【必备】活动方案10篇
为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的活动方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动方案 篇1
好丽友食品公司成立于1956年，是韩国四大食品公司之一。随着经济的发展，社会的进步，人们的追求也越来越高。而今孩子的成长备受家长的关注，尤其是孩子的智力发育问题。 旗下产品熊猫派派是专门为小朋友开发的一款产品。独特的熊猫形状；松软细腻的蛋糕优质醇厚的巧克力夹心，美味可口；特别添加有益儿童智力发育的“乐智组合—深海鱼油，软磷脂和黑豆粉”，营养丰富；在享受美味与营养的同时，更加让小朋友体会到与熊猫做朋友的无线乐趣。 本次策划的目的主要是为了更好的发展熊猫派派产品，扩大产品的市场份额，为某某食品公司树立良好的品牌形象，促进企业的知名度与美誉度。
本次策划内容包括市场分析，活动目标，活动主题，活动对象，时间地点，活动项目流程设计，媒介宣传，进度安排，经费预算与效果估计。
目录
一、市场分析 ................................................................................................................................... 4
（一）宏观环境及行业分析 ................................................................................................... 4
（二）消费者分析 ................................................................................................................... 4
（三）竞争者分析 ................................................................................................................... 4
二、公关活动目标 ........................................................................................................................... 4
三、公关活动主题 ........................................................................................................................... 5
四、公关活动对象 ........................................................................................................................... 5
五、公关活动时间地点 ................................................................................................................... 5
六、活动项目流程设计 ................................................................................................................... 5
（一）参观企业工业流程 ....................................................................................................... 5
（二）赞助活动 ....................................................................................................................... 5
（三）现场互动 ....................................................................................................................... 6
