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目录1
第一部分竞争对手基本状况3
第一章公司概况3
1.1公司沿革3
1.2公司概况12
1.3XX的主要职能部门14
第二章销售收入与财务分析15
2.1广州宝洁历年主营收入15
2.2财务分析16
2.2.1财务报表16
2.2.2盈利能力分析19
2.2.3营运能力分析19
2.2.4偿债能力分析20
第三章产品、生产与研发21
3.1产品结构21
3.1.1洗发护发用品22
3.1.2其它品类27
3.2新产品开发过程29
3.2.1市场研究:宝洁的独门武器29
3.2.2技术研究与开发30
3.2.3产品测试31
3.2.4产品维护31
3.2.5产品开发举例——润妍是这样做出来的31
第四章品牌与营销管理模式34
4.1品牌管理模式34
4.2营销管理模式36
4.2.1营销管理模式的发展历程36
4.2.2现有的营销管理模式43
4.3IT宝洁50
4.4促销也测试52
4.5宝洁物流54
第五章人力资源管理55
5.1价值观:公司利益与员工利益密不可分55
5.2内部沟通57
第二部分相关分析与启示58
第六章产品分析58
6.1尊重社会分工,有分工才有合作58
6.2适应当地市场情况58
6.3有重点地逐步扩大产品线59
第七章营销分析60
7.1渠道策略分析60
7.2渠道与销售收入的配比分析61
7.3促销测试的好处62
第八章广告分析64
8.1广告媒介分析64
8.2广告投放分析65
8.3广告片分析66
8.4广告测试:指导广告决策67
第九章其他69
9.1政府公关69
第三部分结论70
结论一:产品本身是最好的广告70
结论二:以数据说话,科学决策70
第四部分结束语71
附录72
附录一:XX公司宝洁产品一览表72
附录二:销售代表的招聘与培训(分销商培训资料1)83
一、目的、目标、策略、衡量(OGSM)83
二、销售人员的招聘84
三、培训概述89
四、拜访演示97
附录三:大店销售管理(分销商培训资料2)99
一、大店概述99
二、大店管理的重要性100
三、BL大店管理目标和策略100
四、大店管理运作系统101
附录四:小店销售管理(分销商培训资料3)114
一、小店概述114
二、小店销售目标及策略115
三、小店管理工作系统115
四、小结132
附录五:XXIDS各核心运作流程极其支持性文件(内容略)132
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