活动的方案

时间：2023-05-11 19:56:25 活动方案我要投稿

有关活动的方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的有关活动的方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关活动的方案

有关活动的方案1

　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的'活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1.本卡是您尊贵身份的象征；

　　2.本卡可充值消费；

　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

有关活动的方案2

　　“绿色环保”大容山垃圾回收公益活动通过支持环保事业而赞助的一个活动，因此，我们必须需要精心制作策划案，才能达到预期的目的。

　　一是运用移植法,改良创新。指的是：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于环保公益活动设计思路中。20xx年7月，湖南卫视举办的《珍爱生命拥抱自然》娱乐公益活动，告诉人们，动物是人类的朋友，每一个生命都是美丽可爱的，使人们重新认识到要与自然界的一切生命和谐共处，爱护我们的生存环境，保护和人类共存共荣的野生动物，唤起大众的公益意识，规划方案《环保公益活动方案》。在本案中，我们结合当前国内环境污染严重问题，人们渴求拥有绿色，找回绿色，以“绿色环保”为主题，借此与自然亲近，在绿色中享受清静，在芬芳中体验温馨，为活动的宣传炒作、实施铺平道路。商家在采取这一作法时，可借鉴国内外诸多公益活动的成功方法，并结合实际情况改良，使活动具有新颖性。

　　二是利用重点法，精雕细刻。指的是：在面对环保公益活动的商务活动中，首先努力寻求突出某一商务环节、某一资产、某项业务，使一点首先突破，进而使局部带动全局。在20xx年香港主办的“1：99”大型公益活动，主题是为了给SARS患者的遗孤捐款助学，极大地引起了包括大陆在内的广大民众的参与热情，从而使这次活动取得了巨大的成功，不仅使香港人在抗击非典的活动中真正地团结起来，同时，活动所得也确实对香港的抗炎起到了很大的作用。在本案中，我们以“绿色环保”作为这一次公益活动的主题切合，以人们关注环保事业，关爱社会为契机，并且以各种形式进行大面积和极具力度的推广，极大地引起了广大民众的参与热情，宣传吸引踊跃报名，扩大在社会各界的影响度。商家在采取此作法时，以当前所处环境为契机，找准主题切入点，并重点突出主题，，更能够引起人们的支持和关注。

　　三是运用组合法,珠合壁连。指的是：把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完整的商务过程，为环保公益活动达到多赢。1998年6月在第26个六·五世界环境日到来之际，由国家环保总局宣教中心组织策划、美孚中国集团赞助的"六·五世界环境日纪念迈向21世纪绿色生活行动"大型活动同时在北京、上海、广州、武汉四个城市拉开。这样以企业和公益事业联合依托来开展活动的效果是非常有效果的，在这些年来，已经做为企业品牌宣传的手段之一。因此，我们采用这个手段进行策划，联合本市各界的单位、部门和社会团体，进行广告和宣传，加强活动力度，把此次活动作为一个全民参与的活动来进行。商家在采取此作法时，可将企业依托公益事业的影响力和公益事业全民参与的组织形式，达到企业和公益事业互相依托，因此达到双方互利的效果。

　　四是运用捆绑连接法，树上开花。指的是：自己的力量比较小，却可以寻找或制造有利于环保公益行为顺畅的外部环境资源，使自己的阵营显得强大。20xx年箭牌中国公司出资向广州、北京、上海、西安的`80所大学、300所中学投放7000份环保海报，倡导"爱护环境，不乱丢垃圾，由你我做起"的环保理念和"口香糖吃完包好，不乱丢，让我们一起保持环境清洁"的行为习惯。就是为了更好的保护品牌的魅力。同时可以在公益宣传中得到更好企业文化提升。我们在此次环保公益活动中，从社会公德，人们的义务角度出发，进行呼吁，保护环境，并唤起人们的爱心，引起人们的支持和关注又增强了参与者的实际收益感。商家在操作公益事业的时候，可将企业融入到公益事业中去，增强企业文化的魅力，让企业更贴近社会。

　　由于合理运用了这一系列策略，同时在策划操作中根据实际情况进行了运转，此活动不但赢得了政府的肯定和支持，也为公司扩大了知名度，树立了的一个健康良好的的品牌形象。

有关活动的方案3

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的.互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;

　　但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

　　1、9：00主持人开场白

　　2、9：05节目

　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目

　　7、10：15发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支

　　8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供)

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条 2、电视流字1周

　　3、宣传单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应)

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)

　　2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元(经销商)

　　4、场地费用：X元/天·地* 5天=X元(开发商)

　　5、拱门审批：X元/天* 5天=X元(经销商)

　　6、绶带：4条* 30元/条=X元(经销商)

　　7、地毯、台布：约X元(开发商)

　　8、展板：X元/个* 2个=X元(开发商、含喷绘)

　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(各出50%)

　　10、户外广告喷绘约X元(开发商)

　　11、其他费用共计X元

有关活动的方案4

　　“科学探究活动中材料的设计”专题教研活动

　　一、问题提出

　　在教研组的教学活动观摩中我们发现：教师们在设计和实施以动物为内容的科学探究活动中普遍存在关于活动材料设计的问题，不同的材料设计直接影响了科学探究活动的有效性，影响了教师对幼儿科学探究活动的有效指导。下面例举中班《认识鲫鱼和昂刺鱼》活动中的若干个情境来谈。

　　情境一：在观察鲫鱼的外部特征时，有幼儿发现“鲫鱼身上长了好多鱼鳞”，教师追问：“鱼鳞是什么形状的?”幼儿异口同声地答道：“半圆形。”教师再次追问：“是半圆形的吗?”“是的。”教师只好解释说：“其实，每一片鱼鳞都是圆形的。”之后，在经验回顾与总结环节时，仍然有不少幼儿反复提到“鱼鳞是半圆形的”。(孩子对观察获得的直接经验印象深刻，因此，当教师提供了不适宜的材料让幼儿获得了不正确的经验之后，很难转变原有印象。)

