药店活动方案

[必备]药店活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的药店活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

药店活动方案1

　　一。促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二。促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三。活动时间：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四。促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列。惠世康系列），中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

药店活动方案2

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐，药店五一活动方案。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 20xx年4月25日——20xx年5月15日

　　各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　四：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，

　　乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　五：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的.人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　六：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进场、培训

　　3. 堆头的落实

　　七：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

药店活动方案3

　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

　　一、 难以做决定的顾客的心理

　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；

　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

　　这类顾客的心理：

　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。

　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的`表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。

　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。

　　二、妄自尊大的顾客的心理

　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

　　3、当店员走近他时，他会立即回避。

　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。

　　这类顾客的心理：

　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的

　　优越感。

　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。

　　3、利用他的自尊心来诱导对方。

　　三、刨根问底的顾客的心理

　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论

　　这类顾客的心理：

　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。

　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。

　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。

　　四、沉默寡言的顾客的心理

　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。

　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

　　这类顾客的心理：

　　1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。

　　2、多问开放性的问题。

　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。

　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

　　五、抱怀疑态度的顾客的心理

　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：

　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。

　　2、对药品的价格表示怀疑。

　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。

　　这类顾客的心理：

　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。

　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。

　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

　　3、用真实的案例来说服他们。

　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。

药店活动方案4

　　一、活动时间:20xx年12月31日至20xx年01月02日。

　　二、活动主题:XXXX,真心让利。

　　三、活动背景:但近期竞争对手正在打价格战,对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象,严厉取缔路边摊,对我店的客流亦产生重大影响。

　　四、活动目的:

　　1、提升我公司门店的影响力,回笼老顾客,增加客流量,让利顾客,回馈消费者,提高我店的.竞争力。

　　2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主,在活动结束后调低销售价格,挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。

　　五、活动投资成本:

　　1、辅助赠品:鸡蛋500只(0.6元每只),七叶丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋参187克(2元每克),浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。

　　2、让利优惠:商品折扣所亏损的营业额,范文写作预计为1632.1元。

　　3、辅助办公用品:宣传pt纸若干张,惊爆价指示牌若干个,宣传单1000份(280元),大型海报5米乘以4米一份(价格350),其他办公耗材折算人民币60元,共计690元。

　　4、人力成本不计。

　　总投资成本:1041+1632.1+690=3363.1元

　　六、活动布置:

　　1、店内布置:主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

　　2、活动宣传:

　　(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

　　(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

　　七、活动内容:

　　1、消费满60元钱款归整:所谓钱款归整,是指顾客购买商品达到一定数额时,钱款都将归于整数,免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元,那么只收顾客60元,余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提:顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。

　　2、半价销售:(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。

　　(2)凡购买避孕一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

药店活动方案5

　　活动主题：

　　关爱妇女健康、xx与您相伴

　　活动时间：

　　3月X日-X日

　　活动目的：

　　提升营业额、提升毛利额(预提升业绩？) 增加新会员数（预增加人数?）

　　促进老会员重复消费（动销比？）

　　吸引女性顾客，打造品牌形象

　　活动内容：

　　免费项：

　　免费办理会员卡，免费赠送会员生日礼物 免费赠送健康手册

　　活动项：

　　让利送健康：XX药店会员享受妇科专区产品一律九折！

　　体贴送健康：购物满58元+2元，赠价值10元的橄榄护肤甘油。（呵护您的双手）

　　购物满88元+5元，赠价值20元的修身芦荟胶。（消除您的青春痘、黑斑、疤痕）

　　购物满138元+7元，赠价值30元的.眼贴膜。（针对皱纹、眼袋、眼部浮肿、黑眼圈）

　　购物满188元+10元，赠价值40元的面贴膜。（美白、淡化细纹、修复肌肤）

　　关爱送健康：

　　任意消费的女性顾客，凭电脑小票均可领取1份“养生堂天然维生素E”试用装。每日数量有限，送完为止。

药店活动方案6

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、

　　网络。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送

　　时间：11月28日——11月30日

　　地址aa大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3)、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金

　　额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的`重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　费销比的计算

　　十、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为13年10月20日-10年10月23日3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

