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ERP沙盘模拟经营分析报告
随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟经营分析报告，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟经营分析报告1
实验目标：
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。
实验过程：
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。
第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。
第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。
第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。
第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的'订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。
实验总结：
通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。
4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。
6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。
7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。
实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！
ERP沙盘模拟经营分析报告2
一、主要事项及经营成果简介
通过前期实战模拟的训练，我们很快进入了电子沙盘模拟的角色。首先，我们组确定了公司的名字阿凡达贸易公司，按照最初各个角色的任务以及公司年初的各种规划，然后开始了我们公司的运营。一天时间里，我们完成了四年的企业运营，收益颇丰。
公司总的经营资金是60M，考虑到第一年公司的开支比较大，我们借入了60M为期5年的长期借款。起初，我提议用这笔资金买了一个小厂房，以及四条生产线（一条柔性生产线，三条全自动生产线），之所以选择这样的生产线就是考虑到生产线的产能问题，这两种生产线产能比较大，虽然价格比较贵，但其高产能所带来的收益足以弥补其成本，而之所以选择一条柔性生产线就是利用其无转产费用以及无转产期间的优势来进行转产。但是，由于举手表决，我的建议被否决。最终决定采用租用大厂房，这使得最初的厂房闲置严重，同时，使得借的长贷没有发挥它的“用武之地”。
与物理模拟不同的是，电子沙盘中我们没有产品生产权，没有市场。所以，在第一年年初，CEO和我就已经对产品进行了市场预测。在产品开发方面，我组研发了P1、P2、P3产品，因为我们发现P1产品在各个市场都有很好的需求，我们企业建了一条P1的半自动线。随着市场需求的变动，我们计划到后来往P2、p3方向发展，到最终我们的主打产品将会是P2、P3。因为P2在本地市场和我们随后要开发的国内市场需求较为稳定。我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售。考虑到生产规模的限制以及原材料采购的繁琐性，我们放弃了P4的研发。
在市场开发方面，我们开发了本地市场、区域市场以及国内市场，结合我们的产能，我们觉得有必要开发国内市场，而这个市场也给我们带来了一点小小的优势，因为只有少数的公司开发了这个市场。为节省成本，在ISO认证方面，我们并没有考虑认证的问题。
在这次模拟中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第4年也是最关键的一年，由于原材料供应不足，不能多拿订单，致使生产线闲置。最终使得公司面临破产。但是，通过电子模拟，我真实感受到了一种商场的氛围，以小组形式进行的一系列战略分析和商战决策,让我体会到了团队合作的快乐。
二、整体分析
（一）综合费用表的分析
综合管理费用表单位：M
年份（年）12341
管理费4444广告费06124设备维护2344损失02-424转产费0000厂房新市租金场开拓55553100ISO资格认证0000产品研发6411信息费0000合计20xx-16在4年经营中，费用总额总体比较稳定。第3年，由于对于更新应收款的操作有误，使得销售收入不能进来，库存现金的短缺使得公司面临破产，融资使得我们避免了破产的风险。管理费用和设备维护费是比较固定的，广告费第3年比较多，第4年大幅度下降，以后随着企业发展得越来越好，广告费逐年增加了一百万，而这增加的一百万的广告费也给我们带来了销售收入的增长，这说明广告投入还算合理。市场开拓费用发生在第一年和第二年，说明我们组市场开拓完成的比较早，后期没有进行市场开拓，从上表中可以看出，第一年投了三个市场，其中两个市场建设完工，第三个市场第二年才完工。产品研发主要集中在前两年。ISO的认证问题，由于价格上的不突出，以及后期的资金短缺问题，我们一致决定不进行认证，以节约成本。
