外拓营销的心得体会（精选11篇）
我们有一些启发后，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的外拓营销的心得体会，欢迎阅读与收藏。
外拓营销的心得体会 1
作为一名销售人员，不断地进行外拓营销是必不可少的。在过去的一年中，我在外拓营销方面有了很多经验和体会，现在就来分享一下我的心得和体会。
我认为外拓营销最重要的是要有耐心，不能急于求成。外拓营销需要不断的进行推销和洽谈，而这些过程需要耗费很多的时间和精力。有时候，我们会遇到一些客户不太愿意购买我们的产品或者服务，甚至会拒绝我们的邀约和洽谈，这时候就需要耐心地与他们沟通，了解他们的需求和痛点，找到他们的购买动力，为他们提供更好的解决方案。有时候，我们可能需要多次进行沟通和洽谈，才能达成合作，这时候也需要坚持不懈地进行沟通和推销。
我觉得外拓营销需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。在与客户进行沟通和洽谈的过程中，我们需要不断地抓住客户的需求和痛点，以及他们的购买意愿和预算，为他们提供更好的解决方案。在谈判的过程中，我们需要了解客户所关心的问题和需要的服务，理解他们的心理和态度，制定合适的销售策略和方案。同时，在与客户进行谈判时，我们需要注意自己的语言和姿态，保持礼貌、诚信和专业的形象，赢得客户的`信任和合作。
最后，我认为外拓营销需要不断学习和提高自己的销售技能和知识。随着市场和客户需求的不断变化，我们需要不断地学习和研究市场和行业信息，了解客户的需求和趋势，更新自己的销售技能和战略。同时，我们还需要向同行和上级领导请教和学习，汲取他们的经验和教训，不断提高自己的销售能力和素质。
外拓营销是一项需要耐心、沟通能力和谈判技巧的工作，同时也需要不断学习和提高自己的销售技能和知识。只有不断地努力和拼搏，我们才能取得更好的销售成绩，为公司和客户创造更多的价值。
外拓营销的心得体会 2
银行外拓营销是一项具有挑战性和潜力的重要工作，需要精心策划、周密执行和持续跟进，才能取得良好的效果和回报。在我的工作经验中，我深刻认识到以下几点心得体会：
一、精准定位目标客户群体
银行外拓营销首先要明确自己的目标客户群体，即哪些人群对银行产品与服务有实际需求和购买意愿。这需要对市场进行调研、分析和评估，了解客户的特点、需求和行为，进而确定适合的销售策略和渠道，提高营销的精准度和效果。
二、建立有效的沟通机制
银行外拓营销需要与客户建立良好的.沟通机制，建立客户关系和信任感，增强客户对银行的认知和满意度。这需要从客户的角度出发，全方位了解他们的需求、意愿和观念，提高银行的服务质量和效率，维护客户的权益和利益。
三、注重培训和人员管理
银行外拓营销需要注重培训和人员管理，提升团队的专业素质和服务水平，增强销售能力和技巧，提高客户关系处理的能力和协调性。这需要创建一个良好的学习和成长环境，为员工提供个性化的培训和发展机会，促进员工的自我提升和创新意识。
四、强化销售管理和效果评估
银行外拓营销需要强化销售管理和效果评估，及时掌握销售数据和情况，分析和解决销售困难和问题，优化销售流程和方案，提高销售效果和竞争力。这需要建立一套有效的销售管理和评估体系，制定具体的销售指标和激励措施，不断完善和改进销售管理模式和方法。
银行外拓营销是一项复杂而又重要的工作，需要精细化管理、精准化定位和精益化创新。只有在不断实践和总结中，才能实现最终的目标和价值，为银行的发展和客户的满意不断创造新的奇迹。
外拓营销的心得体会 3
在进行外拓营销时，需要注意以下几点：
第一点，要具备良好的沟通能力。在外拓营销过程中，与客户进行有效沟通十分重要，需要对产品或服务了解深入，将其价值和优势清晰地表达给客户。
第二点，要注重客户体验。客户的需求和满意度是外拓营销成功的关键，需要在与客户交流过程中了解其需求，将产品或服务个性化地推荐给客户，为其提供优质的客户体验。
第三点，要拥有坚定的决心和毅力。在外拓营销中，可能会遇到一些困难和挑战，需要有不屈不挠的勇气和毅力，坚持追求成功的道路。
第四点，要注重市场调研。了解市场的需求和竞争情况对外拓营销至关重要，需要进行全面的市场调研，了解行业趋势和客户需求，针对性地开展外拓营销活动。
外拓营销不仅需要具备专业的知识和技能，还需要拥有坚定的`决心和毅力。通过良好的沟通能力和客户体验，以及全面的市场调研，才能取得外拓营销的成功。
外拓营销的心得体会 4
近年来，各行各业都在积极推行外拓营销，试图通过开拓更多的市场来实现企业的快速发展。在我所工作的企业中，我们也积极尝试了外拓营销，并且收获颇丰。
我们通过外拓营销成功地开拓了一些新的市场。这些市场对于我们的业务增长做出了重要的贡献。此外，我们通过这些新市场了解到了一些新的'客户需求和市场趋势。这些信息对于我们后续的业务发展起到了很大的指导作用。
外拓营销也让我们更好地了解了竞争对手。我们通过与竞争对手的比较，发现了一些我们自身需要改进的地方。同时，通过借鉴竞争对手的经验和优点，我们也得到了一些启示，为我们的业务发展提供了新的思路和方向。
