个人述职工作报告

时间：2023-04-12 10:45:18 松涛述职报告我要投稿

关于个人述职工作报告范文（精选10篇）

　　日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，来为这一年的工作写一份述职报告吧。那么应当如何写述职报告呢？以下是小编整理的关于个人述职工作报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于个人述职工作报告范文（精选10篇）

　　个人述职工作报告篇1

　　在各级领导的关心帮忙下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年工作总结如下：

　　一、师德表现方面：

　　我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，认真的参加每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，热爱尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言论，处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。

　　二、教学工作方面：

　　作为年轻老师我明白自己的经验和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机认真学习，作好详细的会议记录，并结合班级具体状况进行分析、开展教学工作。在平时在教学过程中，本人积极认真钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

　　三、班主任工作方面：

　　首先，注重思想政治和道德教育。及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。针对初一学生的思想幼稚、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的学习生活中来。

　　其次，与科任老师密切配合，做好各科的'协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。

　　再其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培养学生各种兴趣爱好，发展学生特长。

　　四、成绩方面：

　　无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，认真努力的去做每一项工作，并取得了必须的成绩。我任的初三政治在毕业检测中名列华蓥市第二名；初一的政治在本校第一名。

　　总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。

　　个人述职工作报告篇2

　　进入担当一月有余，在各位同事的帮助和配合下，教学与陪读工作做得比较顺利，了解到期间的注意点及以后的教育教学规划。在认真听取领导及同事意见的同时，也会有自己的一份坚持。针对8月份，本人做了如下总结：

　　一、关于陪读事宜。

　　8月初大家讨论关于学生安全问题。现在的孩子比较爱玩爱闹，自控力不够强，学生之间可能会出现打打闹闹的情况或做游戏时会被划伤等意外情况，基于此，我们双龙校区决定陪读时安排两位老师负责看管学生，保证陪读教室时刻都要有老师来维持秩序，以免孩子受到意外伤害，这一点非常值得大家的注意。对于相当不听话的孩子，我们暂且让其单独呆在一个小教室由单人陪读，这样利于保持陪读教室的学习环境。

　　二、关于教师绩效。

　　领导们为了激励大家的工作积极性，制定出了一套考核方案，方案就是每个老师对于每个学生每周保证3个课时的量，在此基础上，如有多余课时，将对老师采取奖励措施。这个方案的提出，不仅利于调动老师们的积极性，更利于公司往后的发展，成长为具有较高竞争力的教育机构。为了整体的发展，我们必须付出足够的努力。

　　三、关于自身的.要求。

　　本人起先认为作为老师对于所有同学应该都是和蔼可亲的，可是在一段时间的接触当中，我发现对于较调皮的学生要适当地严厉，不然学生会不以为然，学习就松松垮垮，达不到教书育人的目的，反而会害了孩子。所以，今后对于不同的学生就要有不同的方法，必须要让学生知道学习，认真学习。

　　新学期开始了，在孩子繁忙的时候，我们教育机构的老师们也要做好一切准备迎接孩子的到来，抓紧熟悉学科知识，在不断充实自己的同时，也要找到能教育好孩子的方法，即要对得起我们的客户，本着认真负责的态度给孩子上好每节课，纠正孩子的不良嗜好。9月之始，给自己定了以下工作计划：

　　一、孩子方面。孩子来学习之前，要同其确定当次课的内容及目标，并帮其弄清并制定学习的动力，让其在每次课前清楚明白！并让其作为口号喊起来，激发学生知之、习之、乐之。要让每个孩子在学习英语的时候都有一股激情。

　　二、个人方面。要教好英语首先得从我自己做起，激发自身的英语热情，然后才能传染给学生，正如CrazyEnglish，要大胆地大声地快速滴喊出来，有一种参照有一种效仿，不能害怕说错就不敢说出口，英语学习就是一种语感，就是一种重复，重复的多了，就成了习惯，一旦习惯成了自然，以后想忘也难忘。

