策略战略市场营销论文

时间：2023-04-01 09:29:31 市场营销管理毕业论文我要投稿

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策略战略市场营销论文

　　在市场营销的行业上，其策略和战略是尤为重要的，有好的策略和战略才能在这个行业上称霸!接下来小编为你带来策略战略市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!

策略战略市场营销论文

　　论文1：供电公司用电检查营销策略的研究

　　用电公司通过一系列严格的规章制度对用电过程进行严格的检查,对用电对象进行基础评估基础管理。

　　在检查和评估的过程中得到的数据和经验可以对以后检查制度的修改提供一定的依靠。

　　本文旨在对用电检查和用电营销策略进行研究。

　　一、对供电公司用电检查的研究

　　1.1 用电检查的意义

　　用电检查是供电公司活动中最不可缺少的一部分,用电检查对用户用电安全、用电质量具有重要的作用,可以保证用电用户和整个用电网络的正常安全运行。

　　1.2 用电检查的内容

　　检查人员在进行用电检查过程中要对用电用户进行相应的用电知识讲解,提高用电用户的安全用电意识,从源头上解决用电隐患,使其合理用电,对发现安全非法的问题要进行合理相应检查,如果确定了非法行为就要进行相应的教育,必须使其承担相应的法律责任,进行罚款或其他惩罚措施以达到教育的目的,并维护正常的供电秩序。

　　用电检查是一个繁琐而且复杂的工作,需要检查人员具有良好的职业操守和过硬的职业技能。

　　如果职业操守不够过硬,在检查过程中往往疏忽一些安全隐患,给供电企业带来不必要的损失。

　　这时需要对检查人员进行相应的知识普及,巩固其检查的能力。

　　也有些检查人员职业操守不过关,检查过程中故意不仔细,对非法人员进行包庇,利用职务便利对不法人员提供方便,对于思想品德不过关的要进行相应的思想道德教育。

　　供电公司应该定期对检查人员进行职业道德操守和职业进本技能进行相应的培训。

　　用电检查还要建立健全完整的组织机构,不论是什么企业,分工明确、分工合理都是必要的。

　　同样,我们在用电检查过程中也要分工明确,建立一支专门的检查小组,组织企业精英对其进行相应的特殊培训,加强其职业技能。

　　二、营销策略的研究

　　随着改革开放的发展,我国经济体制不断变化。

　　原有的计划经济模式逐渐转变成市场经济模式,相应的电力市场的经济方式也发生了改变,计划电厂改变为市场开发式电厂。

　　这些变革为供电公司营销方式带来了一些改变。

　　如何开拓空白的电力市场,将电力使用效率提高,提高电网供电效率,提高供电公司在市场上占有的份额等关键性的问题就决定着一个电力企业生存和发展的空间,决定着一个供电公司未来的价值。

　　所以一个公司要对自己的营销策略进行相应的调整,以适应市场经济的现状。

　　2.1 用电市场的现状

　　随着国民经济的不断发展,广大人民群众的生活质量逐步提高,我国已经基本进入小康社会,人民生活质量提高,相应的能源消耗量也逐渐扩大,这其中电力消耗所占的比率最大。

　　据统计,近十年以来,我国农村用电量逐年攀升,每年的增速达到10%。

　　目前农村和城市的第三产业发展较快,一些行业非常需要电力,其中学校、政府部门、居民用户所需的电量非常大,几乎占据整个用电的90%,多数集中在第三行业、服务业、电子产业、大型工厂,在政府对产业结构进行一些调整之后高科技产业发展较快,能源主要消耗在这些方面。

　　2.2 通过用电市场趋势分析用电营销手段

　　用电量的85%已经被一些事业机关和居民所占有,因此电量销售主要集中在这几个部分。

　　供电公司的市场营销部门应该将工作重点放在这几个方面,对这些方面进行高度重视,在一些市政改造、市政建设、农村拆迁等需要用电的建设上面要做到一户一个表。

　　在2002年的夏天,由于厄尔尼诺现象的影响,高温天气持续不断,此时空调电扇的使用量剧增,所以用电量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午时间就使用了16710万千瓦的电量,比去年同比增长13%,由于天气的原因,导致大量的用电设备在同一时期使用,造成用电量的大幅集中,同时我们还要保证企业工厂的用电量,国家大力号召节能减排呼吁大家低碳环保,电力作为一个二次能源,价格便宜,而水利发电和太阳能发电都相对环保,所以我们不难看出电力市场开发的潜力也是十分大的。

