商业计划书

时间：2023-06-13 16:16:37 商业计划书我要投稿

商业计划书

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的商业计划书，欢迎阅读与收藏。

商业计划书

商业计划书1

　　第一章工艺品项目概要

　　工艺(craft)一词具有多重含义，其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业，尤其指手工艺术与手艺。在人类的文化艺术发展史与经济生产发展中，手工艺占有极为重要的位置。现代手工艺，是相对于传统手工艺而言的形态和概念。"现代"是指一种时间的概念：我们的过去是古人的"现代"，我们的"现代"也终将成为后人的过去。"现代"也是在现代社会经济，生产条件，环境氛围，生活方式，时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化，因此，现代手工艺是传统手工艺的现代形态。由此可见，只有更好地研究现代文化，才是创新现代工艺品的前提。

　　1.1 项目要点

　　1.2 项目背景

　　工艺品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。

　　中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。

　　中国当代艺术教育的培养，在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的发展，以及城市建设环境美化的发展需求，正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才，促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时，设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来，这种"突发式"的变革，对于促进我国经济的发展起到了积极的作用，另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保留和继承。进而忽视了现代工艺品设计人才的专业教育。

　　比较早期的包豪斯设计教育，手工艺是一个主要的课程内容，如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大发展了现代手工艺，如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次，如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓"双轨制"的方针，在努力发展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和发展。使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。

　　1.3 项目核心竞争力

　　1.4 项目内容与特点

　　项目总投资额为5亿元，规划用地面积200亩，规划总建筑面积6.56万平方米，项目主要建设内容，工艺品生产厂房建设，原料储藏室，产品仓库，配套设施建设，工艺品生产工艺研发，工艺品生产设备购置。

　　1.4.2 技术或资源特点

　　1.4.3 商业经营模式特点

　　1.5 客户基础

　　1.6 市场机遇

　　20xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175,088,236千元，比20xx年同期增长21.76%;全年实现累计产品销售收入168,483,841千元，比20xx年同期增长23.27%;全年实现累计利润总额7,743,791千元，比上年同期增长30.66%。

　　20xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231,231,218千元，比20xx年同期增长32.12%;20xx年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233,801,851千元，比20xx年同期增长25.60%。

　　1.7 项目投资价值

　　从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出，工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏，生产技术落后;专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业，中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师，要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要颁布相应的政策法规，保护工艺美术品行业的健康发展。

　　中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在20xx年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。

　　1.8 发展使命

　　1.9 成功关键

　　1.10 盈利目标

　　第二章工艺品项目公司介绍

　　2.1 发起人介绍

　　2.2 项目公司与关联公司

　　2.3 公司组织结构

　　2.4 财务经营状况

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司发展战略

　　2.7 公司内部控制管理

　　第三章工艺品项目(产品与服务)介绍

　　3.1 项目内容与目标

　　3.2 项目开发思路

　　3.3 项目创新与差异化

　　3.4 项目核心竞争力或特点

　　3.5 项目开发(条件)资源状况

　　3.6 项目地理位置与背景

　　3.7 项目设备与设施

　　3.8 项目建设基本方案与内容

　　3.9 经营模式与盈利模式

　　3.10 项目进展

　　第四章工艺品市场分析

　　4.1 行业市场分析

　　中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史，在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位，文化史、美术史、设计史中，手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后，随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁，随着公共空间与生活空间的变化与丰富，随着设计审美与观念的演化更新，随着新材料、新工艺的大量出现，传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程。

　　我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的突破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要了解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新发展。

　　从历史的观点上看，现代工艺品整体上缺乏推陈出新，致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制，结果自身价值的不断贬值，这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因......

　　在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上，曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品：质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等，这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史，是我们华夏儿女永远骄傲的资本。

　　彩陶所给予我们的启示，决不只是原始人的简陋工具和器物造型，它上面的纹饰，反映了原始人的生产方式，从中可看到的不仅是原始人对自然的理解，对社会的态度，也看到那个时代人类社会的缩影，行为方式是时代文明的.结晶，整整一个时代，一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里，渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等，这些实用的工艺品"有意味的形式"，在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味--"礼"、"乐"封建社会的两大思想支柱，深深的蕴藏在其中，"形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美"，反映中国民族的宇宙意识，生命的情调，政治的权威和社会的亲和力。另外，从粗陶到宋瓷，从青铜器到景泰蓝，我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步，这种社会生产力状况无不鲜明的体现在工艺品上，艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的基础上。

　　由此可见，工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学，以及人们对于生命自然的理解。

　　4.2 行业准入与政策环境分析

　　4.3 市场容量分析

　　对比现代社会，近几百年科技的飞速发展，人们认识与改造自然的能力日新月异，对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步，信息时代的到来，各种文化交流频繁，以符号为特征的新文化的出现，这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换，和平与战争的交替始终没有停止，人们在张扬自身改造自然能力的同时，却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚，新的哲学，以及对自然生命力新的思考...... 没有一个人可以站出来说，我可以轻松驾御现代文化，因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了，艺术朝着多元化方向发展，这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧，现代社会丰富的物质基础，不同文化的冲击，生态环境的变化等等，往往给设计师带来灵感。现代设计处于领先地位，高科技的应用也使设计如虎添翼，我们所要表现的东西(艺术品)和我们要表现的手段大有选择的余地。

　　4.4 供需现状与预测

　　我国工艺品经历了八十年代不健康的高峰期，长期失去质量与信誉的保障，在人们心中的影响一直不好(以景泰蓝为例)。然而，在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康发展的基础上，现代工艺品却有了新的土壤。中国加入WTO，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，我们有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的魅力，如上海APEC会议上唐装秀，20xx年春节联欢晚会上的云锦秀，都产生了很大的商业影响;另外，越来越成熟的品牌经营战略，足以引起我们在工艺品市场方面的思考。在新的文化观念和价值取向的影响下，现代工艺品大有作为。

　　从市场的角度来看，文化与商业经营日趋成熟，每个企事业单位，甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假如忽略工艺品的实用价值，单纯把它看作一种服务性的商品，同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业，工艺品要与市场需求相结合，量身定做的设计理念逐渐被市场所接受，人们要求"存异"，而不是"求同"，异于别人的文化理念和市场定位。只有这样，现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求，然后市场进行逐步的接受和反馈，才能使现代工艺品有了不断创新与发展的土壤。

　　将这块"肥沃的土壤"进行简单的分区，我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。

　　4.5 目标市场分析

　　我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的"结构"情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。

　　小摆设，它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分，也最能体现人性的情趣与格调，对于营造整个居室环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而，面临市场上仅有的几件"艺术品"，人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由，同时也导致了审美水平的停滞不前，根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作，具有很广阔的市场前景，设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。

　　旅游纪念品成功旅游纪念品的系统开发设计，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗，文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品，是一个很重要的课题。

　　虽然我国旅游资源非常丰富，但是旅游经济却远远落后于发达国家，仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出，经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多，而且近几年还有上升的趋势，但我国旅游区产品的销售收入却不足整体旅游经济收入的5%，差距可见一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感叹找不到具有特色的旅游品带回去做纪念，中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护，更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里，却还是充斥传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩，难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。

　　4.6 销售渠道分析

　　第五章工艺品项目SWOT综合分析

　　5.1 优势分析

　　5.2 弱势分析

　　5.3 机会分析

　　5.4 威胁分析

　　5.5 SWOT综合分析

　　第六章工艺品项目发展战略与实施计划

　　6.1 执行战略

　　6.2 竞争策略

　　6.3 市场营销策略

　　6.3.1 目标市场定位

　　6.3.2 定价策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣传促销策略

　　6.3.5 整合传播策略与措施

　　6.3.6 网络营销策略

　　6.3.7 客户关系管理策略

　　6.4 经销商培训与销售网络建设

　　6.5 公共关系与战略结盟

　　6.6 售后服务策略

　　6.7 战略合作伙伴

　　第七章工艺品项目管理与人员计划

　　7.1 项目公司组织结构

　　7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)

