【精品】促销活动方案汇总6篇
为了确保我们的努力取得实效,往往需要预先进行方案制定工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家收集的促销活动方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
促销活动方案 篇1
常见的促销活动类型
通常为不少餐厅经营者所仿效并推广的促销活动类型有:
演艺型:卡拉OK、爵士音乐、轻音乐、电影、剧场、民歌活动的餐饮店。
艺术型:书廊、漫画、古董活动的餐饮店。
知识型:书香、新闻、英语会话活动的餐饮店。
实用性:电话、洗衣、彩扩、照片快速冲洗活动的餐饮店。
此外,餐饮业举办的活动还可分为:
① 常设性活动:
利用空间型——例如交际广场、周日广场的创设。
展示型——例如水池、喷水、小溪、庭院式、复古式等。
② 企划性活动:
短期型举办活动:从传统与新创意设定各种活动。
定期型活动:季节性剧本活动,相当容易实行,只要配合一年中的各种节庆举办活动即可。例如情人节的当周,凡光顾本店的情侣,即赠送巧克力;母亲节赠送康乃馨给每位顾客。如此配合各季节的节庆,筹划举办活动,必能使活动丰富多彩,顾客就会觉得非常新鲜、有趣。
利用区域特色举办活动:配合当地民俗节庆实施特别活动,此时必须有由各地闻风而来看热闹的群众。不妨内外配合奖节日色彩装饰一番,再举办活动以招徕顾客特别是观光的顾客。此外,旅游胜地的餐饮店可以悬挂旅游向导地图,提供信息服务。
需要注意的事项
不过在举办促销活动时,要注意以下事项:
1、话题性:举办的活动具有新闻性,能产生话题,引起大家传播的兴趣,间接带动顾客。
2、新潮性:即要具有新鲜感。陈腔滥调的花样,毫无新潮性可言,倘若能以“氧气供应”为号召,在环境污染日趋严重的情况下,此招颇能满足现代顾客的心理。
3、戏剧性、新奇性:这一特征也称非共性、非日常性,即以奇取胜,以不同的活动引起大家的注意。
4、单纯性:这一点银都常为业者所忽略,有时意见极富创意的企划,却由于过分拘泥而变得复杂化,失去了效果。例如“优待券”的赠送,与其按照总消费额的一成,再开设优惠券,不如简化手续,按照顾客消费额分等级,即刻发送,比较能让顾客接受。
5、视觉性:人的感觉器官所获得的信息,有70%是透过视觉而来。可见眼睛所扮演的角色是如此重要。新闻杂志的图片与插图比密密麻麻的文字更受读者注意。菜单上,图片介绍比文字更具吸引力与亲切感。举办活动当日也是同样的道理。
6、参与性:歌星演唱、钢琴演奏的音乐餐饮店,不如卡拉OK的餐饮店参与性来得高。同样的,画廊餐饮店也比不上涂鸦餐饮店参与性高。
7、演出性:并非自然发生,而是经由人企划所产生。例如快餐店盛行为小朋友庆祝生日,凡当天光顾该店的小客人可以在店内享受一系列的优惠。
策划餐饮的促销活动除了要了解和掌握以上几种类型和注意要点外,安排和确定推销的时间也很重要。
逢节促销未必有效
节日推销成了不少商家再掀高潮的大好日子,他们看中了节日是人们愿意庆祝和娱乐的时光,所以是餐饮工作人员举办特殊推销活动的大好时机。
在节日搞餐饮推销,需要将餐厅装饰起来,烘托节日的气氛。并且,餐饮管理人员要结合各地区民族风俗的节庆传统组织推销活动,使活动多姿多彩,使顾客感到新鲜。
在一年的各种节日里,如春节、圣诞节、情人节、中秋节、复活节等都可以举办各种活动。例如北京丽都假日酒店,在各国的国庆节推出各国的风味餐和庆祝活动,将驻北京的各国外交人员和商务人员吸引到丽都来就餐。
又如新加坡皇冠太子酒店,在圣诞节与元旦期间,各餐厅都组织丰富多彩的特殊推销活动,其龙江川菜馆利用节日在推出特别节日套餐的同时,举办迪斯科误会和赠送节日礼品。皇太子咖啡座推出自助餐并有圣诞老人光临助兴。酒廊中备有风味别致的“圣诞鸡尾酒”,并雇歌星演唱为客人助兴。
借着节日人们愿意消费、舍得消费的大好心情发财,成了近年不少餐饮店的拿手招数,有不少人是屡试屡赢,但是随着人们消费观念越来越成熟,消费行为会变得越来越理性。
所以,逢节日就搞促销活动未必都能有效,最佳的办法还是要针对自己的目标顾客群,量身订做出一套适销对路的餐饮产品:
好比经营风味餐厅的店主,就没必要在情人节、圣诞节一类的西式节日中,与西餐厅、酒吧一类的餐饮业争个高低,而是要在“春节”、“冬至”、“中秋”一类的中式节日中下点心思,适时推出几款应节菜品,营造出具有传统美感的就餐氛围,反而会赢的偏爱中式节日这一阶层的顾客。
促销活动方案 篇2
活动主题:万水千山“粽”是情
活动时间:XX年5月24日—31日(端午节)
活动内容:粽香飘千里,情系千万家网络宣传活动
1、 期间于网上商城一次性购物满100元,即可赠送粽子一个(每天限20个);
2、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元,即可赠送粽子一盒(六个装)(每天限10个);
3、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元,即可赠送精品粽子一盒(每天限5个);赠品数量有限,送完为止。
费用预算与效益
提供奖品:300元
促销活动方案 篇3
一、活动目的
通过部分常规品种的让利促销,提升xx在旺季的销量
借助假日经济的人气,带动主力产品的销售
树立并传播xx在终端市场的品牌形象
二、活动对象
集中等在五一期间进行采购的待装修准业主
三、活动主题(备选)
实力xx·实惠放送
浓情五月·魅力绽放
5.1有特惠,品质不打折
五一出实招,惊喜三重奏
xx纯实木,五一更实惠
五月xx,惠风和畅
畅享五月风,放价好轻松
好XX让更多人享用
四、活动时间
20xx年4月18日~20xx年5月18日
五、活动范围
xxXXxx直营旗舰店
(其它地区根据各自情况可参考执行)
六、活动内容
xxXX重磅推出三重优惠活动:
1、特价优惠折上折:(优惠力度见特价产品表)
2、真情大放送,送就送实惠:
