商业计划书的内容及编写

商业计划书的内容及编写

　　商业计划书的目的

　　作为创业人士或拥有自己生意的东主，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注於既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的可行性，以及计划未来发展。

　　事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。

　　虽然我们强调商业计划书的重要性，但企业东主不应将拟备商业计划书视作融资机会的保证。金融机构及投资者在考虑融资提案时，均有各自的要求及準则，因此拟备商业计划书并不保证能为阁下更易取得财务支援。

　　编写商业计划书的一般原则

　　1. 商业计划书应力求简洁，令读者易於阅读及理解。

　　2. 可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。

　　3. 决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性;当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。

　　4. 按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。

　　5. 在计划书中简介整体市场概况/市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。

　　6. 强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。

　　7. 作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。

　　8. 先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。

　　9. 在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。

　　编写商业计划书的窍门

　　1. 为不同对象度身定制商业计划书。

　　2. 把重点放在读者期望在商业计划书中找到的资讯，例如回本期、投资回报等。

　　3. 强调阁下的真正实力。

　　4. 以平实的措辞，明确及全面地表达重点。

　　5. 善用数字、百分比及可量化的资讯。

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