七、媒介宣传 ................................................................................................................................... 6
（一）宣传单 ........................................................................................................................... 6
（二）报纸 ............................................................................................................................... 6
（三）宣传片 ........................................................................................................................... 7
八、进度安排物料准备 ................................................................................................................... 7
九、费用预算 ................................................................................................................................... 7
十、效果评估 ................................................................................................................................... 8
一、市场分析
（一）宏观环境及行业分析
我国食品行业是国民经济中重要产业之一，作为生产人民生活必需品—食品的产业，食品行业一直保持与国民经济同步甚至更高的发展速度。随着近几年来经济的发展，儿童的成长备受社会瞩目，尤其是儿童的智力发育，一直是众多家长的所关注的重要问题。市面上食品的种类各种各样，不断的冲刺着儿童的视野，而富含营养且对儿童的成长有益的食品正是市场所需求的。
（二）消费者分析
中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高，大家都愿意把自己的钱放在小孩的身上。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。第三，他们是未来的消费者。由于迎合了儿童市场的需要，美味可口且营养丰富的食品在市场上的前景非常广阔。
（三）竞争者分析
近年来，随着儿童食品的普及，美味与营养相结合的食品入市流通已经是大势所趋。现阶段熊猫派派也面临着挑战，其竞争者众多。
二、公关活动目标
希望通过此次公关活动的制定与实施，在湖南各大型超市对好丽友旗下熊猫派派系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产
品消费者的认知，达到预期的销售业绩，为公司树立良好的品牌形象，促进企业的知名度与美誉度。
三、公关活动主题
“熊猫派派与你一起玩转六一”
四、公关活动对象
此次活动对象主要是小朋友及其家长，媒体，社会公众。
五、公关活动时间地点
1、20xx年5月30日，邀请部分小朋友及其家长、媒体及社会公众去参观企业工业流程。
2、20xx年5月30、31日，在长沙人流比较集中的地段发放宣传单。比如东塘商圈，五一商圈。
3、20xx年5月31日，在长沙贫困地区（敬老院）进行赞助活动。
4、20xx年6月1日，在长沙的各个连锁门店进行互动活动。
六、活动项目流程设计
（一）参观企业工业流程
邀请部分小朋友及其家长、媒体工作者、社会公众代表参观产品生产的全过程，摄影师可以把某些精彩的画面拍摄写来，事后刊登在报纸上。
（二）赞助活动
公司出资购买一些儿童用品和书籍，派发熊猫派派吉祥物并和贫困地区的小朋友照相留念。
活动方案 篇2
活动目标：
1、学习画长竖线、短竖线和圆形。
2、激发幼儿的想象力，培养幼儿对绘画活动的兴趣。
活动准备：
1、磁带、录音机、拱形门、多媒体课件、电脑。
2、幼儿每人一只蜡笔、画纸。
活动过程：
1、律动：小鸟飞。
2、通过多媒体课件，让幼儿观察线条，引起幼儿绘画兴趣。