　　情境二：教师在总结鲫鱼的外部特征时，双手从盆里抓出了一条鲫鱼，想借助实物鲫鱼进行语言总结。然而，这条鲫鱼并不“听话”，在教师手中拼命地甩着尾巴。当教师一只手抓着鲫鱼，另一只手结合语言做指示动作时，鲫鱼终于挣脱了，摔在地上。继续挣扎着……幼儿见状兴奋不已，笑着、叫着……(教师提供的材料不仅没有起到帮助整理、总结经验的作用，反而形成了干扰，转移了幼儿的注意力，影响了活动的正常秩序。)

　　情境三：活动中，教师首先出示了鲫鱼，引导幼儿通过整体观察一按序局部观察一总体总结概括，感知了解鲫鱼的外部特征。在此基础上，教师在鲫鱼盆中放人了昂刺鱼，引导幼儿进行对比观察。有了前面探究鲫鱼所获得的相关知识、方法等经验做支撑，幼儿积极投入，很快发现并总结出了鲫鱼和昂刺鱼的不同，感知了昂刺鱼的外部特征。(活动中，材料呈现的时机、方式等，较好地满足了活动不同阶段的需要，满足了不同阶段中幼儿学习、探究的需要，提高了材料的使用效益，更好地达成教育目标。)

　　在之后的活动评析和研讨中，教师们普遍关注到了活动中材料设计的问题，提出了各种疑问。例如，如何选择材料既能满足活动目标的需要，又能满足幼儿的需要，还能满足教师教学的需要?什么时候呈现什么样的材料才是最适时、最有效的?

　　根据上述情况，科学教研核心小组进行了研讨，我们认为，在科学探究活动中，材料的设计至关重要。对于幼儿，材料是他们学习和探究的刺激物、中介和桥梁；对于教师，材料则是教育目标和内容的物化，活动材料的设计直接决定探究活动的有效性。因此，我们确立了一个阶段的研究专题——“科学探究活动中材料的设计”，并设计了一系列的专题研讨活动，带领教师尝试从活动材料的选择、呈现等方面进行探讨。

　　二、系列化的专题研讨活动

　　1.核心话题专项研讨。

　　理性的思考是帮助教师提升经验和能力的一种重要且必要的方法。我们围绕研究专题将问题细化、具体化，提出了两个方面的核心话题：(1)如何选择各种不同的材料?即，不同类型的材料具有哪些不同的功能?这些材料在活动中发挥什么样的作用、价值?(2)材料在活动中如何呈现?即。怎样的呈现时机、呈现方式、教师的指导才是适宜而有效的?

　　我们请教师根据核心话题搜寻相关的教育理论，并结合上次观摩活动的实况，理论联系实际，整理出自己关于这一话题的初步经验。然后组织教师反思碰撞，达成共识，提出新的问题。

　　2.教学活动观摩与研讨。

　　教学活动观摩以其现场性、直观性等特点，成为教研组教师们最喜欢的一种教研活动形式，在前期经验思考与整理的基础上，我们开展了系列化的动物类科学探究活动，例如：小班的认识小金鱼和可爱的小鸭子、认识小乌龟：中班的认识公鸡和母鸡、认识熊猫；大班的认识牛、认识蚕宝宝的一生、认识蜂。

　　教研组中不同园所背景、不同层次的教师们轮流出现场。在每一次观摩之后，我们组织教师围绕一两个核心话题进行活动评析与研讨，教研组长在每次研讨的最后，对组员们的发言进行整理、归纳、提升，总结一些有益的经验。

　　3.教学活动二次实践与经验分享。

　　我们要求每位教师结合本同和本人的实际情况，从前期观摩的教学活动中选择一个活动作为案例原型，在前期观摩、研讨的基础上，围绕核心话题，重新设计教学活动方案并实施教学、进行反思，把有益的经验真正转化为自己的、内化了的经验。在自主实践的基础上，我们在研究后期进行了一次经验分享会，围绕专题内容，教师们结合自己的教学实践与反思进行了交流，并帮助同伴分析问题、解决问题，在团队互助式的学习、研究过程中进一步加深对专题内容的认识、理解。

　　在系列化的专题研讨活动之后，我们就“科学探究活动中材料的设计”这一专题，对研究的过程性资料进行了梳理，总结出部分研究经验。

　　1.材料应具有多样性。

　　(1)实物材料。实物材料可以引导幼儿通过感官多通道参与感知，获得更多的对探究对象的直接经验。在选择动物类材料时应注意选择体积便于观察的、安全的、相对稳定的对象。例如，在大班“蚕宝宝的一生”活动中，如果选择一龄、二龄的蚕作为观察对象显然太小，不便于幼儿细致观察，而结茧化蛹时又无法观察到其内部特征，因此，选择三龄到四龄阶段的蚕进行观察就比较适宜。

　　(2)图片材料。图片材料可以将探究对象的实物进行放大化、静态化、多样化等，可以满足活动目标、幼儿观察的不同需要，在活动中起到重要的作用。

　　放大的图片凸显实物的细节特征，能帮助幼儿观察到事物内部的、隐藏的部分特征，获得更加丰富的、正确的科学经验。例如，前面的“认识鲫鱼”活动中，如果教师用PPT打出了一片完整鱼鳞的放大图片，那就自然避免了“鱼鳞是半圆形”的错误经验的形成。

　　静态的图片用于总结，能够在稳定的状态下，更有效地帮助幼儿整理和提升经验。如果在前面的“认识鲫鱼”活动中，出示一张放大的、静态的鲫鱼图片用于总结，会起到事半功倍的效果。

　　多样的图片可以帮助幼儿了解观察对象的多样性，并满足幼儿个别化观察的需要。比如，在“认识牛”的活动中，教师提供了各种牛的图片，请每人选择一张自己喜欢的图片，引导幼儿观察、比较、交流其不同的特征，帮助幼儿在了解牛的多样性的`基础上归纳总结牛的基本特征。