药店活动方案7

　　宣传目的：

　　员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度；为新店开业做好会员储备。

　　宣传主题：

　　xxx大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动

　　人员组成：

　　管理人员１名，员工2-3名

　　物质准备：

　　血压计１台、血糖仪１台及血糖试纸5盒（建议厂家支持）、空白会员卡、会员资料填写表１本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传x展架3个。

　　活动形式：

　　在新门店周边各社区轮流开展（以周边市场为主）。

　　总部支持：

　　200份卡包做为活动赠品。

　　活动赠品赠送要求：

　　1、新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包

　　2、回答以下问题正确的。

　　A.我公司的会员日是每月的几号？

　　B.我公司的会员日优惠政策是满50元抵x元，满100元抵x元。

　　操作流程：

　　1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的`顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2

　　2、人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。

　　3、人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。

　　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。

　　活动注意事项：

　　A、要求人员不能迟到、不能擅自离岗。

　　B、物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。

　　C、遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。

　　D、人员要求：专业知识强，亲和力强。

　　E、当天遇见雷雨天气，活动取消。

　　F、xx店每天抽调一个人做社区活动，xx店的店长提前上班，保证早班人员有2个。（提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴）

药店活动方案8

　　一、活动目的

　　本次活动旨在提高药店的销售额，增加客户黏性，提升品牌影响力，同时也可以吸引更多新客户。

　　二、活动时间

　　本次活动计划于20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日进行。

　　三、活动对象

　　本次活动面向所有消费者，特别是本药店的会员客户。

　　四、活动主题

　　我们将以“健康惠民，关爱有礼”为主题，通过多样化的促销活动，向消费者传递健康、关爱与实惠。

　　五、活动内容

　　1.打折优惠：在活动期间，部分药品和保健品可享受8-9折优惠，为消费者提供实实在在的优惠。

　　2.满额赠礼：设定一定的消费额度，如消费满200元可获得价值50元的礼品，消费满500元可获得价值150元的礼品等。

　　3.会员专享：为会员客户提供专属优惠，如会员购物可享受95折优惠，会员生日礼物等。

　　4.免费体检：联合医疗机构为药店会员提供免费体检服务，增加客户对药店的信任。

　　5.健康讲座：邀请专业医生进行健康讲座，提供健康知识和药品使用指导。

　　六、活动宣传

　　1.宣传渠道：通过药店海报、短信通知、社交媒体等多渠道进行宣传。

　　2.宣传内容：明确活动的主题、时间、内容，强调健康、关爱与实惠。

　　3.提前宣传：在活动开始前一周开始宣传，确保信息及时传递给消费者。

　　七、活动预算

　　本次活动预算主要包括以下几个方面：

　　1.商品折扣费用：根据商品种类和销售额，计算出折扣费用。

　　2.礼品采购费用：根据满额赠礼的设定，需要购买一定数量的礼品。

　　3.宣传费用：包括海报制作、短信通知、社交媒体推广等费用。

　　4.活动场地布置费用：为营造活动氛围，需要对药店进行适当的布置。

　　八、活动效果评估与总结

　　本次活动结束后，我们将进行效果评估，主要包括以下几点：

　　1.销售额的增长情况：通过对比活动前后的销售额变化，评估本次活动的销售效果。

　　2.新客户增加情况：统计活动期间新客户的数量，了解本次活动对新客户的吸引力。

　　3.客户反馈情况：通过收集客户的反馈意见，了解客户对本次活动的满意度和意见和建议。

　　总结本次活动的成功经验和不足之处，为以后的'促销活动提供参考和借鉴。同时，针对不足之处，制定改进措施，不断提高促销活动的质量和效果。

　　九、备用方案及应对措施

　　为确保本次活动的顺利进行和达到预期效果，我们制定了以下备用方案及应对措施：

　　1.备用方案一：针对活动期间可能出现的人流量过大、拥挤等问题，我们将提前制定应对措施，如增加工作人员、设置排队隔离带等，以确保活动现场秩序良好。

　　2.备用方案二：针对可能出现的突发状况，如停电、火灾等问题，我们将提前制定应急预案，如配备备用电源、设置安全出口等，以确保参与活动的客户安全。

　　3.备用方案三：针对可能出现的竞争对手干扰问题，我们将加强情报收集和监测，及时掌握竞争对手的动态，并制定应对措施，如调整活动策略、加强宣传等，以确保活动的顺利进行。