　　7.3 管理团队建设与完善

　　7.4 人员招聘与培训计划

　　7.5 人员管理制度与激励机制

　　7.6 项目质量控制系统

　　7.7 项目成本控制管理

　　7.8 项目实施进度计划

　　第八章风险分析与规避对策

　　8.1 工艺品项目风险分析

　　8.2 工艺品项目风险规避

　　8.2.1 政策规避方法

　　8.2.2 市场风险规避方法

　　8.2.3 经营管理风险规避方法

　　8.2.4 人才风险规避方法

　　8.2.5 融资风险规避方法

　　第九章投入估算与资金筹措

　　9.1 项目融资需求与贷款方式

　　9.2 项目资金使用计划

　　9.3 融资资金使用计划

　　9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

　　9.5 退出机制

　　第十章工艺品项目投资效益分析

　　10.1 财务分析基本假设

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本与税金估算

　　10.3.1 采购与水、电、燃料等费用

　　10.3.2 工资及福利费用

　　10.3.3 折旧费

　　10.3.4 维修费

　　10.3.5 管理费用

　　10.3.6 销售税金等费用

　　10.3.7 税率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定资产折旧费用估算表

　　10.4.2 销售成本估算表

　　10.4.3 付现经营成本估算表

　　10.4.4 运营费用估算表

　　10.5 损益表与现金流量表估算

　　10.6 重要财务指标

　　10.7 财务敏感性分析

　　10.8 盈亏平衡分析

　　10.8.1 盈亏平衡点

　　10.8.2 盈亏平衡分析图

　　10.8.3 盈亏平衡分析结论

　　10.9 投资效益分析结论

　　第十一章工艺品项目投资价值分析

　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 投资价值分析结果

　　第十二章财务分析附件

　　(1) 基本报表

　　(2) 辅助报表

　　(3) 敏感分析报表

　　(4) 营业执照

　　(5) 法人代码证书

　　(6) 税务登记证

　　(7) 技术应用成果相关证件

　　工艺艺术品的设计是一个综合性较强的领域，涉及到的知识面相当广阔，需要我们在各个细节上用心的探索。也许前进的道路上会遇到种种挫折，但作为一名普通的设计者，我衷心地希望中国未来的工艺品会更好。无论其工艺价值，还是文化价值，都能深深的打动人心。

商业计划书2

　　1、多肉植物卖点分析

　　现今，多肉植物广泛流行，无论是仙人掌，还是多肉花卉，都相当受欢迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物颇为畅销，尤其受到都市白领、女性朋友以及老年朋友的青睐。

　　多肉植物受这么多人青睐的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懒汉植物”，易栽培，观赏性强；多数多肉植物小巧可爱，不占地方，随处可放，适宜“寸土如金”的都市环境种植；第二、众多的多肉植物，在晚间吸收二氧化碳，释放氧气，有的还有消除有毒有害气体的本领，对改善居室空气条件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美观、造型多种多样，给人清新奇特的感觉。

　　2、多肉植物的培育与包装。

　　多肉植物优秀品种的培育和美观的搭配与包装是多肉植物营销的基础。主要培育多肉植物中的这几个品种：

　　一、培育优良的品种，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、灿烂、玉露、春梦殿锦、生石花等

　　二、好栽易养的品种。如玉树、卧牛、大和锦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的狮子王球、新天地、缟牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

　　三、新奇古稀的品种。如光山、美杜莎星球、新花月锦、花笼、拟蹄玉、龟甲龙、花王球、须弥山、樱月，还有众多的.斑锦、缀化、石化品种。

　　四、名称讨巧的品种。如吉娃娃、人参大戟（吉）、长寿花、君美丽、富贵玉、美吉寿、福禄寿、百岁兰、老乐、七福神、佛肚树、美丽莲等等。

　　五、小巧玲珑的品种。属于迷你、微型、袖珍的一类品种，如春之奇迹、康兔子、桃子卵、杜里万莲、蓝豆、碧光环、大卫、天使的眼泪、红数珠、蒂娅等等。

　　六、开花勤、开花多、开花美、开花大、开花香且开花时间长的品种。如凌波、银纽、球兰、彩色草球、眩美玉、香花球、小松叶牡丹、绯花玉等等。

　　七、适合时令的品种。如圣诞节开花的蟹爪兰，与十二生肖有关的多肉品种

　　等等。

　　八、价格适中的品种。成百上千一棵多肉买者寥寥，一般兴趣爱好者，不敢冒险，养死了太不值得。还是面向大众，价格在数十元之间，少数品种在一、二百元。孤品、珍品例外。

　　以上8个方面品种的兼容者，则更加具有魅力和发展潜力，应优先发展、推广，种植、供应多了，价格就趋于平民化。

　　多肉植物的销售还包括包装，一株一般的多肉植物通过好的包装可以变得不普通，而价值也可以随之增加。在培育多肉植物的时候，应该考虑到多种多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品种繁多，易活，可以培育“多肉大拼盘”，把几棵不同类的小肉肉，密密麻麻地种在一个大花盆里，相互簇拥着，一起展示美好。这样可以增加美感，增加价格。

商业计划书3

　　名称:

　　吕麻辣烫(爱、辣，定位为包含年轻、时尚、爱、辣、快等元素的四川麻辣烫快餐店)

　　选址条件:

　　上海五角场标准立面房有三个条件:办公中心、商业中心、居住中心。也是上海最大的大学社区，交通便利，视野开阔。唯一的不足是没有合适的停车位，只能使用周边商场的地下停车场。

　　市场调查:

　　经过前期投资的初步市场调查，我们的目标消费群体是五角场商圈的办公室白领、企业员工和客户，周边庞大的大学生，周边杨浦区庞大的居民；竞争对手主要是现有和即将开业的中餐厅，尤其是在主要商场拥有主要品牌的快餐店。有年轻、时尚、快元素的对手多，有爱情、热元素的'对手少；五角场所在的商业区曾经很发达。新的商业氛围充分营造后，短期内将成为堪比徐家汇的巨大消费商圈；餐饮业相关的法律程序和租赁合同已经明确，供应商关系需要加强。完善、详细、有计划的市场调查，尤其是消费者偏好调查，需要进一步发展。

　　餐饮特色:

　　主菜是四川麻辣烫，弘扬四川麻辣烫的饮食文化，以“辣”文化设计为主色调，将麻辣烫文化和时尚元素与青春、爱、辣、快融合推广相结合；设计菜单式快餐包装，积极开拓麻辣烫快餐消费市场和配送市场；在酒吧设计一个透明的点餐系统；设计窗口取出奶茶饮料。

　　建议的比例:

　　建筑面积50平米，有一个门面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1个酒吧经营者，3个店长(含领班、收银员)，月薪总额控制在5000元以内。

　　开幕准备:

　　合同是2月中旬签的，两个月免房租。3月份办理工商税务消防、人员招聘培训、岗位体系制定、菜品及价格设计、装修及店内装修、供应商联系、首批材料备货、网络推广等政务。4月中旬投入试运行，5月1日正式开通。

　　开业计划:

　　试运行两周，正式开业两周，活动期间可享受优惠促销；媒体推广策划、户外场景策划、店内布局、推广活动设计等。

　　投资预算:

　　租金及押金周转金12.375万元，固定资产投资10万元(装修及夹层7万元，电器及厨房设备1.5万元，家具装修1.5万元等。)，材料周转金1万元，合计25.375万元。

　　运营成本:

　　房租24750元/月，水电2000元/月，人工5000元/月，平均推广1000元/月，税金1000元/月，其他费用1000元/月，月总费用34750元，年费用417000元。

　　固定资产折旧:

　　固定资产10万元，2年折旧，即月平均折旧04167元。折旧基金可以用于周转，但必须在2年后翻新。

　　利润预算:

　　预计月营业额10万元，预计毛利6.5万元(毛利75%以上必须内部控制，留10%空间折价销售)，固定资产折旧41670元/月，成本34750元/月，净利润2.6万元。年净利润31.2万元。

　　生存分析:

　　单店盈亏平衡点为每月59900元，即日均营业额1990元，年营业额718800元。第一年年营业额低于71.88万元的，不具备居住条件，必须尽快调整或转卖；第一年年营业额高于71.88万元的，有生活条件，可以改善；如果第一年年营业额达到120万，可以采取措施考虑进一步发展。

　　利润分配:

　　每年31.2万元净利润的60%用于品牌升级和继续投资开店，18.72万元；年度净利润的40%用于股东分红，即12.48万元。

　　扩展计划:

　　如果第一年年营业额达到120万元，净利润超过18万元继续投资，第二年将开设三家分行。

商业计划书4

　　第一部分项目的基本情况

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主营业务)

　　二、发展目标

　　本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在长春建立一个针对学生的集团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式：独资

