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商务礼仪情景剧
商务礼仪情景剧
本剧本共分为四幕:
第一幕:机场接待
第二幕:去饭店接A公司的人员
第三幕:参观
第四幕:电梯间
角色扮演:A公司 总经理:钟林
采购经理:韦秋艳
B公司 总经理:张其广
业务主管(秘书):赵丽利
旁白(经理):陈雪贞
背景:A公司是一家知名的建筑公司，B公司是一家钢铁生产商，A公司打算通过此次接洽参观活动，决定是否与B公司建立长期的合作关系。
场景一:机场接待
(B公司的人员着装整齐的站在机场的出站口，秘书手举着写有“欢迎A公司的钟总经理等人”的牌准备迎接A公司的人员。
钟总看到后，他们一行人径直走过来)
张:您好，我是B公司的总经理，这是我的名片。
(钟接过名片) 钟:张总您好，我是A公司的总经理，这是我的名片。
(张接过名片) (双方收好名片，握手)
张:钟总，这是我的秘书小赵
赵:钟总，您好(握手)
钟:您好。
钟:这是我们公司的韦经理。
韦:张总您好(握手)
张:韦经理好。
小赵和韦经理握手
张:钟总，我们已经在柳州饭店准备好了晚宴。
你们舟车劳顿的，用餐后，先好
好休息，明天我们再到公司参观。
钟总:有劳了，谢谢啦。
场景二:去饭店接A公司的人员
赵:您好，请问是钟总吗?我是B公司张总的秘书小赵，我们的时间安排是九
点三十分开始，现在我们派车去接您。
钟:好的。
谢谢你们了。
(车子到了酒店)
赵:钟总，您好。
我们可以走了吗?
钟:好的，可以了。
(车子到了公司，秘书引领A公司的人员去总经理办公室)
赵:请往这边走。
(上楼梯)小心脚下。
(总经理办公室，秘书敲门)
张:请进。
(钟等人进去后)
张:钟总，昨晚休息可好，招待不周，还请你们见谅。
钟:呵呵，客气了，我们休息很好，谢谢你们的热情招待。
张:那我们去参观吧。
请(手做引导势)
场景三:参观
张:钟总、韦经理。
这是我们公司的陈经理。
陈:钟总，您好(握手)
陈:韦经理，您好(握手)
张:这是我们公司的赵主管。
赵:钟总，您好(握手)
赵:韦经理，您好(握手)
张:钟总，请(作引导势，其余人随后)
这是我们公司的生产车间，让赵主管为您介绍一下。
(手势示意赵主管) 赵:这是我们公司产品资料，请各位参考(给A公司的人员发了资料，A公司
人员各自道谢)
请大家随我来，我们公司产品主要以优质碳素结构钢、低合金钢、钢筋钢为
主。
······(赵主管以引导势作介绍)
张:钟总，贵公司对于我公司还有其他情况要了解吗?
钟:韦经理，您有什么问题吗?
韦:我公司近期有扩大规模的计划，不知到时贵公司的供应量能否及时跟上呢? 陈:对于这个问题贵公司尽可放心，我们正在筹建一个新的生产高炉，资金已经
到位，预计明年7月1日前投入生产。
预计钢年生产量400万吨，想必一定能满足贵公司的要求。
钟:贵公司的整体情况我们都很满意，具体地需要我们回去商议一下。
张:我们真诚希望能有机会与贵公司合作。
参观这么久了，辛苦钟总了，先送您
回酒店稍作休息再谈，好吗?
钟:好的，谢谢。
场景四:电梯间
(陈经理先行一步前去开电梯，钟总与张总其次，余人随后)
陈:请进!
张:钟总，您请(做引导势)
钟:谢谢!(先进入电梯，韦经理随后，余人进入)
旁白:十楼到!