药店活动方案9

　　活动名称：

　　双11药店疯狂促销大放送

　　活动时间：

　　11月11日

　　活动目标：

　　吸引更多顾客，增加销售额，提高品牌知名度

　　活动方案：

　　促销折扣：针对热门商品和畅销产品，提供特别折扣，例如买一送一、第二件半价等，吸引顾客购买。

　　礼品赠送：针对购买指定金额的顾客，赠送小礼品或优惠券，增加购买的满足感和回头率。

　　限时特价：设定一些限时特价商品，例如每小时推出一款低价商品，增加顾客的购买欲望和紧迫感。

　　满减优惠：设定购买满一定金额即可享受优惠的活动，例如满200元减50元，激励顾客一次性购买更多商品。

　　组合套餐：将一些相关的产品组合在一起销售，提供更多选择和更多优惠，例如购买感冒药同时赠送退烧贴等。

　　会员专享：针对药店会员，提供额外的优惠和折扣，增加会员的购买欲望和忠诚度。

　　线上线下联动：在线上和线下同时进行促销活动，例如线上下单后到店领取优惠券或礼品，增加顾客的.互动和参与感。

　　限量抢购：设定一些限量的商品或礼品，通过抢购的方式吸引顾客参与活动，增加活动的热度和曝光度。

　　口碑推广：通过顾客的口碑传播，设立一些分享有奖的活动，例如分享活动海报或购买体验，在社交媒体上分享并标记药店账号，获得额外的优惠或礼品。

　　合作推广：与其他相关行业进行合作，例如美容院、健身房等，共同推出联合促销活动，互相引流和增加销售额。

　　营销宣传：通过各种渠道进行宣传，例如门店宣传海报、传单、电视广告、社交媒体推广等，提高活动的知名度和曝光度。

药店活动方案10

　　一：活动背景

　　双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，XXXX更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　xx

　　三：活动目的

　　1、利用节日消费高峰，提高销量

　　2、借势推广我们产品，促进认知

　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　xxx各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　主推产品：XXXX三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4、活动的最终解释权归XX集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为XXXX的log0；另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。

　　2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。

　　3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写一”；一个球上写“双十一”；另外35个球上写“幸运”

　　4、乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1、一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣

　　2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX靠枕

　　3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48粒装

　　4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的.XXXX护眼

　　（四）：补充说明

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八：控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员进场、培训

　　3、堆头的落实

　　九：效果预估

　　1、促进现有产品的销售

　　2、提升产品的知晓度

　　3、树立彼此的信心

药店活动方案11

　　宣传目的：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度;为新店开业做好会员储备。

　　宣传主题：***大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动 人员组成：管理人员1名，员工2-3名

　　物质准备：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒(建议厂家支持)、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传X展架3个、

　　活动形式：在新门店周边各社区轮流开展(以周边市场为主)。 总部支持： 200份卡包做为活动赠品。

　　活动赠品赠送要求：

　　1. 新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包

　　2. 回答以下问题正确的。

　　A. 我公司的会员日是每月的几号?

　　B. 我公司的会员日优惠政策是满50元抵?元，满100元抵?元。

　　操作流程：

　　1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2

　　2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。

　　3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。

　　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。

　　活动注意事项：

　　A要求人员不能迟到、不能擅自离岗。

　　B物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。

　　C遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的.发生。

　　D人员要求：专业知识强，亲和力强。

　　E当天遇见雷雨天气，活动取消。

　　F**店每天抽调一个人做社区活动，**店的店长提前上班，保证早班人员有2个。(提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴)

药店活动方案12

　　济远感恩回馈

　　主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠）

　　主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参与

　　主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128）

　　主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折）

　　主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费）

　　主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止）

　　一、赠品，奖品采购（按参加活动的高毛商品的'1-2个点进行采购）（血糖仪，血糖试纸外采）

　　二、宣传手段：主要宣传手段为dm单发放，沟帮子电视台滚动广告。

三、人员:确立活动小组及职责，现场执行

　　四、店内布置及氛围

　　五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品）

　　六、与镇内行政部门沟通外场布置等。

　　1、增加店内销售额，客单量，人气。

　　2、对济远连锁起到宣传作用

　　3、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知

　　 小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元

　　七、买赠礼品

　　分四档:

