教育商业计划书
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。以下是关于教育商业计划书，欢迎阅读!
1、商业计划书概要
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况
姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、培训服务描述
培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
5、行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
7、产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
8、管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
9、中小企业融资说明
资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
12、儿童教育培训商业计划书附件
教育商业计划书【2】
项目名称
网络互动式学习+ 地面学习中心强化的一站式教学辅导
项目单位
深圳市迈考信息咨询有限责任公司
地 址
深圳市罗湖区深南东路5015号金丰城大厦A座8楼
电 话
139 2849 0543
传 真
+86-755-2586 1404
电子邮件
michael.xia@michaelclassroom.com
联 系 人
夏雨/Michael Xia
深圳市迈考信息咨询有限责任公司
二零一零年十月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期: _______年____月____日
第一部分 公司基本情况
A. 公司名称:深圳市迈考信息咨询有限责任公司
B. 注册年月:2010年1月
C. 公司性质:有限责任公司
D. 公司地址:深圳市罗湖区深南东路5015号金丰城大厦A座8楼
E. 注册资金:80万
F. 负责人姓名: 夏雨
G. 职务: 总经理
H. 电话:0755-2586 1404
I. 传真:0755-2586 1404
J. E-mail:michael.xia@michaelclassroom.com
K. 公司网址:www.michaelclassroom.com
L. 主营产品:网络互动式学习+ 地面学习中心强化的一站式基础教学辅导
M. 盈利模式: 学生线上互动式学习，家长和迈考全程线上指导 + 学生来学习中心上课，以及私教一对一跟进 = 家长按不同付费包付费
(按学期，学年，小学/初中/高中，仅线上，线上+学习中心，一对一，小班，大班)得到小学到高中的一站式服务。
N. 1年后年平均预计销售总额10亿元人民币，年净利润6亿元人民币。
公司沿革:
1.2009年6月，5个成人学生自发组班学习，学习效果胜出英孚，华尔街，
新东方。
2. 2010年5月成人学生120名，中小学生240名。
这一成长速度远远超过
了深圳任何一家英文教育机构。
3. 2010年8月资金链断裂，目前暂时停业中;原因是对市场预期过于乐观，
对市场投入过大，商业模式不够成熟，产品系统性不够。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况。
股东名称或姓名 夏 雨 出资额贰拾捌万元 出资比例35%
股东名称或姓名 谢小竹 出资额贰拾柒万元 出资比例33.75%
股东名称或姓名 孙洪莉 出资额壹拾伍万元 出资比例18.75%
股东名称或姓名 董方琦 出资额壹拾万元 出资比例 12.5%
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标:
1.产品实现:1年内开发出自有知识产权的一站式线上全科教辅产品(音乐和美术等除外，主要是语文，数学，英语，物理，化学，历史，政治，科学
2.组建销售渠道及实现年销售额10亿元人民币.
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:迈考要成为一个辅导的全科顶尖品牌，即集英语，数学，语文，化学，
历史等所有科目的辅导品牌;真正做到一站式为孩子专业地解决所有的科目问题，包括心理建设，潜能开发，演讲训练等等辅助课程。
从而成为集一对一，小班教学，一流网校等各种形式为一体的教学品牌。
把服务意识强化到国际五星级宾馆的标准，贯穿市场，
第二部分 公司管理层
股东会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
联系电话
1
股 东
夏 雨
深圳市迈考信息咨询有限公司
+86-13928490543
2
股 东
谢小竹
深圳市世连电子有限公司
3
股 东
孙洪莉
深圳市华为技术有限公司
4
股 东
董方琦
深圳市迈考信息咨询有限公司
总经理
夏雨, 是安徽省宿松县人, 28岁,男，毕业于福建师范大学英语专业,就读于香港理工大学的英文教育专业研究生课程.
夏雨的简历如下:
英文教育方面:
2001-2004先后任职于台资直营的厦门东方阶梯英语培训中心，厦门时代英语学校，厦门南方英语学校。
2007-2009任职于深圳英孚教育，广东外语外贸大学.
2009年至今，全国首创网络互动式学习+ 地面学习中心强化的一站式教学辅导教学体系。
商务方面:
曾任职于厦门鑫森海电子有限公司的国际业务部门，成功开发了与电热保暖产品的欧洲第一品牌Beurer的合作;
使其制造中心从东欧转移到了中国厦门;并取得与法国第一手机品牌Sagem, 世界第一对讲机品牌Motorola，吸尘器世界顶尖品牌Dyson的前期合作意向.市场开拓足迹遍布欧洲和亚洲.
