对岗竞聘演讲稿

时间：2024-08-22 18:28:04 致辞我要投稿

对岗竞聘演讲稿模板

　　演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。在不断进步的时代，在很多情况下我们需要用到演讲稿，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是小编整理的对岗竞聘演讲稿模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。

对岗竞聘演讲稿模板

对岗竞聘演讲稿模板1

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　今天，我以一个平常人的心态参与公司×××岗位的竞聘。首先我要感谢公司领导对我的信任、厚爱，给予我一个汇报自己工作，展示自我的平台，同时，也再次给我提供了一个接受培训教育，充分完善自我，提高竞争意识的宝贵机会。我将以良好的心态，积极参与本岗位的竞争，勇于接受挑选。

　　我于1980年进入宜昌市自来水公司工作。曾先后在公司××岗位、×××岗位工作过，现任职于×××岗位。

　　根据本岗位的性质和职能要求，我觉得自身具有一定得优势，愿意竞争这个岗位，主要理由是：

　　其一，我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂、默默无闻，甚至很辛苦，付出很多却难以看出成效和成绩。但我有充分的思想准备，有投身这项工作的良好愿望和热情。

　　其二，强烈的责任心、事业心使我勤奋努力，兢兢业业的工作。从事这项工作以来，我始终按照“三勤”原则做事。一是：腿勤，多跑路，吃苦耐劳；二是：脑勤，爱思考，针对工作中出现的问题，善于提出合理化的建议；三是：嘴勤，多与领导、同事沟通。

　　其三，有较强的执行力，处事严谨，办事效率高。力求不断做“正确的事”还要“正确的做事”。

　　其四，我身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心的投入到工作当中去。

　　其五，更重要的是，有领导的关心、爱护和鼓励，有同事的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。

　　假如组织和大家信任，能让我继续担当此重任，我将树立“五种意识”，作为保证：

　　一是树立学习意识。刻苦钻研，业务熟练，解决办事“有本事”的问题，使自己更加胜任本职工作，成为本职工作的行家里手。

　　二是树立全局意识。只有着眼全局、顾全大局，树立全局“一盘棋”的思想，正确处理好个人与集体、局部与整体的利益关系，做好服务，才能圆满完成好组织和领导交办的各项任务。

　　三是树立创新意识。当今时代是创新的时代，需要我们不断探索和创新。只有与时俱进，才能改变那些不合时宜的思想观念和传统做法，以增强工作的主动性、预见性和创造性。

　　四是树立奉献意识。要有甘当绿叶，做好配角，勇挑重担、无私奉献、敢于承担责任

　　首先请允许我做一下自我介绍：我叫xxx，原xx班班长，大专文凭，钳工技师，1990年参加工作，在检修岗位工作了14年，20xx年因工作需要到调度室工作，8年的调度生涯，使我在各个方面都得到了升华，也是我参加工作20多年来一次难以忘怀的人生阅历。我参加的竞聘岗位是调度员。八年的调度工作让我清楚地认识到：调度岗位看起来很简单，做好却不容易，他不仅要了解企业和部门、装置以至班组的生产过程、生产工艺、人员配备、设备情况，还要利用各种数据分析生产进度，负荷与生产能力平衡状况，同时要依据生产计划深入装置、班组了解实际情况，并及时处理生产中出现的各种问题，以便及时控制生产进度。对上级主管部门下达的命令要及时作出反应，进行应急调度，并安排好措施下达给班组。因此调度员必须具备协调、沟通、统计、分析、控制、督促的能力，他在各个生产单位之间起到重要的桥梁和纽带作用。在如此重要的岗位工作，不仅能很好的锻炼自己，开阔视野，还能更好的为单位尽责。我渴望有这样难得机会来施展自己的抱负。

　　竞聘调度员这个岗位，我具有以下几点优势：

　　1、我工作经历丰富。很高兴自己干了14年的检修工作，特别是在干检修班长期间，对我厂的设备构造了解非常清楚，特别是汽轮鼓风机、汽轮发电机的检修，能够根据岗位反应的机组运行情况准确判断机组的运行状态，这些工作经历让我在干调度员期间，及时果断的处理了多起突发事故，避免了事故的扩大，给我厂挽回了经济损失，我有信心在调度岗位上干好这方面的工作能力。

　　2、多年的调度工作使我具有一定管理组织协调能力，我是机关支部的文体委员，组织了多次大型的文体活动，在今年我负责的争创一星级班组工作中，一次通过厂验收，成为机关第一个星级班组。参加工作20多年来，不断提高个人修养，养成了良好的工作作风和组织协调、解决突发问题的能力。

