给终端的活动方案

时间：2024-10-31 07:56:46 活动方案我要投稿

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给终端的活动方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的给终端的活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

给终端的活动方案

给终端的活动方案1

　　一、活动目：

　　1、充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。

　　2、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

　　3、为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我茁壮成长）

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）

　　四、活动地点：

　　1、具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。

　　2、具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。

　　3、在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。

　　4、同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1、与促销点沟通

　　a、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　b、确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　c、活动参与人员和促销点有关营业员。

　　2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　1、在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

　　2、驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3、方案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量(单品不少于10盒)

　　4、促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

　　5、流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销基本条件。

给终端的活动方案2

　　时间：20xx年12月16日—31日

　　地点：购物广场业态店、好时尚

　　主题：送一片平安给世界

　　副题：真情片片、爱满人间

　　圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

　　所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。

　　终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

　　1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

　　2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

　　3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

　　4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

　　5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

　　6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

　　7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

　　8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

　　9、进口处挂“送一片平安给世界”。

　　10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。

　　终端布置二：卖场调整

　　1、将每个品类的.商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

　　2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

　　3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜②矩形排列法：

　　第一行，左：生鲜、右：红酒

　　第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

　　中心：圣诞树

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：饮料、右：生鲜

　　4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等

　　5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)

　　配合：

　　1、商品行政部下发通知

　　2、连锁公司事实活动

　　3、采购中心配置商品

　　4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

给终端的活动方案3

　　一、背景分析

　　1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。 2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。

　　二、促销目的

　　1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间 2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础

　　三、促销推广时间

　　1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活动时间：20xx年1月5日

　　四、促销推广主题

　　穿越20xx 华盛工厂特卖会

　　五、促销区域

　　河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商

　　六、促销对象

　　1) 80 90后消费群体

　　2) 25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；

　　3) 购买一手房的消费群体；

　　4) 购买二手房的消费群体；

　　5) 重新装修的.消费群体；

　　七、活动内容

　　1.工厂给力你满我就送

　　活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放

　　2.99换购乐享不停

　　活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购浴室挂件三件套手持花洒二选一

　　3.家电大奖抱回家

　　活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉1台（5名）

　　八、推广策略

　　经销商根据自己情况进行推广

　　《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

　　(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

　　A、软文：

　　B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容

　　(2)、电台

　　选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

　　(4)、户外广告

　　1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；

　　2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；

　　3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；

　　《2》现场推广活动：

　　1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；

　　2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；

　　3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；

　　5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

　　《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)

　　年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；

　　店面包装物料相关版面详见设计模版。

　　《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)

　　有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；

　　建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

　　《5》导购员培训：

　　各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；

　　九、物料设计

　　(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)

　　(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　十、工作阶段划分

　　十一、费用预算

　　媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。

给终端的活动方案4

　　一、活动主题：

　　第一阶段：20xx年3月3日-9日女人的节日阿胶的情意-------三八妇女节东阿阿胶关爱您第二阶段：20xx年3月9-15日千年上品、真材实料—东阿阿胶

　　二、活动背景：

　　利用三八妇女、3.15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

　　二、活动目的：

　　1、宣传东阿阿胶的产品文化，提高消费者对东阿阿胶的'理解度。加深消费者对东阿阿胶了解，树立东阿阿胶品牌终端形象。

　　2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

　　3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

　　三、活动时间：

　　第一阶段：20xx年3月3日-9日第二阶段：20xx年3月9-15日

　　四、活动形式：

　　第一阶段：

　　1、东阿阿胶情意之一------美丽鲜花送给真诚的合作伙伴2、东阿阿胶情意之二------温馨礼品回赠忠实的消费者第二阶段：千年上品验证------真情回馈消费者

　　五、活动内容：

　　1、店长、店员层面：

　　3月8日，东阿阿胶向开展本活动终端女性店长、东阿阿胶柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对东阿阿胶多年的支持和谢意。

　　2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

　　第一阶段：东阿阿胶-- XX药店恭祝全市3-8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3.10日