买十送一:你买10平方,我送1平方
买XX送踢脚线:购买 平方,送xx专用辅料
买XX送安装,实惠送到家:购买xxXX 平方以上,提供免费安装服务
3、抢购实力派,珍藏限量版:一定周期内部分产品特惠限量供应,单次购买面积不超过 平方
七、活动细则
1、已特价商品不参与以上活动
2、三项优惠活动可任选其一,不重复,不累计
3、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效
4、本次活动仅限指定区域,最终解释权归xxxxx所有
八、道具布置
根据xx门店选择布置以下物料和促销品:
活动海报,店面POP,门头横幅喷绘,易拉宝,宣传单页。
促销活动方案 篇4
一.活动时间:
5.1-5.7
二.活动主题:
五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三.活动内容:
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售
5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售
5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售
5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售
5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售
5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询。
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
促销活动方案 篇5
进入冬季,季节的转变会出现很多皮肤问题,如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座,请专家驻店促销,这是美容院可以考虑的一种促销形式。
促销对象:各终端顾客
促销特点:
1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。
2、用新的思路来进行促销活动的开展。
3、一对一的解决顾客的皮肤问题,提升顾客的好感度。
促销内容:采用讲师团的驻店咨询以讲座形式,配合活动当场的促销活动进行,以塑造权威的形象。
这种促销形式需要注意的是,专家讲师要能够保证一定的美容专业水平,要能够切实的为顾客解决问题。
促销活动方案 篇6
家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的.销售策略。
一,环境。
1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。
2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。
3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。
4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。
5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。
二.完善接待客户的方法和流程。
1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。
2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。
3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。
4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。
三.销售策略。
1.采取组合折扣的销售方式。
制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。
不同的客户采取不同的价格:
A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35
B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。
优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价
格标牌,产品图册,形象灯。
要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40
万元。
销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款
扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一
年度的经销权继续交由该客户经营。
C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。
优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。
额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。
广告支持:每月2800元的广告支持。
装修支持:每平方米110元。
销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品
知识的培训和专业的卖场销售知识。
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