求学方面:
2000年-2001年，高考落榜后选择就读民办大学的自考英语专业，一年之后毅然放弃学业，来厦门找工作。
原因是大学生活迂腐和堕落交织，看不到兴趣和希望。
2001年-2008年，边工作，边自学，先后拿到英语等级证书，口译证书，大学文凭，普通话等级证书，驾照，并被录取为香港理工大学英文系的研究生，
从而成为香港理工大学历史上唯一一个凭专科文凭拿到研究生录取通知书的人。
教学部负责人
May Xu，广东深圳人，女，曾任职于深圳ABC外语培训学校的英语教师职务。
市场营销负责人
营销总监Samantha Wei，四川成都人，女，28岁，曾任于职新东方VIP部门的校长，有丰富的英文培训行业的教学经验，销售经验和管理经验。
销售部经理Jessica,女，27岁，曾任职于英孚教育，华尔街英语的高级销售.
市场部经理Matthew Xu,安徽安庆人，男，29岁，曾任职于美的公司铜陵市销售总监。
电话营销部主管 Morning Zhou,湖北荆州人，女，26岁，曾任职美联英语的电话营销组长。
财务负责人
Rachel Wang，湖北荆州人，女，30岁，曾任职于沃尔玛财务部专员。
人力资源负责人
Aileen Dong，广西太原人，女，26岁，曾任职于中兴通讯的人力资源部专员。
总经理助理
Sissi Chen，湖南衡阳人，女，26岁，曾任职于上海渲染投资管理有限公司的副校长职务。
第三部分 产品/服务
目前市面上所谓的线上教学产品只是传统式教学带了个数字化的帽子，把老师的讲课视频放在了网上;而我们要做到以下几个基本功能，这是这个项目的精髓所在:
1.1 趣味性一定要够强，如玩游戏一样地会上瘾。
1.2 互动性:再好的教育产品，如果没有互动，学员或家长始终会乏味;比如要在线上做到对每个学员的学习监控并及时电话等形式回访;
各科老师全职在线，线上即时通讯的服务，界面有学生评价服务优劣的功能;
1.3 不断更新:紧跟各地教学大纲的变化而随之变化，做到精益求精。
1.4 三方互动:迈考---学生----家长 三方保持紧密联系，要让家长知道学生的学习进展，因为家长才是付费者。
1.5 设计具有美感:目前市面上国内的生产类似产品的公司只有广州三学苑，其产品功能和美感都属于中国式改革开放初期的产品。
我们需要充分结合最新的IT动漫等技术不断更新产品的外在表现形式。
1.6 智能出题:建立大量的题库，每个学段分为不同级别，在每个学段最高级别设立智能跳题以供更高自我要求的学生。
1.7 具备搜索功能(如淘宝，按知识点，课件顺序等)
1.8 建立以城市为主的网上学生社区，方便组织活动等等。
1.9 每月、年评比星级学生(标准不同于传统学校评比，综合素质测评)
1.10 题海战术不能少，因为以高考为导向的教育体制短期内不会变;但也要坚持国家的“减负”原则，增强趣味性。
1.11 上网号码中含有ID号码，这样可使得学员的传播使用减少。
就像银行卡不能随便给别人一样;这样可杜绝像EF,WALLSTREET网上卖卡的事情。
1.12 设立学生家长学习区，鼓励家长和孩子一同成长，提倡终身教育。
1.13 目标:学术型，全国第一;趣味性，全国第一;服务性:全国第一;
目标市场
以中国大陆的一线城市和二，三线城市作为第一批开发市场;之后挺进东南亚及全球。
产品更新换代周期
紧跟各个主要市场的教育大纲，在第一时间作出课件更新。
产品标准
“一站式”教学体系是迈考在全国的首创之举，所以迈考会成为该项产品的标准制定者。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势
l 线上产品的各项互动和监管性能做到行业第一(目前就只有三学苑公司有类似的产品，但其产品水平非常低级。)
l 线上学习和学习中心强化结合;
l 为每个学员建立学习档案，做到比父母更了解孩子的学习;
l 最高性价比(一年1200元，所有科目都可以补习);
l 终生提供免费教育咨询服务。
第四部分 研究与开发
已往的教学成果
小学生:Hank Gong 小学四年级，在MEC上课一个学期，四年级的下册期未考试成绩为86分;达到了超年段学习目标;而且口译能力超过了初一学生的平均水平。
初中生:Elena Huang初一，在EMC上课3个月，成绩提高11分，且做中考试题的平均分在75分。