⑴演示课件：“今天，动画城里来了好多小动物，它们要给你们表演漂亮的线条舞，下面，就让我们来欣赏一下吧。”
⑵提问：小兔子跳的是什么舞？
咱们用小手来学一学吧。
这短短的小竖线像什么？
⑶演示课件：用同样的方法示范，教长竖线和圆形。
3、幼儿绘画，教师指导。
4、展评作品。
5、游戏：大雨和小雨。
⑴让幼儿模仿小动物跳舞。
⑵让幼儿感受音乐，引导幼儿用圆圈表现雷。
下小雨了，引导幼儿用短竖线表现小雨。
雨越下越大了，引导幼儿用长竖线表现大雨。
6、放《动画城》音乐，幼儿离开活动室。
活动方案 篇3
生活活动目标:
1.学习与老师、同伴主动问好。
2.激发幼儿食欲，会正确使用小勺进餐。
3.提醒幼儿多饮水，并及时督促幼儿增减衣物。
4.引导幼儿用正确的方法洗净手。
5.学习听口令，学做模仿操，动作基本到位。
活动一：健康活动“宝宝不吃手”
设计意图
日常生活中，发现幼儿有吃手现象。老师在平日经常纠正幼儿吃手，仍有幼儿自控力差。我们觉得有必要设计本次活动，目的是为了帮助小班幼儿更直观的了解吃手对身体的危害；帮助他们摆脱心理依恋，养成好的卫生习惯。
发展目标：
1.知道手上有细菌，不把手和其它异物放进嘴里。
2.有良好的卫生习惯。
活动准备：与活动内容相关录相
预设过程：
１.观看录相片段1，激发幼儿参与愿望。
（以自己现有经验说说什么原因肚子会疼）
2.观看片段2，引导幼儿观察录相中姐姐肚子疼的原因。
3.观看片段3，知道手上有细菌，不能把手放进嘴里。
4.互相检查小手，知道要勤剪指甲，手上有细菌，洗手要认真。
5.观看片段4，鼓励
幼儿要改正吃手的习惯。
自由活动：注意幼儿安全
主动与胆小幼儿交流
让幼儿感受到亲近与快乐
活动二：操作游戏：“洗手”
发展目标：
1.巩固练习正确的洗手方法。
2.感受洗手的快乐。
活动准备：盆子、擦手巾、肥皂
预设过程：
1、看录相中姐姐洗手，激发幼儿学洗手的愿望。
2、引导幼儿练习洗手。重点帮助幼儿掌握洗手的流程。
3、观察幼儿，个别指导。
４、轻松愉快洗小手。
户外活动：“踩小车”
发展目标：
1.体验与同伴合作游戏的快乐。
1.锻炼脚的力量。
活动准备：场地、擦汗巾
预设过程：
1.激发兴趣，引导幼儿做＂小鸟飞＂，＂小手小脚爬＂。
2.介绍游戏玩法，帮助幼儿两人一组参与游戏。
3.重点指导幼儿注意安全，脚心对脚心愉快游戏。
4.放松休息。及时为幼儿擦汗，整理。
下午游戏：玩沙
提供户外场地轮胎、玩沙小工具
重点指导：玩沙区
幼儿
活动目标：
1.尝试用小工具玩沙，锻炼手的灵活性。
2.会说礼貌用语：“我们一起玩好吗？”
活动方案 篇4
一、活动目的：
1、通过活动，让我们一同亲近，走进大自然。让幼儿体验家长平时做餐的辛苦。
2、通过活动让我们及我们的孩子能更直接的去体验生活，提高生活中的团结、合作、互助、谦让的意识。
3、通过活动，增进家长与家长之间的交流；增强亲子之间的感情交流；增强家园之间的和谐关系；增强幼儿的主动交往能力。
二、活动时间与地点：20xx年１０月２7日
三、活动准备：1、各班准备班旗，领取相应的物品。2、提前与组长进行活动前动员会。3、坐车的安排。签到。
四、活动步骤：
◎8：３０幼儿园门口集合。
◎9:00：出发。
◎9:00——9:40出发途中。
◎9:50——11：:30：野炊活动开始。
◎12：00用餐
◎13:00：开始返程
五、活动步骤具体安排：
1、8：３０幼儿园门口集合并到本班负责教师处签到。并检查自带物品是否带齐。请家长带好各自幼儿及物品，准备候车。
2、9:40：出发．请司机按相应的车号进行行驶，请勿超车，并开启提示灯。请家长照看好自己的孩子。
3、９：５０到达目的地：到达目的地后请家长带好孩子到教师处集合。听教师划分区域并交待注意事项。然后由组长进行组员内工作分配。
4、野炊活动开始：
（1）、9：50在组长的带领下找场地开始野炊。分工如：搭灶，拾柴，煮饭。
（2）、12：00用餐。铺好餐桌布，碗、筷、杯子。
（3）、13：00组长及老师进行清点家长及幼儿人数，准备返程。
四、家长注意事项（活动须知，请家长仔细阅读并予以积极配合，谢谢。）：
1、请家长按时抵达幼儿园，统一出发，签到----检查自带物品---候车----统一出发
2、安全第一，随时都要有安全意识，并努力做到以下内容：
（1）自驾车的家长切记安全第一，切实按照道路交通安全法驾车，注意行车安全，按照行车的序号做到谨慎驾驶，并能按照工作人员指引进行停车（含在金贝贝幼儿园门口排队等待、到达现场后停车）。
（2）活动场地，前后都有水池、池塘，旁边有很多碎石，忙于野炊时请注意保护自己和孩子的安全，随时看护好孩子。（3）请保管好自己随身携带的贵重物品；
（4）女性家长请尽量不要穿裙子与高跟鞋，提议大家穿运动装和运动鞋（或平跟鞋）；
