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描写营销的随笔文章
营销是种充满智慧的活动，在营销过程中会得到很多受到很多不一样的感悟，那么会有什么感受呢?来看看下面关于营销的散文随笔你就知道了。
少卖一半的智慧【1】
二战后，美国马里兰州一个名叫艾克尔的年轻军人回到家乡。
因为战争的缘故，当地的食品显得特别短缺，艾克尔觉得这个行业应该会有大空间，就创办了一家小小的食品厂。
但艾克尔想到的别人也想到了，短短几个月里，马里兰州竟然涌现出了大大小小共60多家食品厂。
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，厂商们都怪招迭出，很多食品厂都把生食品处理成半成品，而且免去过秤环节，比如肉丝肉片之类，他们以每盒两磅的数量放在市场上销售，挺受人欢迎的。
这一做法让艾克尔难以招架，厂子也慢慢陷入了窘迫的境地，很多员工都建议他向别人学习，也推出“两磅装”的半成品。
艾克尔没有表示要不要采纳这些提议，但这天晚上，他却以顾客的身份来到了对手经营的超市里买了一盒牛肉，他想看看能不能找到破绽。
回家后，艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐，但他在下锅前又犯愁了，因为一半的肉片就足以炒一盘了，全炒了吃不完，留着第二天又不新鲜，怎么办?为了不浪费，艾克尔只能把两磅牛肉片全炒了……
“一定有更多人觉得两磅太多了!既然如此，我为什么不改成一磅装呢?”艾克尔当即决定采用一磅装的规格销售，可当他在第二天对员工们说了自己的想法后，员工们都大惑不解地问：“这不就等于要比对手少卖一半吗?”艾克尔自信地告诉员工们：“同样是卖一盒牛肉，别人是两磅，我们是一磅，确实比对手少卖了一半，但我们最终也将凭此而战胜他们!”
说干就干，几天后，艾克尔的一磅装食品就推向了市场，果然不出艾克尔所料，一磅装比两磅更受人欢迎。
与此同时，艾克尔举一反三地把各种原材料做好搭配，同样以一磅的规格推向市场，这些拿回去就可以直接下锅的食品和菜蔬为顾客免去了许多麻烦，销售得异常火爆，艾克尔的食品厂也在这种比别人少卖一半的销售中逐渐壮大，越来越多的超市与他建立起了合作关系……
没错，艾克尔创办的这家食品厂就是如今美国最为著名的食品企业——山毛榉食品公司。
商场如战场，量大人多固然是取胜的关键，但有时候四两拨千斤的小力巧施更能取得意想不到的效果和作用，就像是艾克尔的“比对手少卖一半”，不仅不是甘于人后，反而还是一种完美和玄妙的取胜智慧。
丑陋果蔬也有春天【2】
法国英特马诗集团是一家拥有超过1800家超市的大型商品零售商，每天数以千计的人为英特马诗集团工作，马特就是其中之一。
马特是英特马诗集团一家超市的采购部经理。
采购部的工作不仅重要而且非常繁琐，其中最令马特烦恼的就是果蔬部的浪费极其严重。
比如同是橘子，外观漂亮的橘子很快就能卖完，而外观较为丑陋的最后往往只能以非常低廉的价格处理，有的实在卖不掉剩到坏了就只能丢弃。
看着这些丑陋的果蔬，马特常想，有没有什么办法能让这些丑陋但不失营养价值的果蔬也能顺利地卖掉从而减少浪费呢?
有一天，正在家里上网的马特看到了一个新闻：“欧盟决定将2014年定为反浪费粮食年。
”新闻中写道，为了保证营养的全面性，一方面，人们每天需要吃五种不同的水果，这是一笔巨大的消耗，可另一方面，每年却有近3亿吨的果蔬被白白丢弃，其原因竟然是它们长得太丑了。
马特看着新闻，在感同身受的同时，忽然产生了一个想法，能不能以反浪费粮食为主题，在超市开展一项活动，在促进丑陋果蔬销售的同时也唤起人们对待食物的平等意识呢?
有了想法的马特立刻拿起笔，写了一份详细的策划书交给了自己的上级部门，令马特感到欣喜的是，这项提议不仅得到了集团上层的高度重视，而且集团还有意将这项活动在下属的所有门店同时展开。
得到了集团大力支持的马特说干就干，他亲自来到农户的种植园里，将一些卖相不好的果蔬以较低的价格买了回来，挑选了其中一些长相具有代表性的怪异果蔬，如卖相较为滑稽的马铃薯，丑丑的橘子，变了形的茄子等，将它们清洗干净，设计成海报挂在超市里的醒目位置，并为它们设计出独立的销售通道、标签以及在收据上的位置。
不仅如此，为了让更多的消费者了解这项活动，马特还请了一家专业的广告公司制作了一款广告片，将之放在网络上循环播出。
为了让人们有购买这些丑陋的果蔬的意愿，仅靠广告宣传是不够的。
为此，马特想出了一个卖点：虽然这些丑陋的果蔬的卖相不佳，可是它们与那些漂亮的果蔬的营养价值是一样的啊。
因此，马特决定将这些变了形的果蔬和完整漂亮的果蔬分别挑选出一部分，将之榨成果汁，贴上标签放在销售通道两边，并将多余的果汁免费分发给消费者。
与此同时，为了引发顾客对丑陋果蔬的关注，经过与集团领导的协商，超市最终决定将它们的销售价格定为正常价格的70%。
令马特没想到的是，这场“拯救丑陋果蔬”活动一经展开就激发了消费者的极大热情。
人们在品尝了果蔬汁后纷纷惊讶地说，原来丑陋的果蔬汁的味道竟然和那些漂亮的果蔬汁一样，可是销售价格却只有它们的70%，一时间，在英特马诗超市的果蔬区掀起了一阵购买丑陋果蔬的热潮。
据统计，仅活动开展后的头两天，每间门店平均卖出丑陋果蔬1.2吨，客流量整体上涨了24%，有超过360万人次在YouTube上观看了广告片，点赞数量超过了52.4万次。
一个简单的创意，一个成功的营销计划，不但顾客得了实惠，商家获得了利润，更重要的是唤起了人们节约以及平等的意识，可谓一举多得。
羊毛出在谁身上【3】
当前，我们正在创造一种新型的“免费”模式，这种模式将产品和服务的成本压低到零，给商业竞争格局和人类生活带来一种巨大的颠覆，必将成为未来经济的新范式。
免费不是数字化时代的产物，却是数字化时代的未来!