　　四、项目投资地点：永安厂住宅小区

　　五、投资项目规模：大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣传口号：天天饮食天天健康

　　第二部分项目的必要性和可能性分析

　　一、市场分析

　　(一)宏观分析

　　学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

　　(二)微观分析

　　1、现有需求

　　东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华侨外院，等五所高校，共有在校学生两万五千左右，附近还有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万六千。

　　2、现有供给

　　据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂附近的蔬菜水果市场。

　　地点

　　离市里车程大约半小时，路费大约四元(公交车)校内，比较方便购买路程较远。

　　产品

　　种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

　　质量及价格

　　质量高价格合理

　　质量中下，价格偏高

　　质量较差，价格便宜

　　三、财务分析

　　(一) 投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计2000元。

　　2、宣传费用

　　本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。

　　(二) 经营成本分析

　　3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　(三) 收入利润分析

　　1.营业收入

　　厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3.利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的'，因此，计划可行性很大。

　　结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分经济评价

　　超市经营描述

　　1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　　2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积累经验。

　　第四部分组织结构及人员工资

　　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　　资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

　　第六部分可能的采购环节

　　1、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

　　2、蔬菜水果采购

　　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

　　3、厨房，餐厅设备的采购

　　这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

　　第七部分项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：与永安厂住宅小区签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

商业计划书5

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

　　不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实(认知能力);

　　2、具备有关的专业知识;

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感;

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧;

　　5、具备社交能力;

　　6、具备控制情绪的能力;

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学习习惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。

　　2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

　　3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

　　4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参

　　加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　企业内训的益处

　　一快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。

　　二获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。

　　三减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。

　　四更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。

　　五最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的'提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

　　六塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。

　　七强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。

　　八保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。

　　九更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。

　　企业内训的意义

　　一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：

　　2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体

　　职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.

　　3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

　　4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

商业计划书6

　　一、公司概况:

　　1.本部分介绍公司的主要行业、产品和服务，公司的竞争优势，成立的地点和时间，所处的阶段。

　　2.公司业务描述:本部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的发展规划和战略。

　　3.产品或服务:介绍公司的产品或服务，描述其用途和优势，相关专利、版权、政府批准等。

　　4.收入:介绍公司收入来源，预测收入增长。

　　5.竞争态势和营销:分析现有和未来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及我们公司相应的优势和击败竞争对手的方法。为目标市场制定营销计划。

　　6.管理团队:介绍公司的重要人物，包括他们的职位、工作经历和教育水平。公司的全职员工，兼职员工的数量，哪些职位空缺。

　　7.财务预测:公司当前财务报表和五年财务报表预测。投资退出方式(公开上市、股票回购、出售、合并或兼并)。

　　8.资本结构:公司当前和未来的资金筹集和使用情况，公司的融资方式，融资前后的资本结构表。

　　九、附件:支持上述信息的材料:管理简历、销售手册、产品图纸等。其他要介绍的地方

　　当你已经选定了创业目标，确定了创业动机，并且在资金、人脉、市场等方面的条件已经准备好或者已经积累了相当的实力，那么你就必须提出一个完整的创业计划，这是整个创业过程的灵魂。在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记录了所有创业内容，包括创业类型、资本规划、阶段目标、财务估算、营销策略和可能的风险评估。

　　在某些情况下，商业计划书不仅可以让创业者清楚地了解自己的商业内容，坚定自己的商业目标，还具有说服他人的功能。比如，企业家可以说服别人合资，入股，甚至筹集风险基金。

　　创业类型:包括创业企业名称、创业组织类型、创业项目或主要产品名称等。，这是创业最基本的内容。

　　资金规划:资金是指创业的资金来源，应该包括个人对他人的出资比例，银钱的多少┅等。，这将影响整个业务的股份和股息分配。此外，还应明确记录整个商业计划总资本的分配比例。如果你想申请商业计划书，还应该说明具体目的。阶段目标:阶段目标是指创业后的短、中、长期目标，主要是让创业者了解自己职业发展的可能性和各个阶段的目标。

　　财务预估:详细描述预估的收入和支出，甚至列出企业成立后前三年或五年内每年的预估营业收入和支出。这些估算的主要目的是使企业家能够计算利润，并知道何时能够实现国际收支平衡。

　　营销策略:营销策略包括:知道服务市场或产品市场在哪里。销售方式和竞争条件在哪里？主要目的是搞清楚目标市场的定位。

　　可能的风险评估:本项目是指创业者在创业过程中可能遭受的挫折，如景气变化、竞争对手过于强大、客户流失等。这些风险甚至可能导致创业者创业失败。因此，可能的风险评估是商业计划中不可或缺的一项。

　　其他:包括创业动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度、未来前景。创业计划就像一台超级强大的电脑，可以帮助创业者记录很多创业内容和想法，帮助创业者规划成功的蓝图。如果整个商业计划书详细清晰，可能有助于创业者或参与创业的合作伙伴达成共识，集中精力，这和帮助创业者向成功迈进没什么区别。

　　详细的商业计划第2部分

　　对于寻求资本的风险企业来说，商业计划书是企业的电话名片。商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。

　　对于创业企业来说，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往是模糊的。通过制定商业计划，利弊都写下来了。看到了再一一细看。创业者可以对这个项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书首先是把计划书中要创建的企业卖给创业者自己。

　　其次，商业计划书也可以帮助把计划好的风险企业卖给风险资本家。商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划必须说明:

　　(1)创业的目的？？为什么要冒险，花精力、时间、资源、资金去创业？

　　(2)创业需要多少钱？为什么要这么多钱？为什么投资者向其注资是值得的？对于已经成立的创业企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标，鼓励员工为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使出资者、供应商、销售者等。了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。

　　由于这些原因，商业计划书将会是企业家撰写的最重要的商业文件之一。那么，如何制定商业计划呢？

　　第一，如何写商业计划书

　　那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够“达到目标”，企业家应该做到以下几点:

　　1.专注于产品

　　在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产品或服务中，让出资人和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切？？商品及其属性的定义对创业者来说非常清楚，但别人不一定知道其含义。制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得:“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”

　　2.敢于竞争

　　在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是:这家企业的产品质量好、交货快、定位合适、价格合适等。商业计划书要让它的.读者相信，这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。

　　3.了解市场

　　商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用。商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业是否使用外部销售代表或内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节。

　　4.指明行动方向

　　企业的行动计划应该是无解的。商业计划书中要明确以下几个问题:企业如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。

　　5.展示你的管理团队

　　要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人这样一种感觉:“你看，这个团队里是谁！如果这个公司是足球队，他们永远进不了世界杯决赛！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。

　　6.优秀的节目总结

　　商业计划书中对计划的总结也很重要。一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分，但这是投资者首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。会给风险资本家一个印象，“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。”

　　二、经营计划的内容

　　1.计划摘要

　　计划总结列在商业计划的最前面，是浓缩商业计划的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

　　计划总结一般应包括以下内容:公司简介；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务规划；资金需求等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。其次要说明企业的现状、过往背景、经营范围。在这一部分，我们应该对企业的过去情况进行客观的评价，不要避免错误。中肯的分析往往赢得信任，这使得人们很容易同意商业计划。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经历、特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表达自己强烈的进取精神，给投资人留下好印象。

　　在计划总结中，企业还必须回答以下问题:

　　(一)企业所在行业及其经营性质和范围；

　　(二)企业主要产品的内容；

　　(3)企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们有什么需求；

　　(四)企业的合伙人和投资者是谁；

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。

　　详细的商业计划第3章

　　第一，保密协议

　　二、执行摘要

　　(2.1公司概况2.2产品介绍2.3市场分析与营销2.4生产运营管理2.5组织与人力2.6投资与财务)

　　二、产品介绍

　　(3.1产品概述3.2产品优势3.3产品开发与延伸)

　　第三，市场分析

　　(4.1宏观环境分析4.2微观环境分析4.3市场竞争分析

　　4.4STP分析4.5SWOT分析图4.6产品市场总结及应对策略

　　4.7发展趋势预测4.8问卷调查数据整理分析)

　　第四，营销策略

　　(5.1营销目标5.2“4P”战略组合及具体措施5.3早期市场进入战略5.4成熟市场拓展战略5.5服务营销(服务)

　　5.6阶段性创意营销活动)

　　第五，商业模式

　　(6.1商业模式概述6.2公司商业模式6.3商业模式的创新方式)

　　第六，公司战略

　　(7.1总体战略7.2技术创新战略7.3人才培养战略)

