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检测机构商业计划书
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
检测机构商业计划书【2】
第一部分 立项说明
第二部分 行业与市场分析
第三部分 发展规划
第四部分 产品和服务
第五部分 融(投)资说明
第六部分 管理和运营
第七部分 业务运作
第八部分 风险分析和控制
第九部分 团队成员介绍
具体写作点
第一部分 立项说明
对该项目进行简要立项说明，同时对计划书的适用性进行说明。
第二部分 行业与市场分析
l 行业背景、现状、发展趋势及特点等;
重点对行业发展趋势进行把握。
l 政策分析
n 检测行业相关政策
n 市场准入和限制政策
n 相关行业涉及检测的部分政策
l 市场行情
n 目前市场规模及涉及领域范围
n 未来3-5年市场前景和预测
l 竞争分析
立足本地(比如湖南省)为基础，分析本地的竞争情况。
先分析整个检测行业的竞争，再重点对主要竞争对手进行说明。
第三部分 发展规划
l 业务定位
在进行未来3-5年的发展规划之前，先对整体的业务进行了解，并确定目前的业务定位。
l 发展规划
未来3-5年的业务发展规划--即未来3-5年的核心业务是什么。
第四部分 产品/服务
l 产品/服务及其背景和依据;
确定相应检测能力(项目)的范围，同时对其背景和依据是什么(为什么选择这些项目)进行说明，比如是某项法规标准，或者是客户的某项需求等等。
l 产品/服务定位;
明确类检测项目(或各领域)的客户定位和需求
l 与同行业其他公司同类产品/服务的比较;
说明与主要竞争对手在产品和服务的优势和劣势。
第五部分 融(投)资说明(费用投入)
l 投资总额;
l 投资用途和使用计划;
投资用途包括仪器设备、试剂耗材、场地投入、人员配备(多少人、需要哪些资质)、福利待遇、认证评审等，以及他们的预算。
是一次性投入，还是分批投入，列明使用计划。
第六部分 管理和运营
l 公司组织机构
l 人员及岗位分配;
l 前期工作计划(获得资质前)
l 正式营业后运作(获得资质后)
包括日常管理、质量管理、成本控制、团队建设等等方面。
第七部分 业务运作
l 战略定位和方向
在第三部分已基本阐述。
l 业务策略
包括定价策略、销售和市场策略、售后服务策略、投入预算(未来3-5年)等等。
l 业务预测
对未来3-5年公司的营收和成本进行一个简要的分析和预测。
第八部分 风险分析和控制
l 政策风险
l 竞争风险
l 技术风险
l 经营管理风险
l 市场营销风险
l 风险控制措施
第九部分 团队成员介绍
核心团队成员及介绍
检测机构商业计划书【3】
一、公司介绍 岛雅智能科技(上海)有限公司致力于研发特种作业机器人，是依托先进管 理和一流科技人才，集技术研究、产品开发、专业服务为一体的现代化高技术企 业。
公司下辖的研发部、市场部和售后服务部，现有员工 20 余人，大学以上占 员工人数80%以上。
目前已在中央空调风管清洗领域投入研发并使用的清洗机器 人，其技术已达到国际先进技术水平，得到了多项专利，并以此为基础研发的可 在军事防暴、生命救援、工业作业、
消防抢险等多领域通用的特种设备-GAP (General Active Platform)，通用机器人移动平台已进入最后的测试阶段。
二、项目主要技术 1、中央空调风管清洗机器人:1)行走系统的非对称A 字形摇枕结构的设计， 提高了机器人的牵引力。
机器人可在较低通过截面中越过高 45mm 的障碍，在大 部分企业不能达到国家标准的情况下，我们超过了国家标准(40mm)的要求。
