社会实践心得体会

时间：2024-06-21 16:17:04 社会实践我要投稿

社会实践心得体会优选(15篇)

　　心中有不少心得体会时，写一篇心得体会，记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编精心整理的社会实践心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

社会实践心得体会优选(15篇)

社会实践心得体会1

　　今年寒假，我有幸参加了我校的交通社会实践活动。这是一次有意义且充实的活动，让我对交通管理有了更深入的了解，也让我看到了交通管理的复杂性和重要性。

　　我们团队首先来到了交警大队，通过与交警们的交流，我们了解到交警们每天需要处理各种复杂的交通情况，如交通拥堵、交通事故、违章驾驶等。他们的工作时间常常是早出晚归，甚至在节假日也不能休息。在了解这些情况后，我对交警的工作有了更深的敬意，也让我明白了他们所承担的社会责任。

　　我们还参观了交通指挥中心，看到了先进的交通监控设备，这些设备可以实时监控整个城市的交通情况。这让我对科技在交通管理中的应用有了更深刻的认识。

　　在实践过程中，我也参与了一些交通疏导和交通劝阻活动。我深刻感受到了交通对社会生活的影响，也明白了为什么交通管理需要如此重视。

　　通过这次交通社会实践活动，我深刻认识到了交通管理的重要性。我不仅提高了自己的社会责任感，也增强了我对社会的认识。我认识到，交通管理不仅是一项技术工作，更是一项社会责任工作。我明白了如何更好地利用交通规则来保障自身和他人的安全。

　　总的.来说，这次实践让我受益匪浅。我不仅增长了见识，也提高了自身素质。我更加理解了交通对社会的重要性，也更加明白了交通管理工作的难度和责任。我深感自己应该更加尊重和敬重交通警察和其他交通管理人员的辛勤付出。

　　这次实践让我认识到，交通管理不仅需要专业知识，更需要责任心和耐心。交通警察们每天要面对复杂的交通情况，处理各种问题，他们的工作压力之大、责任之重是难以想象的。我们应该尊重他们的辛勤付出，遵守交通规则，共同维护良好的交通秩序。

　　此外，这次实践也让我更加深入地了解了交通对社会生活的影响。交通设施的完善、交通规则的制定、交通管理的方式，都直接影响到我们的生活。我们应该积极参与交通管理，为建设更安全、更便捷、更高效的交通环境贡献自己的力量。

　　最后，我要感谢学校和交警大队给我提供了这次宝贵的实践机会。感谢所有参与这次活动的老师和同学，我们一起经历了这段有意义的时光。我期待着下一次的实践活动，我相信它将对我有更深远的影响。

社会实践心得体会2

　　我是被爸妈安排到了一个亲戚家的水果店里面，在这里我主要负责的就是打扫卫生，然后把水果的价钱记住，等顾客来询问时给他们答复。这几个任务看起来挺简单的，所以我也欣然的接受了，当我来到了水果店后，我先是和亲戚问了好，希望他对我的监督松一点，可我的爸爸却让他对我严加看管，让我多做点事情以达到锻炼的目的。在经过一番交流后，我爸妈就走了，留下了我在这里做事情，我的亲戚交代了我一些基本事情，并让我先在这里溜达溜达，把水果的.价钱都记清楚。

　　在水果店里面，我发现这可真是一个好地方啊，水果种类至少有几十种，而且不少水果我都没见过，更加喊不出它叫什么名字，光是把每个水果名字看一遍就花费了我不少的时间，要是想把价格记住的话那就更加难了。好在亲戚对我说了，这里的水果我能随便吃，但尽量别吃那些单价太贵的，毕竟要拿来卖，于是我赶紧拿了几个平日里喜欢吃的水果吃了起来，这让我越来越想在这里做事情了，谁让这里的水果多呢？等我吃的差不多了，店面也基本上熟悉了后，我就要开始做事情了，这个店面的人流量还挺大的，不少的顾客都会试吃一些水果，但是往往他们吃了后就直接丢在了地上，所以时常就需要打扫地面卫生。

　　现在，打扫卫生的任务就全部交给我了，我左右手拿起扫把撮箕就开始干活了，看见哪里有垃圾就扫哪里，但是垃圾确确实实有点多，而且需要我频繁的走动，所以我干了一会儿就已经浑身冒汗了，这时候我才知道打扫卫生可不是一件容易的事情啊。虽然这事辛苦了一点，但我可不想就这么放弃了，我一定要坚持下去，让家人们都对我刮目相看。

