推销计划书

时间：2023-02-20 09:58:21 计划书我要投稿

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推销计划书

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的推销计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推销计划书

推销计划书1

　　作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的`成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力。下面来谈谈我的就业推销计划。

　　一、自我分析

　　1、优点：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好。在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向。对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到。面对问题养成了独立思考的良好习惯。对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好。

　　2、缺点：唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

　　3、解决自我盘点中的缺点：

　　所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，

　　二、就业方向，前景

　　由于在校期间学习的是商务英语专业方向，所以比较适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。所以我比较喜欢从事国际贸易方向：国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。

　　就业前景：我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

　　由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景，该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的"专门用途英语"人才。

推销计划书2

　　一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理，销售工作计划《销售电脑工作计划》。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的'机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

　　１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

　　２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

推销计划书3

　　平远脐橙产于广东省平远县。平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。近几年脐橙销售问题变得突出起来，影响了果农的收入和种植积极性。从2004年起，平远脐橙的销售问题变得尖锐，大部分果农无法找到买主，产品大量积压，导致当地市场价格压得很低，同时，采购商在当地采购时极力压价，因此造成脐橙价格恶性竞价。平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至2007年，该县有脐橙栽培面

　　积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔”。

　　一、平远脐橙种植的有利环境因素。

　　（一）气候：平远海拨为280—550米，处于亚热带季风气候，气候温和，雨量充沛，夏长而不酷暑，冬短又不严寒，年平均气温为18.6。C左右。干湿季明显，年日照量为2043小时，无霜期达272天。经闽西经济作物专家王在明、福建省农林大学教授廖镜思等人的多次考察研究，认为这种气候条件非常适宜脐橙的种植。

　　（二）土壤：平远的地形主要为山地和丘陵，坡度较缓，土壤类型为红壤，土层比较深厚，多数带砂质且比较疏松，表层土有机质含量高。因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。

　　（三）交通：205国道贯穿全镇，乡村公路四通八达。目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。

　　二、脐橙销售问题（2008—2010年）

　　下面是一组2008、2009、2010年脐橙销售情况的统计。

　　由上表可知，年产量在逐年增加，而售价不但比市场价低而且还在逐年下降。因此，笔者就此问题进行了调查，并针对此问题给出了一些解决方法。

　　（一）产品分级处理滞后

　　据笔者了解，本镇的脐橙产品分级处理质量相对落后于那些沿海城市。沿海城市市场上所售产品都经过严格的分级、打蜡等技术处理，因此，果品均匀，色泽鲜艳。而平远脐橙虽口感极佳，但由于无法进行分级、打蜡等技术处理，果品参差不齐，色泽暗淡，因此，客商纷纷把脐橙价格往下压。

　　（二）保鲜技术较落后

　　据悉，由于一些农户的科学文化素质低等原因。造成在保鲜技术方面落后别人一截。一些大农户收购的产品中，因保鲜技术不过关而容易引起了产品的腐烂。因此某些客户乘机将产品价格下调。

　　三、平远脐橙销售计划

　　（一）进行品种改良，培养优良品质。

　　首先，政府在新一轮的品改中要充分发挥积极作用，大力倡导，广泛宣传，办示范果园，展示精品新品。同时也要把国家的惠农政策向品改积极的农民倾斜，让他们在品改过渡时期得到一定的补贴，采取多种方法和措施，可以出台“以奖代补”、奖励先进积极分子、奖励品改大户等，激发群众的积极性和创新能力。我县农业部门要进行科学规划，指导农民科学种植和改良，形成优质高效示范园，示范村，示范乡镇，高规格，高起点，高标准。多出新品精品，义无反顾的淘汰落后品种和规程，要拿出“壮士断腕”“釜底抽薪”的勇气和魄力。广大果农也应该充分认识到品种改良的必要性和危机感，主动与政府部门配合，每个人要算好一本帐，从自己做起，把眼前利益和长远效益结合

　　起来，走出“山重水复疑无路”的迷茫。坚定信念，苦干巧干加实干。相信在不久的将来，一定会有收获，一定会迈入“柳暗花明又一村”的美好前景。

　　纸箱的包装设计。在沿海一些城市非常注重纸箱的质量,并由此对纸箱的设计提出了更高要求。目前，平远主要有两种纸箱，一是由农技站站长林家波制作的，可近年来，仍然使用同一纸箱。二是由新元绿色园艺场制作的，该场纸箱从不固定，该场已有7种自行设计的纸箱，年年都高出一个档次，以满足对外客商的需求。

　　(二)建立柑橘生产销售专业合作组织。

　　近段时间里，在我县，各地农民自发的成立了许多农产品生产销售专业合作组织，如雨后春笋。他们既是政府的助手，又是农业龙头企业和农民合法利益的代表，通过他们的桥梁纽带作用，可以畅通脐橙销售渠道，实现政府、企业、农民在脐橙销售市场中的共赢。这些专业合作组织，在平远来讲，还是一个新生事物，还处于起步创业阶段，各级各部门应当给与鼓励和支持，加强指导和帮助，使他们能够健康成长，成为脐橙销售的新生力量和主力军