2) 因机器人有足够的动力和牵引力，能拖动吸尘管和电缆，与高真空积尘器的连接， 直接进入管道内松解灰尘、清除灰尘，一步完成，实现了风管内的逐点清洗。
直 接改变了原有的清洗工艺，简化了清洗流程。
无噪音和扬尘等二次污染。
3)清 洗刷Y 形布局，除尘效率较高，功耗较小。
同时，通过更换不同的功能模块， 能够对各类管道内部的平面、凹凸、缝隙等处进行有效的观察、采样、清洗、消 毒与喷涂。
本产品的清洗工艺如下图: 2、GAP 的主体采用模块化设计，车体由履带模块和箱体模块组成。
针对上 述不同领域，我公司研制开发了四种类型GAP，对于每种用途的不同需求而内置 了不同的传输控制系统和不同存储量的蓄电池，依据行业确定车体主色，通过上 装各种使用装置，在行走驱动器的带动下，按照指令完成任务。
四种类型 GAP 均配有高清晰摄像头，并可根据使用者需要增配桅杆摄像头及四视频切换器，通 过OCU(控制箱)在操作的同时，清晰的观察到GAP 的完整的工作画面。
此外，因 GAP 为我公司完全自主研发，结构简单，操作便捷，所以成本远 远低于目前国外同类产品，性能却比国外此类产品有过之而无不及，同时还可根 据行业使用者的需求对设备进行选配专
用装置，灵活性与实用性兼具，适用性也 有大幅提高，解决了国内许多特种作业因机器人成本高造成的使用率和普及率 低，人为作业损耗大的困难，以高智能带动了科技社会的前进。
三、项目创新点 行走系统的非对称A字形摇枕机构: 已获实用新型专利证书，专利号为:ZL200820057549.4 根据卫生部2006 日起实施的“公共场所集中空调通风系统清洗规范附录M专用清洗设备”
的技术要求:机器人能够越过高40mm、坡度大于 42的障碍。
该要求是针对国内风管的特殊情况而制定的，比国外机器人的要求 高出4-6 倍。
这就要求机器人有足够的动力和牵引力。
我公司在采用顶级电机 以提高动力的基础上，着重在行走系统的机械结构上进行创新，大大提高机器人 的牵引力。
通常机器人的行走系统的支撑轮是两点或多点平行分布的结构。
其缺点是: 在不平整的行驶地面上，不能保证各轮对地面有相同的正压力，使得牵引力迅速 下降。
而且机器人越过障碍时机身翘起过高，不能通过比较矮窄的管道。
1.引导轮2.支撑轮3.驱动轮4.履带5.障碍物 本产品的行走系统中两支撑轮之间由不对称的A 型支架和转轴链接。
此结 构设计有效解决了两方面的问题: 机器人在越过障碍的过程中，各轮对地面的正压力基本相同，牵引力基本 不变。
同时，机器人的机身不会翘起过高，能顺利通过障碍物和管道。
本产品能 够在较低通过截面中越过高45mm的障碍，在大部分企业不能达到国家标准的情 况下，我们超过了国家标准的要求。
因机器人有较大且稳定的牵引力，在风管内能拖动30 米-50 米的吸尘管 和电缆，让松尘和吸尘工作一步到位，从而保证我们新的清洗工艺的实现，简化 了清洗程序。
1.引导轮2.支撑轮3.驱动轮4.履带5. 障碍物6.A 字形支架7.转轴 2、模拟手动擦拭法的定量采样组件: 集中空调通风管道的积尘及微生物的定量采样作业是鉴定通风管道污染程 度的最有
效手段，也是卫生防疫部门检查或清洗企业自检自查的唯一办法。
目前通常采用的“刮拭法”的采样精度只有80%左右，我公司独立研发的 模拟手动擦拭法的定量采样组件的采样精度高达95%以上。
完全符合卫监督发 [2006]58 号《公共场所集中空调卫生检验规范附录H 风管内表面积尘量检验 方法》的标准要求。
3、清洗刷Y 形布局: 已获实用新型专利证书，专利号为:ZL200820059873.X 经观察:在相对封闭的风管内，集尘一般的顺着管道内风的走向，呈线状纤 维态分布。