　　第七，公司制度

　　(8.1组织形式8.2企业文化8.3管理模式和创新机制)

　　八、生产经营管理

　　(9.1公司位置和布局9.2产品R&D和生产9.3产品前景规划)

　　9.4运营管理9.5物流管理9.6质量管理)

　　第九，创业团队

　　(10.1团队介绍10.2团队成员分工10.3团队顾问)

　　第十，投融资分析

　　(11.1投资估算11.2融资计划11.3股本结构和规模11.4重要生产和销售指标11.5预计生产和销售趋势11.6总成本和营运资金估算)

　　十一、财务评价

　　(12.1财务指标分析12.2财务报表分析)

　　十二.风险分析及对策

　　(13.1政策风险及其应对计划13.2市场竞争风险及其应对计划13.3技术风险及其应对计划13.4公司运营风险及其应对计划13.5金融风险及其应对计划13.6管理风险及其应对计划)

　　十三.法律问题

　　(14.1各方的责任和义务14.2公司设立和注册14.3知识产权保护)

　　十四.附录

　　附件1:专利(两项)附件2:专利授权附件3:资质计量证书附件4:性能证书附件5:安全操作证书附件6:与其他仪器对比分析表附件7:获奖证书附件8:订单合同附件9:支持团队创业证书

　　附录10:调查报告(仅供参考)

商业计划书7

　　一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:

　　一、封面

　　封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　二、计划概要

　　是浓缩商业计划书的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。计划总结一般包括以下内容:

　　公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。

　　摘要要尽量简洁生动。特别是要说明自己企业的差异和成功的市场因素。

　　三、企业介绍

　　这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

　　四、行业分析

　　在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

　　关于行业分析的典型问题:

　　(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？

　　(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？

　　(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

　　(4)价格走势如何？

　　(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？

　　(6)什么因素决定其发展？

　　(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？

　　(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？

　　五、产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。

　　六、人员和组织结构

　　在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的.环节之一。

　　在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。

　　在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。

　　经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。

　　七、市场预测

　　应包括以下内容:

　　1.预测需求；

　　2.市场预测市场状况概述；

　　3.竞争对手概述；

　　4.目标客户和目标市场；

　　5.该企业产品的市场地位。

　　八、营销策略

　　对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。

　　在商业计划中，营销策略应包括以下内容:

　　(1)市场机构和营销渠道的选择；

　　(2)营销团队和管理；

　　(3)推广计划和广告策略；

　　(4)价格决策。

　　九、制造计划

　　十、位置选择

　　据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。

　　十一、风险规避

　　宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。

商业计划书8

　　第一章是概述

　　1.产品说明

　　1.1、项目目的:打开校园摄影市场

　　1.2.项目意义:给在校学生留下美好的回忆，保留最青春的时光。

　　1.3、项目内容:以校园为背景，为学生打造独特的写真。我们提供服装和化妆品。

　　1.4.项目运营模式:项目化运营

　　2.产品和服务

　　2.1.产品:我们提供服装，相册，相册，马克杯和慢递

　　2.2.服务:提供良好的摄影服务和姿势指导。用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校园。

　　3.行业和市场

　　摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对大学生校园摄影关注较少。大学生是一个大市场，是未来市场的中坚力量。与竞争对手相比，如大头、体贴，便宜、方便、快捷，给摄影带来很大的冲击。但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

　　4.市场战略

　　分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校园会员卡等等

　　5.资金需求

　　5.1.资金需求:20万启动资金

　　5.2用途:固定资产8.1万，流动资产21.9万

　　5.3.退出方式:退出并签字

　　6.财务预测

　　6.1未来三年销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万

　　6.2.未来三年利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万

　　6.3.资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.风险控制

　　7.1.法律风险:客户要求赔偿等。

　　7.2.竞争风险:美团很多影楼低价出售。

　　第二章总结

　　1.项目描述

　　1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。对于低收入、追求新奇的大学生来说，应该是买不起或者满足不了自己的需求。

　　1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满意的作品。

　　1.1.2项目介绍

　　为了接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点，学生将被个性化定制，拍摄的照片将根据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户提供慢递方式。

　　拍摄中，根据客户特点为客户量身定做，或者在校园内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女朋友，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你

　　在化妆和服装方面，我们可以提供，客户也可以自己准备

　　2.产品和服务

　　2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)

　　2.2实施阶段

　　第一阶段(初始阶段)

　　首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，挑选幸运的客户给他们免费票等等。其次，要寻找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。传统摄影师可能无法满足我们的需求。广大热爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个大学都不缺这些人才。化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作伙伴。现阶段主要站在港口。

　　第二阶段(推广阶段)

　　现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。初期延续后，在原有的宣传模式上增加了新的网页宣传，中期延续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特别套。同时做好初期售后服务，巩固客户。这方面完成后，就整体搬到浦东。这时候可能需要利用高校附近的资源，建立一套和港口一样的“模式”。它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的大学生，为我们提供新的`思路。

　　第三阶段(发展阶段)

　　在观察了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。后期会做利润可观的图片和电影，还会提供一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。未来不仅是大学生的，也是城市白领的。

　　3.行业和市场分析

　　3.1市场介绍

　　现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。此外，还有一些个性化的照片拍摄，为客户提供个性化、灵活的服务。他们根据新人的喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣传策略或优秀的服务赢得客户的青睐。在这种情况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对学生个性校园关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。

　　3.2校园市场分析

　　大学生市场是一座大金矿，赢大学生者赢天下。各行各业的商家争夺校园，抢占市场制高点。可见大学生的市场前景非常巨大，也是未来市场的中坚力量。校园摄影推广可以挖掘大学生市场潜力，提高市场绩效，丰富学生生活，达到宣传的双赢效果。相信通过有目的、有特色的推广宣传，可以在校园内树立品牌形象，将推广过程中出现的问题一一打破，从而占领更大的市场。

　　(一)校园消费群体分析

　　1.消费心理分析。随着时代的发展，80后和90后大学生群体已经成为引领现代消费市场的先锋。他们有引人注目的消费理念和特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，消费意识先进，迎合了这个群体的消费心理，满足了他们开拓巨大潜在市场的需求。

　　2.需求和购买行为分析。大学生作为一个消费群体，追求时尚个性，工作室的时尚个性特征正好满足了他们的需求。但是，由于大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费较少，无法理性地衡量消费价值和成本。大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机冲动消费。这也是大学生消费示范效应的结果。

　　(2)消费场所分析

　　与初中和高中相比，大学生活可以自由支配自己的时间，但仍然受到学校教育计划的限制。也就是说，靠近学校校园的消费场所会是他们高度聚集的地方。而且我们的工作室设在学院内，地理位置优越，交通便利，便于校园推广，省时省力。

　　如果说大合照的形式是传统常见的拍摄情境，那么个性化的摄影就是走进校园，让大家最直观的感受到校园作为纪念品，走进校园，在校园里拍摄，更有纪念意义，留下大学生最真实的生活！拍摄地点有校园、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和画室个性写真差别很大。

　　(三)媒体分析消费者对影楼信息的理解今天是互联网时代的一个快速发展时期，网络已经遍布校园。大部分学生都明白，影楼信息的媒介除了口碑效应，还来自于互联网，而电视广告、报纸杂志等其他媒介，只是学生了解外界信息的少数媒介。

　　4.目标市场

　　校园写真目标市场的选择

　　4.1具有一定的规模和发展潜力

　　作为校园照，在各个校园内，主要是为师生提供拍照、拍照等服务。工作室不是很大，但是设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，对学生有一定的发展潜力。

　　4.2市场细分结构的吸引力

　　群体:同行业竞争对手、替代产品、买家。同行业竞争对手:照片是现代新的精神文化商品。越来越多的人在逐步投资摄影行业，所谓的竞争对手也会越来越多。相比校园照，相比校外照楼还是有一定威胁的。毕竟校园照片面积有限，替代产品的品种也相对单一:照片相对于市场贴纸具有很强的竞争优势。买家:校园照以学生和老师为主。

　　总结:细分市场需要识别同行业竞争对手、同行业潜在竞争对手、潜在新竞争对手、替代商品、买家和供应商。

　　4.3客户需求

　　无论是照相馆还是工作室，追求的都是客户的满意，以此来吸引更多的消费者，消费者对质量和诚信的要求日益提高。结合调查结果，我们将客户偏好归纳为以下几个部分:

