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游说杂文随笔
骗人得讲究术略，这一点阿旭应该非常清楚，但是此时此刻对他来说，困难的事情在于，他想要骗的老太太似乎并不信任他半分，但是此时此刻如果自己再选择换下一个目标未免就有点太显得自己没有能力了——因为毕竟在不远的地方，正在考核自己的两个“领导”在对自己的一举一动进行评判，如果自己稍有“失误”，可能就得不到这份工作了——不仅这段时间以来每天如同打鸡血一样的跳操、喊口号、甚至是因为没有完成业绩而在大街上跪着爬行的闹剧都白费了，自己无论如何也都要成功一把才行！
两个“领导”也比较失望，因为阿旭这段时间一单都没有谈成，在这样下去，自己所在的组别又会因为阿旭的业绩没有达成而受到连累处罚，自己毕竟也是个小领导，被其他小组的领导嘲笑被轮流扇耳光是小事，等到自己被降了好不容易升到此时此刻的职位等级才是真正的大事，所以两个“领导”也算是给了阿旭最后的通牒，如果今天再不能成功的让一个老太太入会，那么阿旭很有可能就会面临被开除的可能。
虽然说是开除，阿旭自己也知道，合同上面白字黑字地写明了，自己要是因为业绩不达标而被开除的，不仅拿不到工资赔偿，甚至还有可能连自己在月初上缴的“比赛基金”都拿不回来，到时候卷铺盖走人的时候也不光彩。阿旭此时此刻还觉得自己的手掌生疼，早上早训跳操的时候，为了不断给自己打鸡血，他拼命地鼓掌想唤醒自己的潜能——因为在这里，每个人都将是“成功人士”，而成功的办法只有一个，那就是坚持。
老太太迟迟不肯参与调查报告的填写，阿旭有些着急，他并不想这么早拿出更好的“筹码”，要知道每个人每天能够拿出来的筹码都是限额的，从一开始廉价的公交卡卡套，到最终的小瓶食用油，每个人仿佛就是手中有一副手牌一样，虽然每个人都一样，但是如何出最烂的牌赢得对方，都是每个人最迫切想要学会的。阿旭已经拿出了20块钱的电话卡，老太太都不为心动，阿旭有些难过，没想到这么早就要开始用培训时候“老师”所传授的“下乘手法”——阿旭调整了情绪，然后对老太太说到：“奶奶，你看我也是才工作，如果我今天没办法介绍一个奶奶去我们普及老年人健康知识的讲座，我今天就必须被开除了。”老太太并没有流露出一点同情，只是依旧仔细端阅着手中的资料，似乎她在等着什么——但是阿旭并不确信是什么，毕竟他现在着急的是他到底能不能把握住自己这次最后的机会。
“奶奶，你放心，我肯定不会骗你，因为我们公司也是为老年化社会做建设，老年人的健康是我们，也是国家最为关心的事情，所以我们推出这样的健康讲座也是为了国家的建设。”阿旭显然对台词的背诵很在行，在行到让人一听就知道他是在照搬自己背诵的台词，他的感情还没有跟上节奏的时候，自己的台词就已经说完了，等到感情到位了之后，结果自己有半天说不出补充的台词，只能傻傻地等着，尴尬的沉默在两个人之间无法传递任何信任。半晌，老太太有些不信任地开口，问道：
“之前王奶奶在你们这里拿到的都是食用油……”老太太并不是忘记说什么，而是在等着什么，但是愚笨的阿旭没懂，以为老太太还有后面半句话，他疑惑地看着老太太，半天没有接上话，老太太实在是觉得他太过愚笨，又补充道（显然她喜欢这个愚笨的小伙子）：“你们现在只有电话卡了吗？如果没有食用油就算了吧。”
这个时候阿旭才反应过来，赶忙说道：“有的有的，那个本来是我们购买过产品的客户才能赠送的，不过我和奶奶这么有缘，我今天就破例送你一次。”老太太脸上终于眉展，也就心悦诚服地结果了阿旭手中的调查报告开始填写，躲在远处车站观察这一切的“领导”频频点头，脸上露出了比老太太更加喜悦的笑容。看到老太太开始填写资料，阿旭快速地将自己每天都会背诵的“公式”从大脑里面快速地翻查了出来，这是他最紧张的环节，因为他总担心自己的思考和嘴巴配合不到位（算他自己有点自知之明）。