　　在经过第一天的辛苦后，我已经慢慢地掌握了经验和节奏，在接下来的几天里，我对自己的工作可以说是变得游刃有余了。在这里，得感谢家人们对我的帮助和支持，要不是他们来让我参加社会实践，我也不可能体会到工作是有多么的不容易。

社会实践心得体会3

　　学校开展的群文阅读教学活动进行了近两年时间。通过学校的培训，教研组内的学习交流，以及赛教，观摩等活动，让作为青年教师的我受益匪浅。也让了我对自己的教学工作有了更多的思考和不同的体验。

　　“群文阅读”是在课堂教学的单位时间内，呈现多篇文章，多到四五篇，甚至七八篇，围绕同一个议题展开的探究性阅读教学。这让老师的教学过程具有很强的实践价值。从“一篇”到“一群”，“群文阅读”的教学价值绝不止课堂阅读形式中“量”的叠加，它的背后，是教师对语文阅读教学理念更新的“质”的飞跃。

　　其中，我感受最深的主要是以下几个方面：

　　1.群文阅读让师生回归生活世界的“阅读”状态。阅读主要强调的就是“读”“悟”结合。“群文阅读”开拓了学生的自主阅读空间，让学生在阅读中欣赏，在欣赏中阅读。过于精致细腻的传统课堂，间接地侵占了学生自读自悟的时间。没有大块时间读，大块时间悟，就不可能开发学生的阅读智能。而群文阅读就建立在多文本基础上的“读”“悟”结合学习，让学生在“读”和“悟”中提高阅读兴趣，拓展阅读空间，使课的内涵得以延伸。

　　2.群文阅读改变了阅读教学的痼疾。 “群文阅读”的学习与实践，让我们深深认识到按部就班地从字词的学习开始，经由句式、篇章结构、内容探讨等既定途径进行教学已经是不可能的了。 “群文阅读”的教学目标需要在抓住重点，突出要点，把握难点上有 “质”的突破。因此，相比较对课文进行长时间精细化的学习，在单位时间内，老师必须对课内主体文章进行充分备课，去粗取精，长文短教，改变单位时间内滔滔不绝的“讲”，将大部分的时间还给学生，让学生自己去读，让学生在阅读中学会阅读、学会学习。这在有效提高课堂的教学效率的同时，也符合语文教学的工具性与人文性统一的基本原则。

　　3.群文阅读也充分发挥了阅读策略指导的优势。仅仅是一篇文章的教学，可能受文本容量的限制，对于学生阅读技巧，阅读策略的教学相对碎片化。而“群文阅读”可以依凭“多文本”优势，在教师的.有机整合下，可以充分发挥实用阅读策略：比如“速读”、“略读”、“精读”、“跳读”、“比较阅读”等等。为多方位，全面地学习阅读技巧提供了便利条件。

　　4. “群文”更容易促进学生的自由探究。“群文阅读”教学实际上是以最大的真诚，充分信任学生已有的阅读能力，打破以单篇独进、深探细究为主要特征的阅读教学。这样的教学方法不仅拓宽了学生的阅读视野，引领了学生的阅读生活，为学生搭建了很好的阅读平台。同时我发现“群文阅读”有利于丰富和完善“先学后教、互学互教”的教学模式，有利于学生自主阅读习惯的形成，有利于陶冶学生的情感，也有利于在班级形成浓郁的阅读氛围，提高学生的学习品位。

　　群文阅读提倡连续性阅读，不像教材那样是通过专家修整改编的文本，单篇的文本，就像让孩子放回了大自然，自由的感受文化的气息和脚步。所以，我觉得“群文阅读”的价值还在于对孩子精神的丰盈和海量信息的获取。在今后的教学中，我应该更多的尝试对孩子进行“群文阅读”的教学，也可以从不拘泥于课内的群文，从鼓励孩子课外阅读开始，从为孩子推荐优秀读物开始。

社会实践心得体会4

　　暑假如期而至，大学第一个暑假与高中有了很多不同，原本总是会有很多的作业需要完成，每天虽然过得无趣，但总是会有事情做，每天都很充实，而现在根本没有作业之说，日子过的太无聊了。在无聊暑假来一次暑假社会实践，的确为我的无聊暑假带来了很多趣味。

