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市场营销专业人才培养探析
中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。下面是小编整理的市场营销专业人才培养探析论文，欢迎参考!
一、市场营销专业人才素质培养
首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。
因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。
市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。
其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。
市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。
对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。
其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。
但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。
社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。
另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。
最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。
市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。
二、中职学校市场营销人才培养的思路
(一)改善传统教学模式
中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。
学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习，近距离了解岗位需求。
另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。
学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，从而使课堂教学模式更为丰富，学生所学的知识将不在只是仅来源于课本，而更多的是来源于生活。
针对课程设计方面，学校应该根据市场进行定位，以专业的调研机构进行市场调查，通过调查，及时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里，并摸清楚在营销行业中市场营销人员应该掌握的知识和能力，并对中职学校市场营销专业与行业对接的工作岗位进行分析，
从而对培养的方向进行及时调整，确保中职市场营销专业的学生在变化多样的岗位中能够适应而发展。
中职学校应该对现有的市场营销专业的考核模式进行改革，可将考核模式转变为网络化的立体式考核，考核的中心为造作过程。
例如针对汽车销售实务课程，可将考核标准转换为学生的学习过程，而不是仅仅以应试考试为主，同时将团体合作也加入到考核内容当中。
教师建立网络平台，学生可通过该平台进行网上讨论，教师的考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。
这种考核制度体现了学习的过程学习的注重，学生能够更加合理的应用网络资源，增加了其独立思考能力及团队协作能力，同时学生的学习兴趣将被激发出来。
(二)提高学生的业务素质
中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化，而且还需要培养学生的业务素质。
教学过程中需要结合企业市场发展现状，将与营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略，着重培养学生在实践岗位中的业务能力。
首先，培养学生较强的业务处理能力，营销人员在岗位中应对企业的文化、理念、营销策略等等相关知识进行了解，营销人员需要对企业的产品的各类信息充分了解，并对业务的各个环节和相关手续制度非常熟悉，再加上熟练的营销技巧，从而很好的提高了营销人员的业务素质。
中职学校在培养学生业务素质的过程中，也应对学生的人际交往能力、组织协调能力以及心理能力等进行培养，学生平时在学习专业知识的过程中还应对其他学科知识进行拓展，以便更能适应社会的需求。
(三)培养学生良好的职业道德及法律意识
对于任何学生而言，学习专业知识的前提是要学会做人。
因此，对于中职学校市场营销专业而言培养高素质的人才是非常重要的。
因为，营销人员的工作主要是与人打交道，一个人拥有良好的职业道德和素养是影响其业务能力的关键。
学校在教学过程中要将爱岗敬业的理念贯穿在教学内容中。
优秀的市场营销人员能够处理好各种人际关系，为企业带来发展的希望。
那么，中职市场营销专业学生首先应该树立正确的人生观、价值观、并对社会的相关法律知识有一定的了解，并做到自觉遵守。
学校可加强学生的职业道德教育，培养学生的道德节操，并对学生进行法律法规的教育，使学生做一个遵纪守法的人，并在以后的营销工作中，对待工作能够具备高度责任心以及保持良好的职业素养。
(四)实施实践教学
学校在学生入校初期，引导学生对自己未来的发展方向进行定位，并在教学过程中，旨在培养企业所需的人才，并将企业的人才理念和实际工作方法为教学理念。
学校加强学生的实践能力、给学生提供更多的实习机会是培养企业实用型人才的关键。
学生可利用课余时间为企业做一些事情，如做问卷调查、回访客户等。
学校与企业间加强沟通联系，将企业对市场营销专业人才培养的积极性与主动性调动起来，从而在校企之间建立长期稳定的合作关系，增加合作机会，从而实现固定的实习模式。
(五)提高教师教学水平
为了提高教师的教学水平，中职学校可对教师的思想道德和政治素养加以培养。
教师需要深入企业或基层，了解企业日常运作情况，并对企业工作的重难点进行分析，从而可以在课堂上将理论知识与企业现状相结合。
由于市场对营销人才的要求越来越高，那么对于教师而言也需要顺应时代的发展多学习和进步，学校可鼓励教师进行相关培训、考证、参加比赛等，从而提高教师的综合能力。