高中生:Jeff Lin 高一，在EMC集训30课时，成绩提高15分，且做试题速度和准确率全面提高;在EMC老师的鼓励下，立志要考上北京大学，
而MEC与Jeff的签约分数是在高二读完时做高考英语题的分数是135分。
成人:Antonio Lu 在EMC就读半工半读班，学习7个月，从零基础达到了大学英语四级的水平，口语，写作，口译能力得到全面提升。
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
迈考首创“一站式”教学体系，将有义务参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准
国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
迈考首创“一站式”教学体系和服务模式，目前在国内外该产品没有竞争对手。
但目前传统的辅导机构，如日本的公文式教育，香港的现代教育，英皇教育，大陆的学而思教育、邦德教育和学大教育会是迈考5年内的竞争对手。
但是因为他们都没有核心的产品体系和各自的局限性(如日本公文式教育的闲散，香港现代教育和英皇教育的市场有余教学缺乏，
大陆学而思教育、邦德教育的小锅饭做法和学大教育的短期但昂贵的学费)，迈考将在一开始以制度的形式确立并严格执行“以父母心做教育，负责到底”
的理念衍生体系，必将成为在世界范围内基础教育的行业标杆。
第五部分 行业及市场情况
5.1悬而未决的问题----潜在的商机
5.1.1 许多中小学学生年复一年报读不同的补习班和培训机构，总花费非常高，浪费了许多时间和精力在比较和寻找合适的专业培训机构，而成绩没有得到质的提高。
5.1.2 学生和学生家长不能与某个校外机构真正沟通孩子的教育问题，所有的课业辅导机构都是以短平快为战术，希望速战速决孩子的学习问题，这和孩子成长过程是相违背的。
5.1.3 培训机构的营利性太过强烈，课程结束后，家长没有一个很好的理由求助于培训机构解决孩子后续出现的问题。
5.1.4 目前的补习机构收了钱，不负责提分多少;而父母付钱的时候除了满怀希望期待机构能教好孩子，就没有其它的任何可提供保障的东西;家长们心里其实是一点底都没有;
5.1.5 在孩子的基础教育阶段(小学到高中)，父母亲真正依赖的其实还只能是学校，因为相对而言学校的连续性和稳定性要更好一些;但学校很关注升学率，如果学生是差生，客观上来讲，根本不会受到太多关注。
5.1.6 在学校的“大锅饭”体系下，差生(指那些不及格的学生)跟着其他学生听课，是根本听不明白的，所以出现差生越来越差，不守课堂纪律等等问题出现时理所当然的事情。
当一个人做一件他根本没有能力做的事情的时候，所经历的挫折感和承受的压力只能通过其他的方式宣泄出来，而学校一贯的做法是压制，管束;这样学生只会越来越叛逆，成绩越来越差，从而自暴自弃。
5.1.7 从小学升初中升高中，每换一个学习阶段，孩子和父母亲都要重新适应新的老师和学习节奏;中国孩子大多数适应能力不强，而又不知道如何和老师沟通。
5.2 行业现状分析
5.2.1 国内大的课业辅导机构分为“一对一”和“小班教学”的形式。
一对一是指一个老师对一个学生，收费在每小时200元左右。
小班教学是指一个老师对20个学生左右。
“一对一”业务比较成熟机构的有学大教育(年营业额达4亿人民币)，广州的卓越教育(年营业额达3亿人民币)。
“小班教学”以北方的学而思教育和南方邦德教育领航，其年营业额分别都超过3亿人民币。
5.2.2 一对一的效果要比小班的教学效果好很多。
但存在一个投资巨大的问题。
一个孩子一年的花费要3万多元(每周3节课，每年50周左右)。
而上一年小班课的费用也在1万元左右(每节课50元，每周3-4节，加上寒暑期集训)。
而孩子的成绩在课程结束后出现波动是很普遍的情况，各教育机构没有义务再提供免费服务，所以学生家长还要重新花钱再找老师或补习机构给其补习。
5.2.3 无论是“一对一”还是“小班”，各级市场都在某种程度上达到了饱和，竞争是激烈的。
但却有个现象是很奇怪的:教育机构做不出口碑，给人感觉是个十足的盈利性机构，无法给人以公立学校的感觉。
这点在新东方的成人课程方面表现得稍微好一些，原因是因为学费很低，学员的期望值不高所致。
一个教育机构没有口碑，其存活的意义和价值是很值得思考的。