　　八月，我们展开了我们的暑假社会实践。我们参观了金寨县革命博物馆和革命烈士陵园，采访了博物馆馆主还有金寨县双拥办负责人。博物馆内，我们体会到当初红军的艰苦，艰苦的生活，艰苦的战斗，但艰苦换来了成功，换来了解放。看着博物馆里陈列的物品，残破的水壶、布凉鞋，深感当时生活不易，更为他们为我们取得的胜利而感到自豪骄傲。

　　给我感触的还有社会上人们的热情和爱心，当我们说我们是北京交通大学暑期实践团时，大部分人都很乐意帮助我么，乐意花费时间接受我们的采访，帮我们填写问卷调查。原本通过新闻，感觉社会变得非常冷淡了，人们都越发的疏远，事不关己高高挂起的心理普遍存在，可是这次让我感到社会上人们的热情，社会关系并没有那么冷淡，新闻上的只是个例而已。

　　通过这次社会实践，我还收获到了很多东西：

　　一、我们必须要有坚定的.目标。在和革命博物馆馆长的谈话中，他多次提到要有坚定的目标，当年正是因为目标明确、信仰坚定，共产党人才能爬过雪山、走完长征，更是取得了抗日战争和解放战争的胜利。馆长建议我们当代大学生要一定要了解历史，尤其是中国近现代史，那段历史不仅是屈辱史，更是奋斗史。我们大学生通过这段历史明确自己的目标，坚定地实现我们的人生理想。

　　二、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。我们在发放问卷时便遇到了沟通的问题，这位调查者偏激的心理是我及其不认可的，但又不便于直接反驳，这使我感觉非常的不舒服，如果沟通能力的话一定能够处理彼此的关系的。

　　三、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。还是那次问卷调查，最后一题是你认为当代实现中国梦的人有哪些，举出三人。可是我发现我根本不知道有哪些成功人士，所以在指导他们填写问卷时遇到了麻烦，直接造成了最后一题收集到的资源不足。

　　短短几天的社会实践很快就结束了，与队友在这几天中，收获了快乐，也遇到了麻烦。快乐我们需要铭记，麻烦我们也需要克服，通过克服困难为以后积累经验。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最途径。亲身实践增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良的基础。

社会实践心得体会5

　　转眼间，一个多月的实践活动已经接近尾声，在xx委工作的这些日子里，我主要负责派送文件，接听电话，记会议记录，布置会场等，还参与了各种公益活动，如：“网络中国节”元宵节汇演、离宫唐装秀巡游等活动。这次的实践活动让我有了不少收获，不仅丰富了我的寒假生活，还让我积累了很多宝贵的经验，掌握了更多的技能，当我在工作上遇到困难时，单位的领导，办公室的同事们总能耐心地教我怎样处理，让我从刚开始时的`手忙脚乱到如今的沉着冷静。

　　这一个月的实习工作所学到的经验对将来想要步入机关单位的我至关重要，我一定会认真总结，反思不足，磨练意志，树立目标，积极投身于家乡事业，为建设美丽家乡贡献出自己的青春力量。

社会实践心得体会6

　　在体育馆里面挥汗如雨，不断地重复着舞蹈动作，即使感觉疲惫不堪，还是坚持练习。是的，这就是我们。

　　不管做活动，还是排练，我们不能说做的多么的优秀，只能说我们尽了我们最大的努力去做了。那么多那么多的活动做下来，我们学会了不仅仅是如何掌握活动的'发展和现场的状况，更多的是团队的合作能力。在社区的一个月，可能比我们在学校一年学到的更多吧，是啊，这就是我们，在学习中成长，在成长中进步。

　　不管别人对我们有多少的满意和不满意，至少在学姐学长们看来，我们可以被他们指责，被他们批评，也不可以被外人所欺负，就像守护自己的孩子一样。有过批评，自然少不了表扬，我们会因为批评而不开心，会因为一句表扬而开心的不得了。是的，这就是我们。

　　我们，共同成长和进步，不管结果如何，至少过程是值得我们去想，去回忆的。

社会实践心得体会7

　　一转眼我都成为了一位大学生，这也是我大学生活的第一个寒假。在这个寒假我挑选了去餐厅工作，进行社会实践。而通过这次社会实践也让我深入的意识到了还在读书的自己有多幸福，不用去摸索明天该怎么办，还不用承当着一个家庭的重任，现在的我还有着父母给我的零花钱，只需要学习其他什么都不用做。我也开始了解了父母每天工作有多辛劳，在劳累了一天之后还要回到家里给我准备晚饭，还要操心我的学习情形，我很难想象这么多年他们是怎么坚持下来的。我只是工作了将近一个月就感觉有些支持不下去了，在每天刚刚去到餐厅的时候就期待着晚上下班了，还一直有着要不就不干了的想法，认为反正我不做也没有什么事情，反正我爸妈还是要给我钱，但我最后还是坚持了下来，我认为我不能遇到点困难就退缩，这样的话我想我自己都会看不起自己。