最后，外拓营销还让我们与更多的供货商建立了联系。这些供货商一方面可以为我们提供更好的产品和服务，另一方面也可以让我们更好地了解市场价值链和行业价值链，为我们的业务拓展提供更大的空间。
通过外拓营销，我们不仅成功地开拓了新市场，也了解了竞争对手和供货商，同时也获得了一些新的市场信息和思路。因此，我认为外拓营销是一个非常值得尝试的方法，它可以为企业的快速发展提供重要的支持。
外拓营销的心得体会 5
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的`大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。
通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。
外拓营销的心得体会 6
随着市场竞争的激烈化，许多企业开始意识到在国内市场持续艰难获得增长的局限性。因此，外拓营销逐渐成为企业追求新机遇和增长的重要策略之一。外拓营销涉及将产品或服务推向国外市场，开拓新的销售渠道和获取更多潜在客户。通过我个人多年的外拓营销经验，我总结了一些值得注意的心得和体会。
了解目标市场和文化是非常重要的。每个国家和地区都有不同的文化背景和市场需求，仅仅将国内的营销策略照搬到国外市场是远远不够的。在进行外拓营销之前，先花时间研究目标市场的文化、习俗、消费习惯、政策法规等信息是必不可少的。在进行市场调研的过程中，我发现了很多本土化的挑战和机会，因此我能够根据目标市场的特点进行有针对性的推广和营销。
和当地合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。一个首次进入目标市场的企业很少具备充足的当地市场知识和资源。与当地有经验的合作伙伴合作，能够提供宝贵的市场情报和联系，帮助企业更好地了解本地市场并推广销售。除了了解合作伙伴的业务能力和信誉度，我还发现了双方理念的匹配至关重要。合作伙伴必须与企业文化和价值观相契合，才能够保持长期稳定的合作关系，共同开发市场并实现互利共赢。
适应当地市场需求并改进产品和服务。在目标市场推广产品或服务时，我们不能简单地将其视为一次性的销售，而应当着眼于长远发展。我们必须倾听客户的反馈意见，了解他们的需求，并根据这些需求改进和定制化产品或服务。通过与客户的密切合作和互动，我发现了一些独特需求和机会，这使得我们能够针对当地市场进行定制开发和差异化营销。通过对产品和服务进行不断的.改进和优化，我们取得了良好的市场反应，客户对我们的认可度和忠诚度也不断提高。
建立强大的品牌形象和品牌故事。在外拓营销中，品牌形象是企业在目标市场树立起的核心竞争力。当客户面对海量的选择时，他们往往会选择那些有着积极的品牌认知和形象的企业。通过清晰地定义企业的品牌定位、核心价值和差异化特点，我成功地打造了一个强大的品牌形象。编织一个有吸引力和感人故事也是提升品牌认知度和忠诚度的有效手段。通过与当地文化结合，我们创造了一个富有感情共鸣的品牌故事，这让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建立可持续的外拓营销战略。外拓营销并非一蹴而就，而是需要长期的投入和积累。因此，建立一个可持续的外拓营销战略是至关重要的。这包括确保企业具备足够的资金和资源来支持外拓市场的推广和销售，同时也需要制定明确的目标和策略，并持续监测市场动态和竞争对手的行动。通过在市场中不断学习和调整，我们能够实时应对市场变化并不断提升竞争力。
在我的外拓营销经验中，我发现成功的关键在于了解目标市场、与合作伙伴紧密合作、改进产品和服务、建立强大的品牌形象，以及建立可持续的战略。这些心得和体会对于帮助企业更好地拓展国外市场，获得更多的机会和增长至关重要。在未来的发展中，我将继续努力学习和应用这些建议，不断提升自己和企业的外拓营销能力。
外拓营销的心得体会 7
作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销“营销明星”，万分感激。在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会。
一、微笑
微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能
有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。
三、换位思考，加强沟通
我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。
四、有的放矢，做好差异化营销
营销中的“二八法则”告诉我们：企业80％的利润是由20％的客户创造的，而80％的其他消费者只创造了20％的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。