经过这么多年的经济和教育快速发展，时至今日，大众对私人教育机构的信任始终保持观望或谨慎的态度，其原因是多方面的，
主要原因也在于我们这些所谓的教育的人士是否有真正解决学生的问题，而不是通过短平快的方式指标不治本。
5.3行业及市场前景分析
“在未来20年，国内的培训市场每年都将保持20%以上的增长。
因此，进入者会越来越多，随之而来的竞争也会越来越激烈。
正常情况下，教育培训行业加速洗牌的趋势将会越来越明显。” 所以这是一个机遇和挑战显然并存的时代。
基于以上的各种现状，我们一定要做出一个家长和孩子始终放心信任的教育机构:无论孩子在哪个阶段遇到怎样的英文问题，
第一个想到的就是迈考英语教室，就像我们想查电话号码，第一时间想到的一定是114一样。
这样，孩子的英文问题才能在第一时间内得到解决。
“一站式”的教学体系就系统地解决了以上众多悬而未决的问题;而无论是在经济上还是学术上学员都可以得到一个完美的服务和结果。
第六部分 营销策略
a) 电话营销:产品成熟，有优势，网上操作简便，最适合电话销售，且成本低。
如www.englishtown.com.
i. 通过各种渠道拿到学生名单(直邮公司等)
ii. 分为JTS (junior tele-sales初级电话销售)电话确认需求，再有STS(Senior tele-sales高级电话销售)跟进。
iii. 英孚的STS的成交率为3%，单价是6000/年,每人月平均销售额是15万。
而搞促销时是2500/年, 平均销售额是40万。
如果我们做到1000元/年，每人月平均销售额至少可做到30万。
iv. 每个人的成本:底薪1500+平均提成5%=1.65万 很高的薪水+电话费2000元+杂费管理费500元=接近2万元
v. (30-2)*12(一年12个月)*50(每个城市50个人)*4(先做4个城市北京，上海，深圳，广州)=6.7亿年毛利润(届时可定价在1200，期中200可作为税务，保险，市场推广等各项费用)
vi. 一线城市1年内完成布局后，迅速布线二级城市和三级城市。
(要采取直营的方式，严格管理、培训，中和华为和EF的管理经验，高付出，高回报)，做到年毛利润不低于20亿元人民币。
b) 电视购物
50人购买/天 *1000*30天*12个月=1800万*4个城市，接近一个亿/年
c) 开设学习中心，“以父母心做教育”:原因是无论多好的教育产品和服务，如果没有适当的激励体系和面授体系，很难出来很好的教学效果，这就是为什么高端英文培训机构要把线上线下结合起来的一个原因。
而开设学习中心的利润也很可观，
邦德教育在深圳做得比较成功，2009年仅深圳市场做了3个亿。
国内和香港等地类似的机构也有一些，如新东方的优能中学，学而思，现代教育等等，但所有的这些机构都没有真正的核心竞争力，都在打名师牌，而实至名归的名师有多少呢?。
其实与青少年教育相比，成人的高端英语教育的整个体系做得好许多，只是净利润点较低，10-20%;青少年花费的费用和成人学习差不多，但得到的服务却差很多;所以我们的中心要做到如下几点:
i. 参考高端英文培训的组织结构，细分每个部门的职责，设立市场，电话营销，销售，接待，教学，课后跟进等部门。
ii. 不仅是参考，而要做到神似。
把各部门具体工作培训到位，确保整个工作流程标准化作业，做到教辅业界全国第一。
目前屈指可数的教辅类教育机构，无一不是粗矿式作业，从产品到服务，都粗糙至极。
iii. 以我们开发的产品为主要教学产品，这样区别于所有市面上“啃书填鸭式”教学，而使用现代互动式多媒体教学，这方面国外的教育实践可供借鉴。
iv. 要把教学做到有自己特色的体系，并让孩子在快乐中学习。
在网上预习，来学习中心强化。
v. 收费以学时为单位，对学校和学生都很灵活。
一年144学时(每周一次，每次3学时，每学时45分众)，半年72学时。
这样方便学生请假，假期集中上课等等。
平均50元一节课。
3600/半年，7000/年。
VIP一对一收费是300元/小时(托福和雅思是500-700)。
vi. 每个学校每个月招30个人，30*7000*12个月*10间学习中心每个城市*4个城市=1亿/年
vii. 按照邦德，学而思的营业额推理，完全有空间上升为5亿/年。
viii. 2年内做好四个大城市，然后开往二三级城市。
做到10亿/年。
d) 与教育部开展项目合作:如果三学苑这样的产品都能够与教育部合作的话，相信我们也可以。