（二）利润表的分析
利润表单位：M
年项份目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧息前利润财务费用税前利润所得税净利润总的来说，净利润并不乐观。第一年的负利润是因为公司还没有参加订货会，没有订单，也就没有收入，因此负的部分都是一些成本费用导致的。折旧费第二年是6M，是因为有2条全自动生产线已建成投入生产。同时，由于系统的问题使得订单出现错误，我们根据产能拿到了6个P1的订单，但最终却是2个P2的订单，使得我们措手不及。但是我们很快制定策略，争取下一年多拿订单，却又由于产能预测失误造成大量毁约，损失惨重。从利润表来看，公司的发展是总体比较稳定，除第3年，没有特别大的异常的波动。
0-200-20xx05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）资产负债表的分析
资产负债表单位：M
资产流动资产现金应收款在制品产成品原材料流动合计1490405602421048117534947477141521118753负债合计60权益0351045120xx204211303103184股东资本利润留存年度利润权益合计负债和权益合计600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684负债长期负债短期负债应缴税负债+权益16000110909029020xx900049000固定资产厂房生产线在建生产线固定资产合计资产总计4010002515从上表可以看出，前面三年的现金是比较宽松的，这也是我的提议所在，认为这是很大的浪费，应该购置厂房或者增加生产线，但由于CEO的决策有误，使得我们一错再错。后期可用现金较少，在第3、4年都贴现了应收账款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比较多，这是由于我们在投广告时，由于操作人员的失误，使我们损失了几张单，因此在制品留存比较多。机器设备总的趋势是减少的，这是由于每年都发生了折旧。
从负债来看，我们借入的大部分是长期借款，第2年有20M的短期借款，由于长期借款比较多，因此，我们支付的利息费用也是比较多的，还面临着还贷的压力。利润留存跟年度利润并不乐观。从权益来看，第二年较第一年有所下降，这是由于公司第二年的利润是负的，因此造成了权益的减少，从第三年开始利润为正，后面的权益都比前一年有所增长。
三、局部分析（销售分析）
作为销售总监，我要做的是大致就是根据市场需求图以及价格图作出分析，然后根据生
产总监确定的来年所能生产出来的产品件数，确定广告的.投入量。同时，通过各种渠道搜集情报，了解其他公司的运营及产能等情况，正所谓“知己知彼，百战百胜”。除了第三年的广告投入较多，其他年度的广告费用还是比较少的，我们认为把资金集中起来投还不如分散投，因为在需求市场比较大的地方，所有的厂家都集中在一起，广告集中投在一个市场，并不一定有第二次选单的机会。由于我的工作只有在投广告的前后比较忙，因此在公司运营的中间阶段，我会帮助其他总监做一些我力所能及的事情，而这也有助我了解我们公司的经营情况，从而更好的作出决策。
第二年：
广告费用投入单位：M产品市场本地区域P14（6个）0P202（2个）本次广告投入的费用比较大，因为是初次投，以及投的时间比较仓促，所以金额以及市场的分配比较不合理，这也给我们企业的现金造成了一些压力。从表中可以看出，我们把P1全部投在本地市场（本地市场需求最大），选了一张6个单，P2本地和区域各投了2M。由于系统出错，使得P1变成2个，给我们带来的回报是比较小的。
第三年：
广告费用投入单位：M市场本地区域产品P15（5个）5（5个）P22（2个）P3本次广告共投了12M，由于以前年度存在的部分存货，因此各个产品的广告费均有所增长，其中P1的回报还是比较合理的，从需求量看，P2区域市场的需求量比国内市场的需求量大，因此我们放弃了国内的投放。总的说来，这次的广告投入是比较成功的，用很少的成本给我们带来了比较大的收入，也因为这样，我们第三年的经营才进行的比较顺利。
第四年：
广告费用投入单位：M
市场本地区域国内产品P11（2个）P22（2个）P31（2个）本次广告投入是4M，由于前期的违约，使得我们不能多拿订单，因此广告投入较少。总的说来这次的广告投入带来的收入比较平稳，没什么重大的突破。从前面的利润表可以看出，本次毛利其实增长不大。四、
总结与感悟
针对ERP企业经营，与其说经营，不如说生产环节更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产、财务为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出，资金周转，财务预算都显得极为关键。对产成品的销售，基本上集中体现在ERP模拟中年初投资广告与争取产品订