　　所以，在今后的工作中我们都要以饱满的热情对待我们的工作，给自己一个承诺，给家长一个放心，给孩子更多的自信！

　　个人述职工作报告篇3

　　时间稍纵即逝，又一学期过去了，马上又迎来新年。本学期幼儿在各方面表现很好，有了很大的进步，幼儿在课堂上积极配合教师展开教学，在常规生活方面也有了很大的进步，在师幼、家园的共同配合下，完成了本学期的教育内容。以下是本学期的工作总结：部分幼儿从原来的不怎么讲，不会听普通话，也逐渐的会讲会听，在班级活动中，主动用普通话交流；学习方面呢，幼儿也会主动学习，稍微表扬鼓励，就会调动幼儿的积极性，课堂氛围很好，最喜欢儿歌表演、音乐表演，在故事表演中大部分幼儿角色性不是很强，胆子比较小；生活方面呢，他们都可以自己吃饭，自己的事情自己做；文明礼貌方面呢，看到老师也会主动打招呼，遇到有困难的小朋友也会主动帮忙！

　　一、班级情况：本班有38名幼儿，男生有27人，女生有11人，在中班年段时新生加入9人，由于新生的加入，学习方面没有跟上幼儿园的脚步，在家长、老师的.配合，新生幼儿很快就融入了班级氛围。学习方面有了很大的进步，生活方面也自己的事情自己做。

　　二、教学方面：在各科老师的配合下，本班按照教学进度，已经完成各科教学。在课堂方面，幼儿积极配合展开教学，积极回答问题，认真的完成老师布置的每一项任务。

　　三、生活方面：幼儿生活自理能力有了很大的提高，自己的事情自己做，吃饭时，不挑食，营养均衡发展；自己的衣物会脱、会穿，被子也会自己叠，在常规方面，幼儿表现很好，也为各方面的工作做好了基础。

　　四、安全方面：安全事故大于天，安全第一。本学期我很欣慰，没有发生安全事故。有时间也会向幼儿介绍、讲解安全方面的知识，对幼儿进行安全教育。幼儿在进行活动时，也会心中带有安全意识。

　　五、家长方面家园共育是幼儿园一项很重要的工作，只有做好家园共育，教学工作才会更好地进行。本学期开展了“感恩活动”“亲子运动会”，家长积极配合，没有了以前的束缚，积极参与，体会到了活动的乐趣，和孩子们进一步增加了感情的交流。在和家长沟通方面，积极的向家长反应幼儿在园情况，了解在家的表现，共同为幼儿的学习努力；在“亲子活动手册”填写方面，家长配合度不是很高，可能跟自身的文化知识有一定的关系吧！开了2次“家长交流会”之后，家长在学习方面没有了太多的疑问，为此建立了“中班交流群”，及时做好沟通，发现不足之处，并及时改正，在交流过程中家长不是很主动，有待加强！以上是本学期的工作总结，在工作中继续努力，和家长沟通，和老师交流，做好保教保育工作！

　　个人述职工作报告篇4

　　光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回忆这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现对自己一学期的教学工作总结如下：

　　一、狠抓根底知识和根本技能

　　由于我班学生根底较差，为了扎实学生的根底知识和根本技能，我在充分了解学生的根底上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比方，在书写方面，我大力强调标准，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字。对生字新词的理解运用，对近、反义词的积存等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的根本技能和语文能力。

　　二、做好学习方法的指导

　　俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩，可成绩却不错，这是为什么呢?首先，我们强调上课积极听讲，及时对知识进行稳固，然后还要及时复习。有人说，聪慧与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导学生学会思考。睡前回忆当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要催促学生坚持。

　　三、做好转差工作

　　针对我们班差生较多的情况，我狠抓差生，给差生“开小灶”，每课跟进，要求生字词语过关。既严格催促，又给与他们及时的鼓舞，使他们重拾学习的信心。

　　四、突出章节过关

　　本学期的教学内容分为七个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的'个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

　　五、拓展知识视野

　　语文教学必须重视积存运用，只有学生对知识有了一定积存之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。