　　总之,我们要根据夏季冬季用电十分集中的特点来制定合理电力营销策略。

　　2.3 供电营销策略

　　2.3.1 市场营销策略。

　　电力营销技术在现代电力建设中处于一个十分重要的地位,作为现代电气化建设中的重要组成部分,电力营销工作的涵盖面十分广阔,这不仅涉及到数据采集、业务经营,还包括了管理决策等其他几个重要的工作,因此我们必须根据技术支持系统来对各个不同的工作进行合理的调整,通过这个办法达到资源使用的最大化。

　　2.3.2 制定合理的电力营销策略。

　　要想更好地提高企业效益,为企业带来最大化的经济效益,就需要电力公司最大化地将电力销售出去,这就要求电力公司把电力作为一种商品来进行看待,将企业产品大量销售出去,供电公司才能得到大量的经济效益。

　　电力是一种很特殊的商品,因此要想将其销售出去,营销手段也会相应地发生改变。

　　要从各个不同的方面进行考虑,以最低的价格提供最高的服务质量和供电质量。

　　找出供电公司市场营销的核心所在,重点研究核心部分。

　　营销策略一:价格营销策略。

　　现如今,我国的市场电力价格都是由政府进行定价,并不是所说的市场调节,没有跟上市场调整的脚步。

　　因此一个供电公司的销售额度并不能反映出一个供电公司营销手段是否合理,供电公司是否具有核心竞争力,供电公司的经营状况是否运营良好,我们需要考虑是否需要根据市场的状况来调节电力价格,是否需要拜托政府的价格指定,这就需要我们来对这一规律进行研究,在这一规律的指导和政策的配合与支持下合理科学地制定电价来适应市场的变化。

　　同时我们还要估计用电用户节约电力,用电高峰期节约用电,进行阶梯化的收费,用电高峰期提高用电价格,低峰期间降低收费标准,同时对于用电企业,国家高度扶持的企业,高科技企业使用另一套收费标准,合理使用价格营销策略使电高峰和低谷进行合理的调整,使能源的时间分布更加合理化,冬季降低用电价格,使居民采暖使用电力采暖,以此解决电力公司冬季用电低谷的特点。

　　营销策略二:优质营销策略。

　　目前我国电网建设步伐很快,电厂和电网逐渐分离,电网的合并和新建中使用了很多的高科技的设备,以此来使电压更加稳定,频率和波形也更加可靠。

　　和以前相比,居民用电质量得到大幅度的提高,基本可以满足各种不同的用电用户的用电需求。

　　但是我们仍然要在提高用电质量的这一方面进行努力,尽快赶超发达国家。

　　营销策略三:服务营销策略。

　　不论是电力还是其他的方面,服务质量一直是人们最看中的一个方面,因此供电企业服务质量的好坏直接影响着电力销售额度的高低。

　　电力公司的其他几个营销手段营销策略是否成功也和服务质量相挂钩。

　　所以,对于供电公司中的服务人员、职工、领导者来说,应该逐步转变自己的固有观念,重新树立起市场竞争、市场调节的供电观念,同时对于技术人员来说,更要提高自己的业务技能夯实基础,提高自身水平,树立起“客户至上,服务第一”的观念。

　　三、结语

　　目前我国电力发展迅速,电力发展迎来了一个良好的发展时期,随着改革开放步骤的大力加快,我国电力体制的改革也在不断深入,在将来,电力市场一定还会逐步开放,将迎来更加有序、竞争透明的一个电力市场。

　　这个时候更加需要供电公司提高自身服务质量,提高企业核心竞争力,坚持客户第一的原则的同时,以市场竞争情况作为自己制定营销手段的依据,提高供电公司在市场中的地位,达到加快企业发展的目的。

　　论文2：新经济背景下企业市场营销战略的新思维

　　一、企业市场营销战略在新经济背景下的现状

　　自改革开放以来,我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识,也一定程度上获得了实践的成功。

　　但随着经济和电商化模式的快速发展,传统、老旧的单纯追求销售业绩的市场营销战略已不能更好地帮助企业提升效益,市场不断变动、客户需求不断变化、科技不断进步,对企业市场营销方式也提出了新的要求。