老太太在年龄填了64岁，然后阿旭立马想起“如果对方是60~65岁区间的老人，那么他们的孩子正值中年，也是事业发展的高峰期，不可能长时间在家中陪老人，这个时候需要作出询问和安慰。”——“奶奶和家里人一起住的吗？”阿旭关切着问着，老太太警惕了一下，但是因为手上填写着“只要自己完成就可以免费拿到一瓶食用油”的调查报告，所以如实地回答了“没有，儿女不在身边”，当她回答完的时候她有些后悔，自己竟然把自己的家庭情况如此轻易地就暴露了。接着老太太在“是否有身体不适”的部分勾选了“暂无”，按照平时培训的理论，这说明“这个老人对这个调查报告还有一定的戒备心，所以这个时候需要主动询问——”
“奶奶身体还好吧，最近有没有去医院做过比较专业的检查呢？”
“没问题的。”老太太显然知道这个小伙子想要说什么，她告诉自己只要拿到了那瓶食用油，自己就立刻回家，不参加讲座也不在那里购买任何东西。
阿旭见老太太专注的样子，立马用另一个理论套用了上去“当老人在填写资料太过于专注或是无视言论的时候，说明他们内心的抵触以及他们迫切地想要得到免费礼品，这个时候需要用其他的东西进一步诱惑。”阿旭立马作势要掏出自己包中的某个东西，说着：“是这样的，奶奶，我这边每天会有一个免费专业提前的名额的，我帮您登记一下，这个不需要任何费用，因为这个是公司福利，由于是免费的，所以我作为员工每天只有一个名额，我帮您登记一下，一会安排您免费体检一下？您看你需要吗？”阿旭在说这句话的时候，按照培训的要求，故意停止了动作，等着老太太给予“反应”，如果她没有明确的拒绝，或是对这种停止的动作有了期待的表情，那么这样就可以打开抵触的局面。
老太太显然迟疑了一会，然后她在内心说服自己“反正是免费的，我一会做完体检拿了油就回家”。阿旭看出了她的想法，便继续他手中的动作，然后为老太太开始登记体检卡，见阿旭开始登记，老太太也放心了不少，不经意间眉头原本因为迟疑而紧皱的眉头又恢复了展开的模样。这一切，两个“领导”都看在眼里，在自己手中的评分表都齐刷刷地写下了5分的满分，然后看着彼此又意味深长地点了点头。
见表格填写得差不多，阿旭便带着老太太去了拐角不远的授课教室，老太太见终于进入到了前几天王奶奶向自己得意地炫耀拿到了一瓶免费食用油的地方，便按捺不住地询问：“小伙子，给我的食用油呢？我还得赶回家做饭呢！”
“奶奶，是这样的，我们的礼品和提前都是在上课之后统一发放的，您现在要不先去听一听课，我这边去安排一下您的体检。”阿旭照着台词说了这句话，并没有太多的感情，不过基于想要拿到奖品的老太太倒听不出来，这让老太太有些生气，正向要发火的时候，阿旭看出了她的想法，然后继续道：“如果奶奶您着急回家，那今天奖品和体检的份额我就暂时不给您了，因为后续还有其他的老年人会参与培训的。”老太太一听这话，原本话到嘴边又咽了回去，她是在气不过自己要空手而归，所以就不得不进了教室去听课，然后自己还不断地告诉自己，一会什么东西都不能买什么东西都不能信。
阿旭当然也看出了她的心思，只是装作没事的将她带进了教室，把她安排在了被设定为“有抵触情绪，因为想要礼品而来”的区域，接下来的工作原本就不属于自己，而是那些他羡慕不已每个月能够拿到巨额奖金的讲师的事情。
阿旭有些开心，毕竟这是他这么多天的努力以来，能够看到的进步——他朝着“成功人士”的目标又进了一步。
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