活动方案

销售活动方案

时间:2024-05-09 01:25:44 活动方案 我要投稿

销售活动方案范文

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,预先制定方案是必不可少的,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理的销售活动方案范文,欢迎阅读与收藏。

销售活动方案范文

销售活动方案范文1

  一、活动目的

  开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题

  主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

  四、 活动方式

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

  五、活动时间和地点

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 广告配合方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的`广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、 前期准备

  前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

  八、 中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  九、 后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果,一个好的促销活动创意方案是成功的第一步,活动创意的目的就是要吸引人气,达到宣传的效果从而促进销售,因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。

销售活动方案范文2

  活动目的:

  1.紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的门店布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  活动时间:12月5日12月25日

  活动门店:

  宣传方式:

  1.短信群发(针对会员客户)

  2.店内海报

  3.宣传单页

  活动主题:狂欢圣诞节 吉祥献贺礼

  一、活动内容:

  (1)、购物玩骰子,赢得好运来

  购物玩骰子,好运自然来,圣诞节快乐推出!

  凡在我商场购物满98元的顾客,即有机会凭购物小票到我指点地点参加一次玩骰子游戏活动,总共6个骰子。满198元两次,298元以上三次。奖项设置如下:

  头等奖:掷出36点,奖价值300元的礼品一份;

  吉祥奖:掷出30点以上,奖价值100元的礼品一份;

  幸运奖:掷出任何25点以上,获得价值10元礼品一份;

  参与奖:掷出15点以上,奖纪念品一份。(散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品)

  说明:考虑投入成本可能会高,可限当日单张小票,每日限量,先到先得,送完即止,如:头等奖1个,吉祥奖3个,幸运奖5个。参与奖不限。 为了防止作弊,可放置一个不透明骰盅或杯子。

  (二)、圣诞老人播撒福礼

  1、活动期间,安排一名员工,穿上圣诞老人服装(帽子购买,衣服可穿类似或随意),背上印有公司logo的礼物糖果袋,在店门口或商场内巡回走动,为来商场的.顾客派发糖果和圣诞节小礼物;

  2、凡一次性购物满98元的顾客,可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。

  说明:此活动可目的是将商场各楼层的顾客吸引到店内,以及在当地提高人气。

  (三)、圣诞节,送惊喜

  1.每日一物 低价购:节日期间,每天为您推出一款商品特价限量蛋糕,可选一款成本较低或销售较低的蛋糕。

  2.会员独享 双倍积分:节日期间,会员持卡消费可享受双倍积分(特价除外)

  (四)、许愿,送大礼

  说明:建议此活动提前推出,可提高圣诞节前期的日销售额 ,中奖顾客如果当时未在场,活动结束当天以短信方式告知,可将所以顾客联系方式记录在案,以便后期活动推广。

  二、场地安排

  1.购物送礼建议放置在门店门口或者室外水吧区域,出于成本考虑可用店内桌子,如天气不允许可增加遮阳伞或雨伞。

  2.圣诞老人送礼活动建议在步行街门店和购物门店开展,购物中心的活动范围在中厅或者通道附近,步行街门店应通过审批在门店附近开展。

  3.许愿大礼抽奖仪式安排在旗舰店或销量最好的门店。

  三、人员安排

  1、由企划部负责提供活动所需价签、海报,确保活动正常开展;

  2、由财务部对活动当天特价信息及双倍积分录入pos机系统,并告知门店人员编码,以便收银人员售卖;

  3、由质监部负责标签的制作,确保上市工作的正常开展;

  4、由生产部及时配送门店要货数量,以确保上市工作的正常开展;

  5、由营运部通知各个门店活动的具体内容,以及活动物品的发放。

  6、各门店根据实际销售情况自行要货。

销售活动方案范文3

  1、新车上市

  很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

  新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。

  2、降价促销

  由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。

  降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

  3、国庆购车送大礼包

  为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的.方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

  这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。

  4、重奖老客户

  朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

  5、包牌销售

  包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

  6、无息按揭购车

  购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。

  节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。

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