　　1、优秀文段朗读

　　通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必定收获了许多东西。

　　2、好词佳句的收集

　　在不断收集整理的过程中，学生的词汇积存有了明显的增多。

　　3、开展各种语文活动。

　　如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。在这个学期中，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高，这和经常开展语文活动是分不开的。

　　在本期的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文根底知识得到了提高，语文能力得到了增强，为下学期的学习打下了根底。

　　个人述职工作报告篇5

　　时光荏苒，白驹过隙，一年的见习期已经结束。这一年里，在校领导的正确指引和各位教师的耐心帮忙下，我认真做好领导安排的各项工作，积极完成学校布置的各项任务，使自己慢慢进入了一个教师的主角。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，下面我将这一年的思想、工作等情景做以总结：

　　品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。要想成为一名合格的教师，思想品德首先应当过硬，所以这一年来我时时处处严格要求自己，深知要教育好学生，教师必须身先士卒，时时做好教书育人、言传身教、为人师表，以自己良好的`思想品质和实际行动去感染学生。平时我还虚心向学校教师学习教学经验，学习其他教师的优秀品质，并一向努力自己能做到。无论在什么情景下，我都没忘记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己，力争使自己成为一个思想品德过硬的人。

　　一、学习情景：

　　常言道，“打铁先得本身硬”，在这一年见习期内我深深的体会到这句话的含义，要想成为一名合格的教师首先自己应当有过硬的理论知识和实际工作本事。一年来我从下面几个方面认真做起：

　　1、端正态度，踏实认真，很好的完成了辅导教师安排的一切工作。

　　2、摆正自己的身份，做到在工作中学习在学习中工作，时刻把自己当做一个新人来看待来看待，也把自己当做“学生”来看待，在听辅导教师讲课时能做到专心听讲，并记录教师所讲授的精华知识。

　　3、高标准严要求，认真备好每堂课，专心讲好每节课，努力做好课前计划，课后总结反思并向老教师借鉴经验，我认为仅有经过不断的学习总结才能使自己快速成长为一名合格的教师。

　　二、其他工作情景：

　　自上学期开始担任班主任工作以来，我感到压力很大，可是在领导和教师的热心帮忙下，我还是按要求完成了各项工作，并且在带班的过程中我坚持从下面几个方面做好班主任工作：要当好班主任，首先须树立班主任的威信。第二班主任工作还要有荣辱感，要想法设法为班级增添荣誉。第三是教师要当好学生良师益友。其次管理学生时应坚持一个标准，那就是公平公正的对待每一个学生。最终教师应当真心欣赏学生，为学生的每一个提高喝彩。我觉得仅有这样才能成为一个受学生欢迎的班主任。

　　经过一年的工作与学习，我收获的很多但也存在很多不足的地方有待去提高，我觉得最大的不足还是经验的匮乏，这就需要在以后的工作中不断的学习，不断的总结，多向有经验的教师请教。另一方面在处理工作中有些事情时还过于急躁，这就需要有更多的耐心。我相信在今后的学习和工作中，经过磨练，我会改善自己的不足，总结经验，争取尽快成为一名合格的人民教师。

　　个人述职工作报告篇6

　　为进一步加强班主任工作建设提高班主任整体素质更有效地开展学生安全、纪律、学习、班级管理等工作1月23日下午学习召开了20xx-20xx学年第一学期班主任工作会林夏慧校长德育处曹家瑜主任及小学部、初中部全体班主任参加此次会议会议由主管德育的黄雨山校长主持。

　　黄校长首先就本学期以来学生的管理工作进行了简要总结。随后他从班级管理、学生行为和习惯养成、班级文化建设的方面谈当前存在的问题及今后我校班主任队伍建设的目标及思路对如何进一步促进班主任专业化发展提出精准改进措施

　　并表彰本学期的4个校级文明班级、70名校园之星、70名优秀家长鼓励获奖班级和人员发挥好模仿带头作用营造优良校风创建和谐校园。

　　以人为本灵性生长

　　德育处曹家瑜主任对德育暨少先队工作进行报告本学期以来我校德育及少先队工作围绕学校中心工作开展“加强法制宣传教育提高学生法律素质”宣讲会、946广播电台【重阳敬老活动之爱要大声说出来】、感恩教育“敬老月”活动、“货车有盲区、你我要远离”交通安全防范教育、“向国旗敬礼”国庆主题展等德育活动秉承“全面发展、各造其极”的校训关注每一位学生的灵性生长不断拓展德育新思路发挥德育途径整体效益。