　　脐橙销售队伍是脐橙销售各环节中最活跃的因素。充分发挥他们的主观能动性和创造性。对脐橙销售队伍，要充分肯定他们的成绩和贡献，为他们的工作，尽可能的提供便利，创造条件。对贡献突出，业绩卓著的`要大张旗鼓的表彰奖励。同时要加强培训，使他们具备现代营销组织能力和营销气魄，能够创新性地开展脐橙销售。

　　（三）开辟科技园

　　所说的科技园应包括脐橙的加工，新品种的研究、培育，嫁接技术等方面。

　　目前，平远最缺乏的就是科研人才。但是，我们可以一步一步来，如先设立脐橙加工厂，设立一个脐橙分级处理厂。全镇脐橙可达到1200多吨，这厂所产生的利润及税收是谁都会算的。而且还可带动一大批人就业，解决平远广大的闲散劳力问题，从而改变平远经济结构单一、就业率低等情况。再如，嫁接育苗，目前，新元绿色园艺场每年都要培育嫁接苗，然后再销售给农户，使新品种树苗低于市场价格转让给各农户，使其增加收入、且无风险等。

　　再者设立科技园。可以极大地提高平远的知名度。

　　(四)组建“平远脐橙”营销网络。

　　我们既要想办法建立“平远脐橙”销售有形市场网络，如龙头企业、批发市场、配送中心、生鲜超市等。又要适应新形势新发展，建立无形的市场网络，顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上“平远脐橙”销售渠道，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动“平远脐橙”开发更多的新型市场，甚至更多地走出国门，使平远脐橙在国际国内市场上占有越来越多的份额。

　　（五）建立观光园兴发展经济

　　在国外观光园已很常见，但中国较少。平远是有名的“广东脐橙之乡”。平远有叶剑英亲笔题词的纪念园

　　平远县内有省级旅游风景名胜区——五指石旅游区、南台山旅游区和黄田水库旅游区。此外，还有平远公园、热水温泉、紫林山等旅游景点。县迎宾馆被省旅游局评定为旅游定点单位。2001年6月，“平远县五指石旅行社”成立，有力推动了旅游业的发展。因此，可考虑建立观光园。这样，红色旅游、绿色旅游、历史旅游三者相结合，不仅可以给平远带来巨大的经济效益，还可给全县的经济增长划上浓重的一笔。

推销计划书4

　　一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

　　二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

　　三、活动时间：

　　四、活动的地点：

　　五、出席评委：

　　六、参赛人员：09市场营销全体学生。

　　七、大赛流程：

　　1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

　　2、比赛开始：

　　比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

　　评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

　　第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的`综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

　　主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

　　八、评分标准：

　　1、仪表礼仪：服饰整洁、举止大方 1 分

　　精神面貌、注重礼节 1 分

　　2、产品服务介绍：需求分析合理 2 分

　　突出特色自身优势 2 分

　　市场定位准确 2 分

　　3、语言表达：语速适度、不念错字 1 分

　　情态语言合理到位 1 分

　　九、奖项设置：

　　最佳销售团队: 一队

　　最佳团队奖：一队

　　优秀奖：两队

推销计划书5

　　一、企业总体计划

　　中国移动于 20xx年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争20xx 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

　　发布“and和”全新4G网络品牌

　　全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

　　以流量经营为主

　　在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

　　网络目标：

　　建成全球最大的4G网络，20xx年年中预计100个城市具备4G商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务。终端目标：

　　将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

　　总结：

　　20xx年中国移动的总体目标将定位于4G网络的.建设与4G手机的销售。打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

　　二、行业基本动态

　　最新消息显示，电信联通将组建合资公司。“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

　　中国联通前三季度净利润105.6亿元,同比增36.1%。10月23日中国联通发布了截至20xx年9月30日的第三季度财务报告。数据显示,前三季度中国联通实现营收2153.4亿元,其中服务收入为1868.4亿元,较上年同期增长5.3%;税前利润为140.7亿元,净利润105.6亿元,同比增长36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA为720亿元,比上年同期增长12.5%。

　　中国移动明年初对外开放基站站址,电信联通4G获益。中国移动明年初将对外开放基站站址,届时中国电信和中国联通可利用中国移动的站址资源建设基站。根据中国移动第三季度财报,截至今年9月底,中国移动4G基站就已达50万个,预计到今年年底可能会达到70万个。据了解,目前铁塔公司各地市分公司正职和31省分公司部门负责人的选聘工作完成。三大运营商共享铁塔、基站站址资源也成为现实。

