标准商业计划书

时间：2022-10-09 02:24:41 商业计划书我要投稿

标准商业计划书

　　一、企业概况………………………………………………

　　二、商业构想和市场分析…………………………………

　　三、主营产品………………………………………………

　　四、定价计划………………………………………………

　　五、选址计划………………………………………………

　　六、促销计划………………………………………………

　　七、法律形式………………………………………………

　　八、启动资金………………………………………………

　　九、启动资金来源…………………………………………

　　十、组织结构与员工………………………………………

　　十一、企业运营与成本预测………………………………

　　十二、现金预算…………………………………………

　　十三、盈利情况预测………………………………………

　　十四、资产负债表…………………………………………

　　一、企业概况

　　企业名称：湖南电脑科技有限公司

　　法律形式：合伙企业

　　联系地址：湖南省怀化市迎丰东路的612号

　　电话：15274582565 E_mail：wei121422198@163.com

　　经营范围：

　　[ ]制造业 [﹀]服务业 [ ]批发商 [﹀]零售商

　　商业计划简述

　　产品或服务

　　零售一些品牌电脑、数码等电子产品。提供电脑的组装、维修和维护。

　　顾客

　　学生、居民

　　所有者

　　(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)

　　胡伟：怀化学院董事兼技术总监

　　吸收就业人数 10

　　启动资本

　　投资 30万

　　运营资本 10万

　　总计 30万

　　资本来源

　　业主的储蓄 30%

　　合伙人出资 30%

　　民间借贷 20%

　　银行贷款 20%

　　二、商业构想和市场分析

　　商业构想描述

　　(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)

　　随着人们生活水平的提高，电脑的进一步普及，人们对电脑的需求很大，而如今大部分的家庭都有了电脑，对电脑的维修和维护，无疑有了巨大的市场。

　　在当今是科技飞速发展的时期，人们对电子产品更是有了极大的需求。人人都想有一台电脑。本店正是为了迎合此种消费趋势打造的。

　　经过认真全面的市场调察发现，如今很多家庭都已有了电脑，但是对于他们并不是很懂电脑技术，对于一些常见的故障，他们不能解决，就会请人修理。我公司将提供服务。而且，电脑用久了自然而然的会出现一些故障。只要你一个电话打过来，我公司将派人去修理。

　　市场分析

　　(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)

　　1.产品和服务需求调查：通过对居民的抽样调查，我们发现有80%的人有电脑，但90%的人表示不知道装系统。这无疑需要的大量的维修人员。更多的人准备买的脑。在这样一个信息技术高速发达的今天，不上网那真是太落伍了。人们就不断的追求自己的电脑。

　　2.竞争调查：就以我们怀化为例吧，我们发现这买电脑的有好几家，好几个到的电脑城，但修电脑的没几家。

　　三、主营产品

　　产品或服务的详细描述

　　产品/服务(1)(2)

　　名称

　　华硕笔记本电脑Mp5

　　规格(例如大小，颜色，质量等)

　　367×268×34.8~44.3mm

　　纯黑 2.2公斤198×114×16mm

　　典雅黑

　　150g

　　包装

　　厂家全包。

　　售后服务

　　7天无理由退换货，1个月保修，终身成本维修

　　一星期包换一年保修全国联保

　　四、定价计划

　　产品/服务(1)(2)

　　顾客愿意出的价格中;低

　　竞争对手的价格中;低

　　我方价格

　　中上中

　　我方价格制定的原因增大利润空间

　　消费者购买能力

　　折扣空间

　　有(98%)有(95%)

　　五、选址计划

　　企业的位置

　　企业选址计划的描述：有足够的人员流动，有足够的消费群体，消费群体有合适的购买力，顾客有消费此种商品的趋势和意愿。企业地址地价合理，交通方便;市场竞争不大。发达的地方。

　　选址原因：此地是市区，又是交通枢纽，人流车流量很大;前有居民区后有怀化学院。所以这里首先有强大的市场;这里地价也不贵。

　　通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

　　[ ﹀ ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其他人

　　选择这种分销方式的原因

　　因为这种方式与顾客零距离接触，顾客反映的信息是最真实最可靠的。并且可以推销一些更新的产品给顾客。

　　六、促销计划

　　启动促销

　　向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。)

　　1.在开业的前一周用宣传汽车到处宣传发传单，到处张贴海报，发动亲戚朋友来帮忙宣传。花费大概3千左右。

　　2.开业当天高放流行歌曲，积极搞优惠活动，打个9折优惠，吸引广大消费者。

　　七、法律形式

　　企业的法律形式为：合伙企业采用普通合伙制，合伙是“两个或两个以上的个人共同拥有和经营营利性企业的一种自愿联合”。

　　选择这种法律形式的原因

　　因为合伙人们必须就若干事项达成一致，并形成书面协议：

　　– 他们各自的资本投入金额和属性。一个合伙人可以投入现金，另一合伙人投入专利权，第三合伙人可能投入财产和现金。

　　– 企业的利润和损失的分配。

　　– 工资和利润提取。

　　– 管理责任。

　　– 合伙人的抽资、退伙、伤残或死亡的后果。

　　– 合伙企业的解散和清算办法。

　　这些更适合我的经营管理。合伙制企业在纳税和责任方面，与个人独资企业的待遇相同。企业收益按照合伙协议分配，税金按合伙人得到的份额在个人收入所得税水平上缴纳。在责任问题上，每个合伙人都负有各自和连带的责任。这样一来，损失方可以向任何一个或全部合伙人追诉所有损失——可以不以合伙人的投资或利润分配比例为依据的要求权。种种原因我选择这种法律形式。