毛刷 毛刷 机器人主体 上图目前普遍使用的机器人除尘系统的刷子的布局设计，其毛刷运动方向 与机器人行进方向一致，也就是与风管内的线状纤维态集尘走向一致。
此种布局 毛刷的除尘效率低下，功耗较大。
一般直流电动机很难满足其动力需求。
故而， 目前大多数风管清洗机器人只能使用风动马达做毛刷的动力源，其噪声和二次污 染问题较为突出。
机器人主体 毛刷 毛刷 上图是我公司自主研发的机器人除尘系统的刷子布局设计，其毛刷运动方向与机 器人行进方向成 45 度角双向分布;也就是与风管内集尘的纤维状分布走向斜交 相切，此种布局毛刷的除尘效率较高，功耗较小。
一般直流电动机即可满足其动 力需求，所以不存在噪声和二次污染问题。
从《科技查新报告》的结论可看出:本产品在通风管道内逐点清洗，不用分 段，不用封堵，一次完成清洗;机器人行走系统的非对称A 字形摇枕机构;清洗 形布局;模拟手动擦拭法的
定量采样组件，采样精度高达95%以上，产品技术达到国际先进水平。
4、GAP 卓越特性 高机动性:0.7m/s移动速度。
涉水能力:水深500mm，全部IP68防水设计。
V6-DSP专业的电机驱动系统:核心DSP 全数字处理芯片。
模块化设计:整体解体时间不超过20min。
我公司科研人员率先将世界领先的高科技产品应用于GAP 的开发研制，即在 各种功用的GAP 中均采用V6-DSP 专业的电机驱动系统。
DSP(Digital Singnal Processor)是一种独特的微处理器，是以数字信号来处理大量信息的器件。
其 工作原理是接收模拟信号，转换为0 的数字信号，再对数字信号进行修改、删除、强化，并在其他系统芯片中把数字数据解译回模拟数据或实际环境格式。
它不仅具有可编程性，而且其实时运行速度可达每秒数以千万条复杂指令程序， 源源超过通用微处理器，是数字化电子世界中日益重要的电脑芯片。
它具有强大 的数据处理能力和极高运行速度。
因此在GAP 车体控制系统收到来自OCU(控制 箱)的指令后能够迅速处理后付诸实施。
四、项目性能优势对比 五、公司目前股权结构 股东名单 股权类型 股份比例 张峥/CEO 普通股 31% 亿仕龙环境工程 知识产权 69% 合计:2900，000(其中知识产权为200 六、
市场概况和营销策略1、“中央空调风管清洗机器人”适合于酒店宾馆、办公大厦、大型商场、机 场火车站等公共场合的中央空调风管清洗，是空调清洁行业的必备工具。
在管道 复杂的系统、人工去不到的地方，管道清洗机器人能发挥其独特的功效。
以上海为例，上海目前安装有中央空调的楼宇有 3000 多幢，在建的大厦以 每年不低于 10%-15%速度增长。
按目前的技术力量，完全清洗一幢建筑面积在 4-6 万平方米的大楼约需 1-2 个月时间，以每台机器人一年清洗 幢大楼，大楼清洗周期为2 年估算，则上海所需的管道清洗机器人约为500 台。
根据新的《上 海市公共场所集中空调系统卫生管理规范》规定，2006 日起甲级写字楼必须每年做2 次通风系统的清洗。
如此巨大的清洗市场却因为国外设备价格高 昂使规模有限的清洗公司不敢去做如此的高投入，使业务范围受到很大局限。
根据《公共场所集中空调通风系统清洗规范》附录L 专业清洗机构的技术要 求，甲级清洗机构最少需要配备4 台清洗机器人，乙级清洗机构最少需要配备2 台清洗机器人。
本产品具有适应性好、清洗效果好、维修方便等特点，完全可以 替代现有的国外管道清洗机器人和其他清洗设备。
本公司作为国内主要的清洗机 器人的技术输出单位，必将在国内整个市场中占据15%以上的市场分额。
2、GAP 是我公司完全自主研发的大功率车体机器人，属目前国内性能较高 的履带机器人通用平台/底盘。