　　(3)声音材料。这一材料较多地运用于活动开始阶段，让幼儿通过叫声辨听将要观察的对象，能够调动幼儿已有经验，有效激发幼儿探究的兴趣。

　　(4)多媒体动态材料。录像等动态材料可以帮助幼儿观察到活动现场不能够观察到的现象，如可以将小鸡的孵化过程、蜜蜂采蜜酿蜜的过程生动地呈现在幼儿面前。

　　2.材料应具有指向性。

　　(1)材料应体现探究的价值，与探究目标紧密联系，同时要具有典型性、代表性。比如，在中班“认识母鸡和公鸡”活动中，教师提供了大量公鸡的“艺术照片”，图片过于突出表现公鸡的特殊品种和美感，而忽略了公鸡基本特征的表现，幼儿在活动中无法

　　获得应有的经验，只能满足于互相欣赏公鸡的奇特长相和造型。

　　(2)材料体现着教师的隐性指导，排除不必要的干扰因素，避免让幼儿获得其他与活动目标无关的、过多的经验。例如，小班“可爱的小鸭子”活动中，教师在给鸭子喂食环节中，提供了生米粒、熟饭粒、青菜等5种食物，请幼儿喂食，并发现哪些是小鸭子爱吃的食物，结果显示，众多的食物混杂在了一起，干扰了幼儿观察，导致了“小鸭子什么都吃”的错误经验的形成。

　　(3)应充分考虑材料的种类、数量、体积等。比如，在小班“认识小乌龟”活动中，试想，如果全体幼儿集中观察一只乌龟会是什么结果?而每组2只～3只小乌龟，既能让幼儿对观察对象进行近距离的观察、接触，又能避免过多的小乌龟放在一起分散幼儿的注意力。

　　3.材料应具有层次性。

　　(1)材料设计要符合幼儿不同的年龄特点和需要，要有挑战性。例如，小班“认识金鱼”活动，教师只提供了金鱼，而没有提供其他种类的鱼，但是金鱼的品种有所不同，在颜色、外形上有所变化，这样，探究线索比较单一，符合小班幼儿的认知特点：而中班“认识鲫鱼和昂刺鱼”活动中，如果是只对鲫鱼进行探究，显然不够挑战性，教师提供了两种不同种类的鱼引导幼儿观察、比较，增加挑战性的同时也帮助幼儿在探究过程中逐步建立起“鱼”的概念。

　　(2)材料的设计应满足幼儿个体的需要。在活动中，幼儿参与的方式是多样的，材料的设计要注意满足幼儿集体探究和个体探究的不同需要。比如：大班“认识蜂”活动中，开始部分，教师出示一只蜂的图片，引导幼儿通过集体观察了解蜂的基本结构特征，在此基础上再提供多样化的蜂类图片，让幼儿自主选择进行比较观察，最后总结出蜂的基本特征。

　　(3)材料的设计应具有层递性。以大班“认识蜂”活动为例，教师分层提供材料进行引导：第一层材料，教师出示一张一只胡蜂的图片，引导幼儿初步观察蜂的基本结构和外部特征。第二层材料，教师出示蜂的细节放大图片，引导幼儿观察蜂的头、腿等细节部分，丰富幼儿的观察经验。第三层材料，教师出示胡蜂、熊蜂、细腰蜂等各种蜂的图片，引导幼儿观察、比较、交流，了解蜂的多样性，并探索其共同的外部特征。第四层材料，教师通过录像的方式呈现蜜蜂采花粉、酿蜜的过程以及蜂巢及蜂的工作状况等。进一步拓展幼儿相关的经验。

　　4.材料应具有互动性。

　　(1)给幼儿足够的和材料进行互动的时间。教师应注意保障幼儿在活动的各个阶段都能够有足够的时间充分地与探究对象、材料进行互动，建构相关的经验。活动开始阶段探究的主要目的是满足幼儿对新鲜材料对象的好奇心，激发初步的活动兴趣，同时观察探究对象和材料，获得最初步的印象。活动中段的探究主要目的是引导幼儿对探究材料对象进行系统的、有序的、细致的互动，获得关于探究对象丰富的、完整的、内部的相关经验。活动后段的探究主要目的是帮助幼儿进一步拓展关于探究对象的其他相关的经验。

　　(2)引导幼儿多感官参与感知材料。教师应尽量启发幼儿运用多种感官参与探究活动，如看、摸、听、闻、尝等，在与材料对象的亲密接触中获得全面的观察信息和经验。

　　(3)引导幼儿多种方式与材料进行互动。如在小班“可爱的小鸭子”活动中，教师为每位幼儿准备了一只小鸭子，让幼儿和小鸭子做朋友、玩游戏，鼓励幼儿自己动手把小鸭子放在地上，观察其行走的方式；将小鸭子放在水盆里，观察其游水的动作；给小鸭子喂食，了解鸭子吃什么，观察其吃食的动作：将小鸭子捧回“家”，培养关爱小动物的情感……教师对活动材料适宜的设计，激发了幼儿持续参与活动的兴趣，提高了活动的有效性，在与小鸭子“零距离”接触的过程中，幼儿获得了丰富的经验。

有关活动的方案5

　　一、促销时间：1月1日-1月31日

　　二、促销地点：茶道馆和公司各分店

　　三、促销目的：

　　1、提高销售量，推广鹅背山牌茶

　　2、扩大鹅背山茶的影响力

　　四、促销活动内容

　　1）、广告语

　　喜喜庆元旦健健康康来补硒

　　2）、主题

　　喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费

　　3）、媒体促销宣传

　　在公司网上滚动播出元旦促销信息

　　字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费活动正在全球配送中心、连锁店进行

　　4）、产品促销内容

　　五：促销活动规则

　　1、在活动期间：

　　（1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元；

　　（2）购茶者凭优惠卡一次性消费20xx元以上，可以抵扣300元；

　　（3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元；

　　（4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元；

　　（5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元；

　　（6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元；

　　2、单位、团体购买可享受更大优惠

　　促销工具：

　　1、布幅广告一幅（主题）

　　2、展板一块

　　3、优惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣传册子

　　六：促销活动执行

　　1、落实促销活动规则

　　2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶

　　3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题

　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　七：促销活动店面布置：

　　1、按规定陈列好产品

　　2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、将写有促销主题产品“富硒茶”的.展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶

　　4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题

　　5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作

　　八：员工卖卡考核制度：

　　1、公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是20元；

　　2、优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。

　　3、员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。

　　4、员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。九：活动后工作：

　　销售部将建立顾客档案，活动结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。

　　促销活动策划人：XX超

　　20xx年X月30日

有关活动的方案6

　　一、指导思想：

　　为了加强班级管理,培养小学生主人翁意识,根据学生的特长和能力，根据班级管理的需求，设置的不同管理岗位，学生自由选择班级管理任务。这样班级中人人有事做，人人可以为班级、为同学做力所能及的事；人人有管理和被管理的权利与义务；人人有服务与被服务的乐趣。通过这活动，强化学生自我约束、自我管理的意识，提高学生自信心，培养学生的责任感。

　　二、目标要求：

　　1、班级的事，事事有人做，时时有人做；

　　2、班级的事，事事有人管，时时有人管

　　形成了一个“人人有事做，事事有人管，事事时时有人查”的全方位管理体制。

　　三、具体措施：

　　1、共同协商拟定班规

　　“没有规矩不成方圆”，班规大家定，有利于充分调动学生参与班级管理的热情，班规自己订，是学生自己认同的，有利班规的执行。

　　2、科学设岗自主选岗

　　班级岗位根据性质可分为服务性岗位和管理性岗位，教师根据学生的特点来设置班级的管理岗位，岗位人员的确定坚持学生自报与班主任指定相结合的原则，开展初期考虑学生的工作积极性，可以一人多岗，也可一岗多人。

　　3、示范指导检查监督

　　班级管理工作坚持三步走：一帮、二扶、三放手；班主任对于班级的每一项工作，首先要指导学生如何工作、如何管理，必要时要做好示范（尤其是低年级学生），其次，要做好工作开展情况的阶段性督查，树立管理者的班级威信。

　　4、综合评价定期轮岗

　　综合评比：通过学生的自评、学生间的互评、班主任（有时还包括家长）的客观评价，激发学生参与班级自主管理的积极性。可通过树立典型办法。对学生在班级自主管理中涌现出的好人好事，班主任及时发现并运用有效手段加以总结、推广、带动大家共同进步。

　　定期轮岗：通过一段时间的岗位运行，根据学生在不同岗位的工作表现，及时调整岗位分工，最大限度地发挥全班同学的管理才能。

　　四、具体步骤：

　　1.宣传发动阶段，在一周内宣传到位。

　　2.岗位落实阶段,十月八日前将“岗位分工表”中岗位落实到位。

　　3.实施阶段。

　　4.检查评比阶段﹙学期末结合平时检查﹚。

　　评价办法参考：

　　一：学生评价采用积分制。对学生的各方面表现采取加、减分的模式进行评价（包括课堂表现、作业完成、遵守纪律、打扫卫生、文明礼貌等各个方面），由组长及时根据老师对学生的评价予以加、减分，记录在专门的本子上，另由卫生委员专门对卫生打扫进行检查、予以评分。每周总结，由班委会成员共同研究讨论一周得分，在班会上对各方面表现予以总结，表扬先进，指出存在问题，指导、监督相关人员改进。

　　二：运用班级量化积分对学生的各方面进行评价。将学生的平时表现分成11项：两操、课前准备、课堂纪律、整队、路队、红领巾佩戴、卫生打扫、待人接物、课桌摆放及卫生、课间活动、作业等。平时分派专人对每一项进行考察并进行公布和记录。一个星期统计一次，总分95分以上可以在教室“群星闪烁”板块上加一颗星星。

　　一、活动目的：打造文明、自信、快乐的中心人，全面提升师生的精神风貌、学校的人文内涵。

　　二、活动主题：围绕着“我努力，我能行，做文明、自信、快乐的中心人”为主题的德育创建活动，创新思路，创新德育活动形式和方法，创新德育评价体系，创建和谐、文明、快乐的校园。

　　三、主要活动内容：

　　（1）微笑进校园微笑进课堂活动，打造学校“微笑生态文化”。

　　（2）“礼仪伴我行”教育实践活动，规范学生礼仪要求，培养文明的礼仪习惯，展示自信、快乐的精神风貌。

　　（3）“榜样在身边”教育实践活动，发现身边的好人好事，树榜样，立自信，扬正气。引导鼓励学生争优竞优，形成良好的校风。

　　四、活动步骤：

　　第一阶段：宣传、实践（时间：11周至14周）

　　1、“我努力，我能行，做文明、自信、快乐的中心人”为主题的德育创建活动学校动员会和班级动员会。

　　2、编印《学校文明礼仪歌谣》，供各班开展礼仪教育活动使用，要求学生熟读歌谣，同时利用学校板报、主题班会等进行广泛宣传。

　　3、制订文明礼仪规范。制定学生在校文明礼仪规范要求，并以公约形式公布。编印家庭生活礼仪规范、社交礼仪规范（购物、旅游、餐饮、文体娱乐、出行乘车等公共场所）及外国基本礼仪常识等学习资料，形成较为完整的礼仪规范体系。

　　4、加强文明礼仪教育培训。通过学习、示范培训等多种形式的活动，全面开展文明礼仪教育，开办文明礼仪讲座，普及文明礼仪知识。

　　5、微笑进校园，践行学校快乐理念。要求师生见面、交往时，与人为善，脸带微笑。

　　6、规范课堂语言。明确要求，教师全员参与落实，培养学生上课做到积极回答问题，大胆发言。回答问题时逐步做到准确地表达自己的思想，语言要完整，声音响亮，通顺流畅。与同学交流讨论时，能大胆发表自己的观点，并能随时纠正别人不正确不严密的语言等。教师多鼓励、多帮助学生发表自己的见解，培养学生的自信，多让学生用“我觉得…”“我认为…”等表达和回答问题。

