活动方案

时间：2025-08-01 07:36:38 活动方案我要投稿

活动方案

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的活动方案9篇，欢迎大家分享。

活动方案

活动方案篇1

　　一、指导思想：

　　为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。

　　二、活动时间：

　　9月3日——9月10日

　　三、活动安排：

　　（一）表感谢

　　1、声音表恩情：

　　送上几首歌曲——9月6日开始，阳光课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》、《红烛颂》等歌颂教师的歌曲。

　　送上一句祝福——教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的.祝福：“老师，您辛苦了！”、“老师，祝您节日快乐！”、“老师，我们感谢您！”。

　　2、卡片表心意：在三、四五、六、年级中举行“童心七彩给师爱”心意卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。

　　心意卡的设计时间为9月3日至9月8日，请三、四、五、六年级每班择优选取2张，于9月8日放学前上交于办公室，进行评比。

　　（二）诉心声

　　1、笔尖诉心声：

　　让我们拿起手中的笔，一起怀念，一起感谢，一起关注，一起祝福，为自己崇敬的他们表达我们的敬意。给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信。

　　9月7日至9月8日，请将你写给本校老师的信——“老师，我想对您说”投入学校的信箱中（请写清楚所寄教师的名字），9月10日那天，我们将大家的祝福送至教师手中。

　　开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求五、六年级各班组织好每一位同学写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。上送份数：各班选送两篇征文，上送时限：请在9月17日之前上办公室，参加评比。

　　3、班会表心声：召开一次以“感念师恩诉说心声”为主题的班会（9月9日下午第三节）。

　　4、在教师节当日（9月10日），开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为东山小学今后发展积淀了精神财富

　　5、9月10日下午4：30，将邀请部分长期以来热爱、关心教育事业，特别是对我校发展大力支持的各相关单位和个人与东山小学全体教职工在我校教师食堂进行庆祝晚餐，以衷心表达我校教职员工对这些单位及个人的谢意。

活动方案篇2

　　为更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定我校教研活动方案，教研活动方案。

　　一、指导思想

　　以“发展足球特色，夯实校园文化，创建全国名校”办学目标和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，深入开展课堂教学研究，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教，为广大教师搭建自我展示的平台。

　　二、活动原则

　　全面提高教育教学质量、促进每个学生的发展是教研活动的宗旨，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

　　教研活动要立足我校教学工作的实际情况，以教学实践过程中教师所面对的各种具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平和教研能力，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。并通过教研活动的开展，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、相互交流的.文化氛围，使教研组成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

　　三、活动形式

　　1、个人、集体备课相结合，关注每一节课，帮助教师解决课堂中出现的问题。

　　2、教师教学活动中遇到的重难点等具有普遍性的问题，依托学科组，校际间合作，分析问题产生的原因，讨论解决的策略，多人实践体验，深入研究。

　　3、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动，让有经验的老师，充分发挥其辐射带头作用，规划方案《教研活动方案》。

　　4、加强校际交流学习：到外校听课、学习考察的老师，要把外校先进的教育理念和教学方法引进来。

　　5、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。

　　四、具体措施

　　1、加强理论学习，树立课程观、教学观、质量观。

　　2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课制度。个人备课做到“六备”，实行超周备课，教师应有教案上课。集体备课主要在组内进行，集体备课的内容可为一个学期或一个阶段中较难把握的内容。活动前组长确定备课内容和人员，活动时重在分析教材设计意图和讨论课堂教学设计，形成相对成熟的备课资料。

　　3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。

　　4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

　　5、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一系列活动。

　　6、参加区级以上教育行政部门组织的培训或研修。

　　五、教研活动要求

　　1、每学期初，教研组长根据教导处统一部署和本组实际情况，订好本学期教研活动计划。

　　2、在教导处统一领导下，各教研组由教研组长组织本组教师按计划进行教研活动。

　　3、教师应准时参加教研活动，不得无故缺席。在活动时，教师应积极发表自己的见解，努力形成争鸣、探究、团结的教研气氛。认真记录，并写好心得体会。

　　4、积极参加教研课题的研究工作，积极撰写相关的论文。

　　5、学期结束时，教研组要把本学期在活动中产生的各种资料交教导处，教研组长还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