　　在刚刚进去工作的时候我还感到新奇，由于以前只以顾客的身份来饭店吃过饭却从来没有真正的去到那里工作过，这也是我的第一次工作，在这以前我从来没有工作过，我还期待着不知道未来的工作生活会是什么样的。但是在真正工作两天新鲜感过去之后我开始感到了无聊，由于我发觉每天做的事情是一样的，而且还总会遇到各种各样提出惊奇问题的顾客，这让我有些开始怀疑我自己，由于我开始发觉这个世界好像和我自己以前接触的不一样。在我来消费的时候从来没有提出过这种无礼的要求，而这些人却好像没有一点素养都没有，我常常怀疑这些人是怎么长大的，但是渐渐的`也就接受了，除了那些刁蛮的顾客，还是有着很多有素养有礼貌的顾客的。而在遇到这些顾客的时候我服务的热情都会提高很多，也让我从中收到了一些启示，知道了什么样的人会更招人爱好，给人好感，我自己也开始改正自己身上的一些缺点，好让自己能够在一些小细节中给人更好的感受。

　　通过这次社会实践让我对于这个世界，这个社会有了更深入的认识。知道了这个世界并没有我想象的那么美好，父母也远比我想象中的更加辛劳，我也知道了这种体力劳动，服务行业有多难受。我一定会在未来的日子里好好学习，让自己变得更优秀好让那些没有素养的人能够笑着和我说话。

社会实践心得体会8

　　今年暑假我参与了城中社区的假期实践活动，这次社区实践虽只有一个月的时间，说长不长，说短也不短，但我收获颇丰。

　　在这段时间内，我重新熟悉了社区工作。之前总觉得社区工作很轻松，简洁，就是呆在办公室，打打电脑，间或解决下街道发生的事。但经过暑期实践，我发觉不然，社区工作很繁琐，它是一份需要具有高度的社会责任心和荣誉感、具有务实求真的态度，并有推断事务的扎实学问和进行组织沟通技巧的工作。社区工作面对的是社区的全部百姓，所以网格员们几乎了解每个人的状况，见到自己片区内的住户，就会热忱打招呼并询问近况。

　　烈日炎炎，网格员们还需要每天下片区，查看小区里的卫生状况，看是否有违建，是否有牛皮癣等等，他们需要和各部门联系协商，解决问题。但他们不畏酷热，敬业守岗，完成自己的本职工作。他们促进了社区政治、经济、文化、环境协调和健康进展。为江阴市文明城市创建工作奉献自己的一份力。

　　“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。”这在当今社会是不现实的，社会需要的是全面进展的人才，而不是古代追崇的书呆子。所以参加社会实践对于同学而言几乎是有百利而无一弊。社会实践在无形中可以让自己有一个正确的定位。所以高校生应多多参加实践活动，而非宅在家，沉迷于自己的'二次元世界。

　　这次实践既拓宽了我的视野，在许多方面也提升熬炼了我的力量，让我熟悉到在日后的学习和成长中，我需要加强专业学问的学习和实践熬炼，争取早日成为合格的符合社会需要的人才。

社会实践心得体会9

　　在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。

　　而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。

　　在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

　　两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。

　　时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的'风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

　　对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

　　打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就能毫不犹豫的参与其中。

　　虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就能交上去，但在工厂里，数字绝对不能错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

　　因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就能了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。

　　总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

社会实践心得体会10

　　xxxx月xxxx日了，离xxxx实践结束的时间越来越近，匆忙中这一个月就要过去。相比当初，天天期盼xxxx实践快点结束的那种心情，此刻，更有种说不出的舍不得。

　　阳光依旧那么美好，校园的风景也是一样，可是心情却总是有那么一丝低沉。所有的事物，都有一个对比性，否则，怎么衬托的出要结束的感伤。开始，我们总期盼着快点结束，在结束时，我们总希望一切过得慢一点，再慢一点。

　　xxxx实践即将结束，这不代表校园生活的结束，仅仅只是一个磨练自己的时间段的结束而已，可心里还是压制不住某种说不出的心情。这一个月的锻炼，使我常常在想，我真正的得到了什么，貌似也没有跨阶段的收获。