　　八、启动资金

　　启动资金的估算数量数量

　　投资 30万

　　土地3万元/年

　　厂房3万元/年

　　设备15万

　　其他3万

　　总投资 24万

　　运营资本

　　___6____月的员工工资2万元

　　___6____月的经营支出 5万元

　　总运营资本 5万

　　总启动资本 30万

　　九、启动资金来源

　　资金来源

　　类别来源状况(持续时间/利息)金额

　　所有者权益资本[]个人储蓄

　　[20万]合作伙伴为公司初始股东ABCD，人均出资5万元。20万

　　贷款1[ ]家庭

　　[2万 ]家庭

　　[ ]借款人 2万

　　贷款2[ ]信用合作社

　　[ 10万]政府优惠贷款

　　[ ]银行贷款因本公司为大学生创业，依照国家就业政策，可享受政府优惠贷款。10万

　　总资金32万

　　资金来源信息

　　贷款1

　　债权人或贷款机构的姓名及住址

　　家人

　　贷款协议 [ ]正在讨论 [ ﹀ ]已达成协议

　　[ ]获得资金日期_________________________

　　贷款2

　　债权人或贷款机构的姓名及住址

　　贷款机构怀化市政府

　　贷款协议 [ ]正在讨论 [ ﹀ ]已达成协议

　　[ ]获得资金日期_________________________

　　信贷服务(单位)万

　　还款期1

　　金额2

　　金额3

　　金额4

　　金额

　　贷款1 10

　　分期付款1234

　　利息0.020.020.060.12

　　十、组织机构与员工

　　企业组织职员要求

　　职位任务、职责和资质

　　股东会

　　公司的最高权力机构;由公司全体股东组成。决定公司的经营方针和投资计划;审议批准董事长的报告;审议批准监事会或监事的报告;审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;对公司增加或减少注册资本做出决议;对发行公司债券做出决议;对股东向股东以外的人转让出资做出决议;对公司的合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项做出决议;制定并修改公司章程。

　　总经理 1、管理、决策职能：负责公司的日常经营管理工作。提出公司经营方针、发展规划、投资计划的方案;

　　2、财务管理职能：提出公司规章制度的方案，提出公司年度财务预、决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对各分店经理所作的财务报表进行审核。

　　3、人事管理职能：决定公司管理，经营机构的设置，根据各分店经理的意见决定人事任免;做出年度工作报告。

　　副总经理

　　1、管理、决策职能：辅助总经理开展公司的日常经营管理;参与审核公司重大经营计划、方案;

　　2、人事管理职能：负责服务项目人员的招聘和培训，负责各店服务员考核和培训

　　3、项目开发职能：根据各分店的顾客信息确定新产品和服务的开发，提出方案，由管理层开会决定。

　　4、社区活动;计划，安排社区活动，对活动完成情况做评价。

　　秘书1、汇总各分店的顾客信息，归档形成电子版资料，为服务项目的开展提供依据。

　　2、网络信息管理，公司网站的管理和维护。

　　分店店长

　　负责本店员工的工作考核;经营财务账目的编制;根据本店的顾客信息提出可行的社区服务活动;并分别负责一部分商品的购买;组织所在社区的文化(社区老年文体娱乐活动、社区老年医疗保健知识讲座、社区公益活动)活动。

　　社区服务部

　　负责直接与客户接触，开展产品销售，老人服务等项业务。与网络信息中心进行及时的沟通，把业务情况在公司网站上进行公布。了解客户需求并接受客户提出的意见，做出可行性改进。与社区的物业管理等组织保持密切的联系，创造公司良好的公共关系。是公司的主要赢利部门。

　　店员负责产品的销售和店面的卫生;协助店长开展社区活动

　　组织机构图

　　总经理

　　分店店长

　　服务部

　　社区服务部

　　秘书

　　副总经理

　　人工成本

　　职位资质月工资社会保障

　　1. 总经理本科及以上 2000+提成工资*15%+150元的福利费

　　2. 副总经理大专及以上 1500+提成工资*15%+120元的福利费

　　3. 秘书大专及以上 1800 工资*15%+100元的福利费

　　4. 分店店长高中及以上 1000+提成工资*15%+80元的福利费

　　5.服务部本科及以上 2000+提成工资*15%+150元的福利费

　　6. 店员初中及以上 600+提成工资*15%+50元的福利费

　　十一、企业运营与成本预测

　　月度销售计划

　　全部产品、产品类别或服务

　　主要产品名称 1月2月3月4月

　　单价5000500050005000

　　华硕笔记本电脑数量10405025

　　销售额5万20万25万125万

　　单价300300300300

　　MP5数量15604525

　　销售额450018000135007500

　　月度经营成本计划

　　本计划基于月度销售计划编写

　　成本费用项目1月2月3月4月5月6月

　　人工支出613051305130513051305130

　　原料支出5107.5888510122.510212.510587.510617.5

　　其他支出179131141313113117131221313113

　　总计29150.52542828365.527055.527930.528860.5

　　十二、现金预算

　　月度现金预算

　　十三、盈利情况预测

　　月度净利润估算

　　月份 1234

　　产品1数量8102030

　　营业额4万10万100万150万

　　产品2数量10203040

　　营业额30006000900012000

　　十四、资产负债表

　　本企业公开的资产负债表(日期)

　　单位(万)

　　资产期末数负债和所有者权益期末数

　　流动资产：10负债：10万10

　　现金30长期负债10

　　银行存款30短期负债10

　　应收款5应付账款10

　　产成品 (p1)20应交税金10

　　原料10一年内到期的长期负债10

　　流动资产合计40负债合计10

　　固定资产：30所有者权益：

　　固定资产合计所有者权益合计

　　资产总计50负债和所有者权益总计50

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