公司年度经营计划书

时间：2022-10-26 07:43:24 商业计划书我要投稿

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公司年度经营计划书

　　年度经营计划(市场营销计划)更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

公司年度经营计划书

　　一、20XX年的经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：

　　二、20XX年的经营目标

　　(一)核心经营目标

　　20XX年，公司的核心经营目标是：

　　年度销售实现营业额8亿，冲刺目标12亿，增长率20%，保底销售收入8亿，年度税后利润14000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润13000万元。

　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　(二)销售目标细分

　　销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

　　上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行(附件)。

　　三、主要经营策略

　　(一)市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。

　　因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

　　(略)

　　(二)产品策略

　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

　　20XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。

　　为此，应采取下列措施：

　　1.省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品******为主。

　　2.加盟市场的产品策略按产品系列推进：

　　1)针对直营产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。

　　2)针对产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

　　3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

　　(三)品牌与招商策略

　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

　　经过近十八年的经营，“**服装”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。

　　因此，20XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“**、***服装”品牌。

　　为此，相应措施如下：

　　1.**省代销售部应以“**服装”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。

　　2.***销售部应在国内市场主推“***服装”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向直营和意向客户展开强力招商活动。

　　四、实现目标的保障措施

　　(一)生产资源保障

　　(二)人力资源保障

　　(三)综合管理保障

　　(四)财务资源保障

　　(五)组织管理保障

　　1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

　　2.由各责任部门副总(经理)负责，20XX年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。

　　各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

　　3.由财务经理负责，20XX年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

　　4.由副总经理负责，20XX年2月15日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任部门副总(经理)签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

　　5.由营销经理负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　五、总体要求

　　公司高层清醒地认识到：20XX年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

　　(略)

　　总之，公司希望并要求：所有**从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效**，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

　　下列文件是本计划书的相关文件或附件：

　　人力资源：

　　1、组织结构;

　　2、岗位职责;

　　3、人力配置：

　　总经办：

　　4、存档文件：

　　①20XX年财务预算计划：财务部

　　②20XX年度人工成本预算计划：财务部

　　③年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部

　　④20XX年目标经营责任书(经营团队)：营销中心

　　⑤20XX年度销售目标分解表：销售部

　　⑥20XX年度绩效考核管理办法：销售部、财务部、人力资源部

　　5、20XX年行动计划一览表(初稿)：企业策划部(附件)

　　公司年度经营计划书范文【2】

　　年度目标：1000万营业额

　　企业与店铺现状

　　玉保旗舰店所属企业湖北楚大鸭业有限公司以饲料销售为主，同步带动宜城鸭业养殖。

　　年销售额过亿。

　　其主要以松花皮蛋生产为主，产品线相对单一，如想在网销渠道上打开新局面，需在产品线上下大力气。

　　在2016年3月份开通网销渠道——玉保天猫旗舰店。

　　介于前期准备工作，诸如包装设计、产品生产许可证、运营人员不到位等所限，从4月中旬开始正式操作。

　　产品结构

　　1、目前上线在售商品仅有3款产品，分别是：20枚65g左右的咸鸭蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土鸡蛋。

　　这3款产品上线之后，目前以测款为主。

　　A、20枚50g松花皮蛋，建议定为主推款，也即店铺的初期流量款，其主要原因为，该款商品，厂家生产最多，也是出产最多，同时，楚大鸭业拥有多年的松花皮蛋生产经验，在品质保障上，在成本控制上，相对拥有一定的优势。

　　B、20枚65g左右的油黄咸蛋，作为次推款，以店内第二梯队爆款形式出现。

　　C、20枚土鸡蛋——与市场持平或比市场稍低，主要目的，还是作为初期推活店铺为唯一目的，不做主推，以关联形式销售，形成准日销款。

　　此外，以30枚装咸鸭蛋、松花皮蛋为活动款，专为聚划算、淘抢购等大型活动准备!

　　以20枚、30枚皮蛋，咸蛋礼盒、酱鸭脖、酱板鸭、宜城板鸭作为日销款。

　　最终，在目前情况下，形成店铺初期的11款商品。

　　初期商品较少，对运营而言，也是比较好的事情，至少店铺的动销率，对商品的关注度都会较好。

　　品牌建设

　　A、好商品是运营的基础——注意流量款商品的品质。

　　对农产品而言，最大的难题就在于，商品品质把控，一定要保持好口感，进而形成好口碑;日销款就更不用讲。

　　保持好口感的目的还在于，提升店铺整体的DSR。

　　B、从细节入手，追根溯源——尽可能的让每一枚从楚大出去的蛋上，都有”玉保“牌标志，便于品牌建设;

　　同时，为每一枚蛋打上唯一编码，也可以作为营销噱头，为后期新闻炒作，做好准备!诸如，一年来，通过玉保旗舰店，我们销售掉了1000万枚鸭蛋，颗颗精选，这都是为后期营销做准备;

　　C、包装设计——这个是运营一段时间之后，在包装上做文章，提升品牌张力;

　　D、微信订阅号——在淘宝平台上，只是简单销售，但如果能跳出淘宝，将用户变为粉丝，那么楚大的品牌知名度，也会有所提升，未来的'运营，最终是面向粉丝的运营;