市场营销人才培养的现状与问题
1、校企合作脱节，信息不畅
校企合作模式已经成为职业教育改革的热点和方向，是深化我国高职校企合作必然走向。营销人才的培养要结合地方经济的发展，密切关注市场变化，科学研判专业需求，前瞻、合理设置专业，深入分析专业技能在经济中运行流程，加强课程开发与建设力度，根据企业发展现状，密切与地方各企业的联系，实现资源共享，满足学校、企业、学生三方的利益诉求。现实情况是长期以来，学校与企业之间信息不畅，教师、学生对企业的需求知之甚少，供应与需求矛盾突出，学生无法顺利就业，即使到企业也不能很快适应企业环境，影响了学生就业。实习实训基地配套不够，很多学校打着实训的旗号，只是带领学生去企业参观。企业为防止商业秘密泄露，不愿意学生进入企业顶岗实习，学生的实践能力得不到真正的锻炼。
2、考核方式单一
目前笔试仍是营销专业课程的考核方法，只能考查学生记忆理论知识的能力，不能衡量学生实际的能力，容易导致学生高分低能，眼高手低。重视专业知识教育、忽视人文社科知识的教育，导致了“高学历，低素质”的存在，毕业生动手能力与工作需要有差距，应变能力差，不能与其他员工进行团结协作，不善交际，需要企业进行二次培训，才能胜任工作，加大了企业成本。
市场营销人才培养措施
1、适应市场需求明确培养目标
在明确人才培养模式和市场营销专业建设存在的问题之后，学校要以市场为导向，结合经济发展需要有针对性地开展科研，根据行业的发展现状，培养符合社会需要的高素质营销人才，社会对营销人才的要求是不仅要有丰富的理论知识，而且要具备较强的实践能力，具有现代营销思想和素质，熟悉现代市场营销的方法和技能，适应性强，基础素质高，心理素质过硬，善于沟通交流，拥有创新意识和创新能力，能够用创造性思维去分析和解决所面临的各种问题。学校要在吸收和借鉴国内外同类院校办学经验的基础上，结合当地经济发展和产业结构，主动适应市场变化，树立品牌意识，有针对性的开展营销人才的培养。
2、加强校企合作，组建实训基地
学校必须打破现有较封闭的状态，转变教学观念，主动跑市场，增加与企业之间的交流，建立校内培训基地，将实训活动常态化，具体化。邀请企业人员参与组建专业建设指导委员会，定期邀请企业人力资源管理部门的领导到学校考察和座谈，及时了解企业需求，调整课程设置，聘请一批有丰富教学经验和社会实践经验的专家、企业管理者和企业业务骨干担任市场营销专业的兼职或兼课教师，扩大学生的视野，着力培养学生的综合业务素质和专业素养。坚持开放办学，积极鼓励广大师生和管理者走出校门，融入广阔的社会天地，深层次开展校企合作，广泛征求企业意见，为企业开展各类培训班、进修班、考证班等活动，帮助企业攻克研发课题和技术难关，在企业建立学生校外实验、实训、实习基地。根据企业的需要，组织一定数量的学生为企业定向培养、输送营销人才，并根据企业发展状况，适时共同商讨调整定向培养专业、规模和合作方式。企业为学生提供相应的实习与就业岗位，在同等条件下，优先录用校方订单班学生到企业就业。学生熟练掌握本专业的岗位技术要求，大大缩短了实习就业的适应期，实现学生与实际岗位的无缝对接，方便毕业后直接上岗。
3、注重对学生综合素质的培养
单一的人才培养模式已经不适用于社会对人才的全面发展要求，如今用人单位对人才的考核上，最重视的并非人才的专业技能而是职业道德水准以及工作态度。学校要加强职业指导和职业道德教育，培养学生的敬业精神、质量观念、诚信意识和严谨求实的作风，满足社会对复合型人才的需要；注重对学生外语综合能力及计算机操作能力的培养，注重学生实践能力和职业技能的培养，注重学历与证书教育并重，鼓励学生参与各类资格考试，形成“学历+职业资格证书”的双证书培养模式，提高学生的实践能力，增加学生的就业竞争力；开展多种技能培训的活动，培养学生的集体主义精神、团队合作精神、开拓创新精神，注重发挥学生个体的不同特点，充分发挥学校教育、家庭教育和社会教育的作用，为学生健康成长创造良好社会环境。
市场营销专业人才培养方法
1．科学定位市场营销专业的教学目标
对营销专业人才培养在于市场定位的科学化，增强高校对市场营销人才培养意识。社会的快速发展与经济水平的大幅提升将市场竞争逐步白热化，科学化的定位市场营销专业就是培养学生实用的营销手段，提高学生的市场竞争力。在市场经济蓬勃发展的今天，科学定位市场营销专业的教学目标是为了让学生在具备专业的市场营销理论知识的同时适应市场经济环境的需求。
2．不断优化市场营销专业的教学模式
教学模式与学生、市场的适应对人才培养发挥着关键作用。通过不断优化市场营销专业的教学模式以培养适应社会发展营销人才，才能真正解决营销人员需求过大这一社会问题。在教学方面要注意理论与实际的结合，合理运用现代化的教学技术，可通过多媒体教学让学生进入市场营销工作的真实情境，对市场营销这一岗位拥有更深入的了解。同时，还可安排学生进行社会实践，通过校企合作的教学方式培养学生成为市场需求的营销专业人才。
3．合理制定市场营销专业的教学课程
市场处于不断的变化之中，在对学生的培养中还要紧密掌握市场定位，通过市场的变化来制定和更新教学课程。合理制定市场营销专业的教学课程就应市场的实际需求为切入点，分析市场的实际需求，通过学生学习情况和市场的走向合理制定教学课程培养专业性的市场营销人才。市场营销专业的课程制定应以符合社会的发展趋势为前提来进行市场营销人才的培养。在人才的培养中可邀请一些优秀的企业家或行业代表担任兼职教师进行授课、讲座等。一切的培养活动以符合市场需求为原则。
4．增加市场营销专业的实践教学比重
培养优秀的市场营销人才，不仅需要课堂理论知识的学习和积累而且校外实践的教学活动也是不容忽视的一个环节。市场营销专业的实践教学是提升学生实践能力的最佳途径。为了促使学生提高实践能力，在实训的过程中要力求真实。首先应充分考虑企业的实际需求，根据不同的实践要求分配实训。这种实训方式可高效的完成提高学生实践能力的效果，更能让学生真实了解企业的用人需求，为毕业生毕业后的工作定位以及人生规划打下基础。一些经济能力较好的高校可直接在校内建立实践基地来增加学生的实践经验，让学生充分认识到市场背景下的营销工作，从而提高自身的市场竞争力。目前，以市场为导向的营销专业人才培养模式还处于摸索阶段，完善其培养模式还需要我们不断的努力。坚持以市场定位导向为教学目标，逐渐优化教学模式，同时为营销专业学生创建有效的实践基地，必定能够建立一套完善的营销专业人才培养模式，从而加快我国经济发展的脚步。
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