　　7、实践文明礼仪行为，创新文明礼仪评价体系，形成以“讲礼仪、有修养”为荣的良好风尚。阶梯式评价方式体系：

　　文明小天使：凡文明礼仪规范，表现良好的学生，给予授章，教师全员参与评价，即时授章。

　　礼仪标兵：获5枚文明小天使章，参加学校组织的家庭生活礼仪规范和社交礼仪规范讲座并取得礼仪知识测评及格的，学校组织集体表彰授章，成为学校礼仪标兵。学校礼仪标兵设岗并负责规范学生在校基本礼仪，并赋有授章权。

　　形象大使：获3枚礼仪标兵章，参加学校组织的国外礼仪常识讲座并取得礼仪常识测评及格的，学校组织集体表彰授章，成为学校形象大使。形象大使直接成为学校礼仪队成员，负责规范学生在校基本礼仪，赋有授章权，并作为学校形象代表参与学校大型庆典活动。

　　违反学校文明礼仪有关规定的学生，视情节给予撤章，班主任享有文明小天使的撤章权，德育处享有礼仪标兵、形象大使的撤章权。

　　第二阶段：深化、提升（时间：14周至18周）

　　1、小结阶段情况，调整工作部署。

　　2、微笑进课堂活动，打造快乐课堂。要求教师在教学过程中运用互动合作、教学语言、组织教学、教学节奏控制以及课堂评价等元素构建 “快乐课堂”，落实“三带进”——把微笑带进课堂，把宽容带进课堂，把激励带进课堂。多一分笑容，少一点动怒；多一分鼓励，少一点埋怨；多一分表扬，少一点批评；让学生学得舒心，学得有信心，提高学习的有效性。

　　3、组织家庭生活礼仪、社交礼仪讲座，进行礼仪知识测评。

　　4、组织文明礼仪标兵集体授章表彰会。

　　5、“榜样在身边”教育实践活动。学校多利用校会课、课间操、广播、板报等宣传阵地，表彰校内好人好事，树榜样，扬正气。

　　第三阶段：巩固、总结（时间：18周）

　　1、小结阶段情况，调整工作部署。

　　2、组织的国外社交礼仪常识讲座和国外礼仪常识测评。

　　3、组织学校形象大使集体授章表彰会。

　　4、深化“榜样在身边”教育实践活动。学校、年级、班级加大对校内班内好人好事、榜样的表彰力度，利用好宣传栏公榜粘贴，引导鼓励学生争优竞优，形成良好的校风。

　　5、师生问卷调查，了解活动效果。

　　6、活动开展情况交流总结。

　　五、活动要求

　　1、高度重视，精心组织。各班要充分认识，本次教育活动是学校是精神文明建设的重要组成部分，是塑造学校形象、培育师生良好素质的一项基础性工作，也是促进学校内涵发展中，德育工作的突破口，意义重大。要把教育实践活动作为今明两年加强德育建设的一个新的抓手、新的着力点认真抓好。少先队要切实下大力气，精心策划工作方案，认真组织和实践，全方位地开展好各项活动。

　　2、广泛动员，积极引导。提高学生文明素养是现代化都市生活和公共道德的内在需求，也是展示良好形象的客观要求。要引导师生增强文明、自信意识，自觉参与教育实践活动，从仪容仪表、言谈举止、待人接物、生活往来等等方面做起，培养和提高自身素质。

　　3、加大宣传，营造氛围。要大张旗鼓进行宣传，树榜样，扬正气，加强学生舆论与监督，推举并宣传“礼仪标兵”“形象大使”等，创新阶梯式评价机制，营造宣传热点，激发学生争优竞优意识，形成你追我赶的良好局面。

　　4、总结经验，着眼长远。要注意贴近师生，贴近实际，突出特色，创造性地开展好各项活动，持之以恒地抓下去，力求每年有明显变化，取得显著效果。还要注意总结经验，不断创新，做好长远规划，着眼整体提高学生的文明素质。

　　活动目的：

　　1、学习《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。

　　2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。

　　3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议；

　　活动准备：

　　1、组织学生排练有关规范方面的节目。

　　2、“规范学生”光荣花若干朵。

　　活动内容： 小品、歌舞、故事、诗朗诵等

　　活动过程：

　　1、以班会仪式组织开展活动。

　　2、由主持人上场组织活动过程。

　　（一）揭示主题：

　　班主任：同学们，我们先讲一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我？”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢？他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢？”我们公司不会录用随便翻别人东西的人。中国有句古话，“没有规矩不成方圆”。意思是做什么事情都得讲个规则。一个公司这样，学校也是如此，《小学生日常行为规范》和《小学生守则》对我们小学生的日常行为提出了规范的要求。我们按照去做，养成良好的行为习惯，做全面发展的一代新人。

　　三四班 “学行为规范，做文明学生”主题班会现在开始。

　　主持人：老师们，同学们，大家好！文明规范是一块金子，拥有的人，他的人生便会闪闪发光。文明规范是美德，是美妙人生享之不尽的一笔财富。四二班的全体同学们，在学规范的号角吹响了整个校园之际。让我们认真学习规范，把规范落实在自己的行动中。

　　说到学习规范，大家准备的怎么样？

　　文明公约，大家学得怎么样。（我们记得可清楚了）

　　同学们真厉害，对规范的内容了如指掌。让我佩服，大家一定花了不少的时间去学、去背，值得我学习啊。

　　让我们一起背一背，用心温习一下《文明公约》《小学生守则》

　　反思自己《不讲卫生的小红》

　　主持人：同学们，个人卫生要讲究，但是有些同学一点儿也不讲究卫生，随地乱扔果皮，自己的位置上很脏，抽屉里也乱七八糟的，请你说一说小红哪些地方还做的不够？

　　注意个人卫生是《小学生日常行为规范》的要求

　　《值日生》

　　主持人：我们班经常有学生不爱劳动，扫地不积极，请你说说，我们没有按照规范的哪一条做？以后我们又该做到哪几点呢？

　　《开学校楼道的纱窗》《忘带科任叔和学具》《早上或课间不及时作好准备》《课上走神不听讲玩东西》《回家写作业不认真漏写少写》《升旗不严肃站立不规范》《有的同学因为一点小事与同学发生矛盾》