　　都说，要学会利用起每一个可以磨练自己的机会，要敢于挑战那些未做过的事情。可是，总在不经意间，就这样的错过了。有的机会可以有好多次，有的机会一旦错过，可能就真的没了。

　　换个角度想想，这一个月，我更多时间的`接触到了队里的每个人，也更深入的了解到队里的每个人。在每次的活动中，都有那么一些收获，全部的累积，收获也就多了。人有不满足的心态，才有努力去争取的动力，在不满足中，也要适当的让自己满足。凡是都有一个平衡点，在其左右，那么会一直有个平衡在那里维持着。

社会实践心得体会11

　　暑期社会实践活动是大家接触社会、了解社会、利用所学知识实践的途径与方式。我们也希望通过自身的亲身实践，进一步认识、了解各大高校普通话使用情况。这次活动以大学生是否普遍使用普通话为主题，以形式多样的分析为载体，为普通话的推广而努力。

　　通过参加此次暑期社会实践活动，使我们受益良多，不但加深了自身对普通话的进一步理解，还在实践中充分提升了自身的能力，使自身获得了全方位的提升。从实践主题的明确提出，围绕主题的扩展研究，我们学会了如何在团队的协作下从头到尾的解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职、互相配合、学会合作，这将成为我们成长轨迹上一次重要的突破，我们想社会实践活动就是这样一座桥梁，引导我们去观察生活。

　　简短的实践生活，既紧张、又新奇、收获也很多，通过学习，我们对普通话在大学生生活中的'重要性有了更深的认识，对它的发展前景有较大的信心。

　　实践收获，主要有三个方面，首先是通过实践活动的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了自身的了解，是理论与实践都有所提升；第二是提升了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；第三是团队协作力量是不可估量的，，让我们的体会更加深刻。

　　为期一个星期的调查研究，我们走进了大学，中国学院，师范大学，晓庄学院以及广电大厦，深入的了解了大学生们使用普通话的情况以及如何正确使用普通话。在此，非常感谢各大高校的学子和从事广播电视工作的人员对我们的大力支持和帮助。

　　社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。

　　暑期实践就这样接近尾声了，我们虽然有很多不舍，但我们都很开心有这么一段难忘经历。在这段经历中，我们在成长，我们学会了耐心，学会了包容，学会了很多很多在课本上体验不到的东西。谢谢彼此的陪伴，让我们更加坚定普通话推广的理念，在今后，我们也会尽自身的力量推广普通话，加油！

社会实践心得体会12

　　时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实结。

　　一、实习简介

　　x市x食品有限成立于20xx年，地处x省x市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。前身为x市x副食品批发部，历史二十余载。主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。

　　二、实结

　　实习工作是参与xx新产品的销售及宣传，主要负责xx市x个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的'特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

社会实践心得体会13

　　今年暑假，我的社会实践是去我们市的养老院做义工，援济老人，关怀老人，疼惜他们。作为一名初二的同学，我和同学们一起在市义工团的组织下，去养老院慰问老人，帮他们打扫卫生，谈天，给他们表演节目。

　　我们一开始找到义工团的时候，义工们都很快活我们可以参与到这种活动当中来，都说我们很懂事。做好慰问工作并不是很简约的，我们市有很多家养老院，一开始我还以为我们市的养老院比较少，但是一查却发觉有很多，即使一个暑假下来，我们也慰问不完，义工的哥哥姐姐们也给我们建议，我们选择了几家相对比较近一些的，做一周的慰问活动。

　　首先是确定哪几家养老院，然后确定我们的预算是多少，需要购买哪些东西，还有我们去到是做什么？在义工姐姐的援济下，我们也明白了做一次义工并不是那么简约的事情，要考虑的东西也比较多。经过她的讲解和帮我们策划，我们确定了要买的慰问品，表演的节目，到了养老院做哪些事情。养老院的老人比较多，义工团也出了一部分资金来援济我们购买物资。

　　活动前几天，带领我们的义工姐姐就打电话给到养老院，告知他们我们会去到，然后当天我们一起提着水果，还有一些表演的东西来到了养老院里面，义工姐姐有条不絮的安排我们该干嘛的干嘛，我则是负责分发水果礼品给到老人们的，看到爷爷奶奶们接到我给他们的礼品和水果，都是很兴奋，当然也有比较冷漠点的接过了就不说话的。

