计划书

时间：2023-01-26 13:16:50 计划书我要投稿

计划书范文

　　时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

计划书范文

计划书范文1

　　一、管理部分：

　　KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

　　(一)组织建设和管理：

　　做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。

　　我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。

　　组织的建设与管理，主要从两方面入手：

　　其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。

　　即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置。

　　其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。

　　使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

　　(二)建立完善的规章制度：

　　“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。

　　另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

　　(三)现场营运的监督管理：

　　KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。

　　现场工作主要分为三大部分：

　　第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。

　　检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。

　　第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。

　　第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

　　(四)企业文化建设：

　　何为企业文化?它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。

　　为什么要那么重要?成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则(质量、服务、卫生、价值)、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等。

　　可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等。

　　总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。

　　二、经营部分：

　　在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。

　　主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

　　(一)建立市场调查机制，进行市场定位：

　　KTV市场是在不断的'变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。

　　KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。

　　(二)确定目标市场，采取有效的营销策略：

　　不同的场所的情况有不同消费人群，主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。

　　做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。

　　如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

　　(三)导入KTV创业形象识别系统，创造品牌：

　　企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。

　　这方面工作主要从三方面入手：

　　①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。

　　②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。

　　③行为方向：

　　a对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。

　　b对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。

　　总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。

　　经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。

计划书范文2

　　高中时，老师、父母、朋友都说大学很是轻松，是玩的好地方，是恋爱的天堂，但当我跨进大学的时候我并没有以为这是天堂。不知道是我把对天堂的要求太严格，还是这个社会太过残酷。当我想到三年后的我的工作，我的生活，还有我的梦想，我觉得，我的大学我并不应该让其在网络中度过，也不能在睡梦中度过，既然称之为大学，那便是学习的圣地，而我们小小的人儿又怎么能够把这块圣地给污染了呢。实在，总而言之一句话，要好好学习。

　　对于大学，大概我还维持着以前对大学的老观念，大学是一个比高中轻松的地方，没有写不完的作业，考不完的试卷，老师天天盯着你不让干这不让干那，大学便不会这样。老师让你自由发展，作业也不很多，而且时间也比较宽裕，自己能够支配的时间也多了起来，是的，大学就是这样，但大学又不全是这样。

　　有人说大学是道门槛，节于社会与学校之间，跨过大学这道门槛便是社会，所以大学也可以说是一个准社会，是由幼稚走向成熟过渡期，是由狭窄的生活圈转变到大社会的转折点。也是一个如加进带社会的缓冲地带，这一切的变更便决定了我对自己要求的改变，除了如同高中的充实自己外还要更多的展示自己。我想要使自己成为一名优秀的大学生的话，第一步便要适应大学，修睦每门必修课便是首要条件，比如说数学，数学确实很重要，很难想象一个不懂得什么是万物基础的人能在以后的工作中有所作为，但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中最最少的努力，由于多把握了一点基础，就多一点生存的空间。

　　大一的我们，才进进大学的.我们，是那么的彷徨，四周的一切是那么的陌生，是那么的不同。心不免慌张。记得有本书说过：“一个人的成功，70%会是来自社交能力，30%是来自自身的努力”。也许此话过于尽对，然而是以次说明社交能力的重要性，尤其是刚步进大学生活的我们，以前的生活，学习环境的变更，原建立起来的较稳固的人际关系被打破，而熟悉的人际关系忽然变的陌生，一切又只能重新来适应了。所以首先必须要求自己具有良好的社会适应性。比如说要面对现实，主动适应环境。人常言：人之不顺心，十有***。那么最好的办法就是面对现实，适应环境了。而且我们还要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业的对口的职业，进步人际沟通能力，具体内容包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大三的毕业生，询问就业情况。有句话说，既然你没有能力改变环境，那就只能改变自己往适应这个环境。面对这种种的因素，我觉得我的第一步便是往适应环境，让自己的心平静下来。另外，由于大一任务不重，所以多参加学校活动，特别是为班级争光的活动，增加交流技巧。学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习，还要往扩大知识面与人际交往关系，这是我们获取事业成功的社会支持，而个人的品质和心理状态又是影响人际关系的重要因素。在这里向老师和班助理道歉，不是我没有为班级服务的心，而是我自以为我没有那个能力往打理大家的学习生活，在班里其不到一个带头的作用，反而会由于我的个人行为而影响班里的同学，在这里，很感谢班助理的抬爱，谢谢。

