计划书学生

时间：2022-05-31 18:52:59 计划书我要投稿

【精选】计划书学生模板集锦7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编精心整理的计划书学生7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精选】计划书学生模板集锦7篇

计划书学生篇1

　　实习目的

　　加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的能力和创新能力，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。

　　实习方式：分散实习

　　实习要求

　　1.实习单位：实习单位由学生自己选择，经家长同意并报实习指导老师确认;实习内容应根据要求，由学生和实习单位决定，并经指导老师认可。实习单位与实习内容应与专业密切相关。

　　2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。

　　3.所有实习学生必须在规定的时间内将实习情况登记表、实习鉴定表，及实习报告交给实习指导老师。实习情况登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致。

　　4.实习学生必须端正实习态度，认识实习的重要性，积极认真地参加实习，保质保量地完成实习任务。

　　5.实习学生每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次，在实习工作中要服从指导老师指导，注意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。

　　6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭，格式必须规范，要求理论联系实际，内容具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，符合实习报告格式及要求。

　　7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版内容与中文版内容相符。主要内容包括：

　　a.实习单位的'基本情况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。

　　b.实习内容的详细总结(重点)。

　　c.实习的收获和体会(重点)。

　　d.对实习单位经营管理方面的建议。

　　e.通过实习对学院教学工作的建议。

　　8.学生实习成绩不合格必须重修，直至合格方能毕业。

　　实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。

　　未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

计划书学生篇2

　　一导言

　　鱼美人渔水饺餐厅

　　东营市××××××

　　0546——×××××××

　　创业者：***

　　经营特点描述：餐厅主打渔水饺，七彩饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。

　　具体的服务内容包括：前厅服务也就是接待服务，包括大堂经理服务，问询服务，总机服务以及行李寄存服务;餐饮服务包括酒水的添加，卫生服务;包间区域每间都有专门服务生全程服务。

　　所需筹措的资金数量：初始资金来源于50万的贷款，贷款分3年偿还。这笔贷款将支付餐厅桌椅设备，厨房橱柜用具和租赁房子的费用，另外还有广告费用和食料调味品。

　　这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。

　　二计划执行概述

　　1公司简单介绍：公司主要经营水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。

　　2 创业资金

　　3人民币15—20万之间。

　　4创业团队

　　5创业目标

　　不断推广我们鱼美人渔水饺餐厅品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。

　　一、创业准备

　　创业资金准备：

　　我们创业资金的主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外有一部分来源于团队中个人或家庭的小额资金支援。

　　第二部分综诉

　　第一章公司介绍

　　1公司的宗旨，健康饮食，顾客上帝

　　2公司的名称：鱼美人渔水饺餐厅

　　3公司特色：舒适，天然健康

　　第二章产品与服务

　　餐厅主打渔水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。

　　公司除经营渔水饺外，还做七彩水饺，即用菠菜面，胡萝卜面，紫菜面等天然的彩色面粉做成七彩水饺。而且用这种水饺做成情侣套餐吸引年轻顾客。

　　第三章。市场分析

　　我们的团队做了深入细致的市场调查，发现虽然已经有诸如美式快餐：麦当劳、肯德基、必胜客，意式快餐：巴贝拉等餐饮巨头的长期存在和旺盛发展，但水饺馆在中国消费市场仍有巨大潜力可挖。

　　综合中国社会近10年的餐饮业消费分布，渔水饺的营业额度占整个餐饮业的总营业额度的比重逐步上升，且上升幅度不断提高。

　　在这样大好的市场环境下，我们也发现水饺馆在中国的发展仍存在许多弊病。由于水饺是中国的传统食品，因而许多年轻人都不喜欢水饺。

　　我们的调查数据显示：随着社会节奏的加快，约有42%的中学生、大学生以及年轻工薪阶层选择水饺馆作为主要的饮食消费。接受调查的人群中，约有78%的人指出，水饺馆的优良环境是他们做出消费选择的重要原因。