　　E、企业宣传手册——以在发货时，针对购买次数，制定不同的随货宣传册，初期宣传册，以“外人眼里的楚大鸭业”，打破常规，弱化商品，通过讲故事的方式对楚大鸭业商品、品牌进行拉升。

　　运营思路

　　1、玉保旗舰店，20XX年，规划产品合计11款，以小皮蛋作为常年引流款，争取做到类目第一;

　　2、20枚大蛋、咸鸭蛋作为活动款;

　　3、礼盒装，满足节日、送礼需求，作为日销款;

　　4、常年关注DSR，同时还要关注退款速度，常年飘红状态

　　5、以争取上“聚划算”、“淘抢购”为目标。

　　6、打好双11天猫购买节战争;

　　7、年终目标，玉保旗舰店进入类目TOP10名。

　　关键渠道开拓

　　1、聚划算、淘抢购，在20XX年，必须上两次，想办法，在活动资源上下功夫;

　　2、分销管理，在店铺商品结构完善、日常运营良好的情况下，截止时间为20XX年8月底。

　　3、天猫超市，想办法进入，运作时间从20XX年7月开始。

　　月度计划分解(......)与年度计划总结

　　本计划，皆为根据楚大鸭业实际情况进行的规划，具体以执行为准，尤其需要厂家的生产配合、发货配合、包装配合，产品品质配合。

　　只有双方配合密切的时候，此计划方能执行完成，达到并超越预期效果!

　　公司年度经营计划书范文【3】

　　看到很多门店新的年度计划里面有关创新的比重都比较大，却对目前自己店里做得好的地方进行持续改进并加以复制的内容又很少。

　　其实，一个合理的年度计划里70%应该是对原有的复制，30%才是创新，我们不能为了创新而去创新。

　　那么，到底该如何合理的制定符合门店自身发展的年度计划呢?建议从以下四方面去总结、改善、修炼、复制，最后再把创新的元素加进去。

　　1、制度上的完善

　　有许多门店花了很多时间，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是执行不下去，员工都不买账。

　　这是为什么?多数情况下，原因在于理论合理，实际没用。

　　就是说理论上是合理的，是考虑到企业利益的，但不可能执行下去，因为并不适合企业实际。

　　一部完善的制度，应该在这两方面下功夫：一是适合企业目前的实际情况;二是能最大化地激发整个团队的创造潜能。

　　它不仅仅是约束性的东西，也必须是有激励作用的。

　　有时我们看到一些企业的制度里几乎全是如何罚，如何奖的很少，人都不喜欢被人管着，即便你管他也得表现出来是在帮他、拉他一把，这样才能让他对你心服口服，管理上的策略是这样，制度制定上也是一样的。

　　2、标准上的完善

　　其实，标准也属于制度的一种。

　　标准对于大多数企业来说都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的，特别是对连锁企业来说，十分重要。

　　以下的'五个标准，我们的门面建立、制定了几个?做好了几个?

　　标准一：店面的标准化;

　　标准二：服务流程的标准化;

　　标准三：专业技术操作流程的标准化;

　　标准四：管理流程的标准化;

　　标准五：异常处理的标准化。

　　3、文化上的完善与修炼

　　美国著名管理学家沙因说：“在企业发展的不同阶段，企业文化再造是推动企业前进的原动力，企业文化是核心竞争力。

　　”企业之间的竞争，是核心竞争力的竞争，而核心竞争力的竞争实质上反映了企业文化理念的竞争。

　　企业核心竞争力与企业文化密切相关。

　　美国盖洛普咨询公司曾做过专题调查，发现核心竞争力强的企业，在这三个方面具有独特的优势：

　　一是客户忠诚度的高低和忠诚客户群体的大小;

　　二是员工忠诚度的高低和员工忠诚群体的大小;

　　三是品牌影响度的高低和大小。

　　而决定企业能否具备这三大法宝的主要因素就是企业文化。

　　4、执行力上的完善与修炼

　　简单来说，提升企业执行力最需要修炼的三方面：

　　一是执行源动力;

　　二是执行的能力;

　　三是执行需要的保障。

　　一、是执行源动力;有一些门店觉得执行力不够、缺少凝聚力，老板立刻会抱怨中层干部不给力，中层干部就责怪基层不出力，基层直接怪上面不支持。

　　企业的所有员工都在怪这怪那的时候，整个团队都不知道执行的源动力是什么?到底该如何执行?执行的源动力其实就是跟我们上面所提到的制度和企业文化很有关系;

　　二、是执行的能力，执行能力往往由两方面组成：心态和技能。

　　可以这样理解，执行力等于心态乘以能力，过于偏向任何一面，都有可能导致执行力的缺失。

　　三、是执行需要的保障。

　　战略保障、流程保障和制度保障，三大保障是执行保障的主要保障。

　　总得来说，对原有经营模式的总结，会让企业有更强的核心竞争力;

　　对管理流程的总结，会让企业的员工更有战斗力;

　　对现有产品和项目的总结，会让企业的销售业绩有大大提升的机会;

　　对人力资源管理的总结，会帮助企业大大提高员工的稳定性和积极性;

　　对现有的客户关系进行总结，会让企业的经营更长久稳定，获得更多老客户的长期支持与信赖。

　　总之，企业在做新一年计划时，除了把创新，预设做不同新的尝试时，还要紧记对原有的进行不断总结、持续改进并复制再复制。

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