活动方案篇3

　　为进一步贯彻实施《全民健康计划纲要》推动我镇教职工体育活动的广泛开展，促进社会精神文明建设，丰富教职工业余生活，提高教职工的`健康水平，构建和谐、平安校园。经中心校领导班子研究决定，20XX年12月1日至12月9日周末在中心校举行全镇教育系统气排球比赛。

　　一、比赛时间及地点

　　1、时间：20XX年12月1日至12月9日周末

　　2、地点：古蓬中心小学

　　二、主办单位：古蓬镇党委、政府

　　三、承办单位：古蓬中心小学

　　四、协办单位：各村级小学

　　五、组委会成员：

　　（一）领导小组成员

　　组长：罗高勋（副镇长）、盘继勇（副镇长）、莫江山（中心校校长）

　　副组长：覃海波（中心校副校长）

　　韦家娥（中心校副校长）

　　蒙桂妮（中心校副校长）

　　莫尔金（东河校长）

　　韦相凌（枝林校长）

　　成员：各参赛队领队

　　（二）仲裁委员名单：

　　盘继勇（副镇长）、莫江山（中心校校长）、覃海波（中心校副校长）

　　韦家娥（中心校副校长）、蒙桂妮（中心校副校长）、莫尔金（东河校长）

　　韦相凌（枝林校长）

　　（三）裁判员、工作员名单

　　裁判长：罗桂德

　　裁判员：罗桂德、莫益增、卢海忠

　　工作员：莫胜权（中心校）韦安（中心校）李金（内联）

　　韦慧莲（上浪）蓝树贵（龙球）韦振林（板内）

　　蓝彩春（板梧）蓝胜国（古稠）莫文凤（枝林）

　　卢超平（三浪）樊珍燕（龙利）樊锦萍（周安）

　　韦鲁成（凌头）潘凤荣（东河）

　　（四）宣传组：蓝扬、莫李丹

　　（五）后勤组：蒙干、樊汉荣

　　（六）治安组：蓝远军、蓝鹏新

　　六、参赛办法

　　1、中心校分为三组（语文组、数学组、综合组），各村校组织一队参赛。

　　2、每个参赛队五——八名队员，领队、教练各一名。（可男女混合）

　　4、报名时间：20XX年11月19日上午将报名表交到中心校体育教师罗桂德处，并抽签。

　　七、竞赛办法

　　1、比赛分两阶段进行，第一阶段采用分组单循环比赛办法，取小组前4名参加第二阶段比赛，第二阶段比赛采用交*淘汰比赛办法。

　　2、上场队员人数规定：比赛上场人数为5人（前排3人，后排2人）

　　3、采用广西气排球竞赛规则进行比赛。

　　八、成绩记录及决定名次：

　　1、胜一场计2分，负一场计1分，弃权计0分。按积分多少排列名次。

　　2、如遇两队或两队以上积分相等，按这几队在整个循环比赛中的胜负局比率定名次，比率大者名次列前，如再相等，按得失分率定名次。

　　九、奖励办法

　　取前6名给予奖励，并设立“体育道德风尚奖”2名。

　　奖金：第一名：350元，第二名：300元，第三名：250元，第四名：200元，

　　第五名：150元，第六名：100元。

　　古蓬中心小学

　　20xx年11月19日

活动方案篇4

　　一、活动时间：20xx年4月28日——20xx年4月30日

　　二、活动地点：XX区实验幼儿园多功能厅、操场

　　三、活动目的及意义：

　　为庆祝“五一”国际劳动节，弘扬“劳动光荣的精神”，进一步加强幼儿园的文化建设，丰富老师精神文化生活。决定在全园开展“我劳动，我光荣，我健康，我快乐”“五一”主题文化活动，通过开展各种喜闻乐见的教职工文化活动，努力营造欢乐祥和的节日氛围，让教师度过一个激情、快乐的劳动节。

　　四、活动过程：

　　(一)“劳动最美”交流会

　　时间：20xx年4月28日

　　地点：多功能厅

　　内容：在日常生活中捕捉劳动者的美丽瞬间，通过多媒体课件的形式展现幼儿教师真实的工作场景，让大家走进幼儿教师的生活，了解他们的工作状况，切身感受幼儿教师工作的辛苦，并在辛苦的工作中寻找劳动的快乐，体验劳动的光荣、劳动的.美丽，掀起学先模、比贡献的热潮。