　　第四章。竞争分析

　　餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

　　公司以舒适的环境，美味的水饺，海鲜。独具特色的餐厅风格进入餐饮市场

　　第五章营销略策及销售

　　1 餐饮品质必须是一流的，这是我们公司的'立足之本，要有独特的餐厅风格，也要考虑中国人的口味特点，将我们餐饮品牌对独创性表现出来;

　　2服务态度要求是：亲切，得体，大方，强调微笑服务，服饰整洁得体，给消费者舒适感;

　　3 细节体现让顾客宾至如归，要求没有任何卫生死角，设计上最大的方便顾客需求;

　　4 特色性让顾客流连忘返，店中背景音乐的选择、灯光的选择，乃至可供顾客阅览的书籍的选择要体现出超高的品味和独一无二的特质;

　　5 要在非就餐时间将店铺划分为不同的区域，满足不同人群的休闲需求;

　　第六章大学生创业计划书投资说明

　　1、店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在6万以内;

　　2、店铺装修布置的成本控制在3万以内，为节约成本，装饰品从高校美术等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

　　3、购买设备的预算是8万，对于一个小规模餐饮店来说是足够的;

　　4、余下资金全部用作餐饮店的流动资金。

　　大学生创业计划书阶段目标：

　　在四个月内争取收回创业成本，半年后开始实施品牌扩展计划。

　　第七章。风险分析

　　1、流行性疾病的传播，这是对餐饮页打击最大的因素之一;会导致营业额大幅下降。

　　2、同性质餐饮店在附近开业，导致本店客流量下降;同样的会导致利润的流失。

　　3、因卫生或服务问题引发的信誉危机;这是最严重的问题，有可能使餐饮店走入死胡同，难以翻身。

　　第八章管理

　　尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力。

　　1、下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

　　2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

　　大学生创业计划书囊括了你所有的想法，和你对未来的规划，这个店面的运营等等，你的每一步都会落实在文字上，让你非常轻松的控制局面。

计划书学生篇3

　　一、项目介绍

　　项目名称：

　　经营范围：

　　项目负责人：

　　员工人数：

　　项目投资：

　　场地选择：

　　项目概述：

　　二、市场分析

　　1、市场需求分析

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌

　　肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的`经济效益。

　　社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

　　三、项目计划

　　1、近期计划

　　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。

　　2、远期计划

　　在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻

　　土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

　　四、成本预算

　　1、薪资预算

　　雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。

　　2、投资预算

　　说明：投资预算按一年的时间计算。

　　（1）场地建设费：5000元

　　（2）育雏室2间：4000元

　　（3）农用车一辆：43000元

　　（4）按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗36000元，疫苗药品12000元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费20xx元

　　（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元

　　综所上述，一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要62000元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。）

　　3、经营成本预算

　　年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万÷1.2万＝21.25元

　　五、风险预测

　　1、经营风险

　　（1）选择经营场地的地理位置是否合理；

　　（2）蛇鼠等害物的侵袭；

　　（3）鸡苗是否高数量存活；

　　（4）疾病的防治是否到位；

　　（5）销路是否畅通；

　　（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；

　　（7）管理制度是否完善。

　　2、控制办法

　　（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

　　（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

　　（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

　　（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

　　（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。

　　（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　（7）采取先进的管理制度，合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

　　六、市场营销

　　1、营销策略

　　大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

　　2、营销方式

　　（1）熟人推荐：利用熟人介绍。

　　（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。

　　（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

　　（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

　　（5）电话热线：接受电话销售业务。

　　（6）人员推销：直接推销。

　　（7）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

　　3、经营计划

　　（1）将养殖场发展成５个，形成轮换放养模式。

　　（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。

　　（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。

　　（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

　　（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

　　（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。

计划书学生篇4

　　一、开业启动资金

　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2.运营阶段的.成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

