关于商业计划书
(一) 商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容,它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息;
(二) 公司概述
包括:
公司名称、地址等;
公司的业务;公司的发展历史。
(三)产品或者服务
将自己的创意(产品或服务)向投资者作介绍,包括:
1、产品的名称、特征及性能用途?(保健品、药品、医疗器械等)
2、产品处于生命周期的哪一段?(BP机;药品专利到期否?)
3、产品的市场前景和竞争力如何?
4、 产品的技术改进和更新换代的成本?(造船业的沉没成本)
(四)公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标,包括:
1、研究资金投入?(立普妥、 Intel、三星)
2、研发人员情况?(华为)
3、研发设备?
4、研发产品的技术先进性及发展趋势?(3G、4G)
(五)生产经营计划
在投资者考察项目时:“人”是非常重要的因素。
(雷军投资的三个依据之一、巴菲特)
创业者能否成功,取决于是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福)
(六)市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程;
产品的原料如何采购(原料药、铁矿石)、供应商的有关情况(丰田的供应商) 、
劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等;
内容要详细,细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据,
也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场:
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断;
细分目标市场,讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润; (隐形冠军:瑞贝卡) 投资家对空谈不感兴趣,也不会因一些简单的数字就相信你的计划,你必须对相关
因素进一步分析,使投资者认同目标的合理性,以及他们将承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。
2、行业分析
要回答以下问题:
1、该行业发展程度如何?现在的发展动态?(智慧医疗)
2、该行业的总销售额有多少?发展趋势怎样?
3、经济发展对该行业的影响程度如何?
4、政府是如何影响该行业的?(医药领域反贿赂)
5、竞争的本质是什么? (差异化;低成本);你采取什么样的战略?
6、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?(药品生产许可)
3、竞争分析
要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?(如飞信、微博、微信)
4、在竞争中你的优势所在?(如地理位置)
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?(2014 4 9:发改委放开非公有医疗机构服务价格)
4、市场营销(史玉柱)
应说明以下问题:
1、营销队伍;(如直销企业:安利)
2、营销渠道的选择和营销网络的建设(天狮等)
3、广告策略和促销策略(鸿茅药酒);
4、价格策略(云南白药);
5、市场营销中意外情况的应急对策(加多宝:王老吉品牌续约问题);
(七)管理团队
介绍公司管理团队情况,包括:
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度;
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。 (华为的狼性)
(八)财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况,进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去3年的历史数据,今后3年的发展预测;
提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表;
2、投资计划:
预计获得的投资数额;
获取投资的抵押、担保条件(蒙牛的股权事件);
投资者投资后双方股权的比例安排;
投资资金的收支安排;
投资者介入公司经营管理的程度;
3、 融资需求
资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)
融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源,如银行贷款等。
(九)风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险:
技术风险!市场风险!
管理风险!财务风险!
其他不可预见的风险!
绝大多数小企业都不能成长为大企业!
提出有效的风险控制和防范手段。
(十)投资的退出方式
股票上市:对公司上市的可能性做出分析,对上市的前 提条件做出说明;
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