陈:十楼到了，请!(开电梯)
张:钟总，您先请(做引导势)
钟:谢谢!(先出电梯，韦经理其次，余人随后)
旁白:A公司一行人经过考虑到B公司的礼仪接待及经营状况，最终决定与B
公司签约。
本剧本共分为四幕:
第一幕:机场接待
第二幕:去饭店接A公司的人员
第三幕:参观
第四幕:电梯间
角色扮演:A公司 总经理:钟林
采购经理:韦秋艳
B公司 总经理:张其广
业务主管(秘书):赵丽利
旁白(经理):陈雪贞
背景:A公司是一家知名的建筑公司，B公司是一家钢铁生产商，A公司打算通过此次接洽参观活动，决定是否与B公司建立长期的合作关系。
场景一:机场接待
(B公司的人员着装整齐的站在机场的出站口，秘书手举着写有“欢迎A公司的钟总经理等人”的牌准备迎接A公司的人员。
钟总看到后，他们一行人径直走过来)
张:您好，我是B公司的总经理，这是我的名片。
(钟接过名片) 钟:张总您好，我是A公司的总经理，这是我的名片。
(张接过名片) (双方收好名片，握手)
张:钟总，这是我的秘书小赵
赵:钟总，您好(握手)
钟:您好。
钟:这是我们公司的韦经理。
韦:张总您好(握手)
张:韦经理好。
小赵和韦经理握手
张:钟总，我们已经在柳州饭店准备好了晚宴。
你们舟车劳顿的，用餐后，先好
好休息，明天我们再到公司参观。
钟总:有劳了，谢谢啦。
场景二:去饭店接A公司的人员
赵:您好，请问是钟总吗?我是B公司张总的秘书小赵，我们的时间安排是九
点三十分开始，现在我们派车去接您。
钟:好的。
谢谢你们了。
(车子到了酒店)
赵:钟总，您好。
我们可以走了吗?
钟:好的，可以了。
(车子到了公司，秘书引领A公司的人员去总经理办公室)
赵:请往这边走。
(上楼梯)小心脚下。
(总经理办公室，秘书敲门)
张:请进。
(钟等人进去后)
张:钟总，昨晚休息可好，招待不周，还请你们见谅。
钟:呵呵，客气了，我们休息很好，谢谢你们的热情招待。
张:那我们去参观吧。
请(手做引导势)
场景三:参观
张:钟总、韦经理。
这是我们公司的陈经理。
陈:钟总，您好(握手)
陈:韦经理，您好(握手)
张:这是我们公司的赵主管。
赵:钟总，您好(握手)
赵:韦经理，您好(握手)
张:钟总，请(作引导势，其余人随后)
这是我们公司的生产车间，让赵主管为您介绍一下。
(手势示意赵主管) 赵:这是我们公司产品资料，请各位参考(给A公司的人员发了资料，A公司
人员各自道谢)
请大家随我来，我们公司产品主要以优质碳素结构钢、低合金钢、钢筋钢为
主。
······(赵主管以引导势作介绍)
张:钟总，贵公司对于我公司还有其他情况要了解吗?
钟:韦经理，您有什么问题吗?
韦:我公司近期有扩大规模的计划，不知到时贵公司的供应量能否及时跟上呢? 陈:对于这个问题贵公司尽可放心，我们正在筹建一个新的生产高炉，资金已经
到位，预计明年7月1日前投入生产。
预计钢年生产量400万吨，想必一定能满足贵公司的要求。
钟:贵公司的整体情况我们都很满意，具体地需要我们回去商议一下。
张:我们真诚希望能有机会与贵公司合作。
参观这么久了，辛苦钟总了，先送您
回酒店稍作休息再谈，好吗?
钟:好的，谢谢。
场景四:电梯间
(陈经理先行一步前去开电梯，钟总与张总其次，余人随后)
陈:请进!
张:钟总，您请(做引导势)
钟:谢谢!(先进入电梯，韦经理随后，余人进入)
旁白:十楼到!