　　大二的时候，没有晚自修，空余的时间会更加的多。我就应该考虑清楚未来是否深造或就业。了解相关的应有活动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，把英语四级通过，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。并且开始关注就业信息，让自己一直处于备战状态，一最好的一面迎接来自社会的挑战。

计划书范文3

　　一：期货市场特点：

　　1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。 2：期货交易特点：保证金制度10%--20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限制，每天交易四个小时。

　　3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、PTA、国债等等。

　　4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管. 二：投资产品选择：

　　1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。 2：我现在只就其中的白银做个投资计划书：

　　A：白银一手15公斤，保证金7000人民币。目前国际白银5800人民币附近，20xx年最高10400，目前筑底阶段，在未来一段时间内将维持震荡上升行情。现在做多白银1212合约报价6000多人民币，持有三个月，利润目标在7500---8000.一手单可赚20xx点左右，就是3万人民币。

　　B：螺纹钢一手10吨，保证金4000人民币，目前国内螺纹钢

　　成本价3800左右，期货1210合约目前报价4090人民币，趋势看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标4300附近，一手可赚3000多人民币，时间1个月。

　　三：投资理念和操作：

　　1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。

　　2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两次交易以内，长线趋势交易单长期持有。

　　3：清晰明确的投资交易策略，实行稳健的'交易策略，科学的资金管理，严格控制风险

　　四：投资资金规模：

　　1： 10万人民币，月盈利5%--8%，一年50%--70%利润。

　　2 ：风险分担模式：客户投资10万，亏损控制在30%以内算客户，超过30%操盘者承担。盈利部分投资者分70%，操盘者分30%。

　　诚信服务，大家发财。

　　20xx年6月6日

计划书范文4

　　一、活动主题

　　激发无限潜能，展示策划风采

　　二、活动宗旨：

　　(1)丰富广东商学院的校园生活，建设校园文化，激发本校学生策划创意潜能，为本校学生提供商务策划学习及实践的机会;

　　(2)加强广东商学院和外界广大企业的交流与合作，通过这次活动宣传并提高赞助企业的品牌知名度及美誉度，深化消费者心目中的品牌形象;

　　(3)为企业提供具有参考价值的各类策划方案和创意;

　　(4)为企业在商学院发掘专业人才提供良好机会。

　　三、活动倡导的思想：

　　(1)活动倡导文明、健康、公平竞争的氛围;

　　(2)活动以双赢为原则，与商家充分合作，并结合竞赛为商家展开有效的宣传攻势;

　　(3)策划方案以满足赞助企业的实际需求为主导;

　　(4)策划倡导专业与创新相结合，实用性与效益性相结合。

　　四、活动时间：

　　11月13日---12月中旬

　　五、活动举办单位：

　　主办单位：广东商学院共青团团委

　　承办单位：广东商学院南方策划社

　　协办单位：

　　六、活动概述：

　　1、环节简介

　　本次活动由赞助商独家冠名，由民意调查、宣传发动、咨询报名、两轮比赛、颁奖到成果展示等一系列环节组成的面向全校大学生的策划大赛，根据赞助商的需要附加体育类等比赛(见附录二)并进行为期一个多月的全程海报及广播宣传，为企业营造了一个广泛深入的品牌推广平台。

　　2、为商家而设的内容

　　(1)大赛主题将由商家据自身情况提出。商家在找到符合自身需要的策划方案的同时，亦可利用此机会提高自身品牌形象;

　　(2)活动的各环节都可根据商家的合理要求进行产品宣传;

　　(3)由商家派出人员作评委，可进一步了解大学市场，同时为公司选拔高校优秀策划人才提供一个直接的.机会;

　　(4)大赛奖品可由商家的服务或产品充当;