　　第二阶段：东阿阿胶-XX药店维护消费者权益-保障人民健康。悬挂时间：3月10---20日

　　3、消费者层面：

　　活动期间，购买东阿阿胶系列产品：

　　满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或东阿阿胶90G金丝枣1袋，或东阿阿胶防水环保袋1个）

　　满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个

　　4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：

　　第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝阿胶芝麻核桃糕。

　　第二阶段：真伪鉴别。阿胶补血颗粒对比试验。阿胶真伪鉴别、代客熬胶等。

　　时间：3月14-15-16日

　　5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　六、活动终端：

　　1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；

　　2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3-5家/县乡终端代表连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。

　　七、活动终端配合内容

　　1、产品铺货：

　　阿胶+复方阿胶浆+阿胶补血膏+阿胶补血颗粒+礼盒复方阿胶浆/阿胶补血膏

　　2、产品陈列：

　　必须设置标准地堆或产品专柜1个

　　2-1、陈列形式：东阿阿胶标准地堆1-2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列

　　2-2、陈列位置：药店或oTc柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；

　　2-3、陈列面：复方阿胶浆不少于2个面，总陈列面不少于12个；

　　2-4、陈列量：总陈列量不少于20个

　　3、 PoP展示：

　　3-1、活动海报：在药店分2处张贴，2-4张；

　　3-2、活动条幅：1条，在药店内外悬挂

　　第一阶段：店外：（吉祥云图）东阿阿胶-XX药店恭祝全市3-8妇女

　　节日快乐。悬挂时间：3月3日—3.10日

　　第二阶段：店外1条：

　　（吉祥云图）东阿阿胶-XX药店维护消费者权益-保障人民健康。

　　悬挂时间：3月10---20日

　　3-3、展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。

　　3-4、地堆：画面由东阿阿胶公司统一设计，制作，安装。

　　3-5、阿胶打粉台：最佳位置陈列

　　4、产品价格：达到东阿阿胶公司最低零售价格

　　5、终端首推：活动期间，药店实行东阿阿胶产品全员主推机制

　　八、人员分工：

　　1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；

　　2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。

　　3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。

　　4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进

　　行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　九、费用预算：

　　1、鲜花成本：单价：30元/束

　　城市终端代表：1人/店x10家x35元/束x10人=3500元县乡终端代表：1人/店x5家x35元/束x18人=3150元连锁终端采购经理：20人x35元=700合计：75阿90元

　　2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。

　　3、终端展示类制作成本：3-1、条幅：5元/平米x7米/条=35元

　　城市终端代表：35元/条x1条/店x10家/代表x10代表=3500元县乡终端代表：35元/条x1条/店x5家/代表x18代表=3150元合计：6650元

　　药店外悬挂：“（吉祥云图）东阿阿胶祝全市/县人民三八妇女节快乐” 3-2、地堆：陈列时间不低于3个月规格：1.3mx0.8mx4面

　　材质：KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种数量：20个

　　根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342

　　4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。

　　十、预期效果：

　　1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立东阿阿胶良好品牌形象。

　　2、增进终端客情关系，实现终端主推；

　　3、建立巩固与终端良好合作关系，促进合力营销。

　　4、预计实现销售：单店2000x60家=12万元：（按60个堆头计算、60家店计算）

　　费用：7550+6650+（堆头喷绘费用）+促销品=20000元

　　投入产出比：1：6

　　5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以

　　核销促销品。

　　十一、活动执行：

　　3月5日前上报规划：（附表格1、赠送鲜花的终端）

　　终端经理----二级办事处经理---城市终端经理---大区总经理—财务经理审批后即可开展。并签报申请，经大区总经理批准后方可开展。

　　合肥办事处20xx-2-26

　　投入产出比：1：6

　　5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以

　　核销促销品。

给终端的活动方案5

　　第一部分：联谊会的筹备工作

　　一、联谊会申请：

　　1、申请条件：

　　（1）汉芳签约加盟店。

　　（2）至少8个床位，6个以上美容师。

　　（3）美容院有效占地面积至少120平方米。

　　（4）主销汉芳产品（新开店）或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。

　　（5）连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元（折扣价）。

　　（6）美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。

　　（7）申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货（折扣价）。

　　2、申请流程：

　　（1）由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查（有无完整的客户档案和近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板开办终端顾客培训的目的），报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。