　　折旧费，杂项开支等。

　　3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

计划书学生篇5

　　忙碌的徐州工程学院艺术学院即将迎来满怀期待与梦想的20xx届新生，他们定会给我们菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给我们学生会的工作带来新的活力和希望。因此招新是我们学生会的头等大事，我们必须认真做好招新准备，迎接又一批新生力量，给我们的学生会注入新的血液。实践部作为学生会的一个重要组成部分，秉承学生会“全心全意为同学服务”的宗旨，我部通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用，为了给我们院学生会宣传部不断补充新鲜的血液，并发掘更多优秀的宣传工作人才，在新生入学之际做好招新工作。

　　一、招新目的：

　　为了保证艺术学院学生会实践部有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展我们学生会的工作，培养和壮大我们学生会的队伍，保证我们部门工作的连续性，充分发挥同学们的主体作用，真正做到“团结同学，服务同学”。

　　二、招新细则：

　　1、招新对象：10届艺术学院全体学生。

　　2、招新要求：

　　（1）承认学生会章程，自觉遵守学生会的规章制度。

　　（2）思想品德好，工作积极主动，耐心细心，同时责任心强，肯吃苦耐劳。具有一定的创新和交际能力，并有信心处理好学习与工作的关系。

　　（3）有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

　　3、招新人数：15人。

　　4、招新形式：在招新时间内，申请人将艺术学院学生会招新报名表交到指定地点进行登记报名，并进行初步面试和筛选。通过初步面试的申请人进行第二轮面试。最后由招新工作小组确定新一届干事名单。

　　三、面试工作安排：

　　（一）前期准备和宣传

　　1、由学生会主席团、本部门负责人和成立招新审查小组，并由招新审查小组确定最终的招新方案，准备相关的招新材料（复印学生会简介100张和报名表50张）。

　　2、主席团根据最终招新方案分组安排各个干事的工作事项。

　　3、利用条幅标语及海报等形式公布招新信息（在宿舍、教学楼、食堂和宣传橱窗等地点张贴）。

　　4、利用大一新生晚自习时间由招新小组成员分工到各班进行招新宣传，向新生介绍我们学生会的主要工作和职责；同时通知新生报名方式、时间、地点以及初试时间、地点，方式等。

　　（二）统计、初试

　　1、统计：

　　由提前安排好的2名干事收报名表及解决相关问题，3名干事统计报名表，统计出总人数及各个部门报名人数。（初定于9月26日）

　　2、初试（初定于10月10号）：

　　准备：

　　①借两个大阶梯教室（201；202）

　　②邀请院领导（范书记、田书记）、辅导员（吕老师、田老师、戴老师等）等做评委，体现竞选的公平公正性。

　　③购买饮料、布置会场、安排初试时的接待人员，登记人员等。

　　④通知参加竞选的新生时间地点。（提前二十分钟到达会场，无辜或未请假迟到者不予竞选）

　　会场：

　　①由接待人员安排竞选人员就坐，登记人员进行到场登记安排竞选人员的竞选顺序。

　　②由接待人员接待院领导，老师及安排就坐，同时将竞选者的资料交给评委们。

　　③主持人宣布艺术学院第四届招新开始及介绍评委，介绍学生会及竞选规则等。

　　④院领导、老师、主席团讲话。

　　⑤主持人宣布竞选开始，参加竞选者根据顺序上台进行自我介绍，在每个竞选者自我介绍完后评委可对其进行提问。

　　⑥竞选同时4名统计员统计每个竞选者得分及排名。

　　⑦竞选人员全部竞选结束后由评委老师做感想讲话，同时4名统计员统计出初试晋级人员名单交至主持人处。

　　⑧主持人在评委讲话结束后宣布晋级人员名单及相应部门，同时通知晋级人第二轮参选初定时间，地点有相关部门负责人分别通知。最后宣布初试结束。请评委老师先退场，然后其他同学一次退场。