（5）当好典范，提倡环保。活动中注意把自己制造的生活垃圾包装收拾好。游戏时注意谦让和使用礼貌用语，强调团队精神中的团结互助，每位家长都是孩子的最佳老师，人人从我做起，以身作则，当好典范；
（6）回园时也按照来时的乘车安排乘坐车辆，请大家自觉遵守（如有变动，请告诉班级教师）。鼓励大家给老人和孕妇让座；因为乘坐园车的人较多，请您尽可能把孩子抱在身上，让孩子真实的感受到礼让。
（7）如果有何突发状况，请您及时与班级教师或相关人员联系。
班级教师电话：（ ）老师： （ ）老师：
五、活动说明
1、此次活动是一次集体活动，讲究团队精神、共同协作，故每个报名的家长必须考虑成熟，一旦报名就不要轻易更改，一动百动，以免影响工作分配。由于是户外野炊活动，家长和幼儿都要有吃苦的准备。
2、由于此次活动在户外，可能存在一些安全隐患，所有参加者务必注意自身与孩子的安全。（非本园孩子若出现安全方面问题，幼儿园及老师不承担任何法律和经济责任。活动开始后本声明将自动生效并表明您接受声明。）
3、乘坐幼儿园车的人数较多（请家长尽可能抱着幼儿坐），稍有拥挤，请家长见谅。谢谢您的配合与合作！
望家长们能够引导孩子共同分享，相互帮助，共同维护我们的团体荣誉，在孩子面前塑造一个好榜样！创立我们金贝贝幼高级儿园的家园智慧、团结形象。
活动方案 篇5
【活动背景】:
20xx年,汶川大地震,山河同泣。全国的爱心瞬间涌向了四川,感动华夏儿女,最感动慈善募捐奖应该颁给全体中国人。为了继续发扬中华民族“一方有难,八方支援”的优秀传统,弘扬我们二十中人“团结互助,抚危济贫”的精神,以我们的实际行动来帮助我们身边同龄的贫困同学。在上学期末发出《奉献一份爱心,搭一座心灵的桥》助学捐款倡议书后,团委决定:在近期开展全校性的向泰顺八中助学捐款的活动。以我们实际行动向我们的结队学校带去兄弟般的关怀和问候。
【活动主题】:
“我们一次不经意的捐助,可能改变贫困学生一生的命运”
【活动时间和对象】:
发动时间:2月10日下午班会课
捐款时间:2月10日至15日
捐款仪式:2月16日(下周一晨会,初定)
募捐对象:各班学生和家长(有条件班级发动社会力量)
【活动进程】:
1、发动倡议:2月10日(本周二)班会课,团委将散发捐款相关材料(包括捐款倡议书、捐款方案,泰顺八中介绍等),班主任和班委做好相关的动员倡议和准备工作,发动全班同学,以及家长积极捐款助学。
2、实施捐款:2月10日开始,各班以班级为单位,开始接受学生个人捐款。有条件的班级,可以在周末时间组织外向捐款,即向社会募捐。学校初步定于2月16日(下周一)晨会,举行捐款助学仪式。
3、总结评比:为了表扬和激励先进,学校对本次捐款活动实行评比,对捐款先进个人结合“校园之星”评比予以通报表彰,并评选出若干个“爱心之星”和“爱心班级”。
【活动要求】:
1、本次募捐活动各班应要求学生广泛发动家长参与,努力争取家长的理解和支持,以期扩大捐款的效果。
2、捐款为个人自愿行为。各班组织开展活动,允许动员,反对摊派,应以自愿为原则,要以奉献爱心为目的,始终体现学校组织这次活动的初衷。
3、助学捐款是慈善性的爱心活动,各班级要积极发动、广泛动员、合理组织、规范募捐。应向全体同学详细说明本次捐款的目的、意义和用途,并做好捐款的登记收入工作,避免出现疏漏。
4、有条件班级允许开展社会募捐,利用周末时间,在社区内倡议宣传,努力提高本次活动的社会效应。
5、捐款仪式:各班应在15日(本周日)前完成捐款活动,并自行制作捐款纸匾,纸匾应以红纸形式,清楚写上班级名称和捐款数额,在下周一晨会由班级代表(初一为班长,初二、三为团支书),上司令台捐赠(将纸匾投入捐款箱)。而各班捐款的款项于下周一中午统一由班级代表上交学校财务室。
活动方案 篇6
一.活动目的：
1. 引导学生回顾自己在小学阶段成长的经历，发现、分享身边的“美”，从而，不断激发学生对美好事物的追求。
2.从关注个人的成长发展到关注集体的发展，在班级建设中体验和收获交往、合作、管理的快乐，感知“我发现”与“集体发展”相互促进作用，尝试建立共同愿景，进一步强化积极的心理品质。
二、时间和地点
时间： 20xx年9月17日
地点：四年级教室
三、准备工作：
编写班会内容程序，制作幻灯片，编排节目，安排主持人两名，发言者熟悉发言内容，布置黑板。
四、活动过程：
主持人：
( 甲 )20xx年9月2日中央电视台开学第一课给我们每个人留下了长久的回味，我们的身边处处存在“美”。
(乙)美需要我们去发现，去感受，去创造，我相信在以后的日子里一定能涌现更多的“美”，同样能给我们每个人留下长久的回味。
(合)让我们携起手来互相帮助，互相合作，做一名“美”的学生。 (甲)：美，使人举止文雅; (乙)美，使人风度翩翩。 (甲)现在，我宣布：
(合)四年级《美在你身边》主题班会现在开始!