　　(二)健美操比拼

　　时间：20xx年4月30日

　　地点：多功能厅

　　内容：以班级为单位，进行教师健美操大比拼活动，既展示了老师的活力，又丰富了教师的精神生活。同时也能展现教师扎实的基本技能。

活动方案篇5

　　一、活动背景与目的

　　1、今年是联合国第四次世界大会召开10周年。纪念此次大会，就是要以实际行动实践会议所通过的《行动纲领》，而其中的重要内容就是，在健康、教育、就业、政治参与和人权等12个关键领域制止歧视妇女和弥合性差距。10年的审查和评估将着重重审议目前的挑战，其中包括致力于：改善获得高保健的机会。基于以上的前提，因此中国妇女儿童事业发展中心、中华预防医学会、中国妇女报社共同向全社会发出倡议、开展“关注女性健康，就是关于民族未来”系列爱心活动。。）

　　2、女性是人类的“半边天”，肩负着事业和家庭两副重担，工作竞争之激烈，家庭责任之繁重，使女性承受着巨大的压力。各项数据表示，女性的健康问题相当突出，它应该受到全社会和每一个家庭的关注。关注女性的健康就是相当于关注一个民族的健康，女性的健康观念如何、健康水平如何，关系到中华民族的整体健康素质和水平。

　　二、活动主题

　　三、主办单位

　　1、征集“新年女性健康宣言”

　　① 活动介绍：围绕疾病预防与治疗、女性健康保健、夫妻健康生活三大健康主题，向**的所有女性征集“新年女性健康宣言”，邀请**女性阐述关于这三大健康主题的'个人观点。主办方将从来稿当中筛选出具有健康导向性的“宣言”10条/天给予刊登。字数100字以内，并有权修改来稿，使之更能引导健康。且若不愿真名刊登，需要保护个人隐私，请在来稿注明。

　　此外，根据来稿质量及健康性意义，将评出10名“健康丽人”、10名“健康妈妈”。

　　② 活动时间：12月10日—12月31日

　　③ 奖项设置：

　　⑤ 颁奖方式：由**广播电视报领导向10个“健康丽人”、10个“健康妈妈”颁奖;将邀请**电视台《直播》、《明天有约》两位主持人主持颁奖仪式;参与颁奖的市民(参与本次活动者、来稿刊登者、“健康妈妈”、“健康丽人”一律要求莅临现场领奖)，要凭有效证件或身份证提早进行登记，然后领奖。

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　　② 活动介绍：活动指定医院—**医院将邀请上海专家医学研究中心妇科专家义诊，并加上本院现有资深医师，组织一个强大的专家义诊阵容。。）

　　在此基础上，女性看病十项全免。分别为：b超、女性白带检查、分泌物检查、衣原体检测、支原体检测、早孕检测、专家挂号费、专家诊疗费、专家观察费、护理费等。查看更多相关的文章

　　③ 活动时间：XX年12月10日起

活动方案篇6

　　为进一步弘扬优秀传统文化，在孩子心中播撒尊老、敬老、爱老的种子，建设文明和谐的社会环境，在重阳节来临之际，我校将开展以“我们的'节日重阳”为主题的系列活动。

　　一、深入开展经典诵读、“重阳节”诗文朗诵等活动。在节日前后，以多种形式开展诵读活动，引导师生领略中秋、重阳的节日文化内涵。让广大师生在活动中感受节日气氛，感悟团圆、和谐的幸福，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德。