　　⑨5名干事留在会场收拾会场，将垃圾清理干净。

　　注意：

　　①对竞选者必须保持公平公正的打分原则；

　　②从以下几个要求对竞选者的初次考察：对言语表达能力的要求；对逻辑思考能力的'要求；对组织协调能力的要求；对工作责任态度的要求；对随机应变能力的要求。

　　③对竞选者自我介绍结束后的提问可以参考附表。

　　（三）复试

　　1、准备：

　　①在结束第一轮竞选后由主席团组织对招新小组开一次小结会，对第一轮竞选工作中的不足进行改进完善，同时就第二轮竞选进行一次探讨，确定第二轮各部门考核重点，考核时间（初定于10月13号），地点，人员分工等，同时安排人员做好相关的统计工作。（初定于10月11号）

　　②在招新小结会结束后各部负责人通知相应部门的晋级人员第二轮竞选地点（初定于510）和时间。准备好复试的题目和相关问题。

　　2、会场：

　　①10月13号实践部负责人提前半小时到达会场布置会场。

　　②待竞选者到达会场后分发相关试题，并对试题讲解要求等。然后让竞选者准备。

　　③就实践部所需人才特点的相应考核重点对竞选人员进行考核。我们负责人对竞选者打分，提问等。

　　④竞选者考核结束后实践部负责人谈谈感言，然后退场。

　　⑤在复试结束后实践部对考核结果进行审核决定出最后晋级人员。

　　⑥待竞选人员退场完毕后我们部负责人收拾会场，回去做好最后工作总结，并将结果报至主席团。

　　（四）主席团审核，公布

　　1、待各部门将最后晋级名单及工作总结汇报至主席团后，主席团就这次面试开总结大会，对最后晋级人员进行确定，由各部负责人通知相应部门预选干事名单。

　　2、就晋级人员进行为时一个月的工作考核工作由主席团对各个部门进行工作布置。

　　四、实践考核：

　　1、通知实践部预选干事于10月17号17：00点至510进行第一次例会。

　　2、于16号之前我部负责人准备好一个考核预选干事工作能力的考核方案并准备好有关资料。（初步定为就11月17日大学生节做一个活动策划书）

　　3、10月17号我部负责人提前到会场布置会场，将考核资料分发到每个预选干事位置上。

　　4、待干事到齐后开始第一次例会，例会期间讲解这次任务的资料和相关要求，要求在下一次例会时将策划书交至负责人处。每次例会中实践部负责人对每个预选干事进行仔细观察其各方面表现和能力。

　　5、在为时一个月的最后考核中，实践部负责人对每个预选干事从第一轮面试到最后一个月的考核结果进行总结打分并提交至主席团。

　　五、招新结束：

　　1、在各部门将最后每个预选干事总结打分提交至主席团后由主席团和每个部门负责人开会讨论决定最后各部干事名单，公布于二楼学生科门口公告栏。

　　2、在所有工作结束之后主席团于各部负责人开会就这次招新工作的优缺和每个部门工作表现等进行一次最后的总结。

计划书学生篇6

　　当今，社会到处充满着激烈的竞争。身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。

　　一、自我评价

　　1、兴趣:比较广泛，比较喜欢去接触一些新兴的事物。

　　2、特长:其实也并没什么擅长的爱好，不过我会饱含热情的对待我的工作。

　　3、性格:我对待事情会比较乐观，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以内向。

　　4、学识:离知识渊博还有距离，但我平时会注意一些信息和知识，所以对一些方面的知识都有一定的了解。

　　5、情商:我的情商虽然没有绝对突出，但是对于处理工作中合作伙伴的关系和生活中朋友的关系，我还是不错的.。

　　6、思维方式:我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面情况，给出合理的处理方法。

　　7、价值观:我觉得，我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，为人类社会谋幸福。同时，我会兼顾自身利益的价值，为父母亲和亲人朋友谋幸福，回报他们多年来为我无私付出的爱。