　　（2）公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。

　　（3）通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

　　3、申请用相关表格：（由信和公司内务部提供）

　　二、联谊会准备：

　　1、联谊会目标确认：

　　（1）销售额（以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1：4

　　（2）预计销售额：xxxx元。

　　（3）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

　　（4）提升美容院在社会上的公众形象。

　　（5）增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标

　　三、会期安排：

　　1、不要在晚会会日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。

　　2、通常来说，周六、周日、节庆是安排“魅力之约”精油养生晚会的最佳时机。

　　3、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。

　　4、 “魅力之约联谊会”的目标对象为中青年女性，因此联谊会的时间宜定在下午2：30以后开始，最迟在5：00结束，晚上19：00开始，最迟21：30点结束；尽量使中青年女性能够有效的安排自己的时间。

　　四、会场布置：

　　1、在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎著名精油养生学专家 XXX莅临魅力之约”，酒店（会场）入口处放置“汉芳杯魅力之约XX层XX房”的立牌。门口最好悬挂两个氢气球，广告语分别为“美满家庭，美丽的梦”、“科医美容，魅力之约”。

　　2、会场外迎宾兼领位：两排美容师（每排至少3~5人）

　　3、签到桌布置：签到桌（长度不少于3米，宽度不少于0.8米）紧挨入场口平行放置，桌布为猩红绒布。签到桌上（旁）放置：

　　（1）1—2个抽奖箱

　　（2）58个圆珠笔

　　（3）58份签到夹及签到表

　　（4）58份稿纸

　　（5）35位负责签到的美容师

　　（6）汉芳产品宣传单张若干沓

　　（7）签到桌前放置35张凳子供来客登记用，签到桌旁放置2张凳子供来客休息及同伴等候用。

　　（8）专用礼品若干份（根据预计到场人数的1.2倍提供），礼品包含：

　　A、汉芳形象袋（用来装礼品）

　　B、促销礼品（化妆包、化妆镜、丝巾等均可）、汉芳免费护理卡（一次）。

　　C、一份题为“魅力之星”评选活动方案及优惠方案（此项为开卡和一对一的客户关系管理奠定基础）

　　4、茶水桌兼主讲嘉宾签名桌布置（若条件不具备，可选用自带矿泉水，主讲嘉宾签名可放在签到桌进行）：签名桌（长度不少于2米，宽度不少于0.8米）放在会场后门，桌布为猩红绒布或以汉芳品牌为主色调的绒布。

　　5、会场入门口张贴或悬挂美容院的促销政策及抽奖措施。

　　6、主席台布置：

　　（1）主席台正上方悬挂：横幅：“xx美容，魅力之约”或者：欢乐今宵，携手汉芳精油养生晚会精油艺术，打造魅力女人快乐人生，缘同汉芳（为该活动主题）主办：XX美容院（XX妇联）协办：广州汉芳生物有限公司湖南信和美容公司

　　（2）主席台放置立式演讲桌一张（高1.2米为宜）

　　（3）演讲桌上放置无线咪至少2个

　　（4）主席台旁边放置“书写板”一个（高1.6米左右，长1.5米，宽1米），手写笔至少2个，板擦1个。

　　（5）在主席台旁边（和书写板正对面），放置“主讲嘉宾”易拉宝一个（高2米，宽0.8米）

　　（6）主席台正中间靠墙悬挂大型汉芳主题背景板（长4.5米，宽2.5米）

　　（7）酒店最好提供自动下拉式投影幕布。

　　7、D.J要求：

　　（1）D.J要求会场租赁方提供 1个专人负责音响设置，且必须听从与会主持人、主讲嘉宾的安排。

　　（2）音响效果：音响播放必须与联谊会进程保持一致，音响不能有噪音和杂音。

　　8、会场内座位布置：

　　（1）会场座位安排最少必须设置三个通道。

　　（2）座位排与排之间的安置不能少于50CM。

　　（3）最前两排安排给嘉宾和VIP客户

　　（4）最后两排安排给工作人员（美容师）

　　（5）其他座位以美容师自己的常客数量划定大致区域（便于沟通和个性化服务）

　　（6）每个座位下面粘置一个萤火虫棒棒（用与活跃会场气氛附：每个工作人员准备一个口哨和一些手拍掌等。用与活跃会场气氛）每个工作人员准备一个口哨和一些手拍掌等。用与活跃会场气氛）

