我国煤炭经济目前状况与策略

我国煤炭经济目前状况与策略

　　摘要：自从2012年下半年以来，煤炭市场一直处于低迷状态。为了应对寒冬的煤炭市场，煤炭企业应该在多个方面采取措施，例如创新矿厂间原煤百大卡收购制，优化产品结构调整机制，对各个产品销售系统进行改革制定符合现如今的销售业绩考核体系，对煤炭企业各个方面的考核都应该有所转变。通过以上的措施使煤炭企业顺利度过煤炭市场的寒冬。

　　关键词：煤炭经济目前状况;煤炭企业;目前状况;策略;措施

　　从2012年下半年开始，收到国内和国际大环境的影响，煤炭市场整体出现了整体产能过剩，各个煤炭产品销售困难，售价大幅度跌落的局面，对于神华集团这样的企业也是遇到了同样的理由。企业内部形式也是非常严峻的，由于大部分的矿井处于煤与瓦斯突出的地段，另外单产单进水平低，用人多，历史欠账较多等理由。对于降低煤炭生产成本是非常不利的。从外部形式来看，受下游的电力、钢铁、焦炭等行业的整体行业销售下滑趋势的影响，煤炭销售非常的困难，库存一直在增加。煤炭销售价格一直持续下跌，有的已经是高位价格的一半，更有甚者出现了为了清除库存售价和成本的倒置的现象。应收账款增加，贷款也是难以收回，经验陷入了困难的境地。

　　由于煤炭市场的持续低迷，很难在短期内转变整个市场的态势，因此只有转变自己老提高企业的经济效益，因此敏东一矿采取了许多的措施应对这个局面，积极主动面对当前的煤炭市场局面。

　　一、提高产品的质量，创新企业内部结算体制

　　敏东一矿都建有配套选煤厂，采取了百大卡收购制的办法，这样可以使矿井和选煤厂各自实施精细化管理，实现提高质量和效益的目标。百大卡收购制度是以煤炭百大卡的发热量为计价单位，针对不同矿井，制定了不同的内部收购价格，然后根据各矿每月原煤的发热量和事物原煤计算矿井的收入，与对应选煤厂进行结算。对于低于原煤发热量的没收当天的产量，同时记录到月底考核中。从实施的效果来看这个制度充分的调动了出煤的质量和产量，原煤的发热量明显的提升，让整个产品结构得到了较大的调整和优化。

　　二、优化考核指标权重，对产品结构进行调整

　　市场竞争的实质是产品和服务的竞争，所以想要在市场竞争中取得优势就必须推出商品和服务的差异化。所以企业要制定针对选煤厂的考核结算办法，在商品煤产量、精煤产量、选洗比例、营业收入、等考核指标的基础上再加入精煤产率和高附加值销售比率两项指标纳入选煤厂的考核中，考核指标要与领导年薪工资挂钩，引导选煤厂积极主动的调整产品结构，生产出适销对路的产品，尽量降低生产成本和提高企业经济效益。

　　三、对销售管理机制进行调整，保证市场销售

　　现在煤炭市场低迷，市场需求降低，煤炭企业都有着高库存的现象，各个煤炭企业都在进行降价销售以达到降库存收货款的目标。煤炭企业可以重新修订和优化销售管理办法，将商品煤的销售量、结算量、库存煤量、综合售价、回收比例、应收账款等做详细的考核数据分类。细化为三个层级的考核目标，分别是基础考核数、目标考核数和争取目标考核数。这个考核将和销售人员的工资和奖金相挂钩，根据考核结果进行奖励和处罚，提高销售人员的工作积极主动性，促使其多销售、多回款、多增效。通过以上的办法可以使销售人员上下一心，采取多种措施，稳定煤炭售价，扩大了市场占有率，降低了煤炭的库存容量。对于整个周边市场的调研和下游客户和价格变动情况都有了比较详尽的了解。根据市场调研采取不同的市场布局和定价策略。在部分地区要紧盯着对手的定价策略，在价格承受力比较高的的地区和客户，用厂价对标、区域定价的策略，这样可以进步一遏制煤炭价格下滑的趋势。在扩大销售范围的方面，不仅要巩固原有客户和市场的基础上，主动积极的开发新的市场，使销量稳中有升。对于应收账款，要成立专门的回收小组，与销售人员一起和客户交流协商货款回收事宜，经过一段时间的努力使资金流得到及时的补充。

　　四、增强经济运转监控，对经济运转进行分析机制

　　企业要对整个经济运转进行质量监控，及时的对企业的经济生产进行评估，对新一年度的生产、经营、管理任务安排进行部署。按照月度、季度、年度三个时期对各个公司、厂矿和处室进行不同侧重的经济分析。这个分析主要包括四个方面的内容，首先是对本企业的经济运转总体情况进行分析，包括产量、进尺、营业收入、利润总额、工效等硬性的生产经营指标进行分析，主要分析的数据是同比和环比增减趋势的分析。其次，对影响本企业经济运转的各种因素进行分析，针对基本的经营数据，逐项对影响各个指标的因素进行分析，同时也要对下一个时间段的完成情况作出预估，在下一时期对没有完成计划任务和完成计划比较好的企业进行理由分析，制定明确的扭转局势的措施。再次要认真总结企业在生产经营过程中的有效做法和经验，分析生产经营过程的主要理由和潜在的经营风险和相应措施。最后对各种即时要说明的其他重要事项，矿井经济运转的分析重点是对本单位月度经济运转情况进行分析和评价，及时对生产经营中存在的理由，采取应对措施，明确下阶段经营工作的重点和方向，对于上面的信息要及时的上报和通知上级的给予的答复。

　　参考文献：

　　[1]胡田烊.煤炭市场监测指标体系的建立及应用简论[J].煤炭经济研究，2013(03)

　　[2]1～8月煤炭经济运转情况分析及走势预测[J].中国煤炭工业，2012(11)

　　[3]2012年煤炭行业经济运转情况及2013年预测[J].中国经贸导刊，2013(07)

　　[4]经济放缓导致中国煤炭供过于求可能延续至2013年[J].建材发展导向，2012(05)

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