陈:十楼到了，请!(开电梯)
张:钟总，您先请(做引导势)
钟:谢谢!(先出电梯，韦经理其次，余人随后)
旁白:A公司一行人经过考虑到B公司的礼仪接待及经营状况，最终决定与B
公司签约。
剧情介绍
我们以商务礼仪为内容，编排了这场情景剧，综合涵盖了电话礼仪、仪态礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪、引领礼仪、乘坐电梯礼仪、送客礼仪等内容。
设计了A公司与B公司的谈判，突出商务礼仪在商务活动中的重要性。
剧本内容简介:本剧共分为迎来送往、用餐与签约仪式。
依次分别描述了电话预约、迎接、用餐、谈判签约、送客。
迎来送往礼仪
迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。
尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。
给对方留下好的第一印象，就为下一步深入接触打下了基础。
迎接客人要有周密的部署，应注意以下事项:
一、对前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达
的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。
若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人做出礼貌的解释。
二、主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到
让客人久等。
客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
三、接到客人后，应首先握手问候“一路辛苦了”、“欢迎您来到我们这个美丽的城
市”、“欢迎您来到我们公司”等等。
然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。
四、主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，
同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
用餐礼仪
用餐的席位排列，关系到来宾的身份和主人给予对方的礼遇，所以是一项重要的内容。
中餐席位的排列，在不同情况下，有一定的差异。
一、主人大都应面对正门而坐，并在主桌就坐。
二、举行多桌宴请时，每桌都要有一位主桌主人的代表在座。
位置一般和主
桌主人同向，有时也可以面向主桌主人。
三、各桌位次的尊卑，应根据距离该主人的远近而定，以近为上，以远为下。
四、各桌距离该主人相同的位次，讲究以右为尊，即以该桌主人面向为准，
右为尊，左为卑。
用餐应注意的事项:
一、入席时，自己的座位应听从主人或招待人员的安排，因为有的宴会主人
早就安排好了。
如果座位没定，应注意正对门口的座位是上座，背对门的座位是下座。
应让身份高者、年长者以及女士先入座，自己再找适当的座位坐下。
二、入座后坐姿端正，脚踏在本人座位下，不要任意伸直或两腿不停摇晃，
手肘不得靠桌沿，或将手放在邻座椅背上。
入座后，不要旁若无人，也不要眼睛直盯盘中菜肴，显出迫不及待的样子。
可以和同席客人简单交谈。
三、用餐时应该正装，不要脱外衣，更不要中途脱外衣。
一般是主人示意开
始后再进行。
就餐的动作要文雅，夹菜动作要轻。
而且要把菜先放到自己的小盘里，然后再用筷子夹起放进嘴。
送食物进嘴时，要小口进食，两肘向外靠，不要向两边张开，以免碰到邻座。
不要在吃饭喝饮料、喝汤发出声响。
用餐时，如要用摆在同桌其他客人面前的调味品，先向别人打个招呼再拿;如果太远，要客气地请人代劳。
如在用餐时非得需要剔牙，要用左手或手帕遮掩，右手用牙签轻轻剔牙。
四、喝酒的时候，一味地给别人劝酒、灌酒，吆五喝六，特别是给不胜酒力
的人劝酒、灌酒，都是失礼的表现。
五、如果宴会没有结束，但你已用好餐，不要随意离席，要等主人和主宾餐
毕先起身离席，其他客人才能依次离席。
握手的礼仪
握手是在相见、离别、恭贺、或致谢时相互表示情谊、致意的一种礼节，双方往往是先打招呼，后握手致意。
一、握手的顺序:主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男
士再相迎握手。
二、握手的方法:
1、一定要用右手握手。
2、要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜。
当然，过紧地握手，或是只用手指部分漫不经心地接触对方的手都是不礼貌的。
3、被介绍之后，最好不要立即主动伸手。
年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时，应根据年长者、职务高者的反应行事，即当年长者、职务高者
用点头致意代替握手时，年轻者、职务低者也应随之点头致意。
和年轻女性或异国女性握手，一般男士不要先伸手。
4、握手时，年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握。
有时为表示特别尊敬，可用双手迎握。
男士与女士握手时，一般只宜轻轻握女士手指部位。
男士握手时应脱帽，切忌戴手套握手。
5、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好，多人同时握手时应顺序进行，忌
交叉握手。
6、在任何情况拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的，但手上有水或不干净时，应谢绝握手，同时必须解释并致歉。
送名片的礼仪
一、当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句 “请多关照”。
你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说:“如果您方便的话，能否留张名片给我?”
