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保险电话销售开场白

时间:2022-10-07 07:28:31 常识大全 我要投稿
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保险电话销售开场白

  保险电话销售开场白1

保险电话销售开场白

  现在,电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。

  其中保险行业也经常的利用电话来作为销售的工具。

  保险电话销售已经在中国开展有几个年头的,但是做得很好的相对比较少.

  翻开人才招聘的报纸和网站,你会发现现在很多保险公司都在拼命的招聘电话营销人员.而且要求也不高,但是给出的薪水要比大学生还要高.

  根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下.保险电话销售很多时候关键是看你开场白,也叫话术.

  地球人都知道,很多人一接到电话听说是做保险的,很容易就会挂掉电话.因此,开场白的关键就是要善于包装,善于让客户对你产生信任,才能够有机会给你做推销.

  下面介绍保险电话销售的几种开场白:

  1.随机打call的开场白:

  "您好,请问是138********的机主吗?我这里是中国平安贵宾理财中心打来的,我姓林,工号***,为庆祝我们公司成功上市,所以我们公司随机挑选了5000位优质客户,来参加我们公司推出的***理财计划"........(接着做产品推销)

  2.知道姓名的开场白:

  "您好,早上好/晚上好,请问是某先生/小姐吗?我是太平洋贵宾服务中心的,是您的客户专员,专门为您做理财服务的.".....(推销产品)

  这两个开场白非常的流畅,如果加上甜美的声音,客户一定会继续听你讲的

  林冲先生是:

  华南理工大学教师;中国“读心术”研究首创人;实战派市场营销培训师;广州恒众信息咨询有限公司总经理;中华演讲策划网销售总监;广州知能演讲策划有限公司人力资源总监;中华培训网直播演讲嘉宾;

  保险电话销售开场白2

  作为一名优秀的电话销售员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。

  保险电话销售开场白,直接决定着营销的成败,清华领导力收集了一些有关保险电话销售开场白话术集锦,供你参考。

  现在,电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。

  其中保险行业也经常地利用电话来作为销售的工具。

  保险电话销售已经在中国开展有几个年头了,但是做得很好的相对比较少,原因贵在缺乏经典保险电话销售开场白,让人听了就像看到一本书的名字让人有继续想看下去的念头。

  翻开人才招聘的报纸和网站,你会发现现在很多保险公司都在拼命地招聘电话营销人员。

  而且要求也不高,但是给出的薪水要比大学生还要高。

  根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下。

  保险电话销售很多时候关键是看你保险电话销售开场白,也叫话术。

  地球人都知道,很多人一接到电话听说是做保险的,很容易就会挂掉电话。

  因此,保险电话销售开场白的关键就是要善于包装,善于让客户对你产生信任,才能够有机会给你做推销。

  下面介绍几种保险电话销售开场白:

  1、随机打call的保险电话销售开场白:

  “您好,请问是138********的机主吗?我这里是中国XX贵宾理财中心打来的,我姓林,工号***,为庆祝我们公司成功上市,所以我们公司随机挑选了5000位优质客户,来参加我们公司推出的***理财计划”......(接着做产品推销)

  2、知道姓名的保险电话销售开场白:

  “您好,早上好/晚上好,请问是某先生/小姐吗?我是太平洋贵宾服务中心的,是您的客户专员,专门为您做理财服务的。

  ”......(推销产品)

  这两个保险电话销售开场白非常的流畅,如果加上甜美的声音,客户一定会继续听你讲的。

  我们前面讲电话营销的特征的时候提到,要在短时间内吸引客户,就是对保险电话销售开场白的要求。

  保险电话销售开场白就像一本书的书名,或报纸的大标题一样,如果使用得当的话,可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。

  反之,则会使人觉得索然无味,不再想继续听下去。

  我们举一些错误的实例:

  示例1,首次和客户的电话沟通:“您好,陈先生,我是***公司市场部的张明,***公司已经成立5年多了,和*********合作也已经很多年了,不知道您是否曾经听说我们公司?”

  错误点:

  1、销售员没有说明为何打电话过来,及对客户有何好处。

  2、客户根本不在意你们公司成立多久,和谁谁合作,或是否曾经听过你的公司。

  (客户不关心的问题,不要放在重点的保险电话销售thldl.org.cn开场白中,可能我们在实际中还有一些类似的问题,可能没有这么严重)

  示例2:销售员:“您好,陈先生,我是***公司市场部的张名,我们是专业提供*****的******,请问你现在在用那家公司的产品?”

  错误点:

  1、销售员没有说明为何打电话过来,以及对客户有何好处。

  2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题,让人立即产生防卫的心理。

  示例3:

  销售员:“您好,陈先生,我是***公司市场部的张名,前几天前我有寄一些光盘/资料给您,不晓得您收到没有?

  错误点:

  1、同样问题没有说明为何打电话过来,及对客户有何好处。

  2、平常大家都很忙,即使收到资料也不见得会看,而且让他们有机会回答:“我没有收到。

  (资料、产品要说明白)

  示例4:

  销售员:“您好,陈先生,我是***公司市场部的张名,我们的提供专业的****和服务的公司,不晓得您现在是否有空,我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

  错误点:

  1、直接提到商品本身,但没有说出对客户有何好处。

  2、不要问客户是否有空,直接要时间。

  (这里我给大家讲一个非常贴切的例子,我们大家经常会和朋友们在一起的时候,让谁谁今天请客。

  我们大多数时候会说,你要请客呀,这时候对方会反问,我为什么请客?会争论一番不一定会成功;

  改变一下,你说“你今天就请客呀!”(今天要重点语调)对方就可能会说,为什么要今天?^_^,上当了,现在你们只需要和他说,那明天也行,ok,小有成就。

  在改一下,“^_^,你今天收入这么多,羡慕呀,我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭?呵呵,对方可能会说”“那就烤鸭吧,还便宜点,呵呵。)

  直接绕过最初的问题,一般人会就你的话进行反映,没有了接口,也就没有了借口。

  好了,我们对保险电话销售开场白进行一下总结:在初次打电话给客户时,必须要在20秒内做公司及自

  我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。

  要让客户放下手边的工作,而愿意和你谈话,销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:

  1.我是谁/我代表那家公司?

  2.我打电话给客户的目的是什么?

  3.我公司的服务对客户有什么好处?

  好,我们举一个比较正确的示例:

  “喂,陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明,我们有非常庞大的***产品,有***和***(产品形式),今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可,能够为他们提供目前最高效的***服务,而且我们还给他们带来很多***(利益),为了能进一步了解我们是否也能替您服务,我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?”

  重点技巧:

  1、提及自己公司/机构的名称,专长。

  2、告知对方为何打电话过来。

  3、告知对方可能产生什么好处。

  4、询问客户相关问题,使客户参与。

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