　　①价格:实惠，价目表清晰

　　2服务态度:你可以得到全方位的服务，不管你是否消费。

　　③服装:美观、新颖、风格独特

　　④教学人员:专业、有创意的高级摄影师和专业图像处理技术人员

　　⑤产品质量:图文清晰，相册纸质量好

　　6选择空间:商家不要把自己的意识强加给消费者

　　4.4竞争对手分析

　　1.新市场很有吸引力，可能会吸引同行业的竞争对手。一般商家更关注竞争对手的动向。一旦他们发现大学生市场的潜力，他们可能会加入进来，成为强大的竞争对手。

　　2.类似的竞争对手会抢走一些消费者。在摄影行业，有一个投资少利润大的竞争对手——车头。虽然《大头贴》比不上瑞丽摄影这样的照相馆，但其影响力不容忽视。在校园里，大多数学生会毫不犹豫地选择床头摄影，但会犹豫在照相馆拍照。这种现象是因为不干胶价格低，自主方便，迎合了学生的口味。虽然照相馆在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于经济自主性更大的大学生来说，高昂的拍摄成本仍然是阻止他们的重要因素。

　　3.节假日，竞争对手会有活动推出。节假日期间，其他行业的商家和竞争对手都会推出新的活动。

　　5.营销和销售

　　5.1市场计划大学生市场前景巨大。大学生追求新鲜事物，离开自己最主流、最个人、最轻浮的时刻。我们团队本身就是大学生，更贴近目标客户，结合校园特点，融合客户自己的想法量身定做，定价符合大学生的消费水平。前期以校园创业为主，后期逐步拓展大学生市场，发展城市白领市场。

　　5.2销售策略

　　短期销售策略销售准备:要想有客户，就得主动出击

　　一个双微宣传通过微博和微信的推广，再通过同学的转发来达到宣传效果

　　b拍摄现场宣传免费选择一个同学现场拍摄，宣传吸引客户

　　传单宣传在校园里分发传单

　　口碑

　　长期销售策略

　　网络促销

　　拍摄活动的宣传

　　销售活动的第一阶段

　　一项创意活动启动主题周，个人裁缝乙套赠送或选择幸运的免费用户

　　第二阶段销售活动

　　个人裁缝创意活动(韩剧拍摄)

　　特殊套装仅限购买

　　销售活动的第三阶段

　　个性化定制的创意活动

　　照片明信片制作

　　电影制作

　　d微电影制作限于每天制作。注意:会员卡的推出可以打折

　　5.3渠道销售和合作伙伴

　　前期主要以线下销售和线下订单为主。后期以社区合作为主，寻求专业人才和合作伙伴

　　5.4定价策略

　　5.5市场联系

　　广告:主要是发传单，在各个高校都有发

　　网络宣传:制作宣传网页

　　6.运营组织设计

　　6.1组织结构

　　6.2团队成员的工作描述和要求

　　总经理兼营销经理

　　工作描述:主要负责制定团队的下一步计划，设定团队目标，调控各个部门，控制团队的大方向。制定营销计划，掌握营销市场，与客户签订协议。

　　要求:果断的决策能力、适应能力、长远眼光和一定的营销能力。

　　财务经理

　　职位描述:协助处理团队事务，负责向部门交接，及时修订部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

　　要求:责任心强，会计基础好。

　　公共关系经理

　　工作描述:协助处理团队事务，制定团队目标和计划。设定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

　　要求:优秀的沟通能力和适应能力。

　　6.3建立团队愿景、使命和精神

　　团队愿景:前期在临港公园做口碑，中期增加浦东高校粉丝数量，后期拓展整个上海高校市场。使命:给爱青春的人留下最青春的校园回忆。

　　精神:坚持不懈，追求完美

　　7.财务计划

　　7.1资金需求和使用计划:

　　7.5投资回收期

　　根据损益估算表，我们团队可以收回第一年一半的投资，但我们计划在三年内收回投资，因为我们想把净利润用于下一年的流动资产。

　　8.风险控制

　　8.1法律风险

　　相关人员的法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策和团队规章制度的了解；客户对我们的生产不满意，要求我们赔偿她的损失。这个事件可能每个月或者三个月发生一次；合伙人综合状况。

　　8.2竞争风险

　　美团等团购相对实惠，是市场上有一定经验和口碑的影楼。他们擅长摄影技术和照片处理。相比之下，我们只需要抓住学生追求个性的特点和消费水平就可以与之竞争。所以要薄利多销才能保证质量。

商业计划书9

　　摘要

　　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20xx年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 20xx年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

　　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20xx年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20xx全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。(大学生蛋糕店创业计划书范文)

　　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

　　一.网店规划

　　1.1 商品定位

　　主营商品：日用商品和体育用品。

　　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

　　1.2价格定位

　　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

　　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

　　l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的'大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

　　l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

　　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

　　1.3 客户定位

　　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

　　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

　　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

　　1.4 店铺风格定位

　　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

　　1.5 市场前景

　　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

　　二.市场及可行性分析

　　2.1 客户分析：

　　我们的主要客户群体是在校大学生。

　　根据调查显示，目标对象的特点如下：

　　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

　　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

　　购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

　　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

　　2.2竞争分析

　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

　　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

商业计划书10

　　一、概述

　　凉茶以其绚丽的色彩、独特的功效以及不含咖啡因和单宁的天然、新鲜、保健的特点，在丰富茶叶市场的同时，逐渐在职业女性的办公桌上流行起来。这种针对女性时尚消费市场的凉茶，将欧式风格与中国传统草药历史和自身的花卉文化完美结合。

　　1.1市场潜力

　　郭华茶不含咖啡因，具有减肥和美容的功效，在年轻女孩中很受欢迎。冲泡花、植物、果茶后，五彩缤纷，清香扑鼻，比传统饮品更具创新性。很多凉茶不如花茶好，年轻人更容易选择后者。

　　目前，城市里的一些小资和白领女性流行一种——凉茶和果茶。这种茶本来就是SPA美容项目。很多女性在听高雅音乐的同时，喝花茶感觉很舒服，即美颜也有排毒保健的作用。结合美容SPA保健，达到内调外涂的双重效果。后来，喝凉茶和郭华茶从美容院传播到办公室和家庭，一些大型化妆品公司正在开发和销售自己品牌的花茶。

　　1.2机会点(消费者行为分析)

　　一般美容产品的消费基本上可以由女性自己来做，在进行广告或促销时，主要是直接刺激女性自身的购买欲望。

　　1.3消费趋势分析

　　女性消费倾向的特点是大众化、休闲化、文化化。因此，在美容产品的宣传中，应充分体现潮流导向、快乐、健康、文化传承等元素。

　　1.4消费者习惯分析

　　女性消费冲动，更注重感受，更容易受到媒体和周围环境的影响，购买欲望也容易受到使用产品功效、个人心理感受、周围人评价等因素的影响。决定是否重复购买，应该在宣传和销售中充分考虑他们的内心感受，营造良好的销售氛围，关注消费者周围的决策人员。

　　二、公司概况

　　我公司凉茶的'主要消费群体是中上层的年轻人。凭借凉茶的独特功效，正好满足了年轻人在天然健康的材料中寻求美的需求。在这个竞争激烈、节奏快、紧张的时代，我们用凉茶和郭华茶来缓解压力，缓解紧张。产品的特殊功效和专业的服务是我公司的核心竞争力。

　　这个生活博物馆的设计主要突出了年轻的特点，既突出了简单中的温暖，又体现了传统中的时尚，采用暖色使消费者有一个舒适放松的环境。在店里，用鲜花来吸引人光顾，同时给消费者增加凉茶知识培训。

　　2.1公司名称和类型

　　这家公司的法律条款叫做:独资。遵守所有操作规程，并有最新的检查记录。公司主要经营绿色饮料，不含化学物质，没有破坏和污染环境的能力。我们的饮料对人体健康有益，有调理人体内部的作用，在年轻人中很受欢迎。

　　从数据来看，凉茶的销售利润一般是100%-300%，不同品种有所不同。我们希望通过开发市场需求和挖掘潜在需求来达到标准。如果在不确定的时间内补充，我们预计第一年购买的设备可以满足未来两到三年的需求。

　　公司名称:午后药草茶吧(广告语言:品茶、品香、品生活)公司的宗旨是回报你美丽的脸庞和魔鬼般的身材。公司经营模式:贸易型、服务型公司经营:目前只卖花茶，茶叶代理的经营理念:放心买，放心喝。