一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元

　　二档58元500份每份价值1元，计500元

　　三档88元300份，每份价值5元，计1500元

　　四档128元100份，每份价值10元，计1000元

　　八、免费测量血糖

　　血糖仪一台，血糖试纸300张，计400元

　　九、dm单 4000份计320元

　　十、电视台广告

　　7天计200元

　　六、店内布置（pop，挂饰，展板等）

　　合计：4620元

药店活动方案13

　　一、活动背景

　　借助世界传统医药日[10/22]，举办“健康你我，幸福相伴”活动，宣传健康岛品牌形象，回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度，回收会员资料

　　三、活动主题

　　健康你我，幸福相伴

　　四、活动时间

　　13年10月20日-10年10月23日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。

　　2、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。

　　具体方案：挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传，进行惊爆超低价活动，目的是吸引顾客， 使得宣传更详细，更深入人心。（类似超市DM单）

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。

　　主题口号：

　　1、 健康你我、购物有礼,大型优惠活动

　　2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

　　3、 会员奖品大派送

　　时 间：13年10月20日-10年10月23日

　　地 址 健康岛大药房

　　内 容：

　　1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费

　　发放精美礼品一个.

　　2) 、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰

　　惠商盟一张。

　　2、 专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心

　　血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的`优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。

　　3、 健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

　　十、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

　　②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为13年10月20日-10年10月23日

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1） 写有活动主题的横幅。

　　（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　( 5 ) 义诊检测服务台 .

　　十一、人员安排

　　（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2） 现场要有秩序维持人员。

　　（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　十二、现场执行要点

　　1. 人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　十三、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

药店活动方案14

　　一、活动要点

　　活动主题：装修升级，服务升级，优惠升级

　　活动时间：开业后1至2周

　　活动目的：

　　1.提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房

　　2.推广本药房的增值服务，促进消费者对本店新的经营方式的认知

　　3.吸收大量新会员，为后期增值服务收集资料

　　4.总结活动方式，为后续开店积累经验

　　二、开业门店地址：

　　xxxx

　　三、活动内容

　　1、进店有礼。

　　活动期间每天前100人手持开业促销DM单进店可以免费领取一份精美礼物。（先到先得，额满为止）

　　第一日送鸡蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高钙片限量100份。

　　发奖时间：早9：00整。即早排队，先到先得，额满为止。 活动期间每日前20名购药的消费者可再赠送5元代金券一张。

　　（代金券凭收银小票领取）

　　2、多买多赠

　　根据店内奖品的价格制定买赠金额及买赠奖品。注：当日购物累计达额换礼品（凭小票）。

　　设置五种以上的赠品，以68为基准，按消费达额5%的比例为奖品价值。奖品以日常用品为主，突出其实用价值。

　　3、低价风暴

　　选择20种商品，超低价出售，提升人气

　　所选品种要具有代表性，能够吸引众多消费者眼球，价格更要具有竞争力，在前期市场调查时应该重点关注周边价格。

　　4、医药无界限，健康和快乐同在

　　只要持有外来药店处方或销售小票的顾客进店购药即可获得代金券一张，享受会员待遇并免费办理会员卡。

　　此项活动内容从活动第一天到月底结束，全力争取更多客户。

　　5、幸运大抽奖，越抽越多奖

　　顾客当日累计购药（凭小票）满28元即可抽奖一次：满28元领一张，48元领两张，68元领三张88元领四张，依次类推，多买多送。 抽奖细则： 每位顾客凭小票抽奖，依次抽出乒乓球，抽到红球继续，

　　兑奖地点：店内兑奖台

　　注：若顾客抽奖后没有抽到任何奖品，可以根据情况赠送顾客一份纪念奖，同时收银小票做好已抽奖标识。

　　6、 春天大药房开业送健康

　　特邀中医药专家现场免费为市民就诊，开业活动三日免费诊脉，免费测血压、免费测血糖、免费检测微量元素等义务性的服务，顾客可以凭处方在本店领取一份精美礼品（养生炖料一包）。