　　(5)大赛设有的附加活动如校内越野赛、商学院排球赛可以商家冠名协办，进一步提供多方面和深层次的宣传，让品牌定位深入人心。

　　七、活动主要流程

　　第一阶段前期筹备

　　1、11月8、9日，针对全校各院系学生对此次比赛活动的兴趣、意见进行民意调查，形式为问卷调查(400份)和访问调查(100位)，并进行调查统计与分析。

　　2、11月14、15日，校道人流量大的两个宣传栏以海报宣传本次比赛的简介(活动各有关单位、比赛要则、参赛办法等)，并通过校园广播台黄金时段滚动播放通讯稿。

　　第二阶段开幕式及报名

　　1、11月16日当天，在校内派发及教室粘贴活动宣传单500份(重点突出宣传活动的卖点、亮点)，把大家吸引到开幕式现场进行报名咨询。

　　2、11月16日下午，实验楼门前举办广商社团文化节开幕式，届时露天表演将吸引众多学生，并在南方策划社展位进行策划大赛的现场咨询和报名，通过宣传板和工作人员进行公司及品牌宣传介绍和比赛细则公布，公司和观众互动游戏，拉近品牌与消费者的距离。

　　3、11月15—18日，设定点接受咨询报名。

　　第三阶段初赛及前期宣传

　　1、11月18日后两个宣传栏换上公司海报宣传。

　　2、11月27日晚上(19：30—21：30)举办策划比赛交流会，老师、公司专业人士及参赛者进行面对面的交流，公司代表进一步针对参赛者介绍公司及品牌发展等情况。

　　3、12月2日晚上办公室专人收集作品。

　　4、12月4日评审团评审出进入决赛的作品。

　　5、12月6日在两个宣传栏张贴海报，公布进入决赛的人员名单，并做关于品牌和决赛的宣传。

　　第四阶段决赛安排

　　1、地方：实验楼209室(可容纳400人观众)

　　2、时间：12月9日

　　3、参会人员：

　　评委：宋太庆、邱建卫、老师1-2位(待定)

　　嘉宾：公司领导，罗玉燕老师、校团委书记(拟邀)

　　观众：商学院师生

　　参赛者及其朋友、主持人、礼仪、工作人员等

　　4、决赛流程(决赛主要分为两部分，详细时间安排见附录三)

　　第一部分：参赛者15分钟内，配合POWERPOINT等多媒体演示，阐述创意;专家提问与作答。

　　第二部分：评委会老师和公司代表评点。

　　会场布置及所需物资：(见附录四)

　　第四阶段闭幕式及后期宣传

　　1、闭幕式上公司代表为获奖者颁奖，与相关人员合影留念。

　　2、12月20—24日，把整理好的本次策划大赛的有关资料和成果向全校师生展示，全力推动本次活动对商家宣传的最后一波。

　　八、参赛办法

　　1、比赛内容：创意策划作品(待定)

　　2、参赛者

　　南方策划社组委会外成员

　　广东商学院在校相关专业大学生

　　广东商学院在校策划爱好者

　　3、参赛方式

　　个人或小组报名参赛。

　　根据商家提出的策划主题，参赛者对该主题做出策划方案。

　　上交作品包括文字版(一式三份)和电子版。

　　4、报名办法(公布咨询电话，负责人及其联系方式)

　　11月16日下午社团文化节开幕式现场南方策划社展台

　　11月15—18日，晚上办公室接受咨询报名;或于11月16日下午，实验楼门前在南方策划社展位将进行策划大赛现场咨询报名。

　　九、评分规则

　　1、由评委会按打分评选出进入决赛的作品和各奖项，以海报公告、广播台和校记者团跟踪报道赛果。(评分表见附录六)

　　2、奖项设置

　　(1)本次策划征文比赛共设置4个奖项，分别为一、二、三等奖和最佳创意奖。各奖项人数视实际参赛成果而定，暂定一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名，最佳创意奖1名

　　(2)奖品：

　　一等奖：奖励300元，证书一本，企业赞助奖品

　　二等奖、最佳创意奖：各奖励100元，证书一本，企业赞助奖品

　　三等奖：奖励专业类书籍2本，证书一本，企业赞助奖品

　　十、组织结构

　　为使活动更具科学性和效益性，活动拟成立三个组织机构：

　　1、组委会：由广东商学院团委、宋太庆教授与邱建卫教授指导，南方策划社的骨干组成。组委会负责整个活动的领导、决策和组织工作。

　　2、评委会：由宋太庆教授与邱建卫教授，1-2位专业老师(待定)及赞助商家的领导和策划人才组成。评委会主要任务是评选初、决赛作品及评选出各个奖项。

　　3、执委会：由南方策划社得力社员及校内相关单位成员组成。执行小组负责执行组委会安排具体的活动工作。

　　(机构具体名单见附录五)

