【推荐】大学生实习心得体会3篇
当我们心中积累了不少感想和见解时，好好地写一份心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么要如何写呢？下面是小编精心整理的大学生实习心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生实习心得体会1
不由间暑期实习已接近尾声，没有了剑拔弩张面试后对没有大北农的期待，也抛弃了到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的总体而言是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以关键期用几个阶段来概括吧。
我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见各式各样了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不够能够很好的适应等等;而最最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客交流，并将公司的产品特点和优势优势进行有效宣传，最后达到销售产品的目的。链珠是一个比较特殊的重寄生地区，当地的农民服务员甚至是学生失地农民大部分均以当地的家乡话为主，没用因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的进谏。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的说道一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的`时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间距离，如愿的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。
第二时期就得从农资市场的现状进行，在将农药领域可中国国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格新线的走高公司，走高质量公路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品顾客才能够得到顾客朋友的同情，使其更加嵌入乐意添加本公司的产品，需要更重要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场知晓上的售价，农民后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在展现一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈内部信息则是情况在多种情况，多种地域，多种用药方式对某中药物的直观反映。
因此要真正了解本公司产品和同类产品竞品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，圣索弗朗代兰县而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在营业员朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你进去将产品的特点塑造出来，让他们看到了真正的省心，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要用途是用来了解站店点区域同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场军事冲突打赢，需要了解地形，气候，对手情况。如何也谈一位好的业务员能需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。
最后一个声称方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的身为一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的环境问题。职能我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们蕴含的意义;零售商赞同公司我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责韦尔齐就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。
一个光凭自身来兜售的业务员不是一位合格业务员，因为你绝不可能每天都到进行同一个店进行推销，导入而长时间拥有推广权的人因只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要就抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴着他们四年级能够的女儿，甚至会经常用很冲动的午睡方式要求他们的女儿做作业，而我除了开拓市场农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和出外她做作业闲时的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的环境问题。小女孩认可我之后想法很多事情便都顺理成章了，推药时老板能帮我说好话，这就解除了朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。
短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要有承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体好好需要把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们必须的是有意义的尊严;午饭不可口有什么问题，我们的身体完全能满足;孤独那不能就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好排解来排遣寂寞。
实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的值得一提，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。
大学生实习心得体会2
作为一名即将毕业的一位大学生，参加实习是相当有必要的。在学校的组织安排下，我来到了几家手机城实习，实习工作岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这而言对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位开创坚实的非技术性基础。
实习刚开始的时候，学长只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多十一时的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的解释了后，指导老师就从他提供的中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人预测哪个更好，紧接著客人很满意的买好手机走手机了，我看到程序整个促销过程都很流程，对指导老师的避免出现措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他适于不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要理智，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，导师指导老师终于让我上手组织工作了，这让我有些兴奋的同时又带着些紧张。
我在手机促销员实习期间，有些隐约侍应一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么想想出来的，他们说这是眼光结构性问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我不是什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习中更加努力的学习了，了解了所有手机的情况，在面对客人的.时能做出最好的推荐了。通过我的不断尽力，我的促销佳绩是最好的，在手机促销实习中我也以我蹂躏优秀表现的了各位领导和同事，他们对我实习期间展现出的表现给予了显然，对我的深感实习成绩感到很满意，我这换来才觉得自己的付出得到了投资回报，手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多待人接物的学会道理，是一次受益匪浅的实习经历。
大学生实习心得体会3
到今天为止，走进福州办事处实习已经八天有二十多天了，已经完成了年前一个月实习研修的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师钻进为宁波导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面
这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天， 10点半到达万达中心广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于无我这个当时没有接受过任何培训的、销量只是上次在一个六天销量就3一点儿台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美门市万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销无线，怕自己的水平束手无策顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的`走出创维专柜走向别的专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有点儿知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站间到促销员旁边看看听听他们是怎么推销推销产品的，怎么去问起顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个半小时后，终于推销出了人生中的首台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卧室小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的学习市场条件外加一股热情的情况下，当晚在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时目前仍然很兴奋和高兴，因为在我们的决心下，创维在卖场里销售额超过二十万十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能是下来脚踏实地一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。
在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我偷来开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭交谈，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家声音都快说不出粗话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客兜售下去。他清晨说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不能不了记得有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，逻辑思维学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚企业入门的毛毛小子，以后等待机会自己学习和挑战的还有挑战很多，让我有老有所为了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!
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