　　7、广告宣传

　　宣传语：盛大开业送惊喜，开业大筹宾。进店就有礼，消费达额再送礼。活动期间特邀中医药专家现场为市民免费测血压、免费测血糖、千种药品低价购，消费有惊喜，幸运抽大奖，3000份奖品等您拿。 充气门条幅：开业大筹宾，商品低价抢先购，好礼天天送。

　　8、集小票换礼品，开心购物礼上礼。

　　（此项活动内容在开业活动结束后的第二天执行。目的是吸引已购买药品顾客的再次光顾）

　　保管好活动首日到月底在本店消费的购药小票，累计金额月底可以兑换成相应礼品。

　　集满88 元，送

　　集满168 元，送

　　集满268 元，送

　　集满368 元，送

　　集满888 元，送（具体根据奖品情况）

　　四、活动准备

　　人员培训

　　1、活动流程：熟知活动的整体内容，各环节的关键点，促销药品品种价格及限购条件

　　2、易出现的问题：

　　A． 礼品不满意；

　　B． 礼品发完了；

　　C． 促销产品以外的`产品能否优惠；

　　D． 引导顾客填写完全会员信息；

　　E． 顾客太多，没人接待。

　　F． 提示顾客保管好自己的个人物品。

　　3、突发事件处理：

　　A． 解决顾客各种不满情绪；

　　B． 顾客之间发生纠纷；

　　C． 顾客财务丢失，收银出错

　　4、DM单：

　　A、 DM发放时间：开业前3天至开业当天上午。

　　B、 DM单发放范围：商业区，住宅区，闹市区等有效客体存在的区域。

　　C、 发放要求：发于顾客每次每人发放一张，禁止每人多次多张发放。

　　D、 DM发放宣传语：开业，药品打折优惠。

　　5、奖品兑换

　　A 凭购物小票及处方或其它药店的销售小票领取礼品，

　　B 保存好收回的处方和小票（其上有周边药房价格）

　　C 在购药小票上做好标记避免重复领取。

　　五、店面陈列

　　设立会员办理处：专人负责，资料详细真实

　　设立促销品展区（店长根据店内环境自已安排）：

　　设立兑奖台：将几项奖品摆放成礼品堆头。派专人负责给顾客兑换奖品并给顾客解答疑问，并给顾客兑奖。

　　POP粘贴：

　　1、书写活动内容。

　　2、粘贴位置：收银台。店内柱子上。店门口的玻璃窗。礼品发放处。

　　其它：充气门、条幅、展台：在活动期间进行搭建， 提前与当地城管部门或相关部门联系，取得同意后安排活动当天早开店前搭建完毕

　　六、人员配置

　　1、 委派3-4人引导顾客。

　　2、 会员卡办理处两名工作人员（测血糖血压）

　　3、 会员独享区一名工作人员（介绍宣传活动内容和会员优势）

　　4、 礼品发放区一名工作人员（发放礼品、介绍宣传活动内容和会员优势）

药店活动方案15

　　1)皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品

　　时值仲夏，是皮肤病多发季，古人多以草汤沐浴去污，所以端午又成“浴兰节”，结合这点，大力宣扬卫生和健康的重要性。

　　中药方面，零售药店自己配置“沐浴方”，将具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。

　　或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会成为卖点。

　　2)防蚊虫类产品

　　农历五月是整个热天的开端，毒蛇、病虫开始活跃，瘴疠猖獗，这些会给成人和孩子带来灾难。

　　端午节的'很多习俗都是为了保护孩子免于虫害，可以说端午节是这一类产品俘获消费者芳心的最好时机。

　　药店可以把防蚊袋做成香包来卖，利用端午节让消费者试用这一类产品并促进销售。

　　3)预防感冒类产品

　　夏季流感高发季，主要还是由于病毒的传播，药店做预防知识宣传和产品储备。

　　4)防晒、减肥类

　　夏季本就是这两类产品的销售旺季，借由端午节把顾客吸引到门店后销量必然上涨。

　　尤其是端午节家长(以母亲为主)为孩子购买端午刚需产品(防蚊香袋、艾叶等)的时候，可将这类产品做关联销售，比如设计“爱宝宝、爱妈妈”等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。

　　5)适合端午特价的产品

　　风油精、清凉油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、金银花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。

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