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家纺销售总监个人年度工作计划书

时间:2022-10-12 14:50:14 计划书 我要投稿
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家纺销售总监个人年度工作计划书

  前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。

家纺销售总监个人年度工作计划书

  王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。

  企业分析

  仙居棉棉家纺有限公司创建于2000年,是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。

  企业文化

  企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。

  总则

  (1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。

  (2)企业营销的宗旨:保持客户需求

  营销部组建及部门职责

  1、营销工作以公司的方针、计划为标准,严格组织实施。

  2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。

  3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。

  4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。

  5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。

  6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。

  7、配合财务部,按时、准确、无误收回销售资金。

  8、建立市场信息档案,积极开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作

  9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。

  10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖

  营销总监职责

  1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。

  2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。

  3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。

  4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。

  例会

  时间:每周或每天上午召开

  会议议题:

  1、营销部工作汇报

  2、问题的提出和解决

  3、营销部本周工作总结

  4、营销部下周工作安排

  5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总

  销售人员行为规范及服务标准(待定)

  营销预算

  营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

  广告费用详细(供参考):

  墙体喷绘(详细待了解)

  商业短片制作(2万、4万、8万)

  杂志:女报杂志——120万(每期单页10万,共12期)

  时尚家居——96万(单页8万,共12期)

  电视:中央一套——300万(共200天)

  各省卫视——190万(共200天)

  网络:优酷网——100万(共396天)

  土豆网——95万(共396天)

  淘宝网——50万(共100天)

  销售预算:1、企业市场动态。

  2、产品市场调研报告。

  3、企业产品体系规划。

  4、上年度销售统计。

  5、上年度的公关费用情况。

  宣传

  墙体喷绘

  公交车体喷绘

  宣传短片制作

  创造新闻(如今灾害普遍,如灾害地区的捐赠,希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展)

  节目赞助

  SWOT分析

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