　　每一次行走都在努力着帮助学生成长的同时我们也在成长。我校努力实施班主任的分层培养立足校本整体提高促进班主任专业化发展。学期初全体教师赴厦门参加厦门实验小学谢淑美老师——全国优秀班主任《幸福又“懒”的班主任》讲座分享了她做一个“懒”而富有创造力的班主任让学生学会自己成长的追求。全体班主任配套谢老师出版的班主任专著《教室里的情与智》修炼班主任艺术幸福的追求卓越本学期中我校外派4批班主任赴厦门群惠小学参加培训跟岗观摩学习积极借鉴先进经验和方法真正实现“学习中交流交流中成长”的目标。

　　积极陪伴孩子感受幸福时刻

　　会上参加跟岗学习的吴宏杰老师、林毅老师、陈洛漩老师将培训所学不断加以总结以指导与会班主任的.教学管理借他山之石臻攻玉之境文明班级班主任代表张富琴老师、戴云老师向与会老师分享了自己先进的班级管理理念和工作中的酸甜苦辣张老师每一天积极陪伴孩子感受幸福时刻戴老师通过周记和学生说情话、写情书了解孩子心灵走进孩子的精神世界。

　　我们年轻我们拥有更大的潜能

　　“群雁高飞头雁带”林校长在总结讲话中着重强调班主任是学校工作最重要的细胞她要求班主任要做教学能手、协调高手、学生成长的导师、心理专家和百科全书要多一点积极少一点操心。林校长说我们年轻所以我们拥有更大的潜能。她号召全体班主任加强读书和学习积极探索和反思总结出行之有效、独具特色的班主任工作新思路自带阳光做学生精神的引领者和奔跑者。

　　个人述职工作报告篇7

　　文学院很重视年轻教师的培养和成长，关注我们的生活和学习。不但让青年教师能快速的融入到文学院这个大集体，还能很快适应高校教师的角色，提高教育科研水平。为此文学院实施青年教师培训长远计划，为年轻老师制定“导师”，从而对新进教师实现一帮一、一对一的帮扶。

　　我的导师是高恒忠院长，他是教学经验丰富、教学质量过硬、教学效果突出的资深教师，同时又是文学院的领导，负责全系的日常工作。根据学科的特点和培养要求，高老师为我制定了详细的指导计划，并具体实施。

　　一、随堂听课、尽快适应教育教学工作要求

　　我跟随高老师进行听课学习，并从教学方法、教学手段、教学活动的安排等角度进行近距离的观摩。他的文学理论课程和我的外国文学课程具有学科的关联性，在很多关键流派和术语方面具有相同性，他学风严谨、具有强烈的事业心和责任感，对于自己所学的专业知识深入研究，并结合理论前沿进行授课。这在很大程度上激励我感染我，使我坚定了积极献身教育事业的决心。

　　高老师经常随堂听我授课，并在课下提出建议，帮助我快速提高教学水平，并引导我参与到辅导答疑、批改作业、辅导实验实习等教学工作。在高老师的长期帮扶下，我已能独立承担一门课程的主讲，课堂教学评价达到良好水平，在系里组织的青年教师授课比赛中，荣获一等奖。

　　二、撰写教案，鼓励科研

　　在导师的指导下，我按照规范，并进行多媒体教学课件的制作与使用，努力做到教学内容安排合理、详略得当、重点突出。并在导师鼓励下，申请或参与教研、科研项目，提高科研能力和水平，现已获批河南省社科联项目3项，市级科研项目2项，校级科研项目1项。

　　三、帮助完成本科学生毕业论文指导工作

　　作为系里的职称在硕士学位以上的老师，我也参加了本科学生毕业论文的`指导工作。高老师从选题的确定到下达任务书再到开题报告对我进行了不厌其烦的指导，实现了先进的教育教学经验与青年教师电脑操作技术的顺利对接。

