元旦促销活动主题方案

时间：2024-07-11 02:31:43 活动方案我要投稿

元旦促销活动主题方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的元旦促销活动主题方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

元旦促销活动主题方案

元旦促销活动主题方案1

　　一、活动目的：

　　1、推广新服务项目

　　2、提高销量

　　3、提高美容会所外在形象。

　　二、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　三、促销方案事前准备：

　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

　　四、促销活动注意点：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。

　　2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的`是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。

　　3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促销活动内容：

　　A、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

　　套餐一：

　　价格1000

　　赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。

　　后期优惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　套餐二：

　　价格1500元

　　赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　B、美容会所形象促销

　　组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品

元旦促销活动主题方案2

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　12月25日—1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：

　　YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

　　299，YL豆浆机抱回家；

　　366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；

　　99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8、8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂 10000 X 10000xX

　　台历 20xx X 20xxxX

　　X展架 70 X 70xX

　　海报 70 / / 商场提供

　　横幅 70 / / 经销商提供

　　黑白单页 / / / 经销商提供

　　其它 / / Y /

　　合计

　　说明：

　　1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的'提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

元旦促销活动主题方案3

　　活动主题：

　　新年新景象：XX好礼多

　　活动目的：

　　讲究新年的"新"，突出好礼的"礼"。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

　　活动时间：

　　元月1日-3日

　　活动形式：

　　特卖赠送文演娱乐

　　活动要点：

　　有意将"元旦"、"情人节"、"春节"节日促销完美结合，以"元旦"为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

　　氛围布局：

　　全面围绕"新景象送好礼"活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

　　活动办法

　　a、寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)

　　b、新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)

　　c、海报换礼品-剪角来就送(元月1日)

　　d、好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)

　　e、新年许诺言-见证"爱情墙"(元月1日-2月13日)

　　活动推广：

　　彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。

　　具体内容

　　氛围布局：

　　营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

　　X发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)

　　X商场前正门(两个)悬挂四个带有"欢庆元旦"字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

　　X商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)

　　X设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

　　X楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

　　X节日期间商场内海报展板、POP书写要带有"欢庆元旦"等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

　　活动促销：

　　①寒冬送温暖-新款羽绒服热卖(元月1日-7日)

　　羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

　　特卖场布置：

　　X设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

　　X在中厅上空悬挂一条幅，内容为"庆元旦XX商城新款羽绒服倾情特卖"

　　X各品牌货架上的POP摆放。

　　X开辟一个专门的特卖场收银台。

　　X特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

　　②新年送惊喜-爱心大换购(元月1日-3日)

　　活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)

　　操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　③海报换礼品-剪角来就送(元月1日)

　　为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的"好礼剪角"和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠XX商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。

　　④好礼贺新年-购物送会员(元月1日-3日)

　　为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的.消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

　　活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

　　⑤新年许诺言-见证"爱情墙"(元月1日-2月13日)

　　活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

　　活动准备：

　　X在商场总台左侧靠墙处设置一情人节"爱情墙"，大小为220cmX160cm。(由企划部负责装饰)

　　X制作一批"爱情宣言"小卡片，尺寸约8cmX12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)

　　X一大型抽奖箱等活动道具。

　　活动内容：

　　活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台领取一张"爱情宣言"卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到"爱情墙"上，象征着爱情，体现着永远。

　　到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在"爱情墙"上的"爱情宣言"小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行"爱情大抽奖"，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

　　⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

　　活动评估：

　　X本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

　　X各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的`效果。X商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

　　X本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

　　媒体宣传：

　　杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。

　　彩页宣传：

　　制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)

　　报纸软文：12月30日

　　诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖赠送文演娱乐)

　　诉求对象：《XX晚报》

　　网络媒体：在当地点击率最高的"XX信息港"首页"行业快讯"栏目设立活动专页连接。

　　电视媒体：15秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两遍)

　　费用预算：略

元旦促销活动主题方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年x月31日-x月20日

　　二、活动名称：

　　1、x月31日-x月8日

　　贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场

　　手机、电脑狂欢节隆重开幕

　　2、x月9日-x月15日

　　彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

　　3、x月16日-x月29日

　　星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

　　华银店一周年庆典

　　4、x月30日-x月20日

　　大中家电航母乘风破浪

　　天河店蓝天店同喜同贺

　　三、广告语：

　　星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

　　四、宣传方式：

　　以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰--华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