　　十一、经费预算：

　　1、冠名：1800元

　　2、活动筹备费用

　　调查费用：调查问卷500份50元

　　3、宣传费用

　　宣传单张(大赛和商家信息)：500份100元

　　横幅：2幅200元

　　展板(开幕式)：300元

　　胶卷，冲洗相片：80元

　　海报：喷墨海报4份600元

　　自绘海报2份100元

　　4、场地费用

　　开幕式展位布置：150元

　　决赛场地：150元

　　5、决赛布置及物资

　　音频线、插座、麦克风租用70元

　　嘉宾胸卡及席牌80元

　　字幕：200元

　　请柬：15份45元

　　6、奖品费用

　　奖金：500元

　　证书：30元

　　书籍：100元

　　7、办公费用

　　资料打印：50元

　　资料复印：50元

　　咨询点场地租用：100元

　　8、劳务费用20人600元

　　9、其他费用及不可预知费用300元

　　总计5655元

　　我们真心希望贵公司和策划社携手共进，创造美好未来。

　　谢谢您的支持!

　　联系人：肖颖

计划书范文5

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标一亿元人民币；

　　2、经销商网点20个；

　　3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

　　二、目前营销状况

　　1、公司简介

　　河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

　　望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

　　2、当前营销状况

　　近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发

　　展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

　　现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

　　少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的.产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

　　三、机会与问题分析

　　宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

　　公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。

　　可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

　　四、营销目标

　　1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币；

　　2、完善销售渠道经销商网点20个；

　　3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；

　　五、市场营销策略与行动方案

　　1、目标市场：

　　稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

　　2、产品策略：

　　（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

　　（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

　　（3）保证产品质量，严把质量关。

　　（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

　　3.宣传策略

　　（1）望都辣椒文化节

　　联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

　　（2）赞助建设望都辣椒主题公园

　　联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

　　（3）“制作”轰动新闻

　　在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

　　（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

　　（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。

　　（6）公司导入现代完整的CI系统

　　（7）支持公益事业，树立良好企业形象

　　4、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

计划书范文6

　　一、培训目的

　　加强职员的个性职业形象

　　二、培训目标

　　1、让职员在了解大众化的职业着装方式后，进一步学习突出个性化的着装方式;

　　2、从化妆、色彩搭配、着装款式、个人仪态方面入手，塑得体的职业形象;

　　3、通过学习，使自己举手投足更具魅力，并结合优雅得体的举止，在社交场合中树立自己独有的个性化形象。

　　三、培训对象及类型

　　公司店铺职员

　　四、培训内容

　　第一部分职业形象

　　一、成功背后的深刻哲学

　　1、

　　2、

　　首轮效应——第一印象的重要性决定第一印象的因素;

　　3、形象对成功的影响力

　　二、定位你的职业形象

　　1、

　　2、职业形象与职业定位; 职业形象的构成要素。

　　三、职业着装的原则

　　1、

　　2、

　　3、职业着装的基本原则; 职业着装的个性原则; 职业着装的和谐原则;

　　着装的`TPO原则。

　　四、职业着装基础知识

　　1、

　　2、常见着装误区点评; 着装基础知识

　　(1)服饰色彩

　　服饰色彩基础知识;

　　服饰色彩搭配技巧;

　　(2)服装款式

　　服装款式基础知识(女士、男士)

　　(3)服饰品的选择;

　　五、塑造您的职业形象

　　各类职业形象着装方式(日常上班、开会、谈判、求职等着装)

　　第二部分个性职业化形象

　　一、和谐得体的个性化职业着装

　　1、

　　2、

　　3、职业形象与个性张扬; 如何塑造和谐的个性形象; 和谐得体的个性职业形象。

　　二、个人服饰色彩

　　1、 2、

　　3、个人服饰色彩认知及练习; 服饰色彩搭配练习讲评。

　　三、个人服装款式风格

　　1、 (开课前安排自我介绍过程结合填表诊断，不占用课堂时间)

　　2、

　　3、款式风格着装基础知识各种款式风格着装方式(包括职业装、休闲装、服饰、服装面料与图案详细讲解)