单的环节中。最后，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上，在4年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。4年中，我们公司的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期4年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我们从实验中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在ERP的实验中，我深切的感受到了一下几点的重要性：
（1）战略思维：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。因此，管理者应培养起战略意识，应既能预测未来，也应立足现实。同时具有敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
（2）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过我们不断的努力与规划，最后还是顶住了压力，使公司存活下来。
（3）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
（4）团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。在整个经营过程中，我们合作一致，没有发生争吵，遇到问题大家一起积极讨论，遇到意见冲突的也会耐心听别人的理由，最后达成一致意见。
最后我体会到，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，只是个缩影，这与真正的市场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化，迅速作出反应、拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神，我们从中学到的真东西是我们以后学习、工作、生活中最宝贵的经验。
ERP沙盘模拟经营分析报告3
ERP沙盘模拟经营报告
院系：电气与信息工程学院专业：电气工程及其自动化
组别：U01
学号:xxxxxxxx姓名：李汪佩指导老师：蔡亮
20xx年11月ERP沙盘模拟经营报告
ERP简介：
创业教育是创业活动的教学，注重理论与实践相结合。因此，引进ERP创业模拟训练模式，可以有效的使大学生在ERP创业训练中逐步养成创业意识和培养创业能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。
ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力，我校在本学期特开设了ERP模拟沙盘经营公选课。为了了解ERP沙盘模拟经营和体验创业人生，我选择了这一公选课。
课程目标：
开设ERP沙盘模拟经营公选课旨在提升ERP沙盘模拟经营普及度，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业6年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。
另外，本课程的模拟经营过程是由5个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。课程过程：
第一次课，蔡老师给我们系统的讲解了的基本知识。ERP沙盘模拟经营主要分为物理沙盘模拟和电子沙盘模拟，我们的课程主要是学习和掌握电子沙盘模拟经营。最后同学们自由组队，5人一组共有13组，这就意味着在今后的经营过程中要面对其他12家企业的共同竞争，竞争压力巨大。
第二次课，蔡老师让我们先自己模拟经营一次，熟悉电子沙盘模拟经营的环境和操作过程。以前没有接触过ERP沙盘模拟经营，感觉无从下手。最后在老师的带领下，我们试着做了一年的经营，慢慢熟悉了电子沙盘模拟经营的环境和操作过程，初步掌握了模拟经营的技巧和方法。
第三次课，我们开始的企业模拟经营，残酷的市场竞争开始了。然而，开始就那么的不顺利，刚一开始就面临着如何投资厂房和生产线等问题，在经营到第二年的时候就面临着公司破产的命运，时运不佳，经营不善，破产待命。为了帮助同学们更好的做好投资预算，蔡老师给我们提供了一个很好的ERP沙盘决策辅助系统。在老师的讲解下，我们初步学会了ERP沙盘决策辅助系统的用法，感受到了这一系统的微妙与好处。
第四次课，老师将我们以前的经营全部复原，重新开始模拟经营竞争。借助于ERP沙盘决策辅助系统，我们再一次开始了第一年的经营。
第一年：公司成立，完成了股东注资。根据投资预算，第一季度我们购买了一间小厂房，并投资建设了一条柔性线（生产P1）和两条全自动线（一条生产P1，一条生产P2）。为了保证资金的运转，在第二季度、第三季度、第四季度我们分别申请了20M的短期贷款。第三季度时，全自动线建成投产，第四季度时，柔性线建成投产，P1开始投入新生产。
