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药品厂家促销活动方案

时间:2022-10-03 19:50:55 活动方案 我要投稿
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药品厂家促销活动方案

  一份完整的服装促销方案必须面面俱到,所以对于商品促销的内容要熟悉,才能制作出一份好的服装促销方案。如下是药品厂家促销活动方案范文,为大家提供参考阅读。

药品厂家促销活动方案

  药品厂家促销活动方案(一)

  以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力, 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划.

  一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的'如下若干问题:

  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果.

  2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策.

  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费.

  4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够.

  5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木.

  二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

  我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署:

  1、 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

  促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动.

  2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题.3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店.

  4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;

  5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引.

  三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下面内容:

  年度促销活动主题安排

  序号节目日期主题提纲

  元旦1月1日

  新年 春节1月31日

  新年元宵节 2月14日元宵

  情人节2 月 14 日

  女性用品

  清明节*月*日

  药品厂家促销活动方案(二)

  一、为什么要进行促销活动:

  药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位.

  二、四到位

  一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位.物料到位

  物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.

  首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货.譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列.在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位. 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位.最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备.氛围到位

  店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等.

  一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡.这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美.愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间.

  宣传到位

  以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单

  发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加.界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.

  培训到位

  让每个店员对活动方案了如指掌,是关键.一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵.

  三、三个统一

  注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作.

  使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走.

  语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价.比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!

  动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位.如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的'店长甚至就地免职.药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了.

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