　　第一,守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。

　　企业产品更新周期长、速度慢,没有明显创新;旧有的产品渐渐失去市场,无法满足消费者的需求。

　　新产品缺乏创新和市场基础,结果让库存积压严重,企业失去现金流,导致产品线质量持续低下,没有市场。

　　第二,只求卖货赚钱的心理,是企业不重视品牌的树立和影响;市场一有同类产品出现,就陷入打价格战的恶战中,伤亡惨重。

　　第三,营销策划人员能力不足低,也影响着市场营销战略的制定和执行落地的质量。

　　在新经济背景下,我国的企业市场营销应当有新的发展方向。

　　摆脱传统、老旧的企业市场营销需要对新形势下的企业市场进行充分考量,在了解市场变动方向的基础上,才能实现市场营销的创新。

　　二、新经济背景下企业市场营销面临的机遇与挑战

　　新经济市场环境下,电商模式不断发展,得到了全面普及和推广,也给企业市场营销渠道提供了新机遇,许多原本一筹莫展的传统企业,借着电子商务的东风再次扬帆起航。

　　2.1 信息技术发展快速,营销内容传播渠道多样

　　电子商务平台的发展,让企业开展市场营销活动有了新的渠道和客户支持。

　　此类平台包括但不仅限于以零售为主的销售式平台,如淘宝、天猫、京东等,还有是以社交分享式为主促成成交的平台,如美丽说、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。

　　这些平台依托大量的客户,通过平台的数据分析,将商家商品推送到平台用户界面。

　　比起过去传统的企业营销模式,大大降低了营销成本和客户资源获得速度;在连续的营销过程中,不断积累优质客户群体,对该目标群体进行细分,发掘其购买力,优化市场营销战略在后续营销中获得更好的效果,为消费者提供满足其需求的个性化产品与服务。

　　2.2 消费观念从满足基本需求到满足个性需求

　　随着中国经济电子商务时代的崛起,各个领域之间与国际互动日益频繁;我国各地区经济发展快速城市人们的生活水平提升迅速,有了新的理想和诉求,消费观念也在悄然发生变化。

　　消费者在购买商品时,不仅要关注价格和质量,还要关注消费者的多样化及个性化需求。

　　市场上产品种类增多,周期变短,进一步加剧了市场竞争,产品创新及产品研发已经成为现代企业市场营销战略发展的重要瓶颈。

　　企业市场营销战略制定应抓住消费者消费心理,从过去卖方市场走向买方市场,提供目标客户群真正需要的个性产品。

　　例如,2014年的购物狂欢日“双十一”,许多商家采用预售方式,提前测试出受消费者欢迎款式和产品;消费者先预付定金,企业再投产;让买家也参与了产品诞生的过程。

　　使产品真正满足目标客群的同时,还树立了消费者的口碑,为企业积累更多客户。

　　因此,在新经济背景下,现代企业应不断积极创新市场营销思维,尽可能通过个性化市场营销手段满足消费者的多样化及个性化需求。

　　2.3 在激烈的市场竞争中品牌战役才是立根之本

　　随着市场竞争的日趋激烈,企业产品同质化及越来越严重,但消费者的多样化和个性化需求越来越明显,培养消费者的品牌忠实度至关重要,品牌的作用是用于区别不同企业的产品标识;品牌创始人的经验阅历、眼光决定了品牌的DNA(基因);但消费者对一个品牌的追捧,喜爱程度,对一个品牌的认知却深受该企业的市场营销战略影响。

　　Levi’s品牌的牛仔裤价值不菲,但支持这个品牌的消费者并没有望而却步,依然乐此不疲地宣传其产品和理念。

　　这里除了Levi’s产品本身质量好,另一个重要的原因在于他给产品附加了品牌文化,并不断贴合买家市场,发掘年轻人喜欢的元素融入设计中。

　　在近几年也诞生了一批网络新生品牌,以服装行业为例,棉麻风格的茵曼,韩国快时尚的韩都衣舍,宣扬我自是潮流的七格格;这些品牌不仅抓住电子商务这个商业契机,也通过电子商务实践的过程,将品牌文化展现给广大消费者。

　　2.4 产品更新换代的周期变小,要求企业加大产品的创新研发

　　随着社会和经济的快速发展,技术发展也日新月异,在这个过程中不断涌现出很多新产品,在很大程度上推动了企业的经济发展。

　　产品更新换代不仅扩大了企业的经济发展空间,同时也缩短了企业产品的生命周期,大大提供了产品的市场淘汰率,这样会在很大程度上影响企业的可持续发展。

　　每一种产品都需要经历引入期、发展期、成熟期、衰退期,在每一个阶段都需要一个过程,一旦产品更新速度过快,极易使企业研发环节出现问题,造成产销不一致。

　　而且也会影响市场营销策略的实施,阻碍企业的实际发展。

　　2.5 关注社会公共利益,树立企业健康正面的形象

　　社会公共利益的关注是每一个企业的责任,特别是在当前环境问题和能源问题不断加剧,人们对环境保护意识越来越重视。

　　企业更要对现在的大环境做合理把握,以保护环境为己任,用产品来展现自己的公益理念。

　　通过回馈社会的方式,使企业为更多人所熟悉,树立较好的企业形象和品牌知名度。