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灰色预测理论在电力市场营销管理中的应用的论文
摘要：立异村庄旅游市场营销战略是进步村庄旅游竞赛力，完成村庄旅游可持续展开的必然挑选。讨论村庄旅游市场现状及疑问，以现代旅游营销理论为辅导，对村庄旅游市场营销战略进行了研究。
要害字：村庄旅游；营销；战略
一、中国村庄旅游市场展开的概况及存在的疑问
旅职业正在展开为世界上最大和添加最快的工业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩展，且跟着公民旅游花费渐趋理性化、个性化，出游办法也将从现在“随团出游”逐步转向自行组织、自驾私家车的“自助旅游”。
在中国不断强大的旅游市场中，村庄旅游可谓鹤立鸡群。村庄旅游是以村庄区域为特征，以农人为运营主体，以旅游资本为依托，以旅游活动为内容，以推进村庄经济展开为意图的社会活动。构建村庄旅游可持续展开的营销竞赛优势是完成旅游资本的有用联系、进步村庄旅游竞赛力，完成旅游可持续展开的必然挑选。但由于多种要素，现在村庄旅游存在着出资与运营方案小、区域散布与组织形式涣散、市场竞赛次序紊乱营销观念落后、促销手法单一等疑问。
二、村庄旅游市场营销战略
从现在来看，进入到营销主导年代的中国村庄旅职业有必要用科学、领先的旅游市场营销来装备自个。然后推进村庄旅职业敏捷朝健康有序的轨道高速展开。
1、政府主导，区域统筹，部分联动，发明优秀的营销环境
(1)有必要详细执行的是经济环境。基地和地方政府要详细执行行政手法和经济手法的联系。基地和地方财政一起承当的公共性质建造项意图投入应赶快到位。对资本相对对比会集、市场影响力大、展开根底较好的项目，要优先方案、优先展开，构成以点带面、按部就班的杰出局面。在方针方面，运营性质建造项意图资金投入，答应经过政府组织引导、社会积极参与和市场有用运作的办法处理，增强可持续展开的才干。别的，要特别注意充分运用现有设施和条件，脚踏实地地断定项目数量、方案和时限。
(2)有必要统筹协调的是区域环境。政府组织做好村庄旅游区方案与有关区域的城乡方案以及交通建造、环境维护、风景名胜和文物维护等专项方案的衔接，使方案有机融入本地经济社会展开的总体格局中。联系有关旅游资本，把展开村庄旅游与展开生态旅游、民族文明旅游等亲近联系，构成综合型、复合型的旅游产品，增强村庄旅游的吸引力和感染力。
(3)有必要当即处理的是天然环境。天然资本是旅游的生命线，而村庄旅游景区大多地处偏远区域，经济和文明水平不高，交通不便。根底设施落后，居民的生态维护意识薄弱。因而，一方面，政府有必要加强环保宣扬教育，增强执法力度，加大根底投入；另一方面，采取加强天然环境维护、削减环境污染、展开循环经济和削减一次性物品的运用。
(4)有必要积极运用的是科技环境。其一，政府领导和组织科技人员充分运用当今领先技能，开发和发明以村庄内容为体裁、广大人民尤其是青少年脍炙人口的电视、电影、动画片和公益广告，让村庄文明耳濡目染地遍及和深化。其二，政府与公司联合，一起开发人文、天然、文物维护和“绿色”交通工具的技能，使“村庄”和“绿色”有机、调和地一致。其三，加强村庄景区农业科技的投入。如扶植园林、花卉。播种超级水稻、优秀生果，圈养“土”味的牲畜和家禽等，有利于景区环境的生态平衡以及绿色美食的进步。
2、村庄旅游市场细分，准断定位市场方针
村庄旅游市场首要是挑选乡镇区域或许经济发达区域中具有回归天然、享用天然乃至是维护天然等需要的旅游者。但由于各村庄旅游产品所在地理区位环境、资本特性、知名度、种类及其生命周期、主体运营实力及市场营销战略等的不一样，在详细挑选方针市场时也是不一样的，所选用的战略也不一样。在实际操作中，要依据各地方经济状况、展开水平、交通状况等来断定方针客源市场区域和开拓市场的先后顺序。与村庄拣旅游产品间隔近的市场和殷实起来的区域和人群都可以作为潜在方针市场。
