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跑业务的开场白怎么说
开场白是主持词的一个组成部分,那么跑业务的开场白范文怎么写呢?下面小编为大家整理推荐的是跑业务的开场白,欢迎阅读。
跑业务的开场白怎么说 篇1
开场白结构
开场白包括:和对方打招呼、自我介绍、寒暄、提出拜访目的和对客户的益处、取得客户同意五个阶段。
首先,和对方打招呼,要称呼对方的名称,叫出对方的姓名及职称。语型:“刘总,下午好。”,“严博士您好,认识您很高兴。”
其次,你要清晰而简要地做自我介绍,说出自己的名字和企业的名称。“我是XX公司销售部的销售人员李亮”
要感谢对方的接见。你要非常诚恳地感谢对方能抽出时间接见你。“感谢您能抽出时间和我沟通。”
再次,寒暄并取得客户的好感。四个可以轻松带入的话题:自尊心、新闻、利益、兴趣。根据事前准备的客户资料,表达对客户的赞美,提供客户需要的信息,或者选一些客户容易谈论及感兴趣的话题。这部分内容我们将在下边详细论述。
接下来,要说明拜访的理由。销售人员可以提出自己的拜访目的以及这次拜访对客户的益处,让客户感觉到你的.专业可信度。“今天非常感谢张总能给我这个机会来跟您解说一下,我们公司新出来的这些产品,有一些很不错的地方……”接着你要很快地说明这个来意。
最后,要取得客户同意。销售人员提出的拜访目的和议程只是单方的建议,客户说不定有不同的想法。销售人员应当听取客户的建议并询问客户是否同意。“需要耽误十分钟的时间,不知您现在方便吗?”
每一个人都希望被赞美,可在赞美客户后接着以询问的方式引导客户的注意,引起他的兴趣和他的需求,进入下一步销售程序。
平均一次销售拜访用时30分钟,开场白占用的时间不能超过5分钟。
你的脸上有上帝赐给人类最美丽的礼物——微笑,这一定要成为你工作中最大的资本。
如同磁铁吸引周围的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
像家人一样对待朋友,像朋友一样对待客户,像客户一样思考利益。
接近客户的心理过程要项——A-I-D-M-A-S
第一、 Attention快速地进入,通过寒喧进入主题并表现你的专业水平,让客户对你的第一印象就感觉到非常不错,这叫做引起注意。
第二、 要使客户觉得跟你说话会很高兴,叫做引起他的兴趣 “Interesting”。
第三、 “Desire”,与客户谈话的过程中要着重于产品的解说,在进行产品展示时,你的表达要非常有层次,引发顾客对这个产品的兴趣,促使他产生想拥有的欲望,这叫做引起客户的购买欲望。
第四、 当你和客户解说,引起了他的购买欲望,如果他当时没有立即采取购买行动,你最起码要做到,让客户对你以及对你所销售的产品都能留下深刻的印象,叫“Memory”。
第五、 给他留下深刻的印象后,他会有一种购买的行动叫做“Action”。
第六、 客户买完东西以后,让客户感觉到,买你的东西是一件非常愉快的事情,叫做购买满意(Satisfaction)。
跑业务的开场白怎么说 篇2
问好(长分的兄弟们,大家晚上好,好,很好,非常好,越来越好。YES)
又到了一月一度的销售颁奖盛会,俗话说,一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个,带着责任和梦想,我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力,每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢?让我们一起来揭晓。
首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖,也是转正奖他们勤奋、他们执着,他们是铭万未来的希望,掌声有请:
尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞。
请向总颁奖,致颁奖词。
请获奖人员,发表获奖感言......
相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。
这里的销售职级犹如人生的阶梯,只要你肯努力付出,就一定会有回报,只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是:郭红涛、李婷婷、陈莉娜,有请谢婵谢经理颁奖,请谢经理致颁奖词
我们要更强,创造IT服务一流品牌。我们要更大,做中国最大的中小企业信息化服务商。
我们要更久,做百年企业。我们还要更高,早日晋升高级客户主任,那么这个月的高客就是,罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖,新客户数冠军罗丹!掌声有请,下面有请伍黎红伍经理颁奖,请伍经理致颁奖词。
为了公司、为了部门,他,不论路多远,都能跑;不论什么时候,多长时间都能等;不论遇到什么困难,都勇于克服。他就是我们的'客户顾问:李成真。掌声有请。请吴晓吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。
古语云,鱼和熊掌不可兼得,但是在铭万就有一个人,美貌与智慧并存:这个人就是11月的销售季军,李玲,掌声有请。
她是铭万长沙的老员工,如果遇到N次困难和挫折,那么她就会有N+1次的努力与坚持。以至于很多客户跑到公司,一定要问问铭万哪里找来这么好的员工,这个人就是11月的销售亚军,何传梅,掌声有请。
她是当之无愧的铭万一线领军人物,作为榜样她学习改变争取赢的结果,持续不断做好每个细节,她永远都在大家的注目中。这个人就是11月的销售冠军:廖燕,掌声有请。那么同时,她还获得了一个神秘大奖,是什么奖呢?前台服务之星,那么有请刘总给三位英雄颁奖,致颁奖词。
在铭万这个平台,每一个人都可以被尊重,每一个人都可以被成就,只要我们学习改变,争取赢的结果,那么在11月就有这么一群人,他们做到了,所以他们值得尊重,值得成就,这群人就是:廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖,致颁奖词。
他一直在幕后,陪伴着我们,郁闷时,可以找他一起分担,开心时,可以找他一起分享,有钱可以找他,没钱还是找他。这个人就是后台服务之星,罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。
以文化为基础,具有前线销售经验的培训团队,来自湖南长沙,通过一对一服务,形成对客户代表需求的深刻理解,他们就是11月优秀服务部门:市场培训部。
良好的开端是成功的一半,那么积沙沉塔让他们成功过半,他们就是:客户五部、客户三部、客户一部,请每个部门派一个代表上来发言,请刘总颁奖,致颁奖词。
放弃个人自我意识,专注团队目标实现。让他们从不平凡,走向不简单。他们是最有凝聚力的部门,他们是11月精英客户部客户二部、客户三部,请每个部门派一个代表上来发言,请刘总颁奖,致颁奖词。
没有最完美的个人,只有最完美的团队。当其他团队,正向优秀前行时,他们正从优秀走向卓越,他们就是本届颁奖晚会的大奖得主:客户一部。掌声有请,全体上台。刘总颁奖。
她是一个追求高目标的优秀经理人,她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱,也一直走在长沙的最前方,在成就别人的同时也成就了自己,她就是我们一部的优秀经理:吴晓。掌声有请,请刘总颁奖,致颁奖词。
最后有请,终极BOSS 刘总发言!
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