　　主持人：大家发现的问题就是我们平时所常见的，要做好学生就要做规范学生，让我们时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起。

　　茫茫人海，我们能相聚在四（2）班，一同学习，一同游戏，一同成长，是多么不容易啊！可是，最近一段时间，同学们经常打架，欺负弱小，不尊重老师，上课不专心的行为时有发生。让我们对过去的不文明行为说再见，

　　主持人：同学们，听了对照规范找差距，还没有发言的同学心里有什么想法呢？规范的遵守需要大家的参与，我们要从身边做起，从小事做起，从举手投足的细微之处做起。

　　6、请听诗朗诵《养成好习惯》。世界汽车大王卡耐基曾说：“种下一种行为，收获一个习惯；种下一种习惯，收获一个性格；种下一种性格，收获一种命运。”

　　每个人都希望自己一生幸福，那么，快快种下一个好习惯吧！

　　我做完作业就帮家长做事——

　　这是爱劳动的好习惯。

　　我一有空闲就看课外书——这是爱读书的好习惯。

　　我每天早晨都到室外进行体育锻炼——这是爱运动的好习惯。

　　妈妈给我的零花钱我都攒起来——这是勤俭节约的好习惯。

　　课堂上我能严格要求自己——这是遵守纪录的好习惯。

　　习惯和我们朝夕相处，

　　良好的习惯帮我们打开成功的大门。

　　中华民族是礼仪之帮，

　　传统美德应该发扬。

　　让我们从点滴做起，

　　学规范，用规范，

　　争做文明好少年！

　　主持人：有些同学在学校很乖，但是回到家就是小老爷、小公主，大家可千万别向小品里小明学习啊，在家也要向在学校一样乖，也要对照《小学生日常行为规范》，严格执行。

　　宣读“规范学生”获得者名单和获奖理由

　　一个多月以来，很多同学在遵守规范方面取得了很大进步，还涌现出很多好人好事，在今天的主题班会上，要对在行为规范方面表现突出的同学进行表彰。

　　主持人：顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦去的'一块污渍，净化的是自己的灵魂；鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步；（合）让我们的素质及文明展现在一言一行中，

　　主持人：在校园里，我们是遵守规范的学生；在家庭中，我们是遵守规范的孩子；（合）在社会上，我们更是自觉遵守规范的小公民，是遵守社会公德的小模范，是文明的小使者

　　主持人：今天，我们四（2）的全体同学在这里郑重宣誓：（全班学生起立，主持人领呼，全体齐呼）学守则，守规范，做文明规范的好学生。

　　老师讲话: 习惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为，比如，做作业，一旦养成了良好的习惯，就会自然而然地，可以说是自动化地按时完成，不需要别人的提醒和督促，更不会拖拉了，良好的习惯有助于身心的健康发展和有效地掌握文化知识，因为它使我们自觉地去做有价值的事情。一般地说，优秀学生都具有良好的学习习惯和生活习惯，不论何时呵地都能自觉地把该做的事做好。

　　“大家请看，这是一张 “习惯养成表”，在表格的左方是选择区，是一些我们经常做但还不太好的事情，当然，你还需要培养其他好的习惯，欢迎你把它加进下面的空白表格中；表格的左下方是活动安排，大家可以根据自己的情况，自由选择，合理安排；表格的右方是一周的执行情况的反馈，每天晚上把你们当天执行的情况做真实地记录。”

　　只要我们能坚持下去，认真地完成每天的计划，这些活动就会一定变成你们新的好习惯，请大家下个周二将表格及时返回到老师这里。

　　（三）宣布活动结束

　　主持人：三四班“学行为规范，做文明学生”主题班会到此结束。

　　班会教育反思

　　本次班会，是新接班来的第一次主题班会。这次班会我从平时观察到的，学生日常习惯入手，从学生的学习、卫生、纪律等各方面进行了回顾，结合学生的表现，根据学校本学期的德育要求开展的。通过这次班会，学生对《小学守则》、《文明公约》的内容有了更深刻地理解，认识到自己身上与守则要求的差距，为今后的努力指名了方向。一个月来，学生的课上听讲的纪律、精神状态、课间秩序都有了显著进步，尤其，学习成绩的进步是最大的，这一切都源于学生行为的改变，认识的改变，因此，这次班会以及这个学期的德育工作的开展成效是非常显著的。

有关活动的方案7

　　一、主题：

　　金榜题名时明珠谢恩情

　　二、时间：

　　7月20日—8月30日

　　三、地点：

　　xx寨大酒店

　　四、对象：

　　被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的.后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　　七、升学宴流程策划：

　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

有关活动的方案8

　　活动对象：“5+1”课题实验组学生

　　活动主题：树叶的联想

　　活动时间：3月14日——3月21日

　　活动目标：

　　1、认识常见的叶子，发现叶子的形状、大小、颜色各有不同。

　　2、能大胆想象利用不同的叶子拼贴树叶画。

　　3、培养学生想象能力和动手创造能力。

　　活动准备:

　　1、在平时散步时已认识多种不同形状的树叶

　　2、利用3月16——17日收集大小不一、形状和颜色各异的`树叶

　　3、准备剪刀、粘胶、卡纸等工具。

　　活动过程：

　　1、安排3月16日到17日两天学生到野外自己采摘树叶。

　　2、3月21日下午课外活动课时间学生集中一起做树叶拼贴：欣赏各种树叶——欣赏范画——介绍树叶粘贴的方法——学生创意——学生作品欣赏

　　安全教育：

　　1、采摘树叶是要结伴而行或者和家长一起完成，不得单独做。

　　2、采摘树叶时要注意不得攀爬树木，不得到危险的地方去采摘，不得随意践踏树木。

　　3、树叶拼图是注意剪刀的用法，不要拿着剪刀到处乱

　　活动建议：

　　1、学生活动时4个人分成一个小组，可以自由组合。

　　2、树叶采摘时要爱护树木，不要随意践踏花草。

有关活动的方案9

　　一、活动目的：

　　为丰富员工的文娱生活，培养健康向上的`爱好，增进员工之间的沟通交流，调动员工工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱，特组织本次工会活动。