要改动由空间间隔一种要素决定方针市场的做法。在方针市场挑选进程中，要从营销主体资本、方针、竞赛优势和市场方案等方面对细分市场进行评价，所挑选的方针市场有必要与生态旅游市场营销主体的运营方针、产品形象、所具有的运营资本等相符合。否则，就应该抛弃此类细分市场。
3、全力发明有赋有特征的旅游产品
在施行产品战略时，有必要选用新思路、新办法，才干提升产品的质量。
(1)改进根底设施，交通工具安全、清洁、方便、价格合理，旅游饭馆以经济型为主；
(2)开发互动项目，添加游客的参与、体会和娱乐性，如展开村庄艺术节、舞蹈、射击、歌曲、栽树和体育等活动；
(3)增设休闲环境，添加景区周边的歇息、娱乐地，如草地、桌椅、体育设施、免费游戏等；
(4)杰出“农家乐”的特征，以村庄景区为基地，各村庄以耕耘活动、村庄聚落、农人日子、农业生态和农业收成物、农家饮食等作为旅游资本的凭借，开发村庄旅游的潜力：
(5)发明优质效劳，内行、食、住、游、购、娱的效劳中，效劳者体现出村庄精神，以实际行动感染游客，逾越那些凭借共同资本的通常旅游效劳，建立“村庄”效劳形象；
(6)杰出新主题，依据各地资本，组织研究适应当今游客的心思需要的村庄文明，挖掘和杰出适合新时期的村庄实质内容。
4、不断立异村庄旅游促销组合手法
重视促销组合立异促销的首要效果是信息交流。在现在的旅游市场开发战略中，遍及缺少这么一种立异。不是旅游资本欠好，而是没有好好地去联系；不是市场无需要，而是没有将信息高效的传达给市场。这要从两个方面做起：清晰促销的方针方针。现在，旅游社在对产品进行营销时的重点方针是旅游中间商而忽视了花费者(旅游者)。旅游中间商往往采取报纸小块儿广告来发布简单信息，或只对上门咨询的游客进行宣扬，这就造成对旅游产品宣扬力度不行，影响力弱。产品的推出有必要要一起关于中间商和游客进行宣扬，且要多种宣扬手法并用才干获得较好市场效果。
选用联系营销传达(integrateM marketing communication)战略。对现有顾客和潜在顾客拟定、施行各种形式的压服性交流方案，一切与顾客接触点都有必要具有引人注意图交流影响力，并且由顾客决定交流办法，是对多种传达手法的战略效果进行对比剖析的战略进程。公司在组织促销组合时，关于方针受众，拟定长时间压服性交流方案，运用的前言组合战略，除了传统前言外，网络、直邮广告效果不容忽视。硬广告与软广告兼用。在促销营销上，除运用传统促销办法外，大型旅游推介活动、旅游交易会、旅游节庆热销、互联网营销等手法被广泛运用。以及以意图地为基地的促销活动中，策划节事活动；旅游交易会或博览会；展开旅游活动周；兴办旅游示范街及旅游超市；展开旅游社区效劳等。
联系营销传达理论现已被认为是二十一世纪致胜市场的要害，咱们必定要将这个领先的理念与中国旅职业的实际情况紧密联系起来，运用联系营销传达理论，大力展开网络营销，一起要加强网络营销与传统营销办法的联系，促进中国的旅游市场渴望赶快走向老练，为中国完成2020年旅游展开方针，全部建造小康社会起到推进效果。
旅职业是一个特别的职业，旅游产品是一种特别的产品，这种产品在时空上具有适当特别的特征。因而，旅游市场营销与通常市场营销比较，有着自个的特别规则。从某种意义上说，市场营销关于旅职业来说，比对其它职业更为重要。村庄旅游要走出去，村庄旅游市场营销，在将来的旅游事业展开进程傍边将会起到越来越重要的效果。
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