　　后来我问义工姐姐才知道，有些老人比较孤独，已经没有子女了，而且曾经经受的伤痛一贯影响着他们，即使时常有义工来慰问他们，但是沉醉在哀伤之中的他们，或者习惯了孤独的他们，内心并不是那么简约接纳我们。而这些爷爷奶奶则需要我们更多的关怀，让他们打开内心，让更多的阳光和爱心暖和他们。

　　派完水果之后，我还上台表演了歌曲，虽然唱的不是很好，但是爷爷奶奶们兴奋的鼓掌还是让我很快活，知道自己做了一件有意义的`事情。

　　接下来的几天里，我们间续去到不同的养老院，探望老人们，他们的孤独，他们对我们到来的热切欢迎，都让我感到，关怀他们，给他们带去爱心，真的是很有须要的。很庆幸这次实践活动当义工，在短短的一周时间里，我成长了很多，更懂得了爱的能量。

社会实践心得体会14

　　实践是检验真理的唯一标准，看一个问题是否正确关键是要看是否能够经得起实践的考验。作为当代大学生，只有把理论和实践结合起来，用理论联系实际，才能更好的指导我们的学习和工作。

　　我们在寒假有一项特殊的作业------参加大学生社会实践。社会实践可以使一个人得到更好的锻炼，增强对事物的认识能力，弥补在日常学习中的不足，加深对理论知识的理解都有着重要的作用。因此我对这项实践活动十分重视，积极的去准备，认真的去完成这项任务。

　　于是，我利用寒假近两个星期的时间，通过网络以及对同学提问等方式做了一个题为“探讨大学价值的实践”的活动。通过对就读大学生、中学生以及对毕业大学生的调查，使我对大学的涵义有了进一步的理解，对大学价值又有了进一步的认识。现就对我做的调查做一个小结。

　　首先，作为一名大学生，要给自己一个明确的定位，要明确自己的任务是什么。作为一名学生，首要任务就是学习，，要把所有的时间和精力都用到学习当中。然而在调查中却发现有一部分学生不能做到这一点。他们在生活和学习中感到无聊，不能把所有的精力运用到学习当中。这要引起我们的重视，要把学习看成是我们现在的首要任务。

　　其次，在大学期间要给自己制定一个短期或长期的规划，这也是明确大学价值的一个重要方法。所谓短期规划就是指大学期间的规划，长期规划就是指毕业以后的职业规划。我们的短期任务就是把学习搞好，这是最重要的。长期规划就要考虑到毕业以后是继续深造呢，还是准备就业呢，这些在我们心中都要有一个明确的规划。在调查中，我却发现一部分学生对学习没有目标，不知道做些什么，这是不可取的.。当然，也有一部分学生有明确的目标，并为之而努力。

　　再次，要树立正确的价值观，正确领会大学的真正价值。所谓价值观是指一个人对周围的客观事物的意义、重要性的总评价和总看法。要求我们正确领会大学的真正价值，就是让我们认清大学的真正意义和理解它的重要性。其一，大学就是学习，培养人才的地方。其二，提高学生的自身素质和综合能力，能使学生适应这个不断发展是社会环境。其三，加强学生的德育，使学生成为一个有理想，有道德的合格人才。

　　以上三点就是我通过本次社会实践所得到的对大学价值的认识。通过这次社会实践，使我对大学有了更加深刻的理解。希望通过本次实践能够更好的指导我以后的学习。

社会实践心得体会15

　　正式进入寒假了，我们都各奔东西，寻找自己的社会实践单位，迷茫的我刚开始不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开始是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美实践单位!!终于在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，x村x卖笔记本电脑，因为我是一个寒期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历!

　　今天是上班的第一天，高高兴兴的来到公司，还没来得及吃饭!点到了，好紧张，点到我了，脸稍微的红了一小下，感觉和上学老师点到一样!点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢迎光临x专卖”!就这样，在犹豫中度过了一天。

　　第二天到了，点到没感觉了!到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，慢慢的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了!可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，因为总是站着，小腿开始吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压能力!看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本事!

　　今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅xx!无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别……他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要熟练的背给他听，价钱也要会!他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实践的，但我不会因为这个对你放松!好好干!”

　　x月x今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子!今天像往常一样开始了一天的工作，还是和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天!可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕……我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了!最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子!看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里幻想着自己谈客户的情景……“您好，欢迎光临x专卖，两位今天想看看多大尺寸的?对cpu和显存有要求么?主要做什么用?多少价位…….”正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢?走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好榜样，让他们看看x人的毅力!真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个寒期得到的'一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!

　　这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有清晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有，我就是的。

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