在中国特色的政治经济环境下，只要有拿得出的教育产品，相信还是有通路的。
中共中央政治局委员，中共天津市委的书记张高丽先生，四川省委书记刘奇葆先生对中国教育事业一直给予不遗余力的关注，
他们都希望通过我们这一代教育人的满腔热忱能够为国家的教育事业多做点贡献。
第七部分 管理
7.1 公司将积极参考各高/中端私人教育机构的管理方式，聘用有丰富的教育机构管理经验的人员，并结合迈考独特的服务模式来管理公司。
7.2 公司对管理层及关键人员将采取激励机制:每一个职位都应该有清晰的发展方向和途径。
7.3 就员工持股的问题，公司会就一些对公司有重大贡献的人员向董事会提出配在职股的申请;在一定的工作年限之后，可考虑转为对等的股份。
7.4 核心管理人员要积极参加相应的管理课程，从总裁开始;因为要操刀整个中国市场，系统的管理知识肯定有很大帮助。
7.5 融洽和政府的教育主管部门的关系，搞深度合作，拿出科研成果。
7.6 把服务意识做到国际一流水平。
目前的国内教育机构的服务意识的贯彻很低。
把口碑在第一时间做出来，如果北京的“海底捞”火锅店。
7.7企业文化的体系，管理体系的建立和执行:“以父母心做教育”，“以狼性做企业”。
7.8公司会与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，年限为5年，否则按照不同职位将追诉相应的违约金及法律责任。
7.9 公司与每个雇员签定劳动用工合同，兼职人员除外。
7.10公司会与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。
7.11公司会为每位员工购买保险:社保及其他保险。
7.12公司不存在关联经营和家族管理问题。
7.13公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间没有实际存在或潜在的利益冲突。
7.14公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施将按照相关法律法规在最大限度上实行。
7.15项目实施过程中，公司需要的外部支持包括与上级主管部门，如教育相关部门的具体事务沟通。
这些将通过各种社会关系和程序进行办理。
第八部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资壹千万美金。
投入资金的用途和使用计划如下:
1. 400万美金将用来开发具有自身知识产权的数字化互动教学产品。
2. 300万美金将来用在四个一线城市(北京，上海，广州，深圳)各开设4家分校。
这四个城市最能代表中国大陆最高端的消费力，和对基础教育的最高重视程度。
3. 100万美金将来用作为四个城市的营销费用。
4. 200万美金将用来作为储备资金，考察并完成各省会城市的布局。
在3年内，使直营学校在全国达到50家。
希望让投资方参股本公司，拟向投资方出让49%的股份。
预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是100%---200%
投资方可享有的监督和管理权力:财务监管。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担的责任:3年内，如果没有达到相应的平均年投资150%的回报率，公司将出让所有股份给投资方。
投资方收回投资的具体方式和执行时间:全资投资满三年后，可无条件全资及450%的投资回报率退出。
需要对投资方说明的其它情况:
这个项目，有别于其他的所有竞争对手的商业运作。
“以父母心做教育，一站式教学，负责到底”，彻底区隔了“短平快”的教育，从本质上优化了这份事业的根基和发展大计;旨在做真正的长期教育事业，
全心全意服务基础教育阶段学员，这应该排在以经济利益为首要因素的更重要的位置。
迈考团队的目标不是短线的投资者，而是要细心耕耘基础教育的沃土，辅助全球的基础教育体系，使其完善发展，为人类教育事业做出实实在在的贡献。
所以，迈考会在相当大程度上倾向于与真心实意致力于教育发展事业的投资公司合作，揭开新的华彩篇章。
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