二、作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就
放入口袋，也不要顺手往桌上扔。
电梯礼仪 一、进入电梯的次序
陪同客人或长辈来到电梯门前后，先按电梯呼梯按钮。
轿厢到达厅门打开时，若客人不止一人，自己可先行进入电梯，一手按住“开门”按钮，另一手拦住电梯侧门，礼貌地说“请进”，请客人或长辈进入电梯轿厢。
如果是和自己的领导一同乘用电梯，应先按电梯呼梯按钮，请领导先行进入。
二、在电梯内的站次位次
电梯中也有上座、下座之分，视按钮在门的一侧或是两侧而有不同。
如果长辈或上级先进电梯，该位置就是上座，下座是离上级最远的位置。
如果长辈后来才上电梯，就让出上座位置。
签约礼仪
国际商务谈判中的签约礼仪涉及到商务礼仪的综合规范,是国际商务活动中不可或缺的重要组成部分之一,由于国际商务签约涉及的环节较多,因而礼仪的讲究也就会比较多。
特别是签约前的准备工作、签约人员需要注意的礼仪、签约程
序的注意等。
签约，即合同的签署。
它在商务交往中，被视为一项标志着有关各方的相互关系取得了更大的进展，以及为消除彼此之间的误会或抵触而达成了一致性见解的重大的成果。
因此，它极受商界人士的重视。
对签署合同这类称得上有关各方的关系发展史上“里程碑”式的重大事件，应当严格地依照规范，来讲究礼仪，应用礼仪。
双方参加签字仪式的人员进入签字厅后，签字人入座，其他人员分主方和客方按照身份顺序排列于各方的签字人员座位之后。
双方的助签人员分别站立在各自签字人员的外侧，协助翻揭文本及指明签字处。
在签完本国本企业保存的文本后，由助签人员互相传递文本，再在对方保存的文本上签字，然后由双方签字人交换文本，相互握手。
有时签字后，备有香槟酒，共同举杯庆贺。
角色饰演:
旁 白:李艳飞
A公司
总经理:王钟苇
助 理:孙雪妮
B公司
总经理:张曼
助 理:赵永洁
主 管:王淑艳
旁 白:A公司是一家知名汽车制造商，B公司为一家汽车玻璃生产商。
此次接
洽活动，是B公司希望能成为A公司汽车玻璃的长期供应商，通过电话预约，安排A公司进行生产间参观并就合作问题进行签约。
(以下是A公司造访B公司的情景)
第一幕:接待与用餐
场景一:电话预约
时 间:2012年5月23日下午15:00
人 物:赵永洁、孙雪妮
电话声铃铃铃想起。
。
。
赵永洁:(面带微笑)您好，请问是宝马有限公司孙助理吗?
孙雪妮:是的!请问您是?
赵永洁:我是中华玻璃有限公司上周与您预约的赵助理。
孙雪妮:哦，想起来了。
赵助理，你好!
赵永洁:我想请问下，贵公司王总与你明天几点抵达新郑国际机场呢?这样方便
我们提早做好接待工作。
孙雪妮:明天9:20就能抵达机场。
赵永洁:明天9:20，是吧?好的，那打扰了。
孙雪妮:不会的。
赵永洁:再见!
孙雪妮:好的，再见!