活动一：发现美
主旨：寻找美、发现美从接触自然、接触动物开始。
大自然之美，人类文明之美，还需要主动去探索，一部人类文明史，其实就是人类不断探索自然界，探索社会，探索人生的历史。
故事选择：熊猫是我国的国宝，写现在的孩子现在缺少与动物亲近的机会，播放有关熊猫的画面及爱护熊猫的视频。让更多的学生了解国宝，激发孩子们的爱心，以及对其他生命体的关心和关注。
活动二：传递美
主旨：帮助别人，能获得一种快乐，一种幸福，能感受到美的享受。
学生思考生活中互帮互助的人或事，交流讨论。 领悟美是在互相帮助中传递的。
活动三：创造美
主旨：授人玫瑰，手有余香。分享正如那玫瑰散发出的幽香，萦绕在指尖，经久不散。这时分享是一种令人心旷神怡之美。
正如最近流行的句子：“你所站立的地方，正是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗。”你的态度，也影响和改变着周围这个世界，这是人格之美带来的美好改变。
反思自己，思考怎样在以后的生活学习中去创造美，给自己快乐，也给他人快乐。交流讨论。
活动四：和谐美
主旨：“小美”上升到“大美”，集体主义的美，体现的是和谐和力量。 著名哲学家赫拉克利特曾说过:“美在和谐。”和谐之美是一种集体主义的美，在一个集体里，尽管每一个人都不是很完美，但这个集体里的所有人汇聚起来，就能展现集体的和谐的美和力量。
结合奥运会游泳团体、体操团体相关报道，号召学生以班级荣为荣，做好自己，关照他人。 (结束语)
( 甲 )：同学们，你给别人一个微笑，别人给你一个春天。你给别人一份温暖，别人给你快乐无限。
( 乙 )你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。你给别人一份真诚，别人给你温馨的思念。
( 甲 )我们是祖国的小雏鹰， ( 乙 )让我们插上美丽的翅膀， ( 合 )人人都来争做“美”的使者。 ( 甲 )现在，我宣布：
( 合)四年级“美在你身边”主题班会圆满结束!
活动方案 篇7
阳春三月，春风和煦，是放飞风筝的大好时节。风筝在中国传统文化中有着特殊的寓意。人们通过风筝来表达对美好生活的向往和憧憬。身为当代大学生，我们怀着对梦想和青春的美好憧憬。也许由于各个方面的压力让我们疲惫不堪，变得不再谈笑风生、渐渐的沉默，但我们有一颗纯真的心（爱心），需要我们来表达，放飞风筝能帮助作为大学生的我们寻回童年的快乐，找寻童真的心。放飞风筝，放飞梦想，传达我们的爱心、真情和对未来的美好祝福。一只只风筝就好像是一颗颗爱心，让我们的爱心在空中飞扬、空中传递，我们的爱心将照亮整片天空。我们在放飞风筝时，我们可以在风筝上写着对母校的美好祝愿，也可以写上自己的愿望，或者对他人的祝福，让蔚蓝的天空也来见证我们的心声。春暖花开时，让我们一起放飞爱的风筝，让我们一起放飞梦想，让我们一起放飞爱心，让我们一起放飞对母校的美好祝愿。
活动主题: 风筝节活动 活动目的：配合湖南大学09级电气院文化建设，营造活跃的校园文化气氛,丰富广大学生的课余生活,锻炼同学们的动手实践能力,以及互相配合的能力，促进德、智、体、美、劳的全面、协调发展,
活动对象： 09级电气院全体学生 活动地点：湘江边
活动宗旨： “放飞青春，放飞梦想” 活动时间： 20xx年3月
活动形式： 活动形式分为两个阶段。第一个阶段为DIY风筝；第二阶段为放飞风筝。 第一阶段：DIY风筝
以小组为单位做风筝,每组至少一个风筝。但每班至少出1个小组 第二阶段：放风筝
以组为单位，每组至多三人，每班至多五组。 奖项：
最佳创意奖：由评委和观众对所有参赛的风筝在外观，设计上进行评分，评选出前三名。
最佳飞翔奖：由评委和观众对所有参赛的风筝放飞高度，稳度等方面进行评分，评选出前三名。
评分标准：
1、 DIY风筝(100分)
（1） 做工精巧、扎口整齐、框架结构合理（25分） （2） 图案精美，颜色搭配协调（25分）
（3） 造型独特，夸张得体，有创新，有个性，质地优良（25分） （4） 展览所获投票数（25分） 2、 放风筝
（1） 第一轮：10分钟内未放飞风筝的同学将被淘汰
（2） 第二轮：20分钟内若出现风筝坠落、缠线等情况的同学将被淘汰（缠线的风筝
一起淘汰）
（3） 第三轮：20分钟后测量线长
资费预算
饮水费：50元
奖品奖状费：一等奖100元等值奖品
二等奖50元等值奖品 单项奖50元等值奖品*3
奖状2元*6+4元*1=16元
总计316元
活动宣传：
1.班长把活动下达给班上同学
2.海报宣传：活动前一个星期，在各个宿舍张贴海报，对此次风筝节进行宣传，
海报上说明活动的内容以及活动的规则，在食堂出一张彩喷
3..网上宣传：教务系统，发出关于风筝节的帖子，说明此次活动的内容 4.现场宣传：在活动现场定点搭建工作台，进行现场宣传
通过以上宣传措施确保大部分同学了解到本次活动，达到全校动员效果。
5.写现场通讯。以及拍摄照片。
6.在活动现场入口处以及场地中心位置设置展板，对活动规则进行说明 议程安排： 1. 前期准备：
1.1 向各班长下达发文，请各班班长下达给班上每个个同学，确保各班至
少派出一支团队参赛。