　　第三、产品和服务

　　3.1产品

　　男人喝茶，女人看花！凉茶是一种天然饮料，富含维生素，不含咖啡因和人工色素。凉茶不仅能解渴，不同的凉茶效果也不一样。由于其独特的功效，长期饮用会给人体带来很大的好处，如胃痛、睡眠不好、女性脸上长包等。

　　3.1.1产品类型

　　我们生活博物馆提供的饮用产品有:(1)单味凉茶；(2)综合凉茶；(3)果粮混合凉茶；(4)香料调味凉茶。一些适合凉茶的小而精致的小吃。它们是:

　　●百合，色泽金黄，味甘苦，性微寒平。其作用如下:a .百合含有多种胡萝卜素，性质微寒，润肺清火，可治咳嗽。b、晚上睡不好的人，经常醒来，多喝点百合茶睡好，喝的时候加一点冰糖。c .咽喉肿痛咳嗽时，百合与金银花、冰糖共煮10分钟，代替茶水饮用，清热解毒，缓解咳嗽症状。d、百合微寒扁平，除了具有较高的药用价值和食用价值外，还是炎炎夏日清凉饮料的首选。e、沐浴使用，有很好的皮肤美白效果。

　　●茉莉能改善困倦和焦虑，对慢性胃病和月经失调也有效果。茉莉花和粉玫瑰可以冲泡饮用，有瘦身效果。

　　●玫瑰花茶，富含维生素A、C、B、E、K、单宁酸，能改善内分泌掉丝，还有助于消除疲劳和伤口淤血。调理气血，调节女性生理问题，促进血液循环，美容养颜，调经利尿，舒缓胃肠神经，防皱防冻，美容养颜。当身体疲劳酸痛时，进行一些按摩是相当合适的。

　　●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，美容养颜，补血养血，促进经体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力。美容美白，清火明目，特别针对雀斑、痘痘。

　　低减肥果，能快速分解体内堆积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制饭后脂肪吸收，达到减肥的效果。

　　●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；具有祛风清热、清肝明目、解毒消炎的功能；对口干、火盛、眼涩，或因风、寒、湿引起的肢体疼痛麻木有一定疗效。主要治疗感冒、风热、头痛等。可用于预防和治疗头晕、头痛、眼疲劳和耳鸣。

　　●干柠檬，温、苦、无毒，具有止渴生津、消暑安胎、解郁化痰、止咳健胃、健脾止痛、杀菌的作用。富含维生素C，不仅能预防癌症和食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，提高免疫力。并能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松。

　　●金橘片含有多种维生素和碳水化合物，在柑橘类水果的营养价值中名列前茅，是人们喜爱的水果。具有消炎、祛痰、抗溃疡、助消化、降血压、增强心脏功能、理气止咳的作用。

　　●金盏花清爽，提神，解热，稳定。最适合经常熬夜的肥胖者。。金盏花也是一种强效草本植物，主要治疗皮肤病和伤口。它具有消炎、抗菌、防霉、收敛、抗溃疡的作用，减少晒伤、烧伤和烫伤。通常用于蒸脸、药浴或手足浴，可促进皮肤的清洁和柔软。

　　3.2服务

　　3.2.1销售

　　店内直销:客户直接到我们店挑选购买商品。

　　咨询服务:如果客户需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；如果客户对产品有任何问题或顾虑，他们会直接问我们的工作人员，我们会热情地为客户回答问题。

　　3.2.2终身服务:

　　A.清新优雅的生活环境。

　　B.客厅有网线，方便客户。

　　C.活博物馆有一个报纸杂志架。

　　D.生活博物馆为顾客准备了一些具有凉茶味道的小吃。

　　E.员工与顾客有自然的互动。

商业计划书11

　　北京某某影视文化传播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批业内人士，形成了公司发展的基本力量。公司按照专业化、高起点的发展思路，精心打造“某某”的市场品牌。成立伊始即与中央电视台签订长期协议，负责为其科教频道（10频道）提供两档节目：《家园》和《绿色空间》。同时，获得了中央电视台上述两档节目的广告经营权。

　　传媒业具有高风险、高智力、高回报的特点 ,蕴涵着巨大的市场机会 ,需要技术与资本的巨额投入和专业化的经营管理。据Morgan Stanley1998年全球投资报告显示，对在11种产业建立起世界级有竞争力大企业需要年限所做的研究中，大众传媒业需要8年，快于医药、日常消费品、银行、电力、能源和建筑等行业。大众传媒具有两重性，即经济属性与社会属性。与其相适应，大众传播具有产业功能和喉舌功能。在我国，广播、电视、报刊等大众传媒作为党和国家的喉舌，其社会属性历来为政府和社会各界所重视，政策壁垒重重，市场化程度很低。但随着市场经济的发展，大众传媒的经济属性越来越受到重视。妥善处理经济性与社会性的关系，实现产业功能与喉舌功能的统一，已经成为我国政府和传媒业的广泛共识。

　　近几十年来，世界电视传媒业获得了长足的发展。现代科学技术的应用、影视制作与播出相分离的管理体制和影视制作的工厂化生产方式是实现上述发展的主要原因。

　　随着我国加入WTO，我国电视传媒市场将进一步对外开放。掌握国际传媒市场游戏规则、增强自身实力是我国电视传媒企业巩固国内市场、参与国际竞争的必要条件。为应对入世带来的挑战，我国政府近期采取了一系列措施，电视传媒业也在积极探索发展我国电视传媒的有效途径。其中，推动电视传媒企业走市场化道路，探索影视制作与播出相分离的`运作体制是当前业内关注的热点。国内资本也以各种方式频频涉足传媒业，以期在这一迅速发展的市场中实现资本的回报。我国传媒业的上述变化为传媒企业的发展提供了难得的机遇。

　　目前，“某某”拟利用国家开展全民国防教育和保护知识产权的机会，开发《国防知识教育》和《财富链接》两档节目，争取在国内影视内容相对匮乏的情况下，通过市场推广，迅速确立公司作为科教类专题节目供应商的行业地位。在此基础上，走开发与收购相结合的道路。在独自开发新栏目的同时，通过收购、联合等手段，获得更多的优秀栏目。计划在3年内，拥有9个科教类专题栏目。届时，公司将与相关频道实现全面合作，共同创建“某某”的专业频道，将公司发展成为国内最大的“科教专题节目供应商”。

　　为实现上述目标，公司计划分二期进行股权融资，使公司能够利用已获得的资源，迅速扩大业务规模。

　　公司净资产350万元，首期融资拟吸引风险资本520万元，占公司注册资本的50％（相当于每股1.49元），公司注册资本增至700万元，净资产达870万元，预计投资利润率为20％。

　　公司能否发挥与中央电视台合作的优势，利用首期融资获得的资金，在预计时间内建立起集影视策划、制作、发行于一体的企业运作平台，完成以“影视工厂”为主要内容的核心能力建设，确立公司作为“科教专题节目供应商”的市场地位是我们面临的最大挑战。

　　公司名称：北京某某影视文化传播有限公司成立时间：20xx年8月10日公司性质：有限责任公司注册资本：50万元注册地点：

　　北京某某影视文化传播有限公司经有关部门批准创建于20xx年8月，是一家从事影视策划、咨询及影视剧、专题片、综艺等广播电视节目的策划及制作发行的专业公司。

商业计划书12

　　计划摘要和概述

　　1、特色超市介绍：

　　在繁华的大学城，有我们学生自己的超市，也有大学城的特色超市。这是广大留学生梦寐以求的。超市是为大学城的所有师生和外国游客准备的，这样每个人都可以在这里吃东西，享受世界。我们的目标是为同学服务，为他们提供家乡的特色菜。是一个方便解决思想烦恼的地方，让远离家乡的同学可以吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。

　　特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的同时度过购物之旅。

　　我们会负责超市的管理，我们都有自己的专业知识，各专业人才的优势让我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。大家都会有意识地及时提出超市发展规划。超市也会严格控制质量，保证学生的食品安全。为此，我们将建立自己的产品采购系统。

　　1只与信誉好的商家合作，签订诚信协议。

　　2检验部门实行责任制。我们将确保所有产品质量上乘。

　　2、融资方式：

　　超市的投资由我们创始人共同承担，实行股份制，用国家对大学生创业的优惠政策做银行贷款。随着超市的发展，其他融资方式也在发展。当我们一直坚持自我管理，自我管理的时候。

