策略性营销规划的11个步骤

时间：2022-10-26 08:17:25 社会实践我要投稿

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策略性营销规划的11个步骤

策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。
如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。　根据多年经验把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：

步骤　1　机会及威胁分析
步骤1－①　经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源
步骤1－②　消费者购买行为变动
步骤1－③　竞争者
步骤1－④　市场总需求分析
步骤1－⑤　前期业绩及策略评估
步骤　2　长处及弱点分析
?　评估资产及能力
?　长处及弱点对未来的影响
步骤　3　SWOT　汇总
步骤3－①　SWOT　汇总分析
步骤　4　经理人小结

?　目前状况的叙述
?　如何应对目前的状况及期望达成的营销目标
?　财务上的成果
步骤　5　计划的假设及前提
说明面对一些不可控制因素的假设及前提
步骤　6　设定营销目标及目的
步骤6－①　明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁
步骤6－②　考虑您企业的一些限制因素
步骤6－③　设定可能的营销目标
步骤6－④　找出决定优先顺序的方法
步骤6－⑤　选择及设定您的营销目标
步骤　7　设定年度销售目标
?　考虑各项计质及计量因素
步骤　8　制定基本营销策略
步骤8－①　设定企业的策略领域

步骤8－②　决定竞争地位及竞争策略
步骤8－③　从策略性营销观点制定策略
步骤　9　设定营销组合策略
步骤9－①　产品策略
? 产品组合策略　? 品牌策略　? 定位策略
? 差异化策略　　? 包装策略　? 产品生命周期策略
步骤9－②　价格策略
? 生产经验效应的价格定价策略
? 需求导向定价策略
? 竞争导向定价策略
? 奇零定价策略
? 市场揩油定价策略
? 牺牲品定价策略
? 声望定价策略
步骤9－③　促销策略

? 对消费者的促销策略
? 对中间商的促销策略
? 对内部员工的促销策略
步骤9－④　营销渠道策略
? 解决经销商对企业产品不重视策略
? 解决营销渠道间利益冲突策略
? 向前整合／向后整合策略
? 竞争多样化的对应策略
? 营销渠道情报化对应策略
? 开创新营销渠道策略
步骤　10　营销活动方案计划及进度
? 年度广告计划方案
? 新产品上市方案
? 经销商辅导方案
? 对消费者年度促销方案

? 对经销商年度促销方案
? 对销售人员年度促销方案
? 大型展示会方案
? 消费者购买行为调查方案
步骤　11　年度营销预算
步骤11－①　销售目标预算

步骤11－②　销售人力计划
步骤11－③　营销费用预算

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