1.2 活动前三天各院汇总报名结果，确定第一批代表队人数和名单。 1.3 活动前确定好8名评委，公平公正为原则。
1.4 为防止放飞你过程中发生冲撞问题，活动前将场地划分区域，并给予编号。
2. 时间安排：
3. 注意点及要求
3.1 参加活动人数较多时可分批进行，再汇总得分。（每批10~12组，时间约一小时）
3.2 评委对各位选手进行点评，并给出评分。由现场专员记录得分。 3.3 现场报名参加的同学，须在提前报名的同学之后参加活动，若分批举
行，须将其列入第二批代表队中。
3.4 拍照的同学对活动的全过程进行拍摄，并抓拍精彩镜头以便后期宣传
所需。
3.5 活动结束后做好现场清理工作。 3.6 活动后，整理资料，进行总结。 附1:比赛评分表
附2:报名表
活动方案 篇8
一、指导思想：
从德育工作和学生思想生活实际出发，以“关爱、感恩、回报”为主题，强化学生亲身实践体验，做到学校、家庭、社区教育有机结合，努力增强活动的针对性、实效性和辐射影响作用，通过活动育人，不断提高学生思想道德素质，促进未成年人健康成长、全面发展。
二、主题：
1、主题词：关爱、感恩、回报
2、推广语：用爱拥抱每一天 用心感动每个人
3、行动愿景：和谐校园 爱心家园
三、活动时间：20xx年1月10日至3月31日
四、组织领导小组：
组 长：古崇裕
副组长：陈秀英、陈水兴、辛 量
成 员：谭国绍、骆小奎、邹洁丹、李建平、曾立文、吴莫林魏建华、李 桦、张旭文、孙悟明、林 映
五、活动安排：
（一）进一步深化“寻找爱的足迹、讲述爱的故事”主题活动
在整个活动期间，以“寻找爱、发现爱、感受爱、弘扬爱”为活动目标，以征文、演讲、歌唱、朗诵、文艺表演、校园展评、板报宣传等各种有效载体，积极引导广大师生从校园生活、家庭生活、社会生活的方方面面挖掘和找寻身边爱的主题和爱的故事，通过亲身体验和思考感悟，将“关爱、感恩、回报”内化为自身的理想追求和行为准则。
（二）关爱自身送健康
以班级为单位，各班举行一次“上绿色健康网、做阳光青少年”主题班会，开展一次网络文明教育专题讲座活动，以宣誓、签名、签承诺书等方式，引导学生文明上网，自觉远离网吧和不良网站。
（三）关爱家长送祝福
要求学生在春节前给家长撰写一封“新年祝福”信，表达对父母的感恩之情、理解之意，春节期间每个学生做几件体谅和关心父母的实事。寒假结束后组织开展“亲情无限”主题征文比赛，获奖优秀作品安排校内展评表彰。
（四）关爱同学献爱心
学校将继续开展“拾起零碎的希望”助学基金活动，集全校各班级的力量，帮助我校有需要的学生。3月底组织全体学生以实际行动和力所能及的方式，关爱我校支教单位龙门县沙泾中学。鼓励各年级以级、班为层级，组织师生以适当的方式帮助本年级或本班家庭困难或遭遇不幸的学生。
（五）关爱警察送温暖
春节期间，各班以班为单位，每个班由学生制作和填写一张贺卡，向辖区派出所干警或一线执勤干警祝贺新春佳节，表达感谢、敬意和祝福，并拍下照片，开学后在学校宣传栏予以展示。
（六）关爱社区送服务
寒假期间，组织学生开展打扫卫生、维护绿化、清理乱张贴、文艺演出、社区调查、为社区做好事等社区服务活动，中学生社区服务不少于10小时/人，要求学生填写好“社区服务登记表”，由服务单位盖章后交学生处归档。
六、活动要求：
（一）认真落实本方案。各班要充分认识本次活动的重大意义，加强宣传动员和组织领导，精心组织实施，坚决克服“走过场”的现象。
（二）注重活动的安全保障。学生进行社会调查或服务社区时，应上报学校，严格组织，安排好带队老师，确保学生安全。
（三）及时做好总结工作。各班要及时上报活动信息（包括活动图片及文字资料等），上报材料均交学生处办公室。
活动方案 篇9
一、 活动背景
目前，我国的许多大、中城市，吉他的普及率逐年上升，并且由于吉他具备的“无须基础、入门迅速、易于掌握”等特点，许多大学已将“吉他进校园”活动纳入了学生素质教育、艺术教育的体系中。据统计，仅在我国就拥有6000000以上的吉他弹奏者和爱好者。因此，吉他以它在世界上的绝对普及率，济身于世界“三大乐器”之一的宝座（世界三大乐器：钢琴、小提琴、吉他）。
二、 活动主题
“我是猜歌王”
三、活动目的
将吉他文化推向尤溪七中的校园，挖掘尤溪七中吉他方面的艺术人才，丰富同学们的课余生活，更好的陶冶同学们的情操，让同学们通过吉他艺术活动渡过更有意义的青春。融合师生情谊，展现同学们的才艺，推进校园科技文化节各项活动的蓬勃发展，丰富校园文化，扩大吉他社的影响，让更多的喜爱音乐的人们享受到更好的音乐，以及树立良好的公众形象。
四、活动时间
待定
五、活动地点
操场
六、主办单位
尤溪七中GT吉他社
七、对社团内部的要求
1.本次活动要求各部门认真的配合，保障活动的各个环节顺利进行。
2．活动全部工作人员应认真的对待自己的每一项工作，在做好自己的工作之余可协助他人完成他人的工作。
3.活动的各个环节各个节目责任分配到个人。
4.如果活动中出现突发问题，请与本环节或者本节目的相关负责人联系。
5.活动结束必须全部留下打扫场地。
八、 前期准备
1. 选主持人
2. 购买备品
3. 租借设备
4. 申请场地
5. 联系赞助单位
6. 主持人发言稿
7. 画宣传板