场景二:接待
时间:2012年5月24日早上9:00
地点:新郑机场
人物:王钟苇、孙雪妮、张曼、赵永洁
涉及礼仪:招手、握手、迎接
旁白:上午九时二十分左右，张总、赵助理出现在机场。
王总、孙助理刚下飞机，
张总和小赵迎接上去
张 曼:(满脸笑容地)您好，一路辛苦了!我是中华玻璃有限公司的总经理张曼
(从助理赵永洁手里接过名片双手递给王钟苇),这是我的名片。
王钟苇:(满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与林总握手)张总，你
好，我是宝马集团有限公司的总经理王钟苇。
很高兴认识你!(从助理孙雪妮手里接过名片双手递给张曼)。
张 曼:(接过名片看了看后，将名片交给助理赵永洁 )，这是我的助理赵永洁
(赵永洁向前，王钟苇同赵永洁握手)。
王钟苇:你好!
赵永洁:你好!
王钟苇:这是我的助理孙雪妮(孙雪妮向前，张曼同孙雪妮握手)。
张 曼:你好!
孙雪妮:你好!
赵永洁:我们的车已经在那里等了，王总这边请!(作引导势指向车的右边，带
领相关人员向车子走去)。
场景三:用餐
时间:2012年5月24日上午11:30
地点:中华大酒店
人物:王钟苇、孙雪妮、张曼、王淑艳、赵永洁
李艳飞:A公司尽地主之宜款待B公司各谈判代表，他们把车开到了中华大酒店的
门口，张总指引王总下车，他们一行人首先来到了电梯门口。
王淑艳:请进!(鞠躬作邀请姿势)
张 曼:王总，请!(作引导势)
王钟苇:谢谢!(先行进电梯，张总随后，余人顺序进入)
王淑艳:五楼到了!
张 曼:王总，请!(作引导势)
王钟苇:谢谢!(先出电梯，张总其次，余人顺次出电梯)
李艳飞:此时他们来到了用餐门口
张 曼:王总，请。
王钟苇:张总，你先请。
张 曼:王总先请。
(王总和张总同时进入，张总作引导势走向餐桌正对门口的
地方，王主管赶快拉开其右边的椅子让王总坐下.。
同时，张总坐在餐桌正对门口的地方，赵助理为其拉开椅子。
其余人也相应坐下.)
王钟苇:第一次来到贵地，你们这里真是太漂亮了。
王淑艳:以后我们还会有很多合作，欢迎你们经常来。
孙雪妮:一定会的。
(这时张总电话响了)
张 曼:不好意思，你们慢用，我出去接个电话。
王钟苇:好的，没事。
赵永洁:王总，这几个菜是我们的地方特色菜，您尝一下吧。
王钟苇:恩，味道不错。
(这时张总回来了)
孙雪妮:张总这么忙，还陪我们吃饭，真是太谢谢了。
张 曼:应该的。
今天很高兴，你们远道而来，让我们为即将的合作干杯，希望
这次合作我们都能满意。
王钟苇:张总客气了，我们一定会合作愉快的。
来，干杯。
第二幕:A、B公司现场与送客
场景四:
李艳飞:A公司一行人通过了解，觉得B公司的商务交往礼仪、企业文化及经
营状况都不错，最终决定与B公司进行谈判签约事宜。
一番谈判后，双方约定进行签约。
(A和B一行人来到签约地点的房间门口外)
张 曼:王总，请。
王钟苇:张总，你先请。
张 曼:王总先请。
(王总和张总同时进入，张总作引导势指向谈判桌的右边)
张 曼:王总，请。
(王总走向张总指向的座位，王主管快步走向前后，拉椅子请王总坐下，自己站立张总旁边。
同时，张总走向谈判桌左边，赵助理为其拉开椅子请其坐下，自己和手拿合同书的王主管分别站立在张总左右)
王淑艳:王总，这是我们根据谈判结果撰写的合同，请您过目。
(王主管将合同双手呈给张总和王总。
王总看了片刻)
王钟苇:我们对这份合同的大部分内容都很满意，只是这第三章第五条，价格比
我们商讨的价格要高啊。
张 曼:据当时的谈判，这个价格波动在允许的范围内。
况且，目前汽车玻璃生
产的原材料价格普遍上涨已经是大家有目共睹的，所以，价格方面的问题希望贵公司能够理解。
(王总作思考状)
王钟苇:好吧，这个价格我们还可以接受，希望贵公司的产品质量能够保证。
赵永洁:这个王总请放心，产品质量绝对有保证。
王钟苇:恩，好的。
那我们签约吧。
(王总和张总在各自拿的那份合同上签名，然后交换合同再签名。
双方起立交换签字笔。
)
旁 白:A、B双方成功签约，交换签字笔留作留念。
(双方鼓掌)
场景五:送客
李艳飞:张总与王总共同乘坐汽车，半个小时后，抵达新郑机场。
张 曼:王总，非常感谢你们对本公司的支持，我们承诺将提供最好的服务! 王钟苇:谢谢你们的盛情招待!有机会我们下次再合作!
