建材活动方案

时间：2024-02-03 09:11:12 活动方案我要投稿

[精选]建材活动方案3篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的建材活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[精选]建材活动方案3篇

建材活动方案1

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的.心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销，火热促销。

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标。

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为二个流程：

　　1、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容＋企业简介

　　2、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　（1）购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　（2）购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

　　（3）购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　（4）购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　（5）购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2—3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）

建材活动方案2

　　一、召集品牌

　　1、 2、 3、 4、召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8—10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。

　　二、集中品牌老板开会

　　1、品牌之间的团结；

　　2、活动方案的执行力；

　　3、不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

　　三、广告投放方法与分配任务

　　1、广告投放详情见附件；

　　2、所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

　　3、制定具体广告投放时间表；

　　4、每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

　　四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

　　1、会场主背景布置；

　　2、会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

　　3、会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

　　4、会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

　　五、砍价顺序、广告片制作

　　1、根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

　　2、各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

　　六、砍价当天

　　见活动时间安排表

　　七、广告投放方法及广告投放内容

　　1、过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

　　内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去。报名电话：

　　2、电视滚动字幕（7天）

　　内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。

　　咨询电话：XXXXXXXX

　　3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

　　内容：统一画面

　　4、宣传单页（不少于4万份，A3大小）

　　内容：统一画面

　　发放要求：

　　1、各品牌抽调人员统一发放；

　　2、所有沿街店面必须发放到位；

　　3、所有小学、幼儿园放学时发放到位；

　　4、所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；

　　5、当地批发市场摊位；

　　6、所有加油站；

　　7、所有小区；

　　8、发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

　　5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

　　内容：统一画面

　　要求：

　　1、头尾必须有人跟车；

　　2、时速不得超过20码；

　　3、不允许分开；

　　4、车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

　　5、活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

　　6、短信

　　1、各品牌收集当地所有新小区业主信息；

　　2、必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

　　3、发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

　　7、门店截流

　　各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

　　8、报纸广告

　　当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

　　夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

　　9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

　　活动前期各个商家需要注意的事件：

　　1、坚守门店价格，不得擅自放价成交；

　　2、引导顾客到活动现场下订单；

　　3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

　　4、本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

　　电话邀请业主参加活动内容：

　　您好，我们是——团购网的，现正式通知您：x月x日12：30在xx宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：xx。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

　　现场需准备的物料

　　1、本活动报当地工商局、公安部门备案。

　　2、手提袋300个。

　　3、小手拍300个。

　　4、小点心600个。

　　5、矿泉水500瓶。

　　6、各品牌宣传单页。

　　7、白皮书300本（可省略）。

　　8、抽奖箱2个（45x45x45，35x35x35）。

　　9、水笔4—6支。

　　10、折扣牌（每个商家一个80x100）

　　11、空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。

　　12、保安8人。

　　13、礼仪小姐8人。

　　14、各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

　　15、各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪、电脑专人负责）

　　16、活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）

　　17、活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。

　　18、下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

　　32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

　　电饭煲或者电磁炉10—20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干

　　注意事项

　　1、本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；

　　2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

　　3、所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；

　　4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；

　　5、活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

　　6、在统一发放的`宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；

　　7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；

　　8、任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；

　　9、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；

　　10、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；

　　11、活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；

　　12、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；

　　13、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

　　14、砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；

　　15、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

　　16、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；

　　17、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

　　18、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

　　19、各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老师xx，过期做自动弃权处理；

建材活动方案3

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的.促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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