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品牌推广活动方案

时间:2024-09-09 08:16:20 活动方案 我要投稿
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品牌推广活动方案

  为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家整理的品牌推广活动方案,欢迎阅读与收藏。

品牌推广活动方案

品牌推广活动方案1

  消费群定位:

  星艺装饰南昌分公司在20xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20xx客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。

  目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

  第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

  第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

  营销策略

  高端做形象,低端做市场,中端做利润。

  广告策略

  1、品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

  2、将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

  3、品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。

  4、要有针对性的投放广告,防止力量分散。

  5、广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的`宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派风格做详细描述。

  6、广告风格要大气,具有震撼力。

  媒介选择

  1、报纸软文、硬性广告。

  2、电视专题片。

  3、VCD光盘。

  4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

  5、店招

  6、DM单张。

  7、VIP会员卡。

  8、社区推广。

  9、展销活动。

  根据以上广告策略,制定以下广告方案:

  营销方案

  广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

  一、品牌建设

  方案1:报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告,主要做星艺的形象广告,主要诉求点:星艺由江西九江人创办,是江西人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

  方案2:店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们,您放心上班去”。店招底色为星艺红。

  方案3:户外广告:与星艺店招同时推出,建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告,青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

  方案4:发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。

  方案5:电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象)

方案6:行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

  方案7:视专题片广告:星艺装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD,有针对性地发放。

  方案8:软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

  方案9:DM单张广告:和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

  以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

 二、市场推广

  市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动。

  第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!

  第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀,强调星艺是江西人创办的装饰公司,现回到南昌造福家乡人民,为了回报江西人民的厚爱,推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。

  以下分三个方面分开阐述:

  联合促销

  策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调),开展“买海尔空调、送价值20xx元星艺装饰金卡”活动,以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。

  策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费场所建立友好合作,通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。

  策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系,向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。

  社区推广

  在已有相当入住率的楼盘,配合社区物业管理部门做社区推广活动,为大型市场推广活动预造声势。

  推广形式:

  (1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。

  (2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

  (3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。

  推广时间:

  以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开,起到承前启后的作用。

  具体事项:

  1、社区推广的目的是配合大型推广活动,所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点,体现出与同行装饰业的差异化,附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

  2、人员配置:每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

  3、社区推广数量:计划做20个社区。

  4、社区推广时间:20xx年5月下旬、6月、7月、8月。

  新楼盘攻略

  新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”,对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

  具体实施方案:

  (1)选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作,即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡,承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。

  (2)为新楼盘免费制作画册、宣传单,前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。

  (3)在新楼盘开张时安置大型彩虹门,上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

  (4)在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页),体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时,可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题,另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

品牌推广活动方案2

  一、首屏主题

  首先我们要根据店铺的实际情况选定一个主题。淘宝店铺首屏主题的选择常用的有三种方案,第一种是根据店铺活动,第二种是根据单品推广,第三种是品牌文化的宣传。

  1、根据店铺活动设定主题

  每个店铺或大或小都会参与或发起一些促销活动,不同的活动的促销力度对买家的吸引度有很大差别。

  1)品牌团:聚划算就是被店铺大量采用的活动类型之一。参加品牌团的店铺促销力度相对较大,可以快速提高品牌曝光度。

  2)双十一/双十二活动:此外,淘宝还会举办各种季节性的大型活动,比如双11、双12,年中大促等,在此期间大部分的店铺不管是否有报名,也可以采用这个活动主题。

  3)店铺常规活动如换季、节日等:参加官方活动的费用较高,且需要具备相应条件,因此店铺也可以尝试结合时下节点,自己开展一些促销活动。目前最常见的就是季节类题材或节庆类题材。

  4)其他常规活动如店庆、清仓等:周年庆典也是被普遍采用的活动主题,清仓甩卖也很有吸引力,且适用时间也比较广泛。

  2、根据单品推广设定主题

  1)单品聚划算、爆款

  2)新品上市、特价促销:以产品为首屏主题的设计都有一个共同点,即这款产品在本店铺占有至关重要的地位。首屏推广对这款产品的销售有极大帮助,当然,推广的必须是—个好产品,才能让店铺的'知名度、影响力越来越大,进而带动店铺的销售。

  3、根据品牌宣传目标设定主题

  适用于达到一定认知度的品牌以及在行业中有一定知名度的品牌。

  二、首屏策划

  根据店铺的实际情况选定主题后,下一步是对该主题进行策划。

  1、店铺活动类策划示例

  如果店铺参加官方活动,就可以利用活动本身的知名度。以品牌团为例,在策划稿的最显眼位置,可以放置参加品牌团的活动广告,再将活动内容/形式、活动时间和优惠券等重要信息选择合适的位置进行设置。活动时间不需要很大的篇幅,但是千万不要遗漏。

  调整所需元素位置和大小后,将具体文案内容补充并设计出稿。

  2、单品推广类策划示例

  单品推广为主题的首屏,—般采用该产品的最大卖点作为主要内容,例如爆款单品的首屏就可以用产品销量为主打内容,加上产品图,产品图旁边配上该产品主要信息和价格。如果产品有对应的活动,比如赠品和优惠券等,还可以再加以表达,最大限度增加产品吸引力。

  调整好各板块大小和位置,确定好具体文案即可设计出稿。如有特殊节日,背景不妨加入相关元素,突出气氛。

  3、“店铺活动+单品推广”类策划示例

  很多情况下,店铺促销活动和单品热销的吸引程度差不多,或者在做活动时又有较强需求推广某个单品,这时候可以让店铺活动和单品推广在首屏同时展现。同时展现的关键,在于合理分配不同内容的区域位置和大小,这个可以根据实际情况而定。例如:

  规划好布局后,将具体文案补充完整,适当调整位置和大小,设计初稿。

  4、品牌宣传类相对比铰特殊,适用的范围也小,这里就不做详细介绍了。

  三、该类型策划示例推荐

  以上是首屏策划的常规内容。策划一版好的首屏需要长期的积累经验,只有深度挖掘并合理利用产品、节日、时事话题等元素,才能设计出一幅令人印象深刻、效果优良的作品。下面分享几个较为欣赏的优秀作品。

  1、特殊日子的运用

  对某些时下流行的话题或被广泛流传的特殊日子进行利用包装,用简洁有力的文案达到表现效果。

  2、产品特质的展现

  对产品全面了解和良好把握,抓住产品的某个特性,配合文案充分展现,深层激发买家对产品的兴趣和购买欲。

  3、产品的优秀展示

  把画面的主体留给引人入胜的背景,中央黄金区域充分展现产品。将文案区域框定,使其虽处偏僻位置但仍不失吸引力和可读性。同时,文章的背景色设定也尽量和背景融合一体,充分展现产品、背景的画面感,从而产生强大吸引力。

  4、特殊话题的运用

  通过巧妙运用特殊话题甚至敏感话题,给买家留下深刻印象,刺激购买欲望。

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