对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的.感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应用心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意的日常经济生活之中，电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。
电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块，其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大，传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术，保证了网上交易的安全，同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性；建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS机之后银行开展业务的强有力工具。
推动电子银行业务的发展，如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林，就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性，造成网银用户规模的爆发式增长，网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源，而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说，作为全乌兰察布市唯一一个对私网点，我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境，更有着不容忽视的短板：客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人，工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工，普遍缺乏工作经验。
所以在学习领悟总行及区分行的政策精神的前提下，我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势，做出以下推进拓展电子银行业务的措施：
首先，我们网点内部员工建立了简易的培训机制，通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力：不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。平时工作期间，只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径，即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验，直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决，并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”，我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。
其次，我们对存量客户和增量客户的活跃交易实施“两手都要抓、两手都要硬”的策略：在前期的室内工作经验中，我们逐渐总结出目标客户营销——技术支持维护——后续客户关怀的激活电子银行交易的售前、售中及售后的“一张网”服务机制。
通过从二级分行反馈回的数据我们不辞辛劳地给每个客户进行电话回访，分优先级分批锁定目标激活睡眠客户，令场内所有人员利用电子银行本身所具有的政策优势和便捷性激发新客户兴趣，改变旧客户习惯。比如，现阶段的建行网银通过系统在规定时间内做六次业务便退还网银盾成本费，跨地区转账时的手续费比在柜面转账要便宜一半，登陆网银即可查看自己名下包括信用卡在内的所有约定网银账户，可从下拉菜单中选择投资理财进行资金流的支配和投资，并查询基金、账户贵金属等持有状况；建行手机银行则可以完成柜面操作无法实现的二次交易：代用户缴付电话、水、电等费用，转账手续费享受柜面业务的三折优惠，客户更可以通过手机银行搜索周边网点并在网点信息中查看该网点当前的排队人数，方便自身合理安排时间，利用客户端新增的惠享影票功能、信用卡购汇还款、信用卡积分查询、理财产品交易明细查询、外币活期转活期等功能，更好地提高资金利用率。