　　三、企业基本状况

　　世界Top500

　　20xx年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名第71位，并连续六年入选道·琼斯可持续发展指数。行业领先水平

　　近年来，中国移动通过全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式、调整结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定，并于20xx年全新发布了商业主品牌“和”。中国移动多年来一直坚持“质量是通信企业的生命线”和“客户为根，服务为本”的理念，不断提升质量，改善服务，工信部2季度客户满意度调查显示，公司客户满意度为78.75%，一直保持了行业领先水平；在工信部公布的百万客户申诉率中，中国移动持续保持行业最低水平。新战略趋势较好

　　20xx年上半年中国移动着重以4G和流量业务为核心，优化资费服务，改善客户感知；同时加大力度提升关键环节的服务质量；强化与客户的沟通交流；针对焦点难点问题，常态化的开展治理工作，取得了阶段性进展。

　　四、动感地带功能-重要性分析

　　产品优势总结：

　　综上，根据优势-重要性的分析，在进行推销活动时，中国移动应尽量保持并且重点突出动感地带品牌A部分优势；加强B部分竞争力，提高其相对优势；在C部分尽量抓住顾客需求的关键点，在产品设计或推广时突出其优势；在D部分，由于无关大局，因此在对商品进行推销活动时并不独立考虑。

　　五、校园市场分析 (一) 4P理论分析

　　产品（Product）：

　　除了基本通讯功能，拥有上网功能等。动感地带最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付18元可发100条短信或者每月支付28元可发150条短信。同时为配合这项业务的推广，中国移动特地在“动感地带”中采用了STK卡，使其拥有更大的存储空间。除了短信包月的优惠以外，还在此基础上提供了“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”等相关增值服务。价格 (Price）：

　　针对校园目标顾客对价格较敏感且数据业务使用量大，所以动感地带运用定价策略，吸引并圈定校园用户，通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。特此动感地带针对校园，设置了一套校园版的收费套餐。

推销计划书6

　　时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：

　　一、自我分析

　　1、个人性格优势：

　　交际能力强，热爱生活，拥有管理思维，态度比较积极，待人真诚，喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，有责任心、爱心，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，

　　2、个人性格缺点：

　　为人过于正直，不会逢迎拍马，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，还好面子，有事缺乏自信

　　二、个人能力

　　1、精通办公软件（word l、 ppt）

　　2、当过讲师，拥有很好的语言表达能力。

　　3、当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力

　　4、摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。

　　5、当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力

　　6、在大学期间读过很多书，有一定阅历

　　7、经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。

　　三、职业环境分析

　　（一）家庭环境：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。

　　（二）学校环境：本人上的.学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。

　　（三）社会环境：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

　　（四）职业环境：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。

　　四、未来职业规划

　　刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。

推销计划书7

　　一、?? 整体构想

　　?在这个通讯发达的时代，各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥着我们的生活，给我们的生活带来了极大的便利，然而却不可避免的都面临着同一个问题——耗电!!，而移动电源充电宝能解决这一问题，而不管是针对学生，还是上班族，都对此会有很大的需求，因此，我组在此次推销实训中，选择以移动电源为主推产品，针对学生宿舍以及居民住宅区进行实地推销。

　　二、推销进程

　　1.前期准备

　　?1）4月13日：①召开小组会议，罗列出备选推销产品（如太阳伞、手机壳、移动电源充电宝、电脑相关配套产品如无线蓝牙耳机、音箱、鼠标（垫）等），最后选定移动电源充电宝为本组主推产品，蓝牙耳机为次推产品。

　　②简要规划本次实训进程，确定成员分工。

　　2）4月14日-4月15日：小组成员分为两组，分别考察实体商店及网上商店所售移动电源价格，做好相关记录工作（品牌、价格、销量等）。

　　3）4月16日：召开小组会议，商讨市场考察情况，最终选定几个品牌（酷比、长虹、小米、纽曼、），确定进货数量，购货渠道-网上商店，估算本次进货投入成本。

　　4）4月17日—4月21日：选取不同的'网店，网上进货

　　5）4月23日：①召开小组会议，商讨推销时间、地点，路线，选定主推对象，确定产品最初所售价格以及实时变动价格；

　　②规划中期实际推销进程，做好推销准备工作（如对产品重要参数信息的熟悉、罗列顾客可能提出的异议等问题，做好相应的应对顾客异议的策略等）

　　2.中期操作

　　1）4月24日-4月26日：实地推销，第一阶段，选择知园小区、菁园小区学生宿舍，随机选择寝室，进行上门推销。

　　2）4月28日-4月29日：实地推销，第二阶段，选择慧园居民区，趁五一假期前期，考虑住户会有假期外出旅游，对于移动电源有需求，随机选择住户，上门推销，并在推销过程中，拍摄有关真实场景，以及组员的实际心得。