　　二、学校充分利用国旗下讲话、宣传栏、红领巾广播站、手抄报、班队会等宣传教育形式，介绍重阳节的节日民俗，挖掘其文化内涵，普及重阳节的相关知识。

　　三、围绕“我们的节日重阳”开展主题班队会，宣传、弘扬节日传统文化，让学生了解中秋节、重阳节的渊源历史、节日习俗所蕴藏的深厚内涵。

　　四、开展“四个一”活动，即为父母、长辈捶一次背、梳一次头、盛一碗饭、洗一次碗。

　　五、开展小小真心话的活动，要求每位学生对父母、长辈说句祝福语或最想表达的话语。为长辈制作一张“感恩卡”、为长辈写一封“感恩信”或制作一份手抄报等。

　　六、开展“手拉手”活动。10月9日下午，组织部分少先队员到我镇敬老院看望老人，给老人表演节目，和老人们谈心，与老人共迎重阳节。

活动方案篇7

　　一、活动目的：

　　为丰富校园生活，发掘学生的潜力，发挥个性特长，展示学生的`兴趣爱好，营造快乐、和谐、健康的校园文化氛围。

　　二、活动主题：

　　快乐校园，放飞梦想。

　　三、活动负责人：

　　陈俊慧、袁会梅、陈丹丹、全体班主任。

　　四、参加学生：

　　1—6年级全体学生。

　　五、活动时间：

　　4月7日——4月11日。

　　六、活动地点：

　　一楼教学大厅和各班教室。

　　七、活动形式：

　　1、优秀作业展；（4月7日——4月11日）

　　2、“美术小故事”广播；（4月9日）

　　3、现场绘画比赛（4月10日下午第一、二节课）。

　　八、现场绘画比赛注意事项：

　　1、以班级为单位，每班选出4——5名学生到一楼教学大厅参加比赛；其余学生在本班级参加比赛。

　　2、在一楼教学大厅参加比赛的学生由学校统一发纸，其余材料自带；在本班级参加比赛的学生所有材料自带。

　　3、作品可自由选择独立或合作完成。

　　4、作画的内容、表现形式不限，坚持展现美好生活、快乐学习的原则。

　　5、比赛时间：两节课。

　　九、奖项设置：

　　集体奖、个人奖的名额将根据具体情况设置。

　　十、比赛评委名单：

活动方案篇8

　　一．指导思想

　　通过内容丰富、形式多样的科技活动，增强学生对科技创新活动的兴趣，提高创新意识，增强动手实践能力，激发学生“爱科学、讲科学、用科学”的热情，培养学生勇于创新的精神和实践能力，营造良好的校园科学氛围。同时，通过科技节各项活动，展示并提高学生科学素养，增强学生的创新精神，增强学生的合作意识及班集体的凝聚力。