　　五、各门店活动要求：

　　重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

　　负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

　　产品丰富，选择余地大。

　　负责人：各事业部经理

　　电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

　　负责人：企划部

　　六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

　　现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

　　负责人：前台经理

　　现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

　　负责人：防损部主管

　　电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

　　负责人：店长

　　防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

　　负责人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

　　负责人：前台经理

　　前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

　　负责人：前台经理

　　店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的.作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

　　负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理

　　现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

　　具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责

　　七、活动媒体宣传：

　　参加活动的供应商广告统一调配。

　　供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。

　　负责人：各事业部经理

　　利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情

　　媒体宣传投放：（省略）

元旦促销活动主题方案5

　　20xx年元旦即将到来，为丰富校园文化生活，发展学生的兴趣与特长，促进学生的全面发展，加强师生思想道德建设，在全校营造知荣明耻、和谐奋进的良好的.节日氛围，推动和谐校园建设的纵深开展，为学生的终身可持续发展奠定基础。经学校研究，决定在全体师生中开展墟黄中心小学“缤纷社团，秀出风采”庆祝元旦暨社团活动展演活动。现将有关具体工作安排如下：

　　一、指导思想

　　庆祝活动讲求既隆重热烈，又简朴活泼，安全有序，让社团成为每个孩子张扬个性的沃土；让社团成为每位教师彰显特色的舞台。

　　二、活动领导小组

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　成员：xx

　　三、参加人员：全体师生

　　四、时间安排:

　　20xx年12月31日下午1：30——3：30

　　五、具体分工：

　　1、后勤组负责舞台搭建和活动用品的准备。（xxxx及六年级学生全体男生负责）

　　2、电教组负责音响设备、摄影、摄像。（xxxx老师负责）

　　3、教导处、教科室负责学生观看场地安排及进出场。（xxxx、老师负责）

　　4、调度组负责整台节目的上、下场顺序。（xxxx及各参演社团负责老师）

　　5、安全组负责舞台安全及舞台工作。（xxxx老师负责）

　　6、宣传组负责营造氛围，准备标语等宣传材料。（xx、德育处、后勤）

　　六、注意事项

　　1、各年级、处室要充分认识这次社团展演庆祝活动的重要意义，在组织活动时，必须周密安排，做到安全第一，防患于未然。

　　2、活动期间，全体教师必须和学生一起观看演出，做到安全、有序、欢乐、祥和，共同庆祝元旦佳节。

　　3、各班主任要认真组织学生观看，加强“观赏之礼”教育，教育争做做文明的小观众，自觉遵守会场纪律，听从值日老师指挥，注意保持环境卫生，节目结束要鼓掌致谢！

　　4、值日老师积极进行检查、巡逻，严防外来人员的进入，确保活动安全。

　　望各级部处室接到通知后，认真组织发动，积极做好活动开展前的组织宣传工作，进一步激发广大师生工作与学习的积极性、创造性，展现我校师生的良好精神风貌，确保活动获得圆满成功，努力营造一个安全祥和、热烈喜庆的节日气氛。

元旦促销活动主题方案6

　　1.广告策略

　　A.建立酒楼知名度，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在酒楼外面举行。

　　(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

　　B.强化酒楼形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

　　具体内容：

　　①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主，包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

　　②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。

　　2.产品策略

　　(1)提高餐饮质量、创立特色产品

　　①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

　　③增加产品品种，研发多种新菜式。

　　(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

　　合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

　　产品组合一：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

　　具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视酒楼情况而定。

　　产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该酒楼应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

　　具体操作如下：

　　①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

　　②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的'情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

　　(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

　　(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

　　由于本酒楼的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本酒楼印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本酒楼应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

　　3.销售渠道策略。

　　依据酒楼的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

　　一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

　　主要设想：酒楼把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

　　管理策略

　　1、员工招聘

　　①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。

　　②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

　　2、员工管理

　　加强员工管理具体内容：

　　①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。

　　②增强专业技能培训，提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。

　　作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，服务员，给予一定的物质或金钱奖励。

　　3、酒楼服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。

　　4、给顾客发意见卡，顾客的意见是酒楼成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给

　　他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。

　　营销预算(单位：元)活动成本：时具体情况而定。

　　平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。

　　地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!方案风险和收益。

　　风险

　　每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。

　　风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得酒楼的销售额受到影响。成本控制风险：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险。