　　3、我具有较强的'学习能力，能够在短时间内迅速掌握相关业务知识并在实践中运用，并能及时的找出不同学习方法，让自己的业务能力不断的得到提高。在从事调度员工作期间，先后绘制了区各个工序的系统图，参与编写了《生产调度运行规程》、《生产调度作业指导书》、《生产调度预案》《生产调度系统典型案例》、《调度员手册》，撰写的《xxx操作法》获厂优秀操作一等奖、《xxxx操作法》获厂操作法优秀奖；所撰写的论文《xxxxx》被编入全国冶金燃

　　专业年会论文集。

　　4、自参加工作以来，我始终以高度的敬业精神和责任意识，做事认真、塌实、努力，能够全身心地投入到自己工作中去。勤奋工作，也得到了领导的认可，先后获得20xx——20xx、20xx——20xx年度厂优秀共产党员荣誉称号。

　　假如我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面开展工作：

　　1、以能源管控中心成立为契机迅速展开学习，争取在最短时间内熟练掌握各专业调度员所需的业务知识及各项操作技能，做好煤气、蒸汽平衡，提升发电量，为快速高效地开展工作打下基础。

　　2、编制本调度岗位应急预案，这样才能对常见发生的问题有预见性，事前考虑，做到预防和控制，把一些问题控制在萌芽状态，保证生产有序顺畅的进行。

　　3、以“首问负责”的工作态度投身于调度员工作之中，只要是我第一个接到电话或者通知，一定做到事事有回音、件件有结论。在遇到调度员职责范围内无法解决的问题时，及时报告上级领导，并给出自己的可行性解决方案，以供领导参考。

　　4、创建调度班组文化，企业需要文化，班组更需要文化，他是组成和谐企业的重要组成部分，起到举足轻重的作用。首先，建立“班组文化墙”，积极开展价值理念教育，确立班组人际关系家庭化、生产维护标准化、效益最大化、素质提升全面化，工作环境景观化、安全教育经常化。让大家树立“班组兴我荣、班组衰我耻”的意识，这样才能激发员工的工作积极性和创造性。最终达到各生产经营单元安全、稳定、优质经济的运行。

　　同时也请领导相信，我如果落选，也不会有任何怨言。我坚信组织的决策是正确的、有道理的。我将一如既往地做好本职工作，继续实践“认认真真做人，勤勤恳恳做事”的人生准则。

　　谢谢大家！

对岗竞聘演讲稿模板2

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　大家好！

　　我叫xxx，20xx年我有幸加盟xx证券xx营业部，我进公司以来一直在远离营业部的xx服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。

　　今天，是我进入xx证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。

　　我竞聘的岗位是xx服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：

　　一是xx证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到xx办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的.努力地让工作达到自己预期的目的。比如xx轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在xx证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发xx这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。

　　第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的xx人，我对xx县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对xx整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对xx客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握xx瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在xx我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。

　　第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为xx客户开发岗位上的主力队员为xx服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。

　　另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为xx证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。

　　鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘xx服务部客户开发岗。

　　如果我有幸竞聘成功，我的工作思路、计划及设想将是：

　　第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。

　　第二，开发企业投资者：xx县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如xx轻机、xx化工、xx纺织、xx水泥等；过千万元的38家，如xx液压、xx胶辊、xx米业、xxxx等；外资企业9家，如xxxx、xx药业、xx科技电池等，上市公司1家，为xxxx。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工基本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。

　　第三，从我们的竞争对手xx证券开发现成的客户，尽管xxxxx服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司xxxx职工客户为主（达20xx余人）。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多xxxx股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇xx的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。

　　第四、加大我们服务网点幅射力度。可以在xx县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的xx证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，成本低，会收到良好的效果。当前，突破的重点是可以利用大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。

　　以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。

　　谢谢大家。

对岗竞聘演讲稿模板3

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　大家好！

　　我叫XXXx，我有幸加盟XXX证券XXX营业部，我进公司以来一直在远离营业部的XXX服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。

　　今天，是我进入XXX证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的'兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。

　　我竞聘的岗位是XXX服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：

　　一是XXX证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到XXX办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如XXX轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在XXX证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发XXX这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。

　　第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的XXX人，我对XXX县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对XXX整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对XXX客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握XXX瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在XXX我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中XXX县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。

　　第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为XXX客户开发岗位上的主力队员为XXX服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。

对岗竞聘演讲稿模板4

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　大家好！

　　我叫***，20xx年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**服务部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响，学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。

　　今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。

　　我竞聘的岗位是**服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：

　　一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了服务部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和服务部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中诚实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的谈判桌上，与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。

　　第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对**整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。

　　第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的`客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。共2页,当前第1页12 证券公司客户开发岗竞聘演讲稿

　　另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。

　　鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘**服务部客户开发岗。

　　如果我有幸竞聘成功，我的工作思路、计划及设想将是：

　　第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业9家，如****、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工基本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。

　　第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司****职工客户为主（达20xx余人）。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多****股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。

　　第四、加大我们服务网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，成本低，会收到良好的效果。当前，突破的重点是可以利用大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。

　　谢谢大家。