“全员销售,人人都是销售员”活动的方案
一、指导思想:
结合公司实际,以市场需求为导向,以客户为中心,依靠全方位宣传,积极参与产品营销,构建和谐营销环境,稳步实现格力品牌战略。
二、活动内容
员工内部价,全员营销,通过自购、推荐等方式,按总部流程要求推进产品营销工作;
三、参与对象:
公司全体员工。
四、活动时间:
20xx年1月10日至20xx年2月1日
五、总部推荐购机操作指南:
1、无邮箱人员
1)有意购买/推荐的员工,请按附件二格式将购买信息及时提交至本单位资料员处,由各单位资料员收集整理后分别在《全员销售平台》系统(链接地址:http://10.1.1.239/Workflow/DefaultWF/-404)中完成提单;
2)资料员提单成功后告知员工自行按指定账户自行转账付款;
3)付款后告知资料员汇款信息,由资料员完成系统进一步批审批。
2、有邮箱人员:根据需求,直接登陆《全员销售平台》系统(链接地址:http://10.1.1.239/Workflow/DefaultWF/-404)中提单,填写汇款信息;
3、汇款地址
单位全称: 珠海格力电器股份有限公司
开 户 行: 农行珠海市分行
账 号: 4435 0101 04000 6860
4、发货安排:汇款完成后总部将在一个月内安排发货,并通过短信将快递单号发给收货人(注意:填写的订单收货人信息务必准确),总部接单后将联系安装地销售公司安排售后免费安装,后期出现产品异常可联系4008365315处理。
六、奖励政策:
1、总部推荐购机奖励细则:
产品类别 |
总部销售奖励标准 |
芜湖公司奖励标准 |
家用空调 |
按家用空调销售额给予2%奖励 |
1、年度推荐购机累计金额达5000元,获得评选杆旗明星员工名额; 2、年度推荐购机累计金额达20000元,直接获评年度优秀员工; 3、年度推荐购机累计金额达50000元,获评直接参与优秀员工家属走进格力活动。 |
空气能热水器 |
200元/套 |
|
晶弘冰箱 |
按冰箱销售额给予3%奖励 |
|
净化器 |
150元/台(净化器KJFD70A无奖励) |
|
净水机、抽湿机 |
100元/台 |
注:员工销售空调公司销售奖励在总部奖励基础上再次奖励,即双重奖励。
2、奖励兑现:
1)总部销售奖励:由总部财务部进行每季度奖励金额整理公示,公司财务部根据明细发放至员工工资卡中;(注:截止销售奖励发放日已提出辞职申请并办理离职手续的员工、辞退员工、自动离职员工,不予以发放员工销售奖励。)
2)芜湖公司销售奖励:由总经办每季度整理汇总公示各单位购买明细,每年12月底进行通报奖励。
七、评比机制
总经办将每月底汇总、通报各单位全员营销总动员活动进展,将各单位销售情况予以排名,并通报奖励。标准如下:
单位奖励标准 |
|||
职能单位 |
季度销售额<5000元 |
5000≤季度销售额<10000元 |
10000≤季度销售额<20000元 |
单位一把手 |
100元 |
200元 |
500元 |
部门承包费 |
300元 |
500元 |
1000元 |
生产及生产辅助单位 |
季度销售额<30000元 |
30000≤季度销售额<50000元 |
50000≤季度销售额<100000元 |
单位一把手 |
300元 |
500元 |
800元 |
部门承包费 |
1000元 |
1500元 |
2000元 |
注:采购部因总部已下达销售指标,故不列入此活动评比范围。 |
请各单位立即组织宣贯,要求全员知晓和掌握具体活动详情,共同营造全员参与产品营销的氛围
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