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优秀市场拓展计划书范例
江西是一个农业比较重的大省,拥有11个设区市,99个县级市,各个城市发展均衡,并处于上升阶段,具有很大的潜在市场。
从消费方面讲:江西是一个消费型省份,这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资,这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲:江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地,在其区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看:政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞,由此带动销售市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析:
①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平;
②服装市场的SWOT分析:
优势:江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围,减少了本土服装的抵制,让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势:江西市场的发展还处于初发展阶段,各种品牌的蜂拥而至,有可能导致消费的过剩。
机会:从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在,寻找机会进入这个黄金区域,这样才能作到先入为主,早进入早发展。
危机:①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光,也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法,才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况,致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核,而如果让我方来代理贵公司的产品,那贵公司就可以省去很多担忧,因为以我方的优势,更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势:
1. 客户:长期从事服装,让本人在服装领域内建立了良好的客户群,较完善的销售网络。
2. 关系:长期的江西生活、社交,让本人形成了良好的人脉关系。
3. 市场认知度:本人为江西人,对本土市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识。
4. 资金:筹集了雄厚的资金做后盾,为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。
5. 运作水平:多年的服装运作基础,让我积累了一套行之有效,适合江西市场的操作经验、模式。
一、 市场划分
在江西省建立以南昌为中心,渗透边区城市,逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。
二.营销目标
1. 第1年内自营店发展到4—5家,加盟客户发展2—3家。
2. 第2—3年内自营店发展到5—7家,加盟客户发展6—7家。
3. 第4—5年内自营店发展到8家,加盟客户发展9—11家。
三.市场拓展策略
(一)建设良好的企业管理平台
(1) 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
(2) 建立完善的薪酬制度;
(3) 建立完善的人事制度、管理制度;
(4) 建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:
1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度
配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传,从而促使消费者:认知——兴趣——了解——购买。
2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍
(1)旗舰店、形象店
以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台,再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率
① 店址分析、选择
② 店铺价格掌控
③ 店铺管理
(2)加盟店
以市场划分为基础,派市场专员进行区域内客户拓展、拜访,增加市场占有率。
(3)联营店
在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场,减少加盟盟商的压力和顾虑,带动客户发展,并形成店铺范本。
3.活动创新,体现品牌特征
在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传
①拉动式销售:折扣,优惠……
②推动式销售:赠券…
③展示式销售:
4.服务客户,扩大占有率
①保姆式服务:店址选择,装修辅助,陈列培训、辅助,店长培训……
②价格体系稳定服务:
③大型活动宣传服务:
④货品流通掌控服务:
以上为我方的一些短见,当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来,请给我们一次机会,相信我们,我们将越做越好,共创双赢!
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