模块化设计，拆装简便;功率大储能高，具有超 强的承载能力和运动力;不同类别控制方式，适用于不同使用需求;多种选择的 预留上装，应用范围广泛，作业能力全面，极具实用性;灵活且灵敏。
出色的爬 坡越障能力和真正的远程控制，可在狭小或复杂环境中，依据指令完成救援、抢 险、防爆等各种危险任务。
目前世界可用于军事、警用、消防、工业等领域的机 器人功能较为单一，只是针对某一领域的使用而研制，且成本较高，系统复杂， 不易于操作，故此在国内这些领域的中推广起来具有一定的局限性。
同时国内目 前市场上存在的用于这些领域的机器人，也因实用性及成熟度等因素的限制，没 有得到实际应用。
3、营销策略 1)抢占市场先机:公司已研发成功的清洗机器人，以其独有的技术率先取 得了专利，自主研发的GAP 有效填补了多个领域的技术空缺。
2)产品跨越市场层次的能力:公司产品可在目前新兴项目中央空调风管清 洗中得到广泛的运用，并有延伸到军事、消防、工业等领域的GAP 的研发，打开 了原先较为单一的市场。
3)优势互补:公司与国内多家优秀企业合作，将研发的产品规模化生产， 在实际项目中得到充分的运用。
4)获得客户信任:坚持诚信经营为主，遵循客户至上的理念，有效的巩固 原有的客户群，建立有效的售后服务团队。
七、项目的市场进展情况 1、项目近况 中央空调风管清洗机器人目前阶段的情况是:产品基本定型，已经通过上海 市环境保护产品质量监督检验总站的检测，并与生产商合作，目前已生产并销售 12 台机器人。
GAP 即通用机器人机器平台，其各模块的研发已进入最后的测试阶段。
2、目标客户群 (1)各中央空调清洗类机构:包括投资公司旗下所有的分支机构和加盟商均可 成为我公司的潜在客户群。
(2)中央空调售后维护型企业 (3)大型物业公司 (4)清洗设备生产商 (5)特种设备研究机构 3、业绩介绍 我公司目前已与多家中央空调清洗维护机构达成销售意向: 序号 公司名称 预计提供
设备数 拂尘龙环保科技有限公司为我公司长期合作的生产商。
4、项目产品的开发策略 从产品开发到产品上市，我们牢牢把握住“快速创新”的三元素:产品差异 化、快速上市和破坏性。
即为客户提供与我们的竞争对手有足够差别、能快速上 市，可使当前市面上的产品落伍的产品。
为了达到加速创新，促进企业有机成长 的目的，我们在研发的过程中，运用加速创新流程:1)集中精力进行创新项目 的攻关;2)快速学习，开发人员利用各种技巧探索多个不同选择，设计2-3 选方案，与专家、客户沟通，
快速达到做到设计决策所需的理解水平;3)创新项目的确立不仅在技术部门开展，销售部门、生产部门等相关人员亦同时进行新 概念、新技术的培训，使新的知识和技能在企业内部快速传播，形成相互促进、 相互写作的创新业务流程。
通过对内部员工的整合和外部专家的支持，我们建立了高效的产品开发流 程，从市场需求出发，参照行业专家建议，设立与整体经营目标相一致的绩效目 标;核心团队技术攻关，并进行快速的技术传播，
对开发流程进行持续改进和完 善;在实际清洗工程应用中以细致周到的服务获取反馈信息，加快技术的改进和 提升。
“内外呼应”的开发策略拓宽了我们的研发思路，全面提升了公司的综合 竞争力，也使我们获得较高的客户满意度。
八、核心经营团队 总经理兼市场总监: 教育背景:1990 中医药大学，临床系，本科毕业;2006 月~至今上海复旦大学，MBA 在读 2006 获得国家疾控中心(CDC)空调清洗专业培训证书主要经历: 1995 上海光华医院医师;
2000 威士达医疗设备(上海)有限公司销售经理 2002 上海亿仕龙医疗器械有限公司，总经理;2006 月至今上海亿仕龙环境工程有限公司，总经理; 2010 月至今岛雅智能科技(上海)有限公司 总经理兼市场总监 主要工作成绩:
