缴，做到了帐物相符。同时，还对每个角落，每个房间进行了检查验收，验收合格后进行收缴封存，保证了部队公共财产不爱损失，维护了部队利益。

　　二是抓好了交流、转业干部的学习治理与离队工作。我们交流干部88名，转业干部122名。离队前，我们对拟交流、转业干部编班、编排，集中居住，统一治理，我与他们实行“五同”，保证了每名干部不失控。我们还采取“走出去、请进来”的办法，进行了专题培训，学政治理论、高科技知识和军地两人才技术。离队时，我们召开了欢送会，使每名转业干部带着眷恋之情离开了部队，我们的善后工作得到了转业干部的一致赞扬。

　　三是严格看管营产营具。我们针对营产营具多，留守人员少的实际，成立了巡逻队，天天24小时内不定时对营区及周边进行巡视，及时消除不安全隐患。我坚持天天早晚围着营区转一遍，每周带领人员对所有的`营房检查一遍，发现情况及时上报，到目前为止，我们官兵思想稳定，治理安全正规，营产营具完好。四是自觉塑造廉洁自律的良好形象。我感到，职位就是责任，事业重于泰山。虽然自已不管钱不管物，但组织上把自已放在这个位置上，就要对组织负责，对部队历史负责。一年来，自已能够认真落实提出的“三严、四自”要求，以寝食不安、夜以继日的精神尽好职责，干好工作。严格执行廉政建设规定，管住自己的手、管住自己的嘴、管住自己的脚，做到了不该拿的钱物一点不沾，不该去的地方果断不去。

　　三、存在的问题

　　回顾一年来的工作实践，虽然自已履行职责总体情况是好的，工作是称职的，锻炼提高也是大的，但也存在一些不容忽视的问题：

　　一是理论联系实际不够深入，非凡是在运用“xxxx”指导工作上，力度下得不够大，有影响的工作成果不明显。

　　二是坚持一日生活制度不够严格正规;三是善后办治理有时还有漏洞。