　　收益

　　市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本酒楼的总体营销量，进而增加销售额。

　　营销计划的实施和控制

　　1.计划的实施，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。

元旦促销活动主题方案7

　　活动内容：

　　一、新年惊喜换购价

　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

　　购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品

　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换，商场元旦促销方案。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

　　奖券设置:

　　（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券；

　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

　　操作说明：

　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的'照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边，规划方案《商场元旦促销方案》。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

元旦促销活动主题方案8

　　一、活动名称：

　　迎新贺岁，元旦疯狂送

　　二、活动时间：

　　12月31日——1月23日

　　三、活动说明：

　　1、市场概况及分析

　　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

　　竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的.案子;

　　2、营销策略概述：

　　拟定由三个企划完成：

　　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

　　b、会员来店礼：

　　①1月1日-1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

　　②1月1日(周日)-1月8日(周日)、1月14日-1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

　　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

　　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

　　四、活动内容：

　　(一)人气活动：

　　1、迎新疯狂来就送

　　活动时间：1月1日

　　活动地点：外广场

　　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

　　活动内容：1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

　　活动预算：

　　制作物：300元

　　礼品费用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妆镜2元/只x400只=200元

　　杯组5元/只x300只=500元

　　2、现场演艺活动

　　活动办法：1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

　　费用演算：乐队：1200元

　　小轮车手：200元/人x6人=1200元

　　小计：2400元

　　备案：

　　30秒速递篮球赛

　　活动办法：1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

　　预算：

　　租赁球架300元/天

　　购买篮球5只x60元/只=300元

　　小计：600元

　　(二)买气活动

　　1、十分友礼，购物满额赠

　　活动办法：1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

　　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

　　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

　　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

　　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

　　小计：13550元

　　2、心跳极限，气球大抽奖

　　活动办法：1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

　　顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

　　当日限100名顾客参加。

　　奖品及费用预算：

　　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

　　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

　　3、mp38台300元/台x8台=2400元

　　4、暖手宝20元/个x40个=800元

　　5、精美礼品146个5元x146个=730元

　　小计：16930元

　　(三)会员活动

　　vip主顾客行销活动

　　a、vip新年感恩回馈礼

　　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

　　活动办法：1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

　　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

　　b、卡友新年来店礼

　　活动办法：1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

元旦促销活动主题方案9

　　一、活动背景

　　圣诞节、元旦这个促销机会机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的：

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题：

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间：

　　20xx年12月24日—20xx年1月3日

　　五、活动方式：

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容：

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的`顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传：

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动注意：

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的`气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

元旦促销活动主题方案10

　　一、活动时间：

　　20xx年12月24日——20xx年1月6日

　　二、活动地点：

　　搞活动的眼镜店

　　三、活动内容

　　1.元旦大放价活动(比淘宝还要低)：{大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝

　　⑴近视眼镜大放价：

　　①实惠版：镜架+镜片=XX元(原价XX元)

　　②时尚版：镜架+镜片=XX元(原价XX元)

　　③经典版：镜架+镜片=XX元(原价XX元)

　　④热卖版：镜架+镜片=XX元(原价XX元)

　　⑤奢侈版：镜架+镜片=XX元(原价XX元)

　　更多款式优惠请进店咨询

　　⑵隐形、美瞳大放价：

　　①隐形眼镜半年抛优惠价xx元(原价xx元)

　　②隐形眼镜日抛优惠价xx元(原价xx元)

　　③隐形眼镜护理液ML优惠价xx元(原价xx元)

　　④美瞳半年抛优惠价xx元(原价xx元)

　　⑤美瞳季抛优惠价xx元(原价xx元)

　　更多优惠请进店咨询

　　⑶太阳镜大放价：

　　①xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

　　②xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

　　③xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元)

　　还有更多品牌太阳镜七折

　　2.会员积分兑换活动：

　　会员积分满分以上者均可兑换多档精美礼品:如、等(更多礼品请进店咨询)。{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝满元抽奖活动：(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣)