8. 制作幕布海报传单等
9. 在各个可利用的网络资源上进行宣传
10.工作人员安排
九、活动前
1. 分发传单（并提醒学生不能乱丢）
2. 展出板报
十、报名方式
1. 短信报名（编辑姓名班级联系方式到xxxx）
2. 现场报名
1. 开场表演
2. 主持人发言（讲明规则）
3. 开始活动比赛（活动中由吉他社人员管理秩序）
十一、活动规则
1. 由官方人员使用吉他弹奏一段旋律，弹奏完毕，由参赛者猜出歌名并填入参赛卡中。答对一首得一分。答错不扣分。参赛者以个人的名义参赛，每首歌由五名参赛者参与。参赛者之间不得探讨。每位参赛者有一次请求支援的资格，可以向非官方人员发出求助。
2. 每轮比赛五首歌曲，由得分最高的的参赛者晋级下一轮。（分数同样高的一齐晋级）
3. 得出冠亚季军
十二、活动中
1.吉他社成员维持秩序
2.由专业人员拍摄照片
1为冠亚季军颁发奖品。 2主持人发言
3吉他表演
十三、谢幕
5打扫活动场地。
十四、奖品
待定。
十五、吉他社做出总结报告。
PS.最终解释权由GT吉他社所有。
活动方案 篇10
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的`开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;
⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配
公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中
A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)
B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)
七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：
1、成都市年销售任务230万元。
2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。
3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。
4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。
目标网点
合计：1000万。其中A类47家B类61家C类
暂计：70家。
目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。
八、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
九、薪资标准
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。
奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。
提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表 现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
十、奖惩措施
1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。
2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。
3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。
4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。
5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。
十一、公司支持
销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
十二、年终奖励
根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。
十三、人事管理
公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。
以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：
1、通过媒体广告
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。
2、招商会
市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。
公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
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