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业绩目标计划书
有目标才会进步，那么目标计划书怎么写呢?下面是小编整理的业绩目标计划书范文，仅供参考。
2017年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，
积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;
以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;
以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;
以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;
以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。
为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。
为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，
明天努力找工作”不良后果;
另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，
随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;
另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，
不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。
因此，要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。
作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。
因此，要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，
进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。
因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，
认真圆满完成生产任务;
要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，
促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;
.其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;
第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，
明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;
第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;
同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。
唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。
唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。
因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。
无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。
不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
业绩目标计划书范文【2】
一 计划书的目标和内容
本计划书的主要目标是完成2017年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。
计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2017进行工作的规划。
二 数据分析
2.1 业绩分解
我在2017年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，
没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。
由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。
每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。
预计操作的金额和职位如下表所示，
2.2 目标分析
2.2.1职位分析
在2015年，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。
目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。
按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。
按照2014年给出的职位和2015年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。
2.2.2 业绩分析
我是在20xx年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。
在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。
在KPI考核上面，
时长的达标率比较低。
从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。
在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。
根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。
但是根据Merry和Crise的数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。
只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照2015年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。
在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。
无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。
而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。
所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。
在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以防不时之需。
在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。
而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。
在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。
{业绩目标计划书}.
在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作;
在上班的早上1小时左右的时间，完成今天需要的电话的查找;
中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话的寻找计划;
在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。
当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。
同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。
在平常的空余时间里，自己也是需要寻找一些相关方面的书籍，例如人才测评，面试技巧等。
三 所需支持
首先，在本人的计划制定中，职位的计划基本上是主管级别以上的，而且每个月的职位都不一样，所以需要给到这样的职位支持。
其次，操作的职位级别在逐步的递增，个人能力也是需要能够完成的了这样的职位。
结合目前的情况，自己的能力方面需要加强，尤其是在人才测评这方面的提升，以便能够快速准确的找到合适的候选人。
最后，在实际操作的过程中，总是会遇到各种无法预料的问题，这个就是需要大家经常
进行沟通和分享。
四 评估标准
一个计划的是否顺利实施，是需要一定的评判标准的。
在这个整个计划的实施的关键就是回款金额和职位流程的把控，而且能力的提升也可以从职位的完成面试反应出来的。
业绩目标计划书范文【3】
七月11号--七月31号工作计划
日常工作:
(1) 早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场
对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。
(2) 九点半到中午11点50，疯狂筛电话。
(3) 11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，
要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的EXCEL表格中。
(4) 中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下
午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。
(5) 1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。
(6) 5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，(钉钉和
EXCEL表格)
(7) 5点40到--下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报
当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。
客户跟踪以及注意事项:
(1) 意向客户的评定标准:第一点:是决策人
第二点:确实有想要做公众号搭建和
运营的需求
第三点:近期就要落实这个计划(本
周或者本月，射程不要太长，
否则判断为有效客户)
(2) 客户跟踪频次:
意向客户:打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。
要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息
有效客户:所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。
对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期(不包括平时的微信问候和关怀)，沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。
客户拜访:
(1) 客户的拜访最好约到下午的时间进行出访
(2) 出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，
并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号案例
(3) 出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客
户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信的公众号的功能引导及其产品策划。
(4) 出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来
一起交流。
催单话术:
(1) 价格:现在正当产品活动日，价格特别优惠，过
了本月每一款产品统统恢复原价×××
(2) 套餐内设项目增加:例如价值400元的H5页面策
划，每月多送一条。
{业绩目标计划书}.{业绩目标计划书}.
(3) 策划:现在合作可以帮您申请让我们的策划总监
(对策划总监进行包装:在央视的新闻日报，大
众一汽首席项目总监，专业从事自媒体宣策划运
营15年)根据咱们行业和产品的特点亲自进行方
案策划。
本月小组业绩目标:
保底10万(下个月人员工资)--对公司人员工资 冲刺15万(完成任务目标)--对投资商
业绩分配:
本月从7月1号到7月31号，不算周六周日还有三周15个工作日
第一节点--第一周:5万 (平均完成4单)
第二节点--第二周:6万(平均完成5单)
第三节点--第三周4万(平均完成3单)
备注:以上平均单额的计算方法为:
(9988+16688)÷2 = 13338元
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