　　凡活动期间进店消费满xx元者(根据本店消费情况设立)，均可参与抽奖一次。

　　3.奖品有：

　　一等奖：

　　二等奖：

　　三等奖：

　　四等奖：

　　纪念奖：

　　四、活动宣传准备：

　　⑴拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等

　　⑵制作两张60*90cm的`海报

　　⑶印制1000张宣传彩页(数量根据实际情况印刷)

　　⑷彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传

元旦促销活动主题方案11

　　一、活动主题

　　元旦大酬宾，购物送大礼。

　　二、活动时间

　　20xx年12月29-20xx年1月3日

　　三、活动内容

　　活动一：购物送礼

　　礼品发放地点：一楼前台大厅。

　　凡在X店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。

　　购物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。

　　购物x元以上(含x元)，送时尚抱枕一个。

　　购物x元以上(含x元)，送电饭煲一个。

　　购物x元以上(含x元)，送床上用品一套。

　　(一)活动细则：

　　1.买赠(一单购物达X元赠X物品)

　　2.互动有奖游戏(一单购物达X元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3.活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动。

　　4.若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。

　　5.演艺(请演艺队营造气氛)。

　　6.样品，特价商品不参与购物送礼活动。

　　(二)活动现场礼品发放程序：

　　1.顾客持消费兰票到三楼收银台。

　　2.在礼品登记处接受登记并签名确认。

　　3.礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。

　　(三)退、换货程序：

　　1.若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的'包装完整。

　　2.若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金。

　　3.一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的奖→最低奖;奖→最低奖......(以此类推)。

　　4.若发生全单退货，则须退回所有礼品。

　　5.其他事项按本商场退换货规定处理。

　　活动二、百年好和迎新春

　　活动时间：12月30日-1月7日

　　持20xx年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在X家居X店消费满1000元(含1000元)，除参加商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。

　　活动三、元旦抽大奖

　　抽奖礼品：

　　一等奖现金x元(每天10位)

　　二等奖现金x元(每天5位)

　　三等奖现金x元(每天15位)

元旦促销活动主题方案12

　　活动主题：

　　新年新景象，x好礼多

　　活动目的.：

　　讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

　　氛围布局：

　　全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

　　1、促销时间：

　　2、促销主题：

　　元旦送礼乐翻天

　　3、促销商品组织：

　　①、DM版面安排：8P，促销商品70支。

　　②、DM商品安排：

　　4、促销商品活动

　　①、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

　　②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

　　③、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

　　④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

　　⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

　　5、活动促销

　　元旦送大奖，购物更疯狂！

　　时间：12月29日——元月2日

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1）、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）

　　兑奖地点：各门店大门口

　　兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

　　2）、奖项设置：

　　一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

　　二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提

　　或可乐一提售价10元=4000元

　　三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元

　　纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元

　　3）、操作细则：

　　A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

　　店和xx店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

　　C、一等奖奖品分别陈列到xx店和xxx店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

　　7、气氛布置

　　1)、门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置；

　　2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

　　3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；

　　4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元

　　5)、促销广告媒体支持

　　6)、活动分工：

　　各门店：

　　（1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。

　　（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。

　　（3）海报商品的选择，协助采购定货。

　　（4）各档海报商品及春节相关商品陈列到位。

　　（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

　　（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。

　　（7）活动效果的'评估与分析

　　行政部：

　　（1）超市外围广场使用审批协调。

　　（2）其它外联保障工作。

　　采购部：

　　（1）DM商品的选择与定货。

　　（2）元旦促销商品采购。

　　（3）礼品及糖果找供应商赞助。

　　（4）确定档期DM商品明细提交。

　　后勤部：

　　（1）保证活动期间灯光，设备的正常运作。

　　（2）音响设备调试。

　　（3）负责购买所有活动所需要的耗材。

　　防损部：

　　协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。

　　收银课：

　　（1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。

　　（2）熟悉限量抢购商品。

　　（3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。

　　财务部：

　　活动的费用统计核查工作。

　　企划部：

　　（1）活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。

　　（2）活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。

　　（3）负责各门店的气氛布置与指导工作。

　　（4）整体活动的跟踪与协调。

　　（5）元旦节广播稿拟定。

　　（6）活动效果的评估与分析。

　　信息部：

　　（1）负责做好DM商品的变价工作。

　　（2）负责活动期间收银设备检修。

　　总经办：

　　（1）负责所有活动的审核工作。

　　（2）所有活动整体的协调与监督。

　　（3）活动的费用审批。

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