可是光靠在室内被动的“买家市场”营销策略，让客户在固有的思维认识中选择我们，我们的机会其实十分有限；只有我们掌握了交易的主动权才能更好地推动电子银行业务的发展并真正令这项业务造福于客户，所以同事们在工作之余也非常重视宣传和推广，以至于开展了春节前夕的“走出去”活动——去网点之外的客流量大的商场进行电子银行签约业务。彼时虽然是隆冬季节，正对商场大门的工作台都被冻的冷硬，但我们即使连记录客户信息都有些困难，也从未抱怨一句，上到网点的负责人和主管，下到刚来的新同事，无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着，对每一位上前询问的客户都笑脸相迎，耐心解释，同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人，三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。
在此期间，我们也一直密切关注分行下发的指令性文件，积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动，鼓励客户使用电子银行渠道办理业务，进行抽奖，令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外，在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅，增强其讲解的易用性和影响力。
最后，网点依据建立存量客户激活考核指标，如激活睡眠户等，在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格，鼓励和引导我们员工激活存量客户交易，提高拓展电子银行业务的积极性，切实扩大电子银行客户规模，夯实客户基础。
作为建设银行的员工，可以说是最能切身感受到电子银行的便捷性，建行电子银行业务不仅为消费者提供了便捷实惠的支付手段，同时也旨在为客户打造一个全新的集转账汇款、缴费购物、理财投资为一体的方便快捷的资金管理平台。我们作为传播和营销电子银行业务的媒介，不仅用自己的辛劳和汗水换取了客户们对这项业务的认可，更提高了自己的业务素质为自己的职业生涯竖立下一块小小的里程碑。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，作为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
外拓营销的心得体会 8
外拓营销是现代企业营销领域中不容忽视的一个重要方面，它可以为企业增加新的市场拓展机会，扩大销售范围，增加企业的盈利能力。在我从事的企业中，也进行了一些外拓营销的实践，总结出以下几点心得体会。
了解市场需求是外拓营销的前提。企业要开展外拓营销，必须对目标市场的需求有一定的了解和把握。如果企业只是把产品或服务搬到新的市场，而不考虑市场的实际需求，那么很难取得好的效果。在开展外拓营销之前，企业应该进行充分的市场调查，了解目标市场的特点、需求和竞争情况，制定出相应的营销策略和措施，以更好地适应市场需求。
注重建立合作关系是外拓营销的关键。在外拓营销过程中，企业需要与当地的合作伙伴建立起密切的合作关系，以获得更好的市场资源和信息。这些合作伙伴包括经销商、代理商、供应商等。通过与这些合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场的情况和消费者的需求，同时还可以借助这些伙伴的渠道和资源，更好地推广自己的产品或服务。
第三，积极参加展会是外拓营销的有效手段。展会是企业宣传和推广产品或服务的有效途径，也是与客户和合作伙伴建立联系的重要机会。参加展会不仅可以展示企业的形象和产品，也可以了解竞争对手的情况和市场的最新动向，为企业扩大市场提供良好的'机会和平台。
最后，注重品牌建设是外拓营销的长久之道。品牌建设是企业在外拓营销过程中的重要任务，而且是企业长久发展的关键。通过建立品牌形象和品牌价值，企业可以在竞争激烈的市场中树立自己的核心竞争优势，从而提升市场地位和竞争力。同时，注重品牌建设还可以使企业在消费者中树立良好口碑和形象，为企业长久发展奠定基础。
外拓营销是企业扩大市场和发展业务的重要手段，但在实践中也存在一定的风险和挑战。只有通过了解市场需求、建立合作关系、积极参加展会和注重品牌建设等方式，才能更好地开展外拓营销工作，并实现企业的长久发展目标。
外拓营销的心得体会 9
农村金融仍然是一片荒野，在中国，有多达500万人是完全不在央行的信息系统，除了拥有500万人口的系统只有一个ID号，这是绝大多数农民，金融体系中一个被遗忘的传统行业。
在“Internet+”红火爆一时的“互联网+金融”被认为是农村金融救援药品，因为很多不能在过去做传统的财务层面上，互联网的力量已经能够达到。但到底如何“拯救”？“网上银行”的模式可以能够采取农户贷款，解决难的问题？
从目前来看，探索各种国产和现在的“互联网+农村金融”，在三种方式中最重要的玩法：
P2P模式
P2P模式与农村金融科伊在“草根”金鹏信息，业内人士认为，两个内核之间的相似性意味着P2P可能是最合适的方式来解决农民的贷款。目前活跃在乡村的一些P2P网贷平台，过去很难在银行获得抵押贷款，他们需要少量的资金用于农民，确实可以帮助解决燃眉之急。