数字化免费
美国人克里斯·安德森撰写的《免费》一书的观点是，20世纪的经济是一种“原子经济”，而21世纪的经济则是一种“比特经济”。
在“原子经济”中，想要得到任何免费商品或服务都需要换一种方式付费，而在“比特经济”中，真正的免费是存在的，账单上的钱真的可以一笔勾销。
经济学里有一个法则：在一个完全竞争的市场里，一个产品的长期目标价格趋向于该产品的边际成本。
边际成本表示当产量增加一个单位时带来的总成本增量。
一般而言，随着产量的增加，总成本相应递减，边际成本下降，这就是规模效应。
规模效应在工业经济时代得到了充分的验证，规模越大，均摊在单个产品上的成本就越低。
而数字产品的成本结构比较特殊，生产第一份数字产品需要投入很大的研发和创造成本，但第一份产品出来后，复制的成本极低。
软件开发就是典型的例子：Windows95操作系统的开发花费了2.5亿美元，但第二张、第三张复制光盘的成本就只有几美分。
也就是说，数字产品具有很高的初始成本和极低的边际成本，数字产品达到一定的销量后，边际成本可以认为是零。
羊毛出在狗身上，猪来埋单
企业归根到底是以追求赢利为目的的，一般我们所说的免费，针对的是特定目标的部分用户。
免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的赢利模式，也就是要找到埋单者，这个埋单者或者是“羊”(消费者)，或者是“狗”(广告商)，也可能是“猪”(众筹者)。
模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
这种模式的特征是两种商品捆绑销售，其中的一个产品是全免费的，然后通过另一个产品来收费。
这样的例子有很多，例如餐厅打出广告“孩子免费入场”，或者“进入超市免费停车”。
这是一种营销手段，这种免费模式在很久以前就存在了，商家通过其他方式来赚取免费商品的价值。
模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
在这种模式下，个人用户完全不用付费，而是由第三方埋单，这种模式本质上也是传统销售的套路。
在个人电脑互联网发展之初，各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营的，而广大网民在门户网站上所体验的服务一般都是免费的，例如新闻浏览等。
再看一个例子，360公司的免费服务并没有使自己亏损，相反还赚得盆满钵满。
360公司发布的财报显示，截至2014年l2月31日，360公司第四季度营业收入为4.312亿美元，较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%;净利润为7680万美元，较上年同期的1660万美元增长了363%。
而360公司的赚钱方式主要是依靠开放平台的策略——通过360浏览器等平台级产品与大量的第三方网站和软件共享流量来维持企业生存。
模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这种模式的本质是多方共赢，对于消费者来说是免费的，而“羊毛”出自哪里呢?我们先来看一个案例。
四川航空曾推出了乘坐四川航空航班的乘客可以坐免费车辆进入市区的营销策略。
乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区。
但在这个过程中，四川航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。
四川航空以低于市场售价近6万元的价格(9万元/辆)买入150辆汽车，同时承诺为该汽车厂商做广告，之后又以高于市场价近2万元的价格(17万元/辆)卖给了客车司机。
虽然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客给予2.5元的提成。
司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。
四川航空公司的案例就体现了众筹的思维。
四川航空为乘客、汽车厂家、司机等产业链中的各个环节资源建立了一个流转的平台，让所有参与者以最低的成本获得最大的利益。
乘客看中免费乘车的服务，于是便优先购买该航空公司的机票;司机看重经济来源和就业前景，于是便购入了车辆;汽车厂商看重航空乘客的购买力，并出于节省广告费用的考虑，降低价格出售汽车。
在整个流转过程中，四川航空充当了众筹项目发起人的角色，乘客、汽车厂商、司机都是该项目的支持者，支持者接受该项目有所付出，同时获得了相应的回报。
就这样，四川航空成就了一次“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的成功营销。
颠覆的力量
免费似乎是人性的真实需求，人们喜欢免费，但不同的人群对免费有不同的看法。
有的人认为免费不是什么新鲜事，一提到免费就想到“天下没有免费的午餐”，认为总有掏腰包的时候。
而伴随着互联网成长起来的这一代年轻人仿佛已经将“数字化”镶嵌在他们的基因里，无论是否曾经听过“零边际成本”，他们都理所当然地认为数字化的一切都应该是免费的。
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