　　9、会场工作人员布置：

　　（1）通常情况下，店长为本次联谊会的总负责人。

　　（2）最好选择本美容院里面相貌、气质俱佳的1个美容师担当联谊会主持人（也可用信和公司专门提供的主持人及外请合适的主持人）。

　　（3）选择8个相貌、气质较好的美容师担任舞蹈队员

　　（4）抽奖箱责任人：1人

　　（5）奖券核对：1人

　　（6）奖品发放：1人

　　（7）杂物：2人（8）现场服务员：4~8人（主要负责卫生间导引及饮料、面包的发放）

　　（9）准备瓜子、水果等食品。

　　（10）会场布置一定要喜庆《展架、画、易拉宝、气球、横幅》，以精油挂画为主。

　　10、制定会场促销方案《以口服精油为主要与会后坐诊联系上》。

　　11、物料补充：

　　（1）会场所用的音乐提前准备好，舞蹈音乐牵手

　　（2）礼炮3——6个花篮2——4个玫瑰花瓣《50——100朵》纱6——12米树藤10根颁奖曲进场曲迪曲感恩的心

　　（3）会场的摆放产品，以精油为主四、联谊会期间注意事项：

　　12、统一着装：

　　（1）必须穿美容院统一的美容师服。

　　（2）左胸（自肩膀往下12CM处）佩带科医美容徽标。

　　（3）全体工作人员（女性）着淡妆，禁戴过分醒目、夸张的饰物。

　　（4）头戴用花草编制的帽子，脚穿深色皮鞋（后跟不超过3CM）。

　　（5）迎宾人员在会前应佩带本次活动绶带。

　　（6）、当天所有工作人员应携带汉芳化妆包及使用汉芳精油产品，尽量佩带手机（便于与客户联系）。

　　13、遵守纪律：

　　（1）遵守会场租赁方的纪律，未经租赁方和联谊会负责人的.许可，严禁擅自移动、损坏会场的设施。

　　（2）联谊会负责人是本次活动的最高指挥官，任何工作人员必须听从负责人的调遣并尽可能一次性把工作做完美。

　　（3）会议一开始，严禁在会场打电话、来回走动。

　　（4）会议期间，担任节目的工作人员在节目进行时不得擅自发挥。

　　第三部分：第三部分：精油养生晚会流程

　　一、彩排流程：

　　1、时间安排：彩排一般安排在晚会开始前6个小时内进行。

　　2、彩排应尽量按照晚会正式流程演练。

　　二、会前接待流程：

　　1、所有工作人员应在联谊会正式开始2个小时之前就完餐。

　　2、会前2个小时，应召开会前会：

　　（1）再次明确联谊会期间的人员分工；

　　（2）仔细检查会场安排有无遗漏；

　　（3）重申会场纪律；

　　3、会前30分钟，应电话联系尚未到场的重要顾客，促使其尽快到场。

　　4、会前接待流程：

　　（1）来客一到签到处，负责登记的美容师应尽快促使其登记，并将奖券撕下放到抽奖箱中；同时送一份礼品给来宾。

　　（2）来宾拿到礼品后，迎宾美容师应尽快将其引领到会场指定的座位上，避免大量来客拥挤在入口，以免引起混乱。

　　（3）会议开始后30分钟，美容师开始收拾签到桌上的物品，只留一个美容师看守；其他美容师应尽快回到自己的工作岗位或者到指定的席位上就座。