　　4、脸型与发型。

　　四、扬长避短的体型调整着装

　　五、场合着装技巧

　　1、场合用色技巧;

　　2、各种场合着装技巧。

　　六、规划你的形象

　　1、

　　2、

　　规划你的职业形象; 规划你的生活形象;

　　3、规划你的社交形象。

　　七、男士基础保养

　　八、自然化妆手法传授(女士课程)

　　1、皮肤保养基础;

　　2、化妆基础知识;

　　3、认知化妆品和化妆工具;

　　4、自然化妆技法现场传授;

　　5、学员练习

　　九、模拟场景练习

　　第三部分内在修养

　　内在修养的提炼：1、知书而达礼——内在素养的提高;2、良好的心态

　　第四部分礼仪

　　一、举止礼仪

　　1、站姿;2、坐姿;3、行姿;4、蹲姿;

　　5、身体语言：有效的手势语、善用眼神

　　二、商务活动中的基本礼仪

　　1、商务礼仪基本原则

　　2、日常见面礼仪：称呼礼仪、问候

　　礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪

　　3、通讯礼仪：打电话的礼仪、接电话的礼仪、收发传真的礼仪、电子邮件礼仪

　　4、社交礼仪：

　　吸烟礼仪、喝茶礼仪、搭车礼仪

　　5 拜访礼仪

　　6、言谈礼仪：交谈礼仪、倾听礼仪

　　7、餐桌礼仪

　　8、签约礼仪

　　五、培训时间

　　培训具体时间：xx年x月x日——12月(每周一及周三晚上上课) 课时：30课时

　　六、培训地点

　　公司会议室

　　七、培训的方式

　　讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练习。

　　八、培训教师

　　XX——GEC授权讲师，XX女士师从于"中国色彩第一人"于西蔓女士，研习色彩形象美仪设计，是于西蔓女士的得意门生。具有美仪课程培训导师资格，对个人形象设计颇有造诣。她创始性的将专业的形象设计理论通俗化，并采用简单易学的方式在课程中传授给顾客，受到广大顾客的欢迎和认可。悦扬女士潜心研究色彩形象与职业着装的协调结合，并融合职业礼仪独创全新概念的个性职业形象课程，在国内色彩形象设计界颇有建树。并先后被香港《经济一周》杂志、南方都市报、《品味女人》杂志、南方电视台经济频道、广东电视台"相约珠江"栏目采访报道。

　　九、培训费预算

　　购买教学用软硬件，聘请教师，安排午餐等约15万元。

　　十、考评方式

　　举办一场展示晚会，以自己独有的个性化形象，和同学们在T台上比一比，让专家与公司高层作评分。

计划书范文7

　　一、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

　　二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的'推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

　　在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

计划书范文8

　　时间安排：

　　3.22---3.23学习公司文化及产品知识

　　3.24—3.25深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。

　　3.26—3.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。

　　定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。

　　3.29-- 深入市场，按计划执行。

　　营销策略

　　1. 产品销售途径：

　　自然销售：关系客户主动上门购买产品。

　　销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。网络销售：通过网络平台带来的`销售订单。

　　2. 营销思路

　　销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。

　　人员结构：渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。同行异业介绍客户。小区推广，小区开发宣传。利用网络平台对公司及产品进行推广。

　　实施明细：

　　1、人员招聘，

　　文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。

　　职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人

　　员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。

　　销售人员数名职责：负责公司产品销售

　　2、销售人员前期业务开展，

　　a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。

　　b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。

　　c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）

　　d、工程信息收集和跟踪。

　　销售人员工作要求：

　　1、严格遵守公司各项规章制度。

　　2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。

　　3、认真完成各项工作指标。

　　预期成效

　　时间：一个月

　　成绩：1、人员结构基本建成；

　　2、有适合本公司的营销方式；

　　3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。

计划书范文9

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的.工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　　四、“销售当中无小事”