　　四、生活中的照顾和帮助

　　高老师既是我的导师，也是文学院的领导。他非常关心青年教师的生活问题，努力为我们的生活提供各种便利。如为我们争取房源、努力解决家属问题、解决孩子入学问题等，让青年教师感觉到集体的温暖和关心，并能安居乐业，专心教研。

　　高老师要求我不但要学会做老师，还要做好老师。青年教师要立足一线，积极参加各项学术交流活动，参与校级系级各项比赛。在教学方法、情感教育、课堂效果、教学特别各方面进行培养和提高。

　　文学院实施的青年教师导师制调动了广大青年教师的工作积极性，为文学院的发展注入了生机和活力。

　　个人述职工作报告篇8

　　伴随xx学校走过一个春秋，喜悦、困扰跟随着我，伴我成长。在本学期“与xx学校同命运，共呼吸”的概念下，我和各位老师同奋斗，为xx学校美好明天同甘苦，同时，也享受我们学校带给我们的幸福感。

　　俗话说：万事开头难。在工作的初期我确实感到很大的困难，对教育事业的不熟悉，对人际关系的不重视等。现在我进步了，经过xx学校一年的磨砺，对教育我有了自己一定的理解，对人际关系我也会理智的处理。这学期我们政教处的主要工作是在田校长的要求下落实杨主任制定的八个要求，积极的开展各项活动等。

　　一、回顾本学期，大步向前行

　　本学期过得很充实又幸福。我们开展了韵律操比赛，增强了班级之间的竞争性和荣誉感，提高了班级间的凝聚力；建设班级博客、微信，达到了学校与家长一步到位的直接联系，使家长及时的了解我们学校的发展和学生之间的活动学习动态，也达到了外界社会对我们学校的了解，为正确认识我们学校提供了有力的帮助；开展各项养成教育，如主题班会的开展尊重、善良、诚信等，这有利于培养学生的素质，懂得感恩，知道回报。同时我们也对各项成果进行验收，效果要比预期的好，同学们之间互助友爱。还有很多的'活动，这里我就不一一列举。下学期新学生、新教师的来临，对我们来说又是一个挑战，我们要在开学初期把之前老生所犯错误总结经验教训，对新生进行学前教育，他们的不良行为扼杀在入学前，有了上学期的经验，我们就有了一条通坦道路，大步向前。

　　二、反思自己过往，展望美好未来

　　上一年我大学刚刚毕业，有幸到xx学校就业，我当时的想法就是先来试试看，看自己是否能胜任这份工作，基于当时的想法，我对工作从满了激情。经过一年的锻炼和思考，我可以对之前的想法说一声：我可以的。刚毕业的我对社会充满期待，我相信社会是美好的、简单的。但在xx学校领导们提出的领袖气质震撼了我。学校从小学生开市培养领袖气质,那等他们进入社会的时候，将会是社会精英。学校针对领袖气质概括为胸怀宽广、目标远大、性格大气、锐意进取、勤奋拼搏、坚韧执着。我当时就想我自己有没有完成这六项领袖气质呢？一对比，我才发现我有很多不足之处。在当时情况下，我要对的起学校的这份信任，我要改变自己。在这一年中，我慢慢的找回当初刚毕业的那般自信，在政教处的同事帮助下，我始终在前行。我相信在新的学期，会有一个美好的开始。

　　在下学期工作中，要在协调管理上，更细致。体现田校长以“细节管理”学校的方针，多向杨主任学习管理。要勇敢的展现自己，提高讲台展示能力，勇于突破自己。我相信下学期，又会是一个新的挑战。

　　个人述职工作报告篇9

　　自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。多年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，现就我多年来的工作总结如下：

　　一、思想品德方面：

　　我能认真学习国家的有关教育方针，严格遵守“教师职业道德规范”热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。从严要求自己，不断学习使自己在教育行业中不断成长。