　　二、活动时间安排：

　　三、活动地点：

　　四、注意事项：

　　1、注意安全，不迟到不早退，在活动过程中服从组织安排。

　　2、定于早上9:00统一金花茶休闲农庄集中。

　　3、活动中要充分发挥相互帮助、团结协作精神。

　　五、活动人员安排：

　　为确保本次活动顺利进行，经研究决定，成立此次活动组织小组，成员名单如下：组长：

　　成员：

　　各小组成员负责各项活动的协调准备工作。

　　六、活动具体安排：

　　（一）娱乐竞赛：时间：9:00-11:30

　　1、竞赛小组成员安排：

　　2、游戏规则

　　（1）坐地起身：要求5个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；在不用手撑地站起来；随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。

　　奖项设置：

　　一等奖：第一组，奖励价值50元奖品5份合计250元；

　　二等奖：前四组，奖励价值30元奖品20份，合计 600元；

　　三等奖：参与奖，奖励价值10元奖品30份，合计300。

　　（2）兵乓传递：分组进行，男女穿插列队，第一人咬汤匙，第二人咬杯子，依次穿插站队传兵乓球。第一人用汤匙拿起放到第二人的纸杯，依次直至传到最后一名组员。要求：只能用嘴，身体其他部位不能碰到，用时最少的一组为胜方。

　　奖项设置：

　　一等奖：10名，奖励价值70元奖品一份，合计700元；

　　二等奖：10名，奖励价值50元奖品一份，合计500元；

　　三等奖：10名，奖励价值30元奖品一份，合计300元。

　　（3）三足运水：分两批次进行，第一批为第一、二、三组，第二排为第四、五组。每组中两人一对，将两人各一只脚用绳子绑在一起，用三足两手将一碗水运送至指定位置后倒入桶中再返回，将碗交予下一对人员，用时最少、水量最多组为胜。

　　奖项设置：

　　一等奖：10名，奖励价值70元奖品一份，合计700元；

　　二等奖：10名，奖励价值50元奖品一份，合计500元；

　　三等奖：10名，奖励价值30元奖品一份，合计300元。

　　（4）成语传递：每组10人，由主持人将要表演的成语展示给第一位成员，然后第一位成员通过肢体语言向第二位成员表达意思，依此类推，最后一位将表达的意思表明，用时最少、猜对的为胜方。

　　奖项设置：

　　一等奖：10名，奖励价值70元奖品一份，合计700元；

　　二等奖：10名，奖励价值50元奖品一份，合计500元；

　　三等奖：10名，奖励价值30元奖品一份，合计300元。

　　3、活动费用合计：

　　（二）烧烤活动，时间：11:40-2:00，费用合计3400元。

　　（三）气排球比赛：以小组淘汰制进行，取前三名。

　　奖项设置：第一名：6人，奖励价值80元奖品一份；第二名：6人，奖励价值60元奖品一份；第三名：6人，奖励价值50元奖品一份，奖品合计1150元。

　　（四）晚餐，时间：5:30-7:00，费用合计3400元

有关活动的方案10

　　活动宗旨

　　时值炎炎夏日，交通民警仍然坚持一线执勤，疏导全市交通秩序，为市民们安全出行带来便利。

　　我们的城市越来越美，城市建设中最辛苦的人便是建筑工人。连日来的高温，我们城市的建设者却没有停下手中的工具，依然抗战高温，继续奋战在工地上。

　　为了保证我们的生活便利，那些在一线的`抢修人员，没日没夜，时刻坚守。还有这个社会中，最需要我们给予关爱的孤寡老幼，这个炎热的夏天，他们过的好吗？

　　为给奋战在高温中的人们带去敬意，带去问候，楚天时报特策划爱心送清凉公益活动。

　　第一场：清凉送交警

　　第二场：清凉送农民工

　　第三场：清凉送抢修人员（供电、电信、自来水等）

　　第四场：清凉送福利院

　　活动方案：

　　一、活动主题：送清凉走进XX

　　二、活动时间：20xx年7月——8月

　　三、行动形式：

　　1、赞助企业为主题人群捐助慰问品

　　2、活动报道：活动全程记者记录跟踪报道，策划专题新闻，每次活动报道版面不少于半个版，赞助方标识在专题中出现。

有关活动的方案11

　　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　（1）活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　（4）主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

　　【篇三：服装促销活动方案】

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，在此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　那么每年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　（二）主题式服装促销计划

　　所以主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的`话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，在此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　（四）对抗性服装促销计划

　　那么经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

　　二、服装促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　（一）目标对象

　　那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

　　（二）主题

　　这次的主题设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　（三）诱因

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　（四）参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　（五）活动期间

　　在活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

　　（六）媒体运用

　　现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必须谨慎地评估及选择媒体。

有关活动的方案12

　　项目名称:“多彩华章缤纷舞姿”

　　——xx师范大学首届民族舞蹈大赛

　　起止时间：20xx年3月至6月

　　实施单位：xx师范大学学生社团联合会

　　支持媒体：xx日报……

　　一、背景及现状

　　二十多年改革开放的深入发展，极大促进了各民族的兴旺繁荣，各民族间的共同因素不断增多，在互助中凸显共同进步。而今民族传统文化正逐渐被时代消磨，我们应该深刻反省和珍惜五千年各民族传统文化的结晶。学生社团联合会举办的xx师范大学首届民族舞蹈大赛正是基于此出发，旨在让同学们了解各民族的不同文化，增进民族感情，营造活跃，浓郁的校园文化气氛。

