怎么写好商业计划书

时间：2022-10-05 17:28:13 商业计划书我要投稿

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怎么写好商业计划书

　　不会写商业计划书？别担心，YJBYS小编来给你支招。
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

怎么写好商业计划书

　　产品介绍

　　作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

　　新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

　　企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　商业构架

　　说明商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　执行总结是商业计划的一到两页的概括。

　　包括：1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升)2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　附：商业计划书合同

　　合同编号：

　　委托方(甲方)：

　　受托方(乙方)：

　　经双方协商一致，签订本合同。甲方委托乙方实施以下项目，并支付项目报酬。

　　1. 项目名称：

　　2. 服务内容：(商业计划书撰写、投融资咨询、企业管理咨询)

　　3. 实施地点：(在甲方地点办公、在乙方地点办公、甲方与乙方地点相互结合办公)

　　4. 项目报酬：总额(大写)人民币万千百元;(小写)RMB￥元。

　　一、履行责任甲方履行责任：

　　1.签订合同前对项目报酬的确认;

　　2.项目实施过程中提供乙方要求的相关资料;

　　3. 项目实施过程中积极与乙方沟通协作;

　　4.项目实施过程中如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用;

　　5. 项目实施第一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬。

　　乙方履行责任：

　　1.签订合同前对项目报酬的确认;

　　2.项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料;

　　3. 项目具体实施和客户资料的保密;

　　4. 项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作;

　　5. 按照协议规定方式、时间交付项目结果;

　　6. 向甲方提供项目结果打印版一份(A4纸大小)、电子版一份 (1.5英寸磁盘或刻录为光盘);

　　7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改(不包括框架性修改)、咨询和项目答疑。

　　二、项目实施流程细则

　　1. 甲方阅读乙方的保密承诺并向乙方提供项目所需资料;

　　2.????年?? 月?? 日签订协议，在3日内向乙方支付第一期款项;

　　3. 乙方与甲方沟通联系，甲方继续向乙方提供项目所需资料已促成早日完成不带格式的初稿;

　　4. 乙方与甲方沟通联系，并在个工作日之内完成计划书初稿(收到订金时开始计算);

　　5. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交不带格式的初稿(用时一天);

　　6. 乙方与甲方沟通联系，在个工作日之内完成带格式的完整版商业计划书(收到第二期款项时开始计算);

　　7. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交带格式的完整版商业计划书(用时一天);

　　8. 乙方向甲方以邮寄或当面递交形式提供项目结果的打印版一份(A4纸大小)、电子版一份(1.5英寸磁盘或刻录为光盘);

　　9. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改(不包括框架性修改)、咨询和项目答疑。

　　三、款项支付(商业计划书撰写项目)

　　1. 双方签约时甲方需支付第一期元款项，项目报酬总额的50%;

　　2. 乙方递交不带格式的商业计划书中文版初稿，同时甲方支付第二期元款项，项目报酬总额的40%;

　　3. 乙方递交带格式的完整商业计划书中文版，同时甲方支付第三期元款项，项目报酬总额的10%.

　　四、违约条款

　　1.甲方必须及时提供项目所需的资料，若出现问题而使乙方延误项目的交付或导致不能完成，甲方承担后果;

　　2.乙方按照项目实施流程执行，若无故拖延交付项目结果时间应承担后果并赔偿委托方经济损失 ;

　　3.若甲方不按协议规定时间方式付款、提供相关资料，乙方有权终止履行合同。

　　五、项目撰写标准一)商业计划书项目

　　1. 包括但不限于以下内容：

　　? 第一章：执行概要;

　　? 第二章：商业模式、产品或服务;

　　? 第三章：盈利模式;

　　? 第四章：市场机会;

　　? 第五章：营销策略;

　　? 第六章：技术策略;

　　? 第七章：竞争优势、风险分析、政策分析;

　　? 第八章：运营管理、管理团队、社会责任;

　　? 第九章：财务分析和融资;

　　? 第十章：附件。

　　2. 结构明确、条理清晰，符合商业计划书的撰写惯例。

　　3. 错别字发生比例不大于千分之一。

　　1)投资咨询项目(根据甲方具体目的和标准详细协商后制定)

　　2)管理咨询项目(根据甲方具体目的和标准详细协商后制定)

　　六、协议纠纷的解决方式协议若发生纠纷与争议，双方首先通过友好协商解决，其次是仲裁解决，最后是诉诸法院。

　　七、其它条款

　　1.本协议自签订之日起生效，可以传真形式盖章和签字，但需附上签字人的身份证;

　　2.如有未尽事宜，双方可以做出补充规定，并以书面形式确定为附件;

　　3. 本协议壹式贰份双方各执壹份，从签订之日起生效，有效期3个月。

　　4. 甲乙双方联系人：

　　甲方主要代表：电话：电子信箱：

　　乙方项目经理：电话：电子信箱：

　　委托方：(甲方盖章)

　　法人：(签字)

　　代表：(签字)

　　开户银行：

　　帐号：

　　地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　电子信箱：

　　年月日

　　受托方：(乙方盖章)

　　法人：(签字)

　　项目经理：(签字)

　　开户银行：

　　帐号：

　　地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　电子信箱：

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