　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　　手机的销售工作计划

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

计划书范文10

　　寒假的计划，除已经有的奥数班8次上课，3星口语培训每周1次，还打算有1周的时间外出旅游。旅游首选我和小龙都没去过的地方，厦门这个行程颇合我意，就定了下来——

　　鼓浪屿厦门市中心玩一天——安排更合理三大特色

　　厦门住三晚———游览时间更充裕

　　泰顺古廊桥群——全国古廊桥之乡

　　永定土楼群———世界文化遗产

　　D1：早6：30分市工人文化宫(北海路口)发车赴雁荡山安排午餐，后赴泰顺，游览泰顺古廊桥：现存廊桥的修建年代多为明清代。数量较多，有一定的群体优势。特别是其中的木拱廊桥仅存于浙、闽交界的山区，有较典型的地域特殊性及较高的历史、艺术价值。

　　住：福鼎

　　D2: 早餐后赴泉州，游览泉州开元寺风景区(约1.5小时)：景区规模宏大、构筑壮观、景色优美、宁静。曾与洛阳白马寺、杭州灵隐寺、北京广济寺齐名。宋代东、西二石塔是泉州城市的标志。后赴被人称为“鹭岛”的城市——厦门;

　　住：厦门

　　D3：早餐后游览海上花园---鼓浪屿(约6小时，含自由活动时间)，漫步岛中欧美建筑群，远眺日光岩。可以参加当地船游金门岛节目(船票自理)或可去厦门市中心中山路自由活动。下午3时，指定地点集中后车游厦门著名的海天一色，成片椰林、金色沙滩的环岛路。免费品尝闽南功夫茶—华文茶店(约40分钟)。 (中餐自理)

　　住：厦门

　　D4：早餐后游览东南千年古刹---南普陀寺(约40分钟)。后赴龙岩市---永定。游览世界文化遗产---永定土楼群(约3小时)：游览振成楼、福裕楼、如升楼等世界上独一无二的山区大型夯土民居建筑，以其神奇的'聚落环境、绝妙的防卫系统、巧夺天工的建造技术和深邃的土楼文化，令世界瞩目。参观台福橱具店(40分钟)。

　　住：厦门

　　D5：早餐后赴侨乡集美，车游爱国华侨陈嘉庚先生创办的集美学城。游览集美鳌园风景区(约2小时)(浮雕碑廊、集美解放碑、陈嘉庚先生临海塑像、鳌园湖)。

　　住：雁荡山

　　D6：早餐后赴宁海，游览梁皇山风景区(自选50元/人)(约2.5小时): 梁皇山古称“桐柏山”，主要特色为连续性瀑布群。因南北朝时期梁宣帝为避侯景之乱曾至隐居而得名。景区奇峰异石，古深涧幽，飞瀑流泉，自宋代起即为江南名山之一。中餐后，下午返沪，途中长安整休、免费品杭白菊(45分钟)，结束愉快的旅程!

计划书范文11

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的'客户。

　　在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

　　给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

　　要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

　　要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

　　拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

计划书范文12

　　前言：

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。

　　A．自我评估和商店选取

　　评价优势：

　　1、衣食是所有人都需要的，市场大。

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都务必的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选取什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我们之所以认为选取服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能明白自己该怎样着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

　　3、服装行业较为成熟；

　　项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就务必解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　评价劣势：

　　开店经验不足，没有稳定顾客。

　　B．整体零售计划

　　选址：烟台大学附近万象城商圈

　　门面房，共两个楼层，一间大约100个平方。两层都加以利用店名：百有特服（beautiful谐音）

　　莱山区综述：

　　20xx年，烟台市政府搬迁至莱山区，随之将莱山区定位成以商务、

　　行政、文化、教育、高新技术为主的烟台市中央核心区。7年来，烟台市政府不断加强莱山区的大型配套工程建设，已经构成了以大学城、市政府行政中心、会展中心、体育中心、广电中心、商业副中心等，万千宠爱集于一身。莱山区地势平坦，地域开阔，透过烟威高速与威海紧密相接，依山靠海，依据固有的地形特点，逐渐构成了“一点三线”的发展格局：一点：政府功能区――市政府、国际会展馆、体育公园、学校、广电局等；三线：港城东大街、迎春大街沿线：莱山繁华的商业兼居住区；观海路两侧：将构成莱山高档居住生活区；滨海路沿线――城市形象展示区，构成斑斓漫长海岸。