　　二、专业就业方向及形式分析

　　企业机械制造领域对人才的需求显然永远是数量最大的,因为这是机械应用最多的领域. 搞这方面的好处是:

　　(1)人才需求量极大,关于机械的公司在企业中占了大多数。除非在专业上一无特长,一般在这一领域总能找到工作。

　　(2)这方面的入门门槛相对较低

　　(3)这方面的小公司较多,小公司要赚大钱,所以多将精力花在招聘人才上.如果将来想到公司找一份相对稳定的工作，从事这方面机会要大很多。

　　但从事这一领域的缺点也是明显的：

　　由于这方面的入门门槛相对较低，虽然这方面的人才需求量是最大的，但将来竞争对手会较多。您会发现，即使他原不是学机械专业的人，也许他突击几个月后，做得照样像模像样。特别是当您年纪渐大后，您可能会发现，后面的年轻人可能很容易追上你的水平。如果您将来到国外去工作，你可能会发现从事这领域的人更多且高手如云。当然，若您在这一领域经过多年企业经验，达到较高境界，则身价永远是高的。国内在这方面人才领域的主要问题是，有经验的高手太少，皮毛了解的人太多。

　　三、计划制定与实施

　　求职材料的准备

　　(1)收集处理就业信息

　　通过高效就业指导中心就业信息网、国家主管部门和劳动部门、人才市场中介服务机构和职业绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

　　(2)材料及心理准备

　　首先，做好充分的认识及心理准备。

　　在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理、“城市“情结、攀比心理、实用主义心理、错误的推理、从众心理、终身就业心理等。为了合理解决这些不良心理，我们应该做到以下几点：正视社会，正视现实，正视自己;敢于竞争，有竞争意识，从实际出发、靠真才实学、准备受挫折;不怕挫折;放眼未来，要学会用发展的眼光看待就业。

　　其次，准备求职信。

　　1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

　　2、写作第一步：(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

　　第二步：(1)描述自己对招聘公司的认识和了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司做出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

　　再次，准备个人简历。

　　简历主要包括：1、标题2、个人基本情况3、求职意向4、教育背景5、社会经验6、所获奖励7、个人信息

　　简历要求：1、文字简练2、文风朴实3、重点突出4、版面美观5、文笔通顺

　　最后，准备面试。

　　面试前的准备：

　　(一)资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明：研究成果报告、论文等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：技能鉴定书、汽车驾照等。(5)个人简历、求职信等、推荐书等。 (二)对可能谈论的问题的准备(1)教育培训类问题(2)求职动机类的问题(3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问

　　(三)形象准备：穿着打扮、外形仪态;行为举止和谈吐。面试时的注意事项：应着装整洁，不要过分打扮。等候或面试时，要放松心情，不要显得焦虑不安。冷静、充满自信;精彩亮相。与接见人握手，并问候。信心十足，但不自负。面试结束后表示感谢;耐心等待面试结果;调整心态，振作精神，为下一个目标而集中精力。

　　结束语：我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻准备着，转眼间，我的大学生活就快结束，所以早早地去制定计划自己的职业计划这是非常有必要的。我现在是一名大三的机械制造及其自动化专业的学生，但学习了各位老师的课之后，我觉得我很不适合这方面的工作，所以我决定明年去考研，后年可能就会去别的学校继续我的学生生活。但最终我还是要走出校门，加入社会进行工作。所以，我必须早早就想好我应该干什么，让我更好的把握未来，感谢各位老师给了我们这次自己认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着!

计划书学生篇7

　　一、企业概况

　　企业类型：

　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业

　　□新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　　本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的`食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　獭兔皮出口为主。自20xx年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

　　兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

　　竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)

　　1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

　　2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

　　3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

　　2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

　　3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

　　4.产品的皮毛达不到优质。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

　　2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。