　　三、正式流程：

　　（以下午场为例）（供参考）（根据美容院具体情况做流程，可以加顾客节目）音乐、迎宾——签到（剪下抽奖号放入抽奖箱）

　　1、14：30－14：40精油艺术节的开幕式

　　2、14：40－14：45主持人〈开场白介绍嘉宾宣布会议的奖项〉

　　3、14：45－14：48老板致辞〈感谢顾客感谢主讲老师感谢汉芳公司〉

　　4、14：48－14：55美容师节目

　　5、14：55－15：05抽三等奖

　　6、15：05－15：15快乐天使送幸运〈有奖问答〉

　　7、15：15－15：55精油养生知识讲座（主要是主讲老师卖自己）（如何成为魅力女人）

　　8、15：55－16：05精油双簧小品

　　9、16：05－16：10政策分解〈主持人一定要讲出力度，强调所有配送是厂家提供，限时销售〉

　　10、16：10－16：25休息〈订单时间〉

　　11、16：25－16：30抽二等奖

　　12、16：30－16：55游戏活动、评选魅力之星活动

　　13、16：55－17：00抽一等奖

　　14、17：00放牵手的歌会议结束四、老师主讲内容（参考）1精油的专业知识2养生知识日常生活与养生心理健康与养生性生活与养生3五脏六腑与亚健康4魅力女人、亲子教育5营养学，提高免疫力五、游戏节目参考

　　（1）吹蜡烛准备：桌子一个，蜡烛六根规则：主持人提问，要求参加者用回答问题的那口气把蜡烛吹灭如：问题：如果你老公经常夜不归宿，你会怎样？回答：我会很生气，还要“修理”吹灭

　　（2）新婚之夜准备：上台十位顾客，十份礼物规则：主持人要求第一次：十名顾客用自己的数子说一成语，如：一心一意、五马分尸、七上八下等，第二次：让顾客在自己的成语前加五个字“新婚之夜我”再说出成语。

　　（3）坐气球，大寻宝准备：气球二十个、奖品条四个、每十个气球里放两个奖品条、凳子两条规则：两人一组，十个气球，一个吹一个坐，坐破了所有的气球就可以拿到奖品条兑奖

　　（4）谁能知道自己是谁准备：牌子六个，分别写上：面膜、洁面乳、精华素、眼霜、花水、精油或六款精油的名字规则：要求六个参加者，分别挂上这六个牌子，主持人喊洁面乳蹲、蹲、蹲，那挂洁面乳牌子的那个人就要连蹲三下，并喊出下一个人蹲，如果没有蹲也没喊出下一个人名字蹲，那就自动淘汰！最后的就是获胜者！

　　（5）转圈拿礼品准备：场地上画一条线，桌子一个，日用品一堆放于桌子上规则：主持人要求参加者在线外的一个原地转十圈后，跑向桌子拿礼物再跑回线外，那么就算获胜礼品也属于他！

　　第四部分：后期跟进

给终端的活动方案6

　　一、前言

　　随着市场竞争的加剧，品牌的重要性越来越凸显。终端活动品牌推广的重要环节之一，通过终端活动，可以有地吸引消费者的注意力，提高品牌的知名度和美誉度。但，如何打造独具特色的品牌活动，成了品牌营销人员需要解决的问题。本文将从终端活动策划的角度出发，大家介绍如何打造独具特色的品牌活动。

