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消防学员实习心得体会
我们从一些事情上得到感悟后，写心得体会是一个不错的选择，这样能够培养人思考的习惯。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编收集整理的消防学员实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
消防学员实习心得体会1
本人在读军校生一枚。未来消防员一个。还未毕业，有过实习经历。只说三件事。
当兵的都知道。早操基本是一天的开始。消防中队遍布城镇中，难免会邻着居民区之类的。出早操就要喊呼号“一～二～三～四”，结果出事了。实习的时候，有天早上刚出操完喊呼号列队呢。结果，相邻居民区高层一住户，拉开阳台窗户。大声喊到“吵什么吵，天天一大早。小孩都被你们吵得睡不着了。说什么人民子弟兵，你们这样算什么人民，算什么子弟兵”立刻，所有人都沉默了。一会儿，指挥员说了句以后早操都不准喊呼号。
我当时愣了，要知道这个中队里的每个人基本都去那个居民区出过警，给抓猫的，给开门的，给捅马蜂窝的（别吐槽，这些就是发生频率最高的事）。接到警，不管白天黑夜，当时想这群消防官兵为他们做了那么多，难道就因为一个早操呼号就不是人民子弟兵了？
我真是有些愤怒，我问了问身边的老兵。他笑了笑，“没事，早习惯了，基本天天被投诉，咱训练太吵，出警还扰民”。我听了，也没什么好说的了。
实习的时候值班。和一战士聊天，他问我“你们大学生有文化，你告诉我为什么要干消防。”接着他和我说了他的经历。一次居民楼火灾，到达现场的时候，火势已经很大，万幸楼内大部分人都撤出了，他和战友冲上楼各自救出了剩下的被困群众，都没受伤。
结果，他背出来那位大姐，一脱困就要求他回去把她的猫救回来。要知道当时火势已经很大，而且已经确认楼内没有受困人员了。那位大姐就是要求他回到火场里救她的猫，他拒绝了。那位大姐破口大骂。要知道是他冲进火场把她背出来的。他说，他作为一个义务兵，一个月津贴600，每天24小时待命，最多的时候一天出警24次，那天基本没吃饭。他救过人，灭过火，难道他的命还比不上一只猫？我听完，默然，不知道怎么开口。
实习的时候，中队有一个战士，负责采购。平时也不用出警，也不训练，就负责值班。刚开始觉得这么棒？后来，轮到一起值班，聊天中才知道。因为雨天赶着出警，他的手摔断了，也废了。这辈子没办法提重物了。没办法训练，就帮队里买买东西，值个班。他说这件事的时候很平静。他当时只有19岁。
我说这几件事，没准又要引起一些人的反感了。在某些人眼里，我们永远是素质最差的那一群。然后到了灾难时，命最贱的'那一群。
真的，这样的事见得太多。我不想解释，只是想告诉提问者，我遇到这些负面的东西，心情压抑的时候，怎么办。
还是那次实习，经历了那三件事。一天，有个幼儿园组织来参观。我站岗，正站着呢，一个小姑娘突然跑过来，站在我面前，给我敬礼，问我“哥哥，辛苦不辛苦？”
我可以忍很多，但那一次我没忍住，流泪了。
我知道，我认真努力做的事，确实真真切切在帮助别人。别人一定会认识到，那些看不到的人终是少数。
向所有武警消防战士，致敬。
消防学员实习心得体会2
根据今消防总队实习分配计划，我分配到支队。在政治处领导的亲切关怀下，我被分到了支队硬件建设最好的中队——中队。在经过中队指导员的介绍后，我对中队有了简单的了解。了解完中队情况后，本着学习经验、提高素质的思想，我一直坚持理论联系实际的原则，进一步熟悉了解了中队一人生活制度、中队灭火战术技术训练、灭火业务基础建设、中队执勤备战工作、中队思想政治工作和消防部队参谋工作，把学校学到的课本知识运用到实际当中，增加自己的感性认识。在工作中我虚心向干部、士兵学习，努力积累更多的知识和经验;尊重领导，爱护士兵，主动了解他们的思想状况，了解部队的发展变化。同时严格遵守学院的实习纪律，遵守中队的各项规章制度，坚持与战士同吃、同住、同学习、同训练、同战斗，以身作则，要求战士做到的自己首先做到，自觉作战士的表率。总之，在这次深入参与的实践中，我积极投身于中队的各项工作，自觉按照实习要求实践所学理论知识，从而增加了感性认识，增强了部队管理和组织指挥能力，提高了自身素质，取得了很大的收获，为适应毕业后第一任职的需要打下了良好的基础。