张峥大学毕业后从事经济管理工作5 年，有丰富的企业管理经验。
在亿仕龙 公司担任总经理期间，协助上海市疾病预防控制中心于2007 月底成立全国首个中央空调风管清洗协会(SHCAD)并担任协会副理事长单位，与会长单位(上 海市疾控中心主任-张胜年)以及其他副理事长单位一起，
为本行业制定一系列 的行业规范及准入制度，为进一步规范风管清洗行业的发展做出很大的贡献。
技术部主管:周臣 教育背景: 1977 哈尔滨工业大学，工业自动化专业，本科毕业。
主要经历: 1981 国营423厂，高级工程师 1992 哈尔滨工业大学工大集团2003 上海亿仕龙生物科技有限公司2010 月~至今岛雅智能科技(上海)有限公司，技术部主管 主要工作成绩: 周臣先生从事工业设备研发二十几年，
有非常厚实的技术功底，对工业自动 化的电子系统尤为熟悉。
在国营423 厂期间，由他担任副组长的WH130 武器研发 获得国家级国防科研成果奖。
在道雅公司成立以来，负责技术研发工作，协助领 导技术研发部门，在技术创新上有一系列成果，从多功能型机器人的基础上，研 发出新型的清洗机器人设备。
技术工程师:罗次彬 教育背景: 2001 华侨大学，机械工程及自动化专业，本科毕业。
主要经历: 2005 苏州可成科技有限公司2007 上海亿仕龙生物科技有限公司2010 月~至今岛雅智能科技(上海)有限公司，技术工程师 主要工作成绩: 罗次彬先生在机械工程方面有非常厚实的技术功底，对工业自动化的机械系 统尤为熟悉。
在公司的工程研发部门工作中，对技术创新有一系列自己独到的见 解，刻苦钻研，在多功能型机器人的基础上，研发出高效新型的清洗机器人设备。
九、公司优势说明 1、技术方面的优势: 我公司自成立起，一直致力于集中空调通风管道清洗设备的研发和应用。
技 术的不断革新推动着产品的更新换代:从第一代四轮履带式清洗机器人，到第二 代局部负压式清洗机器人，又发展至目前的符合国家制定的技术标准的第三代清 洗机器人。
公司聚集了一批在中央空调管道管理、机械、电子、自动化等不同领 域的行业专家，为产品的成功上市和提供了坚实的技术平台。
公司自主研发的特 种设备-GAP，通用机器人移动平台，即通用机器人底盘，集传统的轮式、履带 式、多足步行式机器人底盘之精华，采用模块化设计，配以高强度钢板履带，内 置高智能传感控制系统，
可在军用、工业、防爆，消防等多种领域使用。
2、营销服务方面的优势: 我公司多家清洗合作公司，能在第一时间把新产品应用到实际清洗工程中 去，形成样板和示范工程，为产品快速进入市场开辟道路。
十、目前公司为实现目标的增资需求 经济效益: 年度 团队自筹 创业团队 销售量 销售额(万元) 利润 (万元) 第一年 300 290 120 2400 480 第二年 600 340 320 6400 1280 第三年 900 390 600 12000 2400 第一年:总投资590 万元
包括如下的投资: 研发硬件投入300 万元 办公条件90 万元 流动资金200 万元 第二年:总投资940 万元 包括如下的投资: 1、软件升级，硬件等 240 万元 2、研发投入 400 万元 3、运营成本 200 万元 4、开拓市场 100 万元
第三年:总投资1290 万元 包括如下的投资: 1、软件升级，硬件等 300 万元 2、研发投入 400 万元 3、运营成本 390 万元 4、市场拓展与维护 200 万元
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