　　二、终端活动策划的基本流程

　　终端活动策划的基本流程包括：确定、活动策略制定、活动设计、实施和评估。在这个过程中，需要考虑到的定位、受众群体、活动形式、活动内容和预算等个因素。

　　1.确定

　　的确定终端活动策划的第一步，也最关键的一步。在确定时，需要考虑到品牌的`定位、市场竞争状况、受众群体、活动预算等个因素。的确定需要具体、可行、化和可评估。

　　2.活动策略制定

　　在活动策略制定阶段，需要考虑到品牌的定位、市场竞争状况、受众群体、活动预算等个因素。活动策略制定需要具体、可行、化和可评估。

　　3.活动方案设计

　　在活动方案设计阶段，需要考虑到活动的形式、内容、时间、地、预算等个因素。活动方案设计需要具体、可行、化和可评估。

　　4.实施和评估

　　在实施和评估阶段，需要考虑到活动的执行情况、果评估、数分析等个因素。实施和评估需要具体、可行、化和可评估。

　　三、终端活动策划的实践案例

　　1.活动

　　推广品牌，增加品牌知名度和美誉度。

　　2.活动策略

　　以互动核心，独特的品牌活动。

　　3.活动方案

　　（1）活动题：品牌互动之夜

　　（2）活动时间：周末晚上

　　（3）活动地：商场广场

　　（4）活动内容：

　　①品牌知识问答环节，通过问答环节来测试消费者对品牌的了解程度，同时增加消费者对品牌的认知度。

　　②品牌游戏环节，通过游戏环节来增加消费者对品牌的互动性，同时提高品牌的知名度和美誉度。

　　③品牌优惠环节，通过优惠环节来吸引消费者的购买欲望，同时提高品牌的销售额。

　　（5）活动预算：10万元

　　4.实施和评估

　　在活动实施阶段，需要考虑到活动的执行情况、果评估、数分析等个因素。在评估阶段，需要对活动的果进行评估和分析，从而下一步活动提供参考意见。

　　四、总结

　　活动品牌推广的重要环节之一，通过终端活动，可以有地吸引消费者的注意力，提高品牌的知名度和美誉度。但，如何打造独具特色的品牌活动，成了品牌营销人员需要解决的问题。通过本文的介绍，相信大家已经对终端活动策划有了更深入的了解，希望大家在实践中能够更好地运用终端活动策划，打造独具特色的品牌活动。

给终端的活动方案7

　　一、活动背景：

　　端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的`销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。

　　二、活动时间：

　　1、宣传单发放时间：6月7日—8日

　　2、活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）

　　四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

　　五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

　　六、活动内容：

　　1、保健品系列大型买赠活动。

　　2、非特价商品买赠活动。

　　3、特价商品限时购。

　　4、免费礼品大派送。

　　5、特殊门诊顾客礼品大派送。

　　六、活动方式：

　　1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

　　2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

　　3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

　　4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

　　5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

　　6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

　　7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

　　七、活动期间礼品大赠送。

　　凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

　　2、满58元送面条一大包

　　3、满88元送洗洁精一桶

　　4、满128元送纸巾一提

　　5、满228元送5Kg米一包

　　6、满368送5L油一桶

　　特价内容：

　　1、特级银耳30.8元/斤

　　2、莲子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黄芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西药特价：

　　1、古汉养生精19.8

　　2、安宫牛黄丸399元/粒

　　3、倍他乐克2.5元/盒

　　4、脑心通胶囊 15.5元

　　5、诺和龙48元/盒

　　6、复方丹参滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黄解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黄敏胶囊0.1元

　　9、地奥心血康胶囊2.5元/盒

　　10、妇炎洁洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶

　　14、依苏5mg6.8元/盒

　　15、马应龙痔疮膏2.5元/支

　　16、开同245元/盒

　　疗程用药：

　　1、尤佳五送一

　　2、乌鸡白凤丸五送一

　　3、心脑康五送一

　　4、银杏叶五送一

　　5、长春宝五送一

　　6、排毒养颜胶囊3送一

　　7、蓝荷茶二送一

　　8、左旋肉碱二送一

　　9、六味地黄胶囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鳗钙二送一

　　12、消栓通络片五送一

　　人员安排：总负责人邹晓花

　　活动前期准备工作。

　　1、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

　　2、礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹

　　3、厂家礼品、宣传单：邹晓花

　　4、店内设计、Pop

　　设计：夏果、韩希活动中工作安排

　　1、茶水：陈怡、刘利华

　　2、后勤防损：李健国

　　3、收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

　　4、礼品发放、政策解释：邹小花

　　5、营业人员：

　　A班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

　　B班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇

给终端的活动方案8

　　一、活动背景

　　1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

　　2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。

　　二、活动目的

　　1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的.经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

　　2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

　　3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。

　　三、活动主题

　　1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

　　2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。

　　四、活动实施方案

　　1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元； ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元； ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；

　　④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多

　　买一袋。

　　2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。

　　3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

　　五、活动说明

　　1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。

　　2. 所有赠品不能退换或折现。

　　3. 本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。