　　3我们的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化发展

　　4我们的口号：轻松吃遍天下，选择各种特产。

　　5我们的目标：打造有文化特色的特色超市，把特色超市变成学生的“家”。让学生更好地了解其他地方的文化，传播不同地方的文化特色，促进全国各省市的文化交流，让中国传统文化在大学生中蓬勃发展。同时希望超市的发展能为更多的学生提供兼职。我们的长远规划是五年内发展成连锁超市。

　　团队结构

　　公司性质：

　　组织结构：公司在前期和中期采用直线型组织形式

　　部门职能：

　　总经理：负责公司的全面工作，负责超市的发展规划和系统分析，制定和实施发展战略；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期分析和评估公司运营的效益；全面协调、安排、部署和最终评审各部门的工作；协调和激励各部门的工作；设计一套适合公司的人事规划方案（符合公司发展方向和客户流向的方案），设计合理的薪酬体系。

　　文秘部：负责人员招聘、选拔、培训和考核；负责超市工作制度的制定和组织实施；负责各种公文的监管、公文和档案的管理（专业产品相关信息、会员信息系统）、打印等工作；负责库存管理（超市会建立出入库管理制度）；处理客户投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配；监督和管理日常财务收支。

　　市场部：负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的宣传工作，树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。

　　采购质检部：根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验；负责仓库管理和仓库货物的定期质量检验。

　　财务部：制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各项投资财务计划，进行财务预结算，制定各项相关财务报表；对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。

　　市场分析

　　市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有正确分析市场环境，才能做出正确的产品策略和成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。

　　宏观环境分析：

　　1、经济环境：

　　A、市场背景：

　　（1）预计杭州在校大学生约89万人，50%以上的人口在节假日回家会购买土特产。

　　（2）杭州作为一个风景优美的文化古都，每年来杭州旅游的人越来越多。

　　（3）来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同地区特产的欲望。

　　B、市场环境分析：

　　（1）市场上特殊产品的销售特别混乱。比如有三种产品没有厂名和厂址，包装不好，档次不够，造假严重，管理不规范，价格和返利严重。所以消费者对特产的印象不是很好。

　　（2）很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产的价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力购买价格过高的产品。

　　C、商机：少数专营店和大型商场形成了专业垄断的垄断，而我们企业主要面对大学生，所以产品价格合理。这创造了我们专卖店的生存和潜力。

　　D、市场潜力：

　　（1）大学生人数逐年增加，整体消费水平不断提高。

　　（2）下沙高教园区专卖店少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降至37.3%，反映了国家生活水平的大幅度提高和大学生月平均生活费的增加。本次调查结果显示，虽然家庭食品支出占总消费支出的比例有所下降，但食品总消费有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。

　　F、人口文化教育：大学生受过高等教育，文化素质高于普通人，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业，并提供一系列优惠政策。

　　（1）免费个体户商业登记费

　　（2）税务登记证免木工费

　　（3）免除民办非企业单位登记费

　　（4）免除劳动合同签证费

　　3、技术环境

　　科技发展。在这个高速信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术不断发展。这为我们企业的未来发展奠定了基础。农产品加工技术使我们企业产品的统一和品牌化顺利进行，我们致力于建立适合高教园区特色的专业垄断企业。

　　4、自然环境

　　杭州经济高速发展，交通条件不断改善。高速网络遍布杭州。这使我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。

　　微观环境分析：“7+1 ”；专卖店介绍：创造“优质农业特产专卖”第一品牌是目标，经营各种专业经营各种农村特产的商业店铺，重质量，守信誉，实惠。我店还将以独特的体验和完善的管理体系发展连锁经营，以100%的农产品为重点，收集当地农特产的精华，用原产品在店内展示具有农家特色的优质产品，提升品质，刺激价格，让您只需走进店内。里面的

　　外部

　　机遇机遇

　　市场需求大

　　教师和学生的广阔消费市场

　　发展空间大，竞争相对较小

　　政府优惠政策

　　威胁风险

　　缺乏参考经验

　　劳动力资源缺乏

　　货物运输存在很大的安全隐患

　　根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。

　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

　　根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

　　四、竞争对手分析

　　竞争分析是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，进而找出我们产品的竞争优势在哪里，从而制定有效的竞争战略。

　　1、直接竞争对手

　　目前下沙高校周边专门做专业销售的店铺相对较少，但分散的竞争对手的威胁不容小觑。主要指网上经营的当地特色销售店和一些大中型百货商店的特色销售。

　　（1）线上专卖店。

　　目前淘宝上销售特产的网店有100多家，并且有快速增长的趋势。这些商店依靠各种有利的资源，如靠近产品生产地，拥有自己的工厂制造产品，并在网上获得一家农业专业公司的许可等。他们的产品接近我们公司的产品，从长远来看，他们是我们的.主要竞争对手。

　　（2）大中型百货商店。

　　下沙高教园区有物美、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套相对完善的产业链和相对完善的质量管理体系。中型百货商店分散在高校周围。与大型超市相比，规模较小，一般在二三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户基础。他们共同的缺点是操作不老练，是我们的二级竞争对手。

　　（3）目前还没有一家专门销售有品牌效益的地方特产的店铺，说明下沙地区这个行业还处于启蒙初期。

　　2、潜在竞争对手

　　特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食品零售行业可能是我们的潜在竞争对手。

　　3、竞争对手分析：

　　名字

　　力量

　　优势

　　弱点

　　处于不利地位的

　　网上土特产商店

　　1、运营成本低，运营灵活。

　　2、新兴渠道，容易买到。

　　3、利用地理资源。

　　4、价格比实体店便宜。

　　1、类型不全，特征不足。

　　2、客户无法接触该实体，并且对质量和安全有顾虑。

　　3、网购是有风险的。

　　4、很难形成大型企业。

　　大中型百货商店1家。管理规范，资金雄厚。

　　2、全国连锁，地理位置优越。

　　3、价格适中，消费者购买力强。

　　4、营销和广告投入大，有品牌效益。

　　1、规模大，适应性弱。

　　2、产品杂而不精。

　　3、运营成本和风险高。

　　4、地方特产很多，产品品种不够丰富。

　　4、竞争战略：

　　（1）竞争营销策略是通过提供种类最多、质量最好、性价比最高的产品，为客户提供最大的便利。

　　（2）战略定位是为客户提供最大的满意度。

　　（3）客户价值简要分析：

　　5、采用的基本竞争策略是：

　　（1）差异化战略：所谓差异化，是指大部分产品与市场不同，如果与其他产品基本同质，则完全没有特色。公司真正的核心“功能”不能成为卖点，最终公司会被淘汰。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将以世界各地最具特色、备受赞誉的特产为主要产品来源。在经营和销售的同时，我们会根据市场趋势和客户偏好及时调整购买的类别和方式。

　　（2）文化体验式营销策略：下沙的大学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，可以满足不同地区学生的需求，增加学生在其他地区体验不同饮食风格的机会。从一些同学怀念家乡小吃和特产的想法出发，可以满足更多客户的需求，赢得更多客户。

　　五、市场战略

　　1、商品介绍

　　特产超市的产品当然是全国闻名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（吴梅）、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。我们将为客户提供高质量的产品。

　　超市会有自己的包装袋，并申请自己的商标，以确保顾客能够放心购买，吃得舒服。

　　2、特产目标市场分析

　　目标市场定位——大学城的学生

　　这一次，我们对专业超市的设立进行了市场调查，向大学城的10所大学发放了问卷，并进行了网上调查。大部分大学生说，如果在大学城有特产，就会买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，这个市场需求大，市场潜力大。

　　3、特殊产品营销机会及对策分析

　　（1）价格

　　在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查，大部分同学都说每次消费会在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引客户。还采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。普通消费者除了为会员提供增值服务外，还可以享受到高质量、低成本的服务。

　　（2）销售渠道

　　销售渠道有两种：超市销售和上门服务。一次性消费一定金额即可申请成为我们的会员，会员凭会员卡消费后享受会员价格。成为我们会员的具体消费金额将取决于具体情况。

　　（3）推广策略

　　1、开业初期打折。新店开张，客户不知道我们做什么生意，对我们的产品也不熟悉。因此，我们提供折扣，这可以让客户更多地了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来看我们。