但是，从长远来看，提供小额信贷P2P不能满足农村金融需求的巨大潜力，从农业生产未来的集约化，趋势的规模，P2P模式只能起到有益的补充农村金融的作用，充当现代新农村建设的主力军，P2P模式是难以实现的。
这不仅是因为信用问题，财政对农村涛P2P贷款中国社会科学院副导演有一个更深层次的担忧，他认为，首先要对“包容性金融”的贡献肯定P2P，但即使在欧洲，农村金融问题不解决通过P2P,P2P和中国现在在农村是越来越多的野蛮状态，结合平台，该行业的监管和服务模式，风险控制等方面具有不稳定的特点。
众筹模式
目前在农村金融领域，也出现了“互联网+集资”的尝试，以及现金和债务服务的P2P网贷的传统住房抵押贷款融资是从农村金融芯片的所有区域不同采取“信用集资，身体接触信息”的模式。
例如，一些农村金融群众集资平台上借款的方式水稻种扣除利息，提供贷款给农民。贷款资金将在其平台上承认选票份额来自投资者，集投资的起始量，项目成熟的投资者将获得本金和利息和大米的等价物。
众筹模式可以一定程度上减少了农民的融资成本，但随着P2P模式类似于群众集资同样难以解决大量农村金融的.总体要求，也不是一个闭环的形成规避风险。
PPP土地财政
PPP土地财政是一个相对较新的玩法，从支持政府，银行，保险公司和土地漂移土壤特殊的漂移车型第一，扩大多边合作，投资银行，农民可以用于抵押贷款，保险公司土地进行担保，在土地出让，土地估值和流动性处置场使用其土壤漂移的专业知识。
去年以来，国务院办公厅下发了“经营权和有关农村土地承包的发展农民房屋产权抵押贷款试点的指导意见”，我们已经明确了需要关注的“农村土地财政”的支持，因此“土地“作为农村金融的中心将逐步成为主流趋势，土地的所有资产后，是农民最有价值的潜在的手中。
事实上，在大多数农村金融比较成熟的国家和地区，如欧洲和日本，农村金融的主力军是“土地财政”，而中国的农村土地财政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在过去的政策，因为农村土地估价和处置的现金，风险控制问题。
全国农村产权交易的自由化后，PPP发挥威力的时机已经完全成熟土地财政，土地使用流网国内土地出让金行业的领军企业的专业优势，农村土地估值和流动性问题的真正风险后，建立一个封闭的-loop控制，加上政府参与监督，相比P2P和群众集资将有更多的安全性。
金鹏信息互联网+解决方案
外拓营销的心得体会 10
作为一名销售人员，不断地进行外拓营销是必不可少的。在过去的一年中，我在外拓营销方面有了很多经验和体会，现在就来分享一下我的心得和体会。
我认为外拓营销最重要的是要有耐心，不能急于求成。外拓营销需要不断的进行推销和洽谈，而这些过程需要耗费很多的时间和精力。有时候，我们会遇到一些客户不太愿意购买我们的`产品或者服务，甚至会拒绝我们的邀约和洽谈，这时候就需要耐心地与他们沟通，了解他们的需求和痛点，找到他们的购买动力，为他们提供更好的解决方案。有时候，我们可能需要多次进行沟通和洽谈，才能达成合作，这时候也需要坚持不懈地进行沟通和推销。
我觉得外拓营销需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。在与客户进行沟通和洽谈的过程中，我们需要不断地抓住客户的需求和痛点，以及他们的购买意愿和预算，为他们提供更好的解决方案。在谈判的过程中，我们需要了解客户所关心的问题和需要的服务，理解他们的心理和态度，制定合适的销售策略和方案。同时，在与客户进行谈判时，我们需要注意自己的语言和姿态，保持礼貌、诚信和专业的形象，赢得客户的信任和合作。
最后，我认为外拓营销需要不断学习和提高自己的销售技能和知识。随着市场和客户需求的不断变化，我们需要不断地学习和研究市场和行业信息，了解客户的需求和趋势，更新自己的销售技能和战略。同时，我们还需要向同行和上级领导请教和学习，汲取他们的经验和教训，不断提高自己的销售能力和素质。
外拓营销是一项需要耐心、沟通能力和谈判技巧的工作，同时也需要不断学习和提高自己的销售技能和知识。只有不断地努力和拼搏，我们才能取得更好的销售成绩，为公司和客户创造更多的价值。
外拓营销的心得体会 11
为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。当时我和客户经理陈家均、汪涛一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有授信，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗？我们银行现在有专业的团队可以帮助企业上市”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的.时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次培训我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地！
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