孙雪妮:再次对你们的热情表示感谢!
王淑艳:一路顺风!
赵永洁:再见!
旁白:
梁先生和梁太太在2011年之前一直是房奴，他们有着共同的理想，那就是摆脱“房奴”这个名词，正因为这个共同理想让他们成为2010年最后的新婚夫妻。
我想他们永远都不会忘记那天，因为那天晚上他们收到了很多“利是钱”，顺便地帮他们摆脱“房奴”。
不过同时在这天晚上他们又重新的追求上一种“奴”--“车奴”，他们为了要赶上潮流，所以决定要不顾一切的买一辆车，经过了一个晚上的激烈讨论和厮杀之后，他们决定了要买哪一辆车成为他们赶上潮流的座骑。
那辆车就是三菱劲炫。
第二天一大早，他们就背负着债务高高兴兴地来到三菱4s店……
(三菱4s店)
销售员:欢迎光临广州三菱4s店，请问有什么可以帮到您的吗?--销售员接待顾客、站姿
丈夫:三菱劲炫有新款上市吗?
销售员:先生，您运气真好，我们店最近有一款2011最新劲炫，这款车经济实惠、性价比又高，所以很多顾客都非常喜欢这款车。
现在我就带您们去看看，这边请。
--销售员引导顾客、销售员走姿
销售员边走边问:请问先生，贵姓?
丈夫:我姓梁。
销售员:那这位就是梁太太啦?二位是新婚夫妻吗?--销售员拉近与顾客的关系
妻子:你怎么知道?
销售员:您们这么亲密，所以我猜您们应该是新婚夫妻。
现在像你们这样亲密幸福的夫妻不多了，祝福您们!
妻子:呵呵，谢谢!
销售员:这就是我们店最新款的劲炫，有5个版本，您们想要看哪个版本呢?--销售员站姿
妻子:你可以简单介绍一下吗?
销售员:好的，这是劲炫劲酷版。
它具有高端配置，舒适时尚，它还有MASTER树脂翼子板，后组合式LED灯，从外观看显得运动十足，魅力无限。
而且它内部空间宽广，您们可以进去感受一下。
丈夫:好的。
旁白:经过销售员的精彩介绍之后，梁先生和梁太太决定要买这辆车。
丈夫:嗯，那这辆车现在售价多少?
销售员:现在三菱劲炫优惠1万元，所以原价为18万现在只需要17万可以了。
丈夫:哦，我就要它了。
销售员:梁先生，梁太太，这边请。
我们讨论一下一些细节的问题。
问你们想要什么颜色的车呢?
丈夫:你想要什么颜色?--销售员坐姿
妻子:我喜欢红色的。
丈夫:你们这里有红色的这辆车吗?
销售员:不好意思，现在我们这里没有这种颜色，要不您们可以先订车，我联络其它分店让它明天送来，可以吗?
丈夫:好的。
销售员:这里是合同，请二位看一下，如果没有什么问题可以在这里签字。
丈夫:嗯(签字完成)
销售员:谢谢您们的惠顾!这是我的名片，日后有什么需要可以联系我。
--握手礼仪
丈夫:好的。
这是我的名片。
--接递名片礼仪
旁白:梁先生和梁太太在三菱4s店买完车后，高高兴兴地开着他们新买的车回到了家，继续他们“奴”的生活………
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