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营销业务活动方案通用
为了确保事情或工作能无误进行,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢?下面是小编整理的营销业务活动方案通用,仅供参考,大家一起来看看吧。
一、名称
包括:方案主题、时间、地点、策划事件(对象)等内容
“关于某企业的xx新产品于20xx年10月20日进入郑州市场的促销方案”
——提升初次购买的消费者数量
二、策划人
策划人是谁?所属单、部门、职位等。小组部门团队名称。
三、日期
策划书撰写完成的时间和日期。如评议时间长则为时间段,表示认真负责 四、概要简述
1、主要内容和要点集中说明
2、关键字和表达方式突出
3、简单突出创意亮点和独特之处
五、方案宗旨
达到什么目标、实现什么宗旨, 营销宗旨大体分类:
1、企业处于新生期:新企业进入市场需要的一系列系统的营销策略
2、企业处于成长期:根据企业的发展状况,需要重新制定营销策略或者阶段性的营销策略
3、市场环境发生变化:适应市场变化,新市场,新环境
4、以前的方案失误:淘汰旧方案,推出新方案
5、阶段目标的需要:企业长期战略规划,制定不同时期阶段性策略
6、企业经营的重大转折:经营方向进行调整
六、市场分析
1、宏观环境分析
确定市场稳定性、增长性及风险程度。
分析因素:政治、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等
2、市场状况分析
确定目标市场购买规律及发展趋势
分析因素:市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知,消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。
3、技术、产品、成本分析
对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据,或产品、企业的预测数据进行分析,减少决策失误。
分析因素:产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
4、竞争状况分析
针对现有及其潜在竞争者的分析,找出竞争对手的营销特点及竞争策略。
分析因素:市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)等。
5、分销渠道的分析
针对行业市场和竞争品牌在分销渠道的竞争优劣点进行分析,以寻找可用的销售渠道及销售关系
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