第二年：我们企业同时获得了P1、P2的生产资格证，为了更好的拿到订单，根据市场预测，我们将P1主打本地市场，将P2主打国内市场，广告投放如下：P1本地3M、区域1M，P2国内3M，最终成功拿到了两张订单。在本年初，为了保证充足的资金运转，偿还第一年的短期贷款，我们选择了5年的70M长期贷款。第一季度P1、P2全部开始了生产，并且在规定的交货期限内成功交货，第一次获得了收益。为了加大公司的生产力，我们在第三季度又申请了20M的短期贷款投资购买了一条柔性线生产P2,。由于第一次接触ERP，没有开始熟悉好各方面的情况，所以导致了第二年经营过程中出现了很多问题：1、由于原材料采购不及时或因资金短缺无法采购原材料，导致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出现了断产，导致P2在第三季度和第四季度出现断产现象；2、出现资金短缺问题，为了有资金可以运营，我们被迫选择了贴现，这样最终导致了5M的白白丢失。
第三年：由于第二年的经营不善，导致今年的可用资金只有35M。为了能够拿到更多的订单，我们加大了广告投放，与上一年相比广告投放增加到了12M，并成功拿到了3张单。拿到订单后，我们甚是开心，满怀信心的开始了投资生产。然而，事实难料，预算失误，经营不善，导致资金断层，步履维艰。第三年问题更是严重，几乎濒临破产的边缘。主要问题有：1、资金严重短缺，权益过低，无法贷款；2、原材料采购不及时，再次导致P2无法正常生产；3、生产不及时，不能按时完成订单。为了保留最后一线希望，经过商量，最后决定将厂房贴现，改为了租，这样一来，就严重降低了我们的权益，最终勉强的保证了不理想的经营。为了按期完成了订货单，我们不得不紧急采购了一个P1才勉强按订单交货。没有资金，公司无法经营，资金短缺万事难呀，为了获得资金，我们再次选择了2次贴现，这样一来又导致了6M的白白丢失。预算失误，经营不善，资金流失，严重亏损，公司权益直线下降。
第四年：我们的P3生产资格证拿到了，为了P3的市场投放，我们在第三年的第四季度又开发了亚洲市场。在广告投放时，我们减少了P1的投放，新增了P3在亚洲市场的投放，P2还是主打国内市场，最终拿到了6张订单。前几年的经营很是不理想，导致本年初可用资金只有3M了，而且权益也很低，无法贷款，无法再继续经营下去了，等待我们的只有宣告破产了。然而，蔡老师为了我们能够继续经营，给我们融资了30M。融资后，我们继续扩大生产线，第四条生产线终于安装成功，至此，公司已经拥有两条柔性线和两条全自动线。结合市场预测，P1产品的利润已经很小，而与此同时P3产品的需求量开始攀升，市场前景广阔，于是我们决定放弃了P1这种产品的产出，在第三季度时，将P1的生产线全部转产P3，开始了新的生产战略。第四年的总体经营与以往相比有所好转，但还是由于缺乏资金难以支持正常的'运转，因此我们还是选择了资金贴现。
第五年：由于公司权益太低，无法贷款，本年初可用资金仅有12M，投完广告费后已没有可用资金了。为了继续经营下去，我们又找老师融资了30M。这一年，我们经过严格的规划，制定了详细的采购、经销等预算。按着预算，我们顺利的经营，成功按计划完成了订单交货，而且还有了产品库存，前几年出现的紧急采购产品、生产断停等问题全部解决，而且紧急资金贴现也很少了。在这一年里，我们公司真正的实现了盈利，权益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循环的道路。
第六年：经过上一年的良好运营，我们有了资金积累，经过商量，最后决定加大广告费的投放，总广告投资14M，最终我们拿到了很好的订单，共10张订单。这一年，资金充足，规划合理完美，经营大大改善，顺利完成订单，公司总资产高度累积，权益大幅度上升。总体而言，我们的公司已经走向正规化、良性化，公司前景一片美好！
课程体会：
通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我从中学到了许多，也感悟了许多：
1、做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。
2、发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。
3、团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有5个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。
通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。
现在，ERP沙盘模拟经营课程已经结束了，结果已经不重要了，重要的是过程。我想，在这个过程中已经有很多有价值的东西已悄然漫入我们的精神系统中，即使现在一时还不明显还很难察觉，但他们迟早会成为促进我们成熟的重要推动力，会帮助我们更好地面对人生、走向社会。
最后，衷心的感谢蔡老师的指导！
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