　　二．科技节主题

　　观察参与体验，思考幻想创新

　　三．活动时间：

　　活动部署：20xx．3．26（第七周周一）――20xx．3．30（第七周周五）

　　开幕式： 20xx．4．2（第八周周一）升旗礼

　　闭幕式： 20xx．4．15（第十周周一）升旗礼表彰科技节活动中的积极分子和优秀班级。

　　四、组织机构：

　　主任：程显友

　　副主任：冯振淮、陈文卫、张伟雄、陈力、石高峰

　　筹备办公室主任：陈力

　　副主任：肖国华贾宏玮赖元元

　　成员：各处室行政、年级主任、班主任、科学科组老师

　　五．活动安排：

　　（一）宣传发动阶段：（第六周――第七周）

　　1.第七周：

　　充分利用主题班会、广播站、标语牌积极配合科技节活动，以多种形式和载体，广泛宣传科技活动的意义，营造开展活动的浓厚氛围，提高师生对本次科技节活动的认识。

　　（1）各班出一期相关黑板报，并进行评比。（许二平、李碧辉负责）

　　（2）科技手抄报制作，每班精选5份，进行评比。（赖韶华、陈芷兴负责）

　　（3）思维导图设计，每班5分，进行评比。（何小燕、王妙芝负责）

　　2、第七周――第八周：

　　（1）科技小发明、小论文等实践活动作品的指导、制作、收集。每班5份，进行评比。（曾华峰、陈丽青、张琼负责）

　　（2）科学幻想绘画制作作品的指导、制作、收集及评比。（温济标负责）

　　（3）环保服装设计作品的指导、制作、收集及评比。（刘婷负责）

　　（4）科技节演讲比赛的指导与准备。（赖蔚琼、张燕负责）

　　（二）开展活动阶段：（第八周――第九周）

　　1.第八周：

　　（1）周一班会观看科技电影（周炉忠、班主任负责）

　　（2）举办科普知识宣传图片展（江峰负责）

　　第九周：

　　（1）科普展览馆参观活动――邀请宝安流动科技馆到我校设馆展览

　　（2）科学游园活动。（赖元元、肖国华负责）

　　（3）头脑奥林匹克运动。（陈力、刘承芳、贾宏玮、赖元元负责）

　　（三）成果展示阶段：（第九周）

　　（1）优秀科技手抄报展。（赖韶华、陈芷兴负责）

　　（2）优秀科学幻想绘画展。（温济标负责）

　　（3）科技创新与实践活动优秀作品展。（贾宏玮、赖元元负责）

　　（4）环保服装设计发布会。（刘婷负责）

　　（5）科技节演讲比赛。（赖尉琼、张燕负责）

　　（6）科普知识、信息技术竞赛。（罗贤飞周炉忠负责）

　　六．奖励措施：

　　集体奖：根据各班参与活动人数的多少，获奖项目的多少及等级的不同，参照德育处有关奖励方案，给予相应的奖励。

　　个人奖：根据各项活动评奖规则及学生所获奖项等级的不同，给予相应的奖励。

　　宝安实验学校第四届科技节活动内容

　　――小学部头脑奥林匹克运动会

　　宝安实验学校第四届科技节小学部将开设以下项目：

　　一、科技论文、观察日记评比

　　源于科技活动的观察日记、调查报告、生活现象发现，要有新意。科学小论文的`表现形式是多种多样的：可以是对某一事物进行细致观察和深入思考后得出结论；可以是动手实验后分析得出的结论；也可以是对某地进行考察后的总结；还可以靠逻辑推理得出结论。

　　各年级评比，各设一等奖10%、二等奖20%、三等奖30%。

　　负责老师：陈丽青

　　二、小制作、小发明评比

　　1、作品要求构思新颖，符合科学性、实践性，具有可操作性。小制作要精致、美观。小发明要有一定的科技含量。

　　2、小制作、小发明可以利用废旧物品做材料。小发明可以是改进原有的功能或增加新的功能，也可以自己发明。

　　3、每件作品准备一份说明书，放置在作品的下方；每份作品准备一份登记表，连同汇总表集中上报。

　　4、参评作品必须是学生自己独立设计、制作完成的。教师或家长在学生制作过程中可以进行指导，但不得包办代替，不能弄虚作假。如发现是剽窃他人发明成果或别人代替的，将取消其参评资格并进行严肃批评。

　　各年级评比，各设一等奖10%、二等奖20%、三等奖30%。

　　负责老师：张琼

　　三、社会实践调查报告评比

　　以合作性、真实性、和实用性为评审原则。

　　合作性：主题成果必须体现良好的团队合作精神。参赛小组成员能积极承担共同任务中的个人责任，有相互支持与配合的精神，具备小组合作完成学习任务的技能。

　　真实性：主题实践活动的整个过程必须由参赛学生亲自完成。主题研究的主要论点和论据必须是参赛学生通过观察、考察、实验等实践手段亲自获得，严禁弄虚作假；项目设计和作品中的创造性贡献必须由参赛学生构思完成。

　　实用性：成果有一定的社会效益、应用意义和推广前景。

　　各年级评比，各设一等奖10%、二等奖20%、三等奖30%。

　　负责老师：鲍世颖

活动方案篇9

　　一、目的

　　我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

　　二、抢夺前的准备工作

　　在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

　　三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

　　四、抢夺略策

　　<一>单店的装修定位

　　1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

　　2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

　　3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

　　4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

　　<二>价格定位

　　价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

　　<三>分析竞争对手的优势、劣势。

　　商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的.诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

　　为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

　　修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

　　机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

　　机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

　　消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

　　维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

　　下面针对以上理论做几例应用举例：

　　1、用餐赠书或光碟活动

　　细则：消费满元，赠送元的书或光碟。

　　这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

　　2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，假如竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

　　3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

　　4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

　　5、假如竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

　　6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

　　7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

　　等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

　　<四>单店的宣传

　　单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

　　<五>寻找卖点

　　卖点主要是能够吸收顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，假如竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

　　<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

　　1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

　　2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

　　A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

　　B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

　　当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

　　渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

　　<七>经常促销

　　某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

　　<八>建立客户档案

　　总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

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活动方案03-17