　　二、目标人群

　　xx师范大学全体在校学生

　　三、项目目的

　　通过开展中国民族舞蹈大赛，让广大同学了解中华民族的优秀文化传统，接受中国民族文化艺术的熏陶，提高大学生艺术欣赏能力，丰富第二课堂活动

　　四、项目策略

　　1以学院为单位分别推荐一个民族舞蹈

　　2重点打造西藏，新疆等少数民族的特色舞蹈，增加活动亮点

　　3与校报，青通社，校电台等校内媒体合作，在校内进行此次大赛的广泛宣传，引导健康向上的精神面貌。

　　4借助xx日报，海峡都市报，xx新闻频道等社会媒体进行宣传报道

　　五、项目主体

　　12010年3月初，以海报等形式进行前期宣传

　　22010年3月中旬，进行报名征集舞蹈

　　32010年3月底，进行节目筛选，打造精品节目

　　42010年4月，以晚会形式进行汇演，现场为评选出的优秀节目颁奖

　　六、项目评估

　　在该项目的计划、准备、执行过程中，对该项目进行充分的评估，具体涉及项目准备工作、组织进展、受众群体、报道情况及社会影响力等方面。

　　七、项目经费预算

　　一万三千元人民币

　　篇五：舞蹈兴趣小组活动方案（804字）

　　舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。为了起到启迪智慧，陶冶情操，使学生的身心健康发展的作用，我结合学校的实际情况，特做出如下计划：

　　一、活动目的：

　　1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，简单的把上、把下的练习，知道基本的手位，脚位。

　　2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。

　　3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。

　　二、活动内容：

　　1、第一次活动先做热身运动，在训练的`15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆场走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。然后教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，简单的把上，把下的练习，知道基本的手位，脚位。

　　2、第二次活动要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，把上的训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。

　　3、第三次活动要求队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的组合。

　　4、第四次活动训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳等，同时要学一些简单的儿童舞蹈。

　　三、活动措施：

　　1、引导学生观看舞蹈录像带，帮助学生寻找舞蹈感觉。

　　2、逐段示范、讲解动作，逐个辅导。

　　3、学生个人练习和个别辅导相结合。

　　4、采用学生互帮、好学生示范的方法，进一步提高水平。

　　四、活动时间：每周星期二进行一次课外活动。

　　五、活动地点：三楼音乐室。

有关活动的方案13

　　一、活动背景

　　随着中国经济的日益强大，国人的消费水平也不断提高，在解决了基本的生活需求后，对自身健康和饮食健康方面有了产生了更高的要求，从而，非油炸方便食品成为近几年方便食品行业和消费者备受关注的话题。由国基企业集团于20xx年11月投资组建山东国基食品有限公司，是目前中国最大的基地，公司在上海、北京、济南等中心城市设立营销公司，全面进军方便食品市场，力争占领全国非油炸方便食品市场。

　　公司旗下有“丽食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由调”、“孟婆”众多品牌，“在路上”是公司针对为了工作学习等原因，出门在外的消费者研制开发的一款非油炸系列方便食品。该品牌产品的目标消费人群是，远离父母在外求学的莘莘学子、因工作奔波在外的工作人员、驴友以及所有行走在路上旅途中人。

　　二、活动目的

　　1. 宣传推广，以达到引起市场（即山东师范大学）内目标消费群体对“在路上”的注意、认知、记忆，扩大“在路上”产品的品牌知名度。

　　2. 通过该活动和相关的宣传推广，扩大国基食品在市场（即山东师范大学）中的知名度，树立良好的企业形象。

　　3. 通过该活动举办和相关宣传，将“在路上”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。

　　三、活动对象

　　山东师范大学在校生

　　四、活动主题

　　“在路上·阳光随行” 助学计划。

　　本活动主要由三个环节组成：

　　1、“在路上·阳光随行”有奖征文活动。

　　2、“在路上·阳光随行”助学义卖活动。

　　3、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划。

　　本活动主题是一次公益助学计划，通过此次活动的举办和阳光计划的实施，促使“在路上”品牌产品走入到山东师范大学在校学生的视线和生活，使其认识“在路上”感知“在路上”，从而扩大在“在路上”品牌在山东师范大学的`影响力，提高产品知名度，与此同时树立山东国基食品在其心目中的良好形象。此次活动虽然是一次关注教育，关怀贫困大学生的慈善捐助活动，但本质上还是一次“在路上” 非油炸方便食品的商业宣传推广活动。

　　五、活动方式

　　由于本活动的活动对象是山东师范大学的在校学生，同时活动地点也在是在山东师范大学内，所以此活动将联合山东师范大学，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀请学校领导出席（部门）助学启动仪式，“在路上·阳光随行” 助学计划受助人员名单选定、基金的管理和发放、活动场地及物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏等。

　　活动内容：

　　（一）、“在路上·阳光随行”有奖征文活动。

　　活动时间：20xx年11月24日起――20xx年12月16日

　　活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

　　活动简述：在山东师范大学校园内举行有奖征文。

有关活动的方案14

　　一、【活动意义】

　　为了促进交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活，陶冶情操，同时领略优美的景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的.气氛，又可以加强集体意识。

　　二、【活动时间、地点、费用】

　　1、时间：20xx年3月20日

　　2、地点：XXX山（一日游）

　　3、费用：XXX元/人（用餐自理）

　　三、【活动组织】

　　1、活动组织：总公司行政部

　　2、参加人员：总公司及分公司全体人员

　　3、乘车方式：集体包车

　　四、【活动内容】

　　早6：30分在XXXXX门口集合乘车出发，赴XXXX山（车程约XXX公里，XXXX小时，游览时间约4小时），自费用中餐，之后游览“小九寨”自然风景区水涛沟：游览前山云峰寺，品味绵山三绝：飞人挂铃、包骨真身像、铁索岭（游览时间约1小时），和号称中国北方的布达拉宫——大罗宫（游览时间约1小时），下午15点左右返太原，途中参观唐缘旅游土特产店（游览时间1小时），之后返程回太原。

　　五、【注意事项】

　　1、路上和活动时要注意安全。

　　2、所需物品：自带食物、水、照机、应急药品（自备）、雨伞（防备）。

　　3、参加旅游人员请带齐有效身份证。

　　4、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。

　　5、自由活动时不作危险游戏。

　　6、不暴饮暴食，注意饮食卫生。

　　7、关于本次活动的未尽事宜，将另行通知