　　城市商贸特区：

　　佳世客的强势进驻，拉开了商业巨头进驻埠岚商圈的序幕。埠岚商圈成为了整个莱山区商贸中心的龙头，也是现阶段莱山最为繁华的商业中心。随着未来几年的.发展，会构成以埠岚商圈为核心，以滨海休闲商业和迎春大街商务商贸为辅助的台城市商贸中心。

　　烟大市场是莱山大学城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选取比较多样，而且此地交通便利，有多路公交和出租车经过。附近综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市后会顺带到附近的街店转转，附近也有几个住宅区，这都会给店面带来超多客流。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进行比较和选取的机会就越多。因此集中在万象城更能招揽顾客。

　　店址四至：

　　东临清泉路，隔烟台大学与黄海隔海相望；项目北接滨海高端住宅区，与芝罘区紧密相连；项目西临城市主干道观海路，紧密联系市中心人群；项目南临烟大路，整个南侧为莱山区核心区域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假区。距离统计：

　　距海边0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政区0.5公里距体育公园1公里/距汽车东站1.8公里/距凤凰山宾馆1.4公里距汽车站、火车站不足10公里

　　商业街依靠复合的业态规划，良好的购物环境，立体的交通组织将吸引足够的人群。

　　店面的装潢：

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取十分重要。

　　1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得

　　不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！

　　选货及进货的渠道：

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　2、进货渠道：

　　烟台三站批发市场，新店开张暂时只在三站服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去青岛服装批发市场，部分服装网上采购。

　　C．财务计划

　　投资金额分析：

　　1、房租：200000/年，

　　2、装修费20000

　　3、第一次衣服货款20000元

　　4、其他费用1000元

　　5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期

　　6、5000元做流动资金使用

　　预计第一年净利润到达150000元。

　　D．组织的详细计划（行政计划）

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围大学、小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三、长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：（1）初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。这些方法通常能抓住女大学生的心。

　　人员安排：

　　店铺人员安排两名气质佳女服务员，基本工资为1800元包吃。加提成

　　总结

　　对于我们刚创业的大学生来说，从事服装销售是一个不小的难题，因为我们缺乏经验虽然在学校里有学过这方面的知识但，知识跟实际比起来还是有很大的差距在里面的，尤其在资金问题，虽然你有好的想法，但你的想法得不到你的实际行动去实施，那你的想法就等于空想，所以我们要应对现实的世界，世界我们改变不了但我的人生在我的手

　　中除非你不想，改变想安于现状，那永远都是不明智的。所以我们要主动争取，花最少的金钱，能够得最大化得效益是我所追求的目标。

　　用我们的青春活力，来造就我们的明天。

计划书范文13

　　★为了自身健康和家庭幸福，我(男，49岁)必须戒烟！

　　一、目标任务：3个月内戒烟

　　二、完成时间：20xx年10月1日~12月31日

　　三、具体要求：

　　1、改变原有不合理的作息时间，做到：

　　①起床6:30②午休12:30~13:30③晚上睡觉22:30

　　2、改变原有不合理的饮食习惯，做到：

　　①准点就餐：早餐7:30~8:00量可多中餐11:30~12:00 质可好晚餐17:30~18:00 量要少 ②尽量少应酬，尽量不去饭店就餐 ③荤蔬搭配④多吃水果，多喝水，适量饮茶

　　3、坚持锻炼的'好习惯，但注意运动量要适度，做到：

　　①一周跑步1~2次②一周打羽毛球或篮球1~2次 ③一周单、双杠或吊环1~2次 ④坚持每晚跳佳木斯操

　　4、养成良好卫生及保健习惯：

　　①坚持每天早晚各刷牙1次 ②坚持每天早晨排便③坚持每天早晨空腹喝一杯白开水 ④坚持每晚泡热水脚（15~20分钟）

　　四、进度表

　　计划监督人（签字）：

　　计划执行人（签字）：

　　20xx/9/28

计划书范文14

　　一、公司简介

　　1、名称:易天物流有限责任公司 2、公司地址:天津市滨海新区 3、注册资金:3000万人民币

　　二、公司经营与管理

　　1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

　　2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

　　3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

　　电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

　　4、联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀

　　地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

　　三、市场分析

　　落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的'粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

　　自理

　　物流

　　结合

　　图表 1中国仓储协会

　　环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。

　　前三位分别是：

　　现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

　　一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许

　　多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

　　另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。