　　2、优惠券的发放。因为我们针对的消费者是学生，所以我们新店刚开张的时候，就去附近学校发优惠券吸引学生。

　　3、发广告。我们可以在人文学校周围发送广告，让顾客知道新的人文学校已经开张“特色超市”，在广告单上宣传超市的特色。

　　4、节日推广活动。我们为以下节日开展促销活动——元旦，情人节，劳动节，情人节，教师节，中秋节，国庆节，圣诞节。

　　5、特价期。一些产品的特价是在客户流量低的时期实施的，以吸引新老客户。

　　6、对于消费一定量的消费者，会有一些带有地方特色的饰品。

　　不及物动词财务分析

　　年份和学位一个2三四五预计销售量800012000150001800020000估计平均售价1010101010销货收入80000120000150000180000200000预计现金收入（单位：元）

商业计划书13

　　摘要

　　本计划是事先经过周密的市场调查，酝酿已久的新企业创建计划。目前，新企业所创建地域的经济得到了前所未有的发展，完善的社区配套设施，交通便利，居民人口稠密，引得商家云集，各行各业发展态势喜人。为了丰富成华区居民的文化生活，提升居民的文化素质，今年在该地区巳建立了文化艺术中心及影城分院，为我们正在筹建的这家“美容美发公司”带来的无限机遇。我们从调查中发现：目前该区的美容美发经营是一大空白，现有的一些小美容美发店都是些散兵游俑，缺乏专业性，满足不了消费者的需要。投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在这里居住的消费者提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。以此来填补市场空白，适应消费需求，而且市场空间和利润空间较大。初步预算只需投入20万元资金，就可以成功开始经营。预计一年内能回收投资成本。创办该企业的资金来源主要是法定代表人出资万元人民币，占投资比例的55%；其余万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　　公司简介

　　1.公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。偶尔能见只是到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。

　　2.公司的目标是1至2内年成为该区美容美发行业的龙头，在消费者心目中形成较高的品牌知名度和美誉度。

　　3.理念和服务：本着“以人为本，诚信待客”的理念，以同样的消费、同样的享受为该地区的中青年人士，提供优质的服务，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济。 *企业产品和服务设计*

　　本公司是一家从事美容与美发的专业公司，可以为每一位前来消费的顾客提供最时尚、最新颖，最流行的发式以及为爱美女人提供最优质的美容服务，在这里您可以根据自己的需要或者我们的建议设计适合您本身的发型与发式，我们的设计小组将随时配合你的需求，你的满意是我们的永恒追求。

　　经营计划

　　为了使营业更好，更方便，公司将考虑在周围地区进行选址，整体设计将突出美容美发的特色，突出美感和个性。主要措施有：

　　1、美容美发的定价与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。

　　2、门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。

　　3、公司“以人为本，服务至上”的服务理念，为消费者提供一流的服务，保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。

　　及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司

　　的形象。

　　5、建立固定的顾客群体，推行会员服务。

　　6、诚信待人，树立公司自身的品牌和服务形象，赢取顾客信赖，确保公司长远的发

　　财务计划

　　企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测：

　　年营业收入：50万元

　　年营业总成本：40万元

　　年利润：10万元

　　所交所得税：万

　　税后利润：万

　　提取盈余公积：万

　　可分配利润：万

　　投资回收期：3年

　　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　附录

　　一：企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的.日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

　　二、企业行为准则

　　1.以人为本、微笑服务，将顾客的满意度放在首位。

　　2.公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华，满意而归。

　　3.员工间互相尊重，团结协助，开拓创新，紧跟时尚潮流，使公司具有向心力、凝聚力。

　　4.遵章守纪，合法经营，公平的考核用人机制，员工按不同的岗位给予薪水以外，还按业绩提取奖励。

　　一、目的

　　商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：

　　1、公司的商业机会；

　　2、创立公司，把握机遇的进程；

　　3、所需要的资源；

　　4、风险和预期回报；

　　5、对你采取的行动的建议

　　二、原则

　　n商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如

　　可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

　　n从总体来看，写商业计划的几条原则是：

　　n简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

　　包括：

　　1、本项目的简单描述

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴

　　近真实）

　　四、公司战略：阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度：安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历、个性、优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可变的和半可变的成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益这是你的"卖点"，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书14

　　摘要

　　全球金融风暴波及实体经济，危机更意味着生机，机遇和挑战并存。国家4万亿投资刺激内需，加大基础设施建设，房地产行业春天将至，必将带动商业地产进一步繁荣，加上中国旅游产业开发的广阔前景，旅游酒店产业必将成为诸多资本方重点关注的稳定发展的事业。

　　全国酒店管理公司自20xx年的180多家，发展至今已有300家之多，有需求就有市场。

　　管理公司在管理经营方面拥有专业优势和专业人才，可以为成员酒店提供各种资源支持，提升酒店的服务质量和特色，使酒店品牌拥有市场认可的价值。

　　管理公司提供包括经营管理和企业发展方面的专业策划和方案给予业主和董事会，作为他们发展和决策的参考，达到管理公司与成员酒店业主和董事会的沟通，形成良性互动。

　　管理公司打造自身品牌内涵，形成集团品牌运营的支撑系统，在管理系统方面，拥有管理模式和各类可供实际操作的实务手册版本，在基本运行制度上，制定可执行的各类制度规定，有利于成员酒店运行的规范和科学。在服务系统方面，拥有产品开发、培训、营销、集团采购、电子网络和资讯平台，提供各类可供成员酒店参照执行、可供借鉴的运作方案。管理公司可根据每一家成员酒店的具体情况，协助指导他们分析问题、制定经营和发展方案，在人力、物力、财力方面提供各种支持方案，让加盟的`成员酒店感受到管理公司的资源优势和品牌优势。

　　管理公司可以按照集团发展原则为集团内员工提供必要的福利、培训条件，并创造条件尽力为集团所有员工提供实现自我的平台，使他们有受培训的机会、有晋升的机会、有提升个人价值和增加个人发展资源的机会，形成良好口碑。

　　总而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重国际先进管理经验的本土化，善于将自身的资源与社会的无限资源有机结合，使后时代更多酒店业主选择酒店管理公司，“天马行空，独来独往”的“孤家寡人”策略已不适合当今共赢共生的信息时代。专业和拥有品牌的酒店酒店咨询公司就在这样的经济大背景下有着良好的发展契机，谁先占有市场，谁就能抢先获利。

　　一、公司概述

　　公司名称：某酒店管理投资咨询有限公司

　　旗下品牌：“某世纪beauty luxury”高端品牌

　　“某假日beauty holiday”中端品牌

　　“某精品beauty delicacy” 经济型品牌

　　注册选址：

　　公司类型：有限责任公司

　　注册资金：500万

　　经营服务：专门从事酒店资产物业全权委托管理、筹建咨询、开业筹划及培训、品牌加盟特许经营、酒店投资参股、承包经营及技术支持等管理和服务。

　　二、公司使命

　　以时尚现代的形象打造独具影响力的品牌，专业化的酒店管理咨询将持续的为客户创造价值，提供先进的管理技术，提供优质的服务产品，提供高素质的管理队伍。

　　三、公司的经营方针

　　1、公司的经营方针和发展战略为：依托系统内酒店，集合资本和行政纽带，集中行业内专家职业管理人智慧，内引外联，品牌拓展，集团化建设，强强合作，寻求更高发展。

　　2、公司的经营目标：利用最多的资源，最少的成本，最广的平台，创造最大的事业。

　　3、公司的经营理念：开源节流，管理培训，务实创新。

　　四、酒店集团创建路径和发展策略

　　集团发展方向：以一家自有产权酒店为核心，不设地域限制自由发展，通过原有核心酒店品牌，上升为集团品牌，对外承接加盟酒店，形成管理规模。发展策略“先强后大，先专后透”。

商业计划书15

　　一、公司简介

　　深圳市好空气环保科技有限公司创立于XXXX年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！

　　公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌— “飞力西”，精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。

　　深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！

　　二、公司发展历程

　　XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品——飞力西空气净化液。

　　XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；3、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。

　　XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的'销售模式。

　　XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。

　　三、公司产品

　　飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。

　　1、技术原理

　　飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味，烟味等其它有害异味。

　　2、产品特点

　　（1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体

　　（2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

　　（3）高效环保，不对空气造成二次污染

　　（4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化20次

　　（5）成本低，性价比较高

　　3、使用方法

　　（1）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网

　　（2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）

　　（3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）

　　（4）将过滤网装上，运转空调。

　　四、合作伙伴