主要收获
随着改革开放的不断深入和市场经济的快速发展，消防部队面临着新的机遇，增加了新的活力，但人们的思想观念、价值取向、行为方式、人际交往都发生着前所未有的变化，这无疑使部队建设面临着许多新情况、新问题。在新的形势下，应当如何加强消防部队的.思想政治工作，是我们面临的一个严峻考验。这一工作对于加强部队的革命化、现代化、正规化建设，保证在政治上永远合格，圆满完成党和国家赋予消防部队的任务，都有着十分重要的意义。下面我结合实习的所见所闻，谈谈自己的看法。
(一)加强理论学习，打牢政治基础
政治教育是我军政治工作的重要内容和优良传统，是提高部队战斗力的重要保证。中队党支部全面开展政治教育的同时，重点加强了两个方面的专项教育。
1、端正服役态度，树立崇高理想
近几年，入伍战士年龄普遍较小，入伍前大多是在父母的呵护下成长起来的，吃苦意识不强，但在文化水平方面都有普遍提高，大专文化程度的战士大有人在，他们有着自己的追求和理想，这些都有利于部队的发展。
2、树立正确的人生观，防腐拒变能力
近几年的人民物质文化水平的提高，对官兵的思想带来了不容忽视的负面效应。
(二)政治工作要坚持正确的方针原则
思想政治教育的目的是通过对官兵进行马克思主义基本理论知识，军队的光荣传统，党的路线、方针、政策的教育，使广大官兵逐步树立马克思主义世界观、人生观和价值观。要真正实现这一目的，仅依靠简单的理论教育是不够的。只有坚持理论联系实际，坚持疏导1、联系实际，注重方法，因人施教
2、解决思想问题与解决现实问题相结合
3、严于律己，以身作则
(三)加强制度建设，发挥各级组织的作用
思想政治工作是部队的一项长期性工作，要想得到好的效果，更好地为部队建设服务，就必须建立响应的制度和机制，以此促进思想政治工作的进步。
个人体会
通过为期两个月的实习锻炼，我深切地感受到，在新的历史条件下，随着社会环境、兵员成分以及官兵思想观念等发生的深刻变化，加之现代科学技术的迅速发展，大量的先进科技成果广泛应用于消防部队，对基层指挥员各方面素质提出了新的更高的要求。基层指挥员只有具有良好的素质，才能胜任现代条件下的部队各项工作。可以说，一个中队战斗力的强弱，一个士兵作用的发挥，关键在于基层指挥员，在于指挥员的管理教育能力。强将手下无弱兵，将精则兵强，将锐则兵勇，这些都充分说明，干部的素质如何，直接关系到部队管理教育工作的质量，加强和改进部队管理教育工作，重点和关键都在于干部。干部不仅要注重提高自身的政治素质、军事素质、文化素质和身体素质，更要学会管理，学会做经常性的管理工作，学会对各种士兵的管理方法，学会对各种问题的处理技法和艺术。并且要提高组织指挥能力、教育训练能力、依法管理部队的能力和做思想工作的能力。要提高这些能力，必须善于学习，不断积累。部队管理是一门大学问，它不仅要求我们搞好在校学习，而且要求搞好在职后的学习，特别要在打牢政治素质的基础上注意提高带兵、管兵、训兵、用兵的能力。因此要在实践中继承和发扬我军管理教育的优良传统，并结合部队实际情况，创造性地运用与落实，不断加以丰富和发展，也要间接地学习他人的实践经验，不断地充实和提高自己。
我们作为即将毕业的学员，经过学院的教育和培训，具备了较为系统、正规、宽厚的知识结构和相应学历，掌握了一定的管理部队的能力，各方面的素质也有一定的提高，但不可能把当好基层指挥员所需的所有知识和才能全部学到手。还有三个多月就要毕业了，我们即将奔赴消防部队第一线任职。而我感觉离一名优秀的基层指挥员还相差甚远，还有许多的知识和能力需要我们掌握，因此我会珍惜在校的最后时光，充分利用学院知识堡垒的作用，抓紧学习更多的先进知识，掌握更多的技术，积累更多的经验，以适应毕业后第一任职的需要，更好地为部队建设服务。
消防学员实习心得体会3
要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助！
既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的'，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
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