　　二、教育教学方面：

　　多年来我一直担任班主任工作，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

　　（1）、在教学中重视差生的辅导工作，依据学生的层次安排不同层次的作业，让差生得到重视，养成良好的学习习惯。对个别的差生，经常面批作业，在课堂上采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈。平时，还注意“两手抓”，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

　　（2）、提高学生预习的有效性。教给学生预习的方法，有针对性地提出预习题，进一步重视预习的课堂检查，教学即可从预习入手，以学定教。

　　（3）、重视课堂的操作性。首先预设课堂的教学目标，根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，主动对目标的达成度自己评估。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

　　（4）、重视课后反思。养成教学反思习惯。加强反思的`交流与研讨，从反思中得到启迪和升华。

　　三、遵守纪律方面：

　　严格遵守学校的各项规章制度，工作中能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、热爱学生、人际关系融洽，处处以人民教师的行为来规范自己的言行。

　　四、工作业绩方面：

　　随着新课程改革，作为一名小学教师，我一如继往，运用自己积累的教育教学和管理经验，认真对待和管理学生，耐心细致地做学生的思想政治工作，教给他们做人的道理，端正他们的学习态度，指引他们走上正确的自己发展的道路。作为班主任，我知道要取得学生的信服，光有细致的思想工作是远远不够的，最重要的是要在课堂上用知识去征服他们。因此，我认真进行业务学习，将自已的专业知识进一步加宽、加深，积极参加关于有关新课改的继续教育学习，参加校内外的教育教学研究活动，努力提高自已的讲课艺术和授课水平。结合所教学生特点，以教好学生为核心，大胆尝试各种教育教学方法，从知识上来吸引学生，确实学到一技之长。在教学过程中我努力备好每一节课，课堂上紧密联系实际，提高学生的学习兴趣，收到了较好的效果。注重联系实际，设疑解疑，讲究说话的风趣，让学生在不知不觉中学到了知识。通过十几年的教学实践，收到了良好的教学效果，并得到了领导和同事的认可。一份耕耘，一份收获

　　个人述职工作报告篇10

　　本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

　　一、加强学习，领会精神，提高执行力

　　随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由X万平方米增加到X万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。经过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，能够不仅仅能够为公司创造良好的经济效益，并且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。所以，我注意引导部门员工树立职责意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

　　上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情景；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮忙销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情景。在我的带领下，团队成员工作进取，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，X月X日，XXX销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了XXX的全貌；X月X日，XXX项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮忙现实客户和潜力客户多方解读XXX之于城北的'重要性以及产品的优越性。经过很多艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源X余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

　　加大内部外部沟通与协调，进取为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责中我异常注意了与其他部门沟通与协作。我进取与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情景，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前进取进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供给业务支持，也寻求他们的帮忙，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

　　三、强化管理，注重团结，带好销售团队

　　工作中，我能够摆正自我的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮忙其制定销售计划，改善销售思路，辅助其健康发展。

　　同时，在公司领导的帮忙下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位职责，完善了职责制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的进取性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的'意见，采纳合理化提议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供给力所能及的帮忙，极力营造团结一致、相互帮忙、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

　　四、正视不足，改善工作，超越自我

　　半年来，虽然取得了必须的成绩，但公司领导要求相比还有必须差距，主要表此刻：

　　一创新本事不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；

　　二是计划不够细致中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，必须程度上影响了效率。

　　对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改善工作，超越自我。

　　五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

　　1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标

　　一期一批及二批销售均到达X以上为目标；一期一批共X套，销售面积X㎡，预计可完成总销套数的X%，即X平方米，共X套；自行车库销售金额约为X万元。回笼资金预计可达X万元；、一期二批；共X套，销售面积，预计可完成总销套数的X%，即平方米，共X套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

　　2、合理搭配，科学制定广告计划

　　户外、直投、信息报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前X天更换资料，公布开盘信息；XXX广告适当在市区投放，更多地针对老城区；信息效果明显，应在开盘前一周进行，注意与XXX广告错开时间；报纸在开盘前X天和后X天宣传，也要与XXX错开时间段，将辅助性宣传的的信息与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

　